第120节
“哦？难道服装行业就没有竞争？” “服装行业也有竞争，但是，这种竞争可以促进市场。我们每年每个季度都会推出新款式，衣服都挂在店里面了，竞争者再模仿也来不及生产了。再说，我们的品牌有了固定客户，这些顾客别人想抢也抢不走，她们自然会选择到我们店里来买。” 战辉雷惊讶：“怎么会抢不走？如果我做的衣服与你们店里的衣服一模一样，还更便宜卖给顾客，难道人们会不贪这个便宜？” 曾文芳笑道：“会有人贪图这个便宜，所以我们会流失部分顾客。可是，我们能留住大部分顾客，这不单纯因为我们的衣服款式与质量，还因为口碑与人们的品牌意识。 如果人们觉得穿上我们‘菁华’的衣服会很有面子，是一种高贵身份的象征，会显得她更为矜贵，那您说人们会怎么选择呢？” 沈美琪道：“肯定要选择‘菁华’，拿出多一点钱买同样的衣服，得到了面子，还得显示高贵的身份，何乐而不为？要知道，这些东西钱都很难买到呢？” 战辉雷摇摇头，心里不怎么赞同这些小姑娘的观点，穿着一样的衣服，怎么会因为不同的品牌产生不同的效果呢？ 曾文芳继续灌输她的品牌意识：“这就叫品牌效应，以后会有越来越多的传统店铺靠名气赚钱。比如说有着百年信誉的‘仁义堂’，我们来京都，都想到‘仁义堂’买药。 我们为什么信任‘仁义堂’？因为它是我国的百年老字号，这就是名气、品牌。如果，‘仁义堂’在南方开了分店，药品与京都‘仁义堂’的一模一样。战爷爷，那我肯定会在南方买，而不会千里迢迢来京都买。” “这个自然！‘仁义堂’这个店名就值不少钱。” “并且，如果南方‘仁义堂’卖假冒伪劣产品，百姓有权利投诉，京都‘仁义堂’还必须负起管理责任。品牌的好处就在于产品有保障，能得到更多百姓的信赖。” “啪啪啪……” 大门处传来清脆的掌声，把正在厨房门口聊得热火朝天的三人惊了一下，大家都往那边看去。 “大舅妈，您回来了！”沈美琪飞扑过去，亲热地接过来人的包包。 曾文芳看过去，发现来人四十多岁的样子，身材略矮、不胖不瘦。她皮肤白皙，圆脸、大眼晴，面容看着与战友有三分相似。 她穿着略有些刻板的西装裙，留着齐耳短发，挺有精明干练的女强人气质。 这人应该就是战友的mama，明友集团的老总，曾文芳心里猜度。 “爸，家里有客人啊？琪琪说家里来了个大厨师，让我一定要回来吃晚饭。” 战辉雷拉着曾文芳过去，对来人道：“嗯嗯，这就是我请来的大厨师，叫曾文芳。这是战友的mama，我的大儿媳，叫林淑君，是个生意人。” 林淑君惊讶：“刚进小院子就闻到香味，这小姑娘这么小就成了大厨师？” 她想换拖鞋，沈美琪急忙阻止：“大舅妈，不用换鞋了。今天我们家来了很多客人，阿姨说了，大家都不用换鞋。” 林淑君环视厅里，也没见其他人，便道：“是你这个小喇叭约回很多人吧？听你大舅说，你也打电话给他了。还说你弄得他老想着家里的美食，事都做不好了。” “哈哈，我就知道大舅最抵不住美食诱惑。他肯定得了爷爷的真传。” 林淑君顺手给自己倒了一杯水，来不及歇口气，就拉着曾文芳坐下：“唉呀，我刚才听你这个小姑娘的话，怎么觉得你不是厨师而是生意人？并且经营理念还很新。 前段时间，秦副总到南方考察，就说起了南方企业做得不错，好像提到连锁专卖。呃，小姑娘，你坐下来给我仔细解释解释。” 曾文芳知道林淑君是个商人，多少生意人都想跟她攀上关系呢，她当然不能错失这个机会。于是就以“七夕酒店”为例，把如何经营连锁酒店细说一遍。 她觉得后世各种品牌专卖、连锁酒店数不胜数，她走先一步，把这种先进的经营方式推广出去，对社会发展也有帮助。 林淑君听得很仔细，她的集团旗下公司多而杂，酒店、餐饮、商场等等，管理起来忙乱烦琐。如今，很多中层领导还想扩展其他领域，她觉得铺得太大不利管理。再说，涉足陌生领域还不如在熟悉的领域上想办法，曾文芳说的连锁酒店与她这一想法不谋而合。 “这个法子不错，我们在京都有了成功案例，只要在别的地方复制便可，酒店经理统一培训，所有规章制度一致。还有，刚才小姑娘说我们可以在当地找合作伙伴，这样可以减少投资金额，减轻公司负担。” 林淑君边说边思考，想通了这茬不由嘻笑颜开：“唉呀，这段时间我一直在思考这一问题，对集团的发展方向与趋势，也有不少人提出建议，但我总觉得不合适，只是又不知怎样做才更好。 经你这小姑娘一点拨，算是拨开云雾见日出了。爸，你是从哪儿找来的贵人？这小姑娘对我们集团来说，就是一场及时雨。” 战辉雷哈哈大笑：“是你儿子给你找回来的贵人。” “啊？小姑娘是友儿的女朋友？” 沈美琪捂嘴偷笑，曾文芳被说得羞红了脸。 战辉雷则扼腕叹息：“唉，人家已经名花有主啰！凭你儿子的能力，估计也抢不过人家。不过，如果我们一家人齐心协力，说不定事情会有转机。” 这话说的，曾文芳哭笑不得，林淑君则一脸好奇。 沈美琪摇头叹气：“爷爷，你再这样抢人，恐怕哥哥再也不敢带朋友来玩了。想想因为谁我们才认识文芳、吃到美食、得到启发？我们可不能忘恩负义。” 林淑君微张着嘴，露出白而整齐的牙齿，好奇变成了紧张。 沈美琪接着道：“是表哥的师弟，京都大学大一的学生——陈文干。” 林淑君点头：“哦，原来是他。我听你表哥说起过他，说他的想法很新、很有创意。他们好像在合作搞什么项目呢，两位优秀的孩子说不定真能弄出什么新鲜事物来。” 战辉雷却不满道：“哼，什么两位优秀孩子，你儿子哪里优秀了？文干有对象，你儿子有吗？年纪比人家大，还好意思跟人家相提并论。” 林淑君默，哪家父母不是认为自家孩子最优秀呀。 对于大家认定自己是陈文干对象，曾文芳心里喜忧参半。她想，即使辩解，大家也会认为她是害羞，对事情一样没有改变。反正自己在这里呆的时间不长，顺其自然吧。 战家人陆陆续续回来，沈家那边，却因为家里来了客人都没有过来。保姆阿姨试了几回手，第三次做的手撕鸡，与曾文芳做出来的味道最接近。 曾文芳又用仅剩的一只鸡教她做葱油鸡。卤鸭要花的时间多，阿姨才做了一只，曾文芳教她做可乐鸭。另外一只用来做冬瓜鸭汤，剩下两只冻着，阿姨说明天再练练手。 第二百二十七章 鸡鸭大餐 本来想着两张桌子摆好就差不多了，不料，战友一行人回来时，后面却跟着几个小尾巴。 原来他们去书店时，恰好遇上了钟力、程子晴与钟雨。程子晴知道陈文干假期会回南方，本就想着怎么才能见到他，遇到这个机会，怎么会不跟着过来呢。 钟雨也是个吃货，听说家里有特别好吃的菜，立刻拍板要来战家。钟、战两家本就是世交，又在同一个军区大院。钟力兄妹与战友从小一起长大，来吃个饭也是常用的事情。 所以，此时，战家大厅里摆了三桌子菜，长方形饭桌、逢年过节才启动的大圆桌，茶几也算在内，一共三桌。 只是，为什么桌子上除了鸡就是鸭呢？汤是鸭汤，就是青菜里面也加了鸡肝。 钟雨好奇地问：“战爷爷，今天市场上鸡鸭大降价吗？” 战辉雷哈哈大笑：“你这丫头，我老爷子吃个鸡鸭还要大降价才吃得起吗？” 钟雨掩嘴而笑：“当然不是，战爷爷想吃什么都吃得起。” 沈美琪不理这茬，只是想显摆自己的手艺。她把自己做的那盘“手撕鸡”端到众人面前，殷勤地道：“大舅、大舅妈、小舅，这可是我亲手做的手撕鸡，可好吃了，你们一定要尝尝。” 战明夫妻对视一眼，见老爷子在上坐颔首，便动手挟了一筷子放入口中。 战亮挟了一筷子放入口中，入口香滑，确实不错，咽下后，举起大拇指：“不错，确实好吃！我们的琪琪小公主长大了，能做出好菜来了。等你小舅妈跟你两个表妹回来，也教教她们。” “好啊好啊，没想到我这么快就能出师做师傅了。” 家里每个人都把沈美琪夸赞了一番，沈美琪美滋滋地，一张可爱的娃娃脸露出得意之意，直把战友看得直抽抽：“你也别这么得意，师傅还在这里呢！” 沈美琪急忙道：“师傅领进门，道行靠个人。文芳都说我可以出师，为什么我就不能得意得意？哼，小心我下次不给表哥做。” 战友撇撇嘴，指着厨房道：“阿姨还在呢，她做的肯定比你做得好。” 厅里很热闹，陈文干照顾着文雪与小昕吃饭，与钟力、程子晴、钟雨坐在茶几那边。曾文芳是功臣，被战辉雷拉着坐在身边。 程子晴看着这一情形，心里直打突突：这个农村丫头，怎么才几天功夫就成为战家的座上宾了？竟然比自己这个京都世家之女还受欢迎。这个世界怎么了？好像挺玄幻！ 曾文芳监督战老爷子，不许他再碰“手撕鸡”与“卤鸭”，理由很充分，“这些都是徒弟做的，肯定没有师傅做的美味。师傅这里还做了几道不同的菜呢。” 于是，战老爷子一边回味中午的美味，一边眼巴巴地看着一桌子的鸡鸭，那些不厚道的家伙吃得满嘴油，还边吃边评论，让老爷子有些气闷。 葱油鸡也好吃，但战辉雷偏偏觉得中午的“手撕鸡”更好吃。曾文芳捂嘴笑，这就是心理战，越是吃不到嘴的东西，就会越想吃。 她叮嘱阿姨，一定要隔十天半个月才能做一次，要吊吊战老爷子的胃口，让他心痒难耐再吃到嘴，这样他才会觉得美味。 就像辣椒，难道不吃真的不行？非也，只是心瘾太重罢了。要转移或改变老爷子的嗜好，还得戒掉心瘾，培养出新的心瘾——对“手撕鸡”的心瘾。 阿姨觉得很有道理，沈美琪觉得曾文芳说的与心里学老师讲的内容有异曲同工妙，也连连点头。 要是京都众多内科专家知道一个小丫头利用这么一道手撕鸡，就改变了战老爷子嗜辣如命的习惯，会不会惊得目瞪口呆？ 后来，将近半年时间，战老爷子没有一次因为胃病入院治疗，大家惊觉，打听之后，竟然不少人送了不少礼物给沈琅，只为让他给他们弄个“手撕鸡”尝尝。 沈琅得意极了：哼，才不弄给你们吃呢，看你们再把那些棘手的事情推我身上。 当然，这就是后话了，如今这厅里，除了程子晴，每个人都吃得很开心、很满足。五个鸡、两个鸭吃得一块不剩，急得沈美琪跺脚：“唉呀，我还答应了要给我爷爷带半个回去的呢，竟然忘记了。” 战友揶揄：“你不是成师傅了吗？要做手撕鸡还不简单？刚才还说如果我想吃还得奉承你呢，怎么一下子就忘了？” 沈美琪白了他一眼，道：“表哥知道什么，我不是明天没空做菜吗？我还是回厨房看看还有什么料，给爷爷做点回去，不然不好交待啊！” 还没走到厨房，阿姨便出来了，还递给她一个袋子，笑道：“琪琪小姐，我早给你准备好了。” 沈美琪高兴地给了阿姨一个拥抱：“谢谢阿姨，阿姨最好了！” 程子晴看得眼角直抽，她最看不惯沈美琪这个样子，没有高低贵贱之分，对一个保姆还要道谢，还亲热得如亲人一般。有必要吗？装善良给谁看呢？ 这也是她们两人在同一间学校毕业，却一直不对付的原因之一。当然，同性相斥，两人成绩不错，长得好，家境都有得拼。无形中会产生比拼心理，特别京都闺秀都喜欢比拼身边的追求者。只是，京都再多的追求者，也比不过程成一个呀！ 程子晴连大哥都看不顺眼了，因为沈美琪喜欢程成，程成好像也挺喜欢她。程子晴特别不爽，哼，想让她喊大嫂，想得美！ 每次想到大哥可能会娶沈美琪做大嫂，程子晴就对沈美琪恨得牙痒痒。 如今有了长得英俊，天赋、才能都向大哥看齐的陈文干，程子晴一下子就看上了。陈文干家境虽然不如京都世家，可是在南方也不算差，再说，这不正好显示出她不嫌贫爱富的高洁情cao吗？ 程子晴这段时间心情复杂，特别想把陈文干抓紧一些。只要抓到手里，她在京都就能扬眉吐气了。 众人哪里知道这小姑娘想了这么多有的没的，聊得兴高彩烈，林淑君还特意把曾文芳与沈美琪叫到楼上，询问她们开服装专卖店事宜。 “我步行街那儿有两家店铺，你们算我一份吧。我出店铺，店租算入股资金，你们干脆把店铺做大些，童装也一起做起来。” 沈美琪还以为林淑君不放心她做生意呢，没想到竟然是这样，不由惊得张大小嘴，指着林淑君道：“大舅妈？您竟然相信我们？” 林淑君笑道：“我不是相信你，我是相信她！” 林淑君指着曾文芳道：“我了解过了，我们公司的秦副总前些天出差，在飞机上遇到了几位小姑娘，说她们相谈甚欢。我刚才打电话问过了，她说那个大些的姑娘就叫曾文芳。我说得没错吧？你不但做‘菁华服饰’，还开了‘芳华家具厂’、‘芳华毛织厂’，对吗？” “啊？”沈美琪捂住嘴巴，又一次不可置信。 曾文芳微微一笑，点点头：“对，我在飞机上认识了秦姐，一路上都在聊天，也是她把我们送到京都大学附近的七夕酒店。我还想着有没有机会与她合作呢，没想到她是你们公司的副总。” “合作？肯定有机会，服装店以我个人名义与你们合作。让我看看你的能量有多大，以后，七夕酒店在南方的合作方，我可以优先考虑你。” “好啊，谢谢林姨给我这么好的机会。其实，这几年南方发展得很好，在那边开连锁商场或超市也是不错的选择，比如说友谊商场。” 曾文芳打听到，友谊商场也是明友集团的产业。战友的父亲叫战明，小叔叫战亮，两人的名字合起来就是“明亮”。 战友出生后，战老爷子想着战友肯定还会有个meimei，如果有了meimei，就叫战怡情，与战友的名字合起来就是“友情”。 可惜大儿子没能生下第二个孩子。曾文芳陪了老爷子一天，听他唠叨起这些事，觉得老爷子给孩子取名字特别逗。不过这些名字挺好记，还有内涵。 “明友集团”，里面有战明与战友父子俩的名字，“友谊商场”里面也包涵了“友”与“谊（怡）”两个字，听战友说，他母亲想生个女儿，取名战怡情。 林淑君听曾文芳这么说，笑道：“小姑娘胃口不小哦！”