第35节
“你现在知道问咋办了？当初……”等刘美丽说了一堆，她终于想出了一个办法，“明天我们提高摊位费。” 第50章 棚户区的妈宝男[九零] 胡志刚皱了皱眉：“十块钱一天，他也就差不多两顿饭的时间在这边，算是不错了，再高，人家要是不来了呢？” 刘美丽心里有些舍不得这十块钱，但又还想搏一搏，毕竟，白天卖茶叶贺存赚钱的速度，她可是看在眼里。 两夫妻聊到深夜，终究还是决定跟贺存谈涨价的事。 次日，贺存仍然按时到达店里，但是焦琴没有来，这次只是他一个人。 胡志刚被刘美丽派做谈判代表，支支吾吾的站在了贺存旁边。 “那个……”胡志刚有些难以启齿，他是个老实人，坐地涨价的事情他有点做不出来，但是老婆的命令，又难以违抗。 贺存把手里装着茶叶的篮子放下，“胡老板有事？我今天本来也有事跟您谈一谈，既然您有事，那您先说？” “那个……”胡志刚咽了一口唾沫：“小贺，还是你先说。” 其实他要说什么，贺存已经猜了个十之**，昨天晚上他就注意到了，刘美丽那个贪婪而又不满的眼神。 如果猜的不错，肯定是过来谈摊位费的。 “这个茶叶，今天我就不在这里卖了。”贺存故意把话只说了一半。 胡志刚心里一惊，这提高摊位费的事还没开口，现在连那十块钱都没有了？他每天卖面卖饭，火烧火燎的辛苦得很，店面要房租，卖的东西要成本，能随手赚十块钱的事，就这样丢了？ 他舔了舔唇角：“那个……小贺，这是为什么呢？” 刘美丽此时故意在邻桌收拾碗筷，听得贺存说不在店里卖茶叶了，眉头一皱，耳朵都快竖起来了。 看两人都急了，贺存也不再逗他们：“通过上两次的宣传，茶水的味道大家也知道了。我把茶叶放你们店里卖，每卖一盒头茶，给你们一块钱的提成，每一包次茶，给你们五毛的提成，你们看可成？” 贺存知道，这毕竟不是自己的店面，每天来租摊位什么的，终究不是个事，他人力有限。而且一个人买一包茶叶，少说也能吃个半个月，不是每日必需品，他要想快速赚钱，必须开拓新的市场。 而旧的市场，在没有钱租店面的时候，最好的办法便是让利维护，相当于给店家分销。 胡志刚一听，乐开了花，马上在心里算起数来：昨天贺存至少卖了有上百包的次茶，光这个，就能赚大几十，就算今天卖的不如昨天，他整一架子放在这里，也不耽误功夫。 这可是天上掉馅饼的好事！ “可以，可以。”胡志刚已经顾不得和老婆商量，连忙应了下来。 贺存把茶叶的篮子放到台面上:“为了表示合作的诚意，还得有劳您付一半的订金。” 这也是一种双向的约束，他保证质量，对方保证销售，相互促进。当然，最重要的是他需要进货的本金。 刘美丽有些不乐意了，丢了手里的抹布，气势汹汹地走过来：“东西还没卖，你就要收钱，万一你跑了呢？” 贺存不喜欢这个女人，但是他中午要去一个新的地方，下午还要去大沩村进货，没有时间再去折腾，他耐着性子：“货在你手里，你可以验货，卖不完的，我原价回收，我就住在旁边成衣厂宿舍楼2单元三楼。” 他看了一眼还有些犹豫的刘美丽：“如果你们不愿意，我就去找隔壁饭店了。” “别别别，我们信你。”胡志刚一听要去找别家，生怕跑了生意，连忙点头答应。 刘美丽有些不高兴，但看贺存那根本就不愁下家的样子，终于还是闭上了嘴巴。 贺存留下了一百包次茶，二十盒头茶，胡志刚给了三百五十块的定金，贺存又跟他交代了一些注意事项，便奔赴下一个新的地点。 上一次回白仓村前，他可是绕了大半个州城，哪些地方有工厂、哪些地方有工地，他已经摸得一清二楚。 作者有话要说：昨晚太困了，下巴差点把电脑都磕烂，所以……[笑哭]……端午来了，我要回老家，小可爱们，这个周末没法加更呀~ 第51章 棚户区里的妈宝男[九零] 中午的饭点，贺存在一个钢铁厂附近找了一家饭店，因为钢铁厂有自己的食堂，虽然来吃饭的人也不少，相比起前面那个集板材厂、成衣厂和建筑工地于交汇处的面馆，生意就差了许多。 一个中午，他不过卖了五包头茶以及三十包次茶，他依葫芦画瓢，按照同样的利润将剩下的茶叶承包给了店老板。 等到晚上贺存连夜从宁县赶回来时，面店的茶叶全部卖光了。 胡志刚都笑得咧开了嘴，他一天净赚了七十元，今天还有很多客人说要介绍朋友过来买，他们这家店周边的人口那么多，以后赚钱的日子肯定不少。 贺存去时，胡志刚笑眯眯的把应该给他的二百八十元递了上去，忍不住夸赞：“小贺兄弟，你这茶叶卖得太好了！” 刘美丽站在一旁，一双眼睛直勾勾的盯着贺存手里的一沓票子，脸上分不清是羡慕还是嫉妒。 “谢谢胡老板。”贺存道了谢，接过钱塞进口袋里，“我先回去了，明天早上给你们供货。” 这一次去大沩村，他进了不少的茶叶，连带着进了两斤不错的上等绿茶，黄德送茶叶的货车要经过州城，便给他把茶叶带了过来。 以后要进货，他只需要在周三的或周日的晚上把需要的数量告诉司机，次日黄德便会将货给他带过来，也省了他来回奔波。 接下来的几天，贺存买了一辆单车用来驮茶叶，在州城各处工厂或者工地附近奔走，每到一个地点便将那里的详细信息记好。 这时正值夏天，气温很高。他为了遮盖额头上的伤口，还每天缠着一个深色布条，更加热，一天下来，身上的没有一丝干纱。 晒得黑黢黢的倒是其次，他的皮肤晒伤得严重，特别是肩胛处，已经脱了一层皮，汗水浸过去，生疼一片。 傍晚，焦琴心疼的给贺存处理伤口，这些天，他的头上的伤口已经愈合结痂，肩胛处却是一片通红，连毛巾都不能沾。 “阿存，我们不图赚大钱，有这么多地方帮忙卖茶叶已经够了，要不，你就休息一段日子吧。”她小心翼翼的给他涂上药膏，又用细软的纱布垫在衣服里，避免他再次蹭伤。 除了胡志刚，这段时间，贺存一共寻找到了四家合作的餐馆，每天的净收入都在一千元以上，不过他离大学开学的时间只有不到一个月的时间，他必须以最快的速度赚钱去完成自己要做的事。 贺存等她处理完伤口，回过身来，握住她的手转移话题：“没关系的，你要是心疼我，明晚给我做点好吃的就行。” 焦琴眼眶微红，语调有些哽咽：“你想吃什么？” “青椒排骨，猪脚，再来个清炒黄瓜。”贺存为了避免她在家没事多想，赶紧布置任务。 果然，焦琴分散了注意力，已经开始盘算起明晚的菜单：“排骨和猪脚还是那个推车的好吃，应该是农村的猪rou，放点手撕烂的青椒炒在排骨里，味道应该不错……” 话还没说完，便听到门口传开了啪啪的拍门声：“贺存，你快开门，快开门，出事了！” 听声音，是刘美丽。 刘美丽来找他，应该是茶叶出了问题。 贺存快步起身，打开门，只见刘美丽满头大汗出现在门口。 见门开了，刘美丽赶紧把手叉在腰上，昂起头来：“客人来店里要求退茶叶，还把摆茶叶的架子都砸了。” 输什么，都不能输了气势。 见他没有说话，她声音更狂妄了：“还摔坏了不少的餐具，你看怎么办！？” 贺存的声音里像淬了冰渣子：“为什么会这样？有多少客人来退茶叶？” 从大沩村来的茶叶他都检查了的，包装也是他和焦琴亲自弄的，在质量上根本不会出问题。 “我……”刘美丽欲言又止。 “说！”贺存一拳头打在门上，一双眼睛恶狠狠的盯着她。 刘美丽吓得一抖，反正这件事情没法逃避，胡志刚还在店子里安抚客人，她必须找贺存要个说法。 她心一狠：“我们每天给你卖茶叶，你一包茶叶才二两，次茶都卖五块，凭什么只给我们分五毛！？” “所以呢？”贺存反而缓和了语气，好整以暇的看着她。 “前几天我回了一趟乡下，收了一些茶叶上来，也就十来斤，我让志刚买了和你一样的包装纸，同样写了贺字，放在了架子上。”刘美丽说到后面可能觉得语气有些太尖锐，声音稍微缓和了些许，但仍然不减气势： “同样都是茶叶，我还拆开闻了闻，没什么区别，我的茶叶比你的还要精细……” 就是茶水回味起来没有那么甘甜，不过……那些工人们口渴了，一顿猛灌，谁还有功夫品茶。 但没想到的是，她的带来的茶叶才掺进去两天，就出事了，刚刚在店里，她还被工人们用茶叶砸了一脸。 “那刘女士您这气势汹汹的，是找我来问罪咯？”贺存觉得有些好笑。 当初，他还真没看走眼，这个刘美丽果然成事不足败事有余。 “这茶叶是你放在我店里卖的，事情因你而起，你必须要去处理了。”刘美丽理直气壮。 如果没有贺存在她的店里卖茶叶这档子件事，也不会有今天的事，不怪他，怪谁？何况，他们赚的都是小钱，而贺存赚的才是大钱！ “刘美丽女士，麻烦你弄清楚情况，放在你店里卖茶叶，我是出了钱的，这些日子，你们每天几十的进账，都是从我的茶叶那里得来的，你要嫌价格低，你大可以不答应我把茶叶放你们店里。”贺存单手撑着门框，把焦琴护在身后，不紧不慢的开始辩驳。 在刘美丽要插话的时候，他又接着道：“为什么顾客会要求退茶叶？那是你拿了自己的茶叶充当我的茶叶卖，问题是你造出来的。我还没有追究你损害我商品的形象，你倒怪起我来了？” 贺存说话，根本不像是和她吵架，好像只是把再简单不过的事实摆在了眼前，但是一听就知道谁对谁错。 刘美丽慢慢的把手从腰上挪下来，心里有些虚了，她抿了抿嘴：“那……现在，还有办法想吗？” 她当初真没想到，两种茶叶的区别这么大，如果人生有早知道，她一定就不整这些了，乖乖的卖贺存的茶叶，每天踏踏实实的领着几十块的收入。 “当然有。”贺存一双眼睛死死的盯着刘美丽，这三个字，颇有些咬牙切齿的味道。 茶叶出了问题，他就算是想办法，也是最大程度替自己挽回损失，而不是替她想办法！不过这些，他暂时是不会跟她说。 而刘美丽听到贺存答应了，脸上慢慢露出了笑容，看着他严肃的样子，她心里有些得意，那十来斤茶叶的钱她赚到了，好歹她为自己的家庭试了一试，说不定还不要退，到头来，贺存还不是得去处理店里的破事。 贺存进屋拿了一篮子的茶叶，嘱咐焦琴将门关好，跟着刘美丽一起前往面店。 这时不过六七点钟，正是大家吃了晚饭散步的时候，他们过去的时候，面店外面围满了人，有买了茶叶要来退换的客人，更多的是周边看热闹的人。 贺存站在人群后面，清了清嗓子：“请各位安静。” 他的声音浑厚，很有穿透力，一时间大家安静下来，都回过头来看向来人。 贺存无所畏惧的将目光面对大家，而刘美丽则有些心虚，把头低着，不敢看向他们，毕竟，刚刚这里面，可是有好些人向她丢了茶叶包。 “大家不要激动，是出了什么问题？”贺存在大家的眼神中平淡的往里面走，站在胡志刚的旁边。 胡志刚刚刚跟这些买了茶叶的客人已经扯了近一个小时，不管他怎么解释，人家还是要退钱，可是卖茶叶赚的钱都在刘美丽的手里。 看见贺存，一个女工人有些气愤的将一包茶叶递了过来：“买你的茶叶，是看得起你，为什么要以次充好？” 看到纸包里的茶叶，贺存伸手捏起几根，细细的看了看：“这茶叶，根本不是我贺存卖的茶叶，而是被胡老板调包过的茶叶。他见我茶叶卖得好，便想从中赚钱。” 他没有必要维护胡志刚一家，人家不义在先，他只要想办法挽回声誉就好，再说，他没有说半句假话。 胡志刚没做声，刘美丽却不干了：“贺存，你凭什么说茶叶被我们调包了？你不要推卸责任，含血喷人。” 如果贺存从这个事情中摘出来了，又剩下他们两个面对愤怒的工人们，就算退了钱，以后他们的生意也没法做了，谁会来一个弄虚作假的人店里吃东西。 不就是一些茶叶吗，都长得差不多，他还能说出个一二三来？就连外包装，她都是请了一个书法装裱店的人模仿他的字写的。