第171节
真正的拥有，并不是占有，而是享用。 康少杰手底下，一下子就多出了老山角大片的休闲娱乐场所，至少，他拥有足够多的话语权，拥有足够多的牵制力，拥有足够大的影响力，并且在任何一个场所出了什么事的时候，他都不用背黑锅。再者，就算是商业上的竞争对手将自己的手底下的老山角的部分参有股份的产业给吞并，却无法一举将他完全牵制住。 短短个把月，轻轻松松的将老山角这边发展成了他康少杰的新一个牢固据点，不得不说，这家伙，是个人物。 对于康少杰玩的这一手漂亮的商业手段，洛林也是深深表示佩服。 在另外一方面，洛林得到了一个消息，那位沈氏家族的大少爷沈哲羽，现在正式的踏入了商界，实际上，那一晚他耗时耗力耗人脉的举办那场京城大学生主题舞会，就是想向外界宣布，他沈哲羽不从官，从商！ 让洛林稍微吃惊的是，沈哲羽竟然也是选择的也是休闲娱乐行业，不过与洛氏集团及康少杰还是有些区别的。他的走向，是网络！在网络上，他建立了一个超大规模的商城，通过他们沈家的人脉，他成功与很多知名大品牌成为合作伙伴。 短期内，他这家命名为【京都人】的网络商城，迅速的进入盈利状态，并且在京城范围内，拥有了很高的知名度。当然了，他针对的是高端消费群体。其实性质与那淘宝商城很类似，但不同的是，淘宝商城是中低层消费，他的京都人，却是档次很高。 这个沈哲羽的目光，竟然锁定在了网络上，可以见得，这家伙是个很与时俱进的人物。而康少杰，则是那种标准的硬派商人，手里面有什么资源和基础，就在哪方面拓展，稳扎稳打，或是出其不意。总之，从某个方面来讲，两人都是人才，怪不得他们能够成为朋友。当然了，他们之所以能够成为朋友，还是因为两人的人品都很不错。 而能够有幸与他们两人都成为朋友的洛林，自然也不能太不给力不是？ 在洛林的一系列不按常理出牌的想法计划经营之下，洛水国际的规模，愈发壮大，其中的休闲项目，也逐渐扩充，并且反响都很不错。这期间，洛建荣更是在洛林洛林的建议下，在洛水国际的后方，开辟了一个崭新的娱乐天地，从咖啡厅或者自助餐馆中走出来之后，便能够看到一方面积不小的游泳池，这里的风格有点模仿欧洲知名休闲娱乐场所【凯撒皇宫】，虽然规模不如人家，但是感觉还有的。 这处场所，主要提供给夏秋季节的高端消费群体来享受，预计在明年的4月底5月初，可以正式落成。 “少杰，最近你发展的很顺利哈。”在父母为自己安排的一个小型办公休息室里，洛林拨通了康少杰的电话。 “哈哈，彼此彼此。”电话那边的康少杰满面春风，“怎么样，按照你的风格，接下来应该是趁着元旦到春节之间的档期，搞一些新花样吧？或者……你的那个想法，已经彻底成型了？” 洛林笑了笑：“差不多吧，有没有时间，出来吃顿饭。” “ok，去哪里见面？” “你现在在哪个位置？” “公司。” “那好，咱们在开元区花园道那家威廉咖啡馆见面吧。” “没问题。”康少杰稍微沉吟了一下，随后神秘的笑了笑，“不过，这边有一位朋友正与我在一起，我如果单独过去和你会面的话，我会冷落了他。” 洛林闻言眉头一挑，暗道康少杰这话中有些玄机。 如果只是普通的朋友，那么康少杰自然会自己去处理，但如果是一个值得玩味的“朋友”的话，那么…… 洛林何其聪明，忽然一笑：“如果那位朋友喜欢抽中华烟的话，那么我会多预订一个人的位子。” 这话说得很漂亮，让电话那边的康少杰哈哈一笑：“那好，就这么说定了，嗯……一个小时以后见。” “啪嗒。” 挂断电话，康少杰对身旁的沈哲羽笑道：“呵呵，洛林很聪明吧？一下就猜到是你了。” 沈哲羽今天穿着一身休闲的服饰，牛仔裤，白色的体恤衫，外面是一件棕色的名牌夹克，衣服很随意，但是品牌和搭配却一点都不随意。 他微微浮动了一下嘴角：“我现在，越来越对他有兴趣了……你告诉我，他曾经跟你说过，他有一个不错的想法，但是还没有彻底成型，对吧？” “是的。我有预感，今天的见面，他就是为了告诉我这些。”康少杰笑了笑，穿上挂在衣架上的外套，“而且，他并不反对你与我一同前去，这就说明，他并没有把你当外人。” “呵呵，那是因为你康大少的面子在这里放着。” “你错了。”康少杰轻轻摇了摇手，“洛林和我一样，交朋友表面上很随意，实际上心中却是非常慎重。他愿意与你也一起分享他的那个想法，所以自然很可能会将你考虑在‘朋友’的范围之内。沈大少，做好心理准备，也许，你会莫名其妙的上了我们这条贼船。” 说着，康少杰朝沈哲羽眨了一下眼睛。 沈哲羽哈哈一笑：“求之不得！” 他今天来找寻康少杰，就是想与康少杰进行某些方面的合作，康少杰却告诉他：他现在正在与洛林合作。听到这些，沈哲羽就更加的欣喜，在他眼中，洛林的潜力决然非凡。 …… …… 一个小时之后。 开元区，花园道，威廉咖啡馆。 优美恬静的环境，慵懒缠绵的爵士音乐，一个僻静的角落。 洛林、康少杰、沈哲羽。 三个大老爷们面对面坐着，每个人都面带微笑，似乎是很满意今天这场一点儿都不浪漫的“约会”。 “沈大少，我们又见面。荣幸。” “洛大少，该说荣幸的是我，哈哈。”沈哲羽笑了笑，今天的看起来显得非常豪爽和开朗，并没有那天晚上舞会时候的傲气。也许，这才是他的本来状态吧？ 记忆中，洛林与沈哲羽在火车上巧遇的时候，对方就是这么个性格。 “行了，你们就不要互相客套了。”康少杰这个时候一摆手，插话道，“别大少来大少去的了。洛林，他叫沈哲羽，沈哲羽，他叫洛林。你们都知道彼此的姓名吧？以后直呼姓名就行，别搞得这么正式，显得太见外了。” 洛林与沈哲羽相视一笑。 三个人当中，康少杰年纪最大，沈哲羽次之，洛林最小，很多时候，康少杰说的话，还是挺有“倚老卖老”的资格的。 “我以后叫你哲羽吧。” “ok，我以后叫你洛林。” 这个时候，服务员将三份咖啡端上来，并且来了一些配餐。 “说吧，洛林，今天你约我出来，是不是……有所进展了？”说着，康少杰指了指自己的脑袋，笑道。 洛林不置可否的耸了耸肩：“在我说这些之前，我有些话想跟哲羽说。” “哦？”沈哲羽闻言笑了笑。 “首先，恭喜你名下经营的京都人网络商城，获得第一步的成功。”洛林很真诚的道。 “谢谢。” “不过……我却不太看好京都人的未来前景。或者说……你的京都人，可以做的更好。” “咳咳咳……”康少杰正在喝咖啡，差点儿没被洛林这句话给呛着。京都人，未来前景不太看好？可以做得更好？？……要知道，在来这里之前，他康少杰还对沈哲羽在这方面的发展上赞不绝口，没想到到了洛林这里，却成了一个不太好的存在。 沈哲羽闻言面色一顿，转念看着洛林认真的神色，便也沉下心来，丝毫不生气，很谦虚的道：“洗耳恭听。” 第310章 自信？狂妄？野心！ “那我就直说了，希望不要介意。” 洛林顿了顿，认真道：“你的京都人，属于网络商城的范畴，类似淘宝网，但却是针对高端消费人群的。所以，你首先就拥有了不少的客源，针对高端消费而开展的网络商城，你目前在京城是第一家。这个想法确实很棒，但是却又缺乏一些新意，虽然现在网络渐渐取代了很多东西，但那些消费者，有的时候，也很想亲自去逛逛街，逛街的乐趣，也算是一种休闲。……当然，你这样继续经营下去，收益肯定会越来越高，但是，在我看来，还能够做到更好。——如果，你开辟了一些更加新颖的东西或者说业务，就可以取代逛街乐趣时的休闲。” 沈哲羽仔细的想了想，回答道：“你说的是，有很多人去购买商品，其实就是在享受逛街购物的乐趣，网购虽然能够拉拢一些客源，但相对的，就会失去一些客源。所以，如果能够有更加新颖的东西，就会吸引更多的人，这我并不否认，但是，意见放在这里，却没有很好的实行方案，消费者的心理，是最难揣测的。” “我问你一个问题。首先，你手下的京都人，面向的是整个京城的上流社会的消费群体吧？” 沈哲羽点头：“是的。” “那么这些人是怎样的一个心理？……我指的不是单单消费时候的心理，而是普遍心理，无论是在什么时候。” 沈哲羽微微皱眉，他不清楚洛林是想表达些什么，认真的思考了一下，接着回答道：“应该……是攀比？” “没错。”洛林笑道，“越是有身份的人，就越是在意他的身份地位，攀比的心态，肯定是存在的。不过，这只是其次。” “怎么说？” “他们攀比的是什么？” “……品味，身份和……消费观念？” “对！就是消费观念！”洛林打了一个响指，“他们不缺钱，不缺各类奢华品牌，他们无论是逛街购物，或者是网络购物，买的都不是商品，而是品味和身份。只要抓住他们这个心理，就有很多门道可循。” 康少杰在一旁细细琢磨了一下，实在是也搞不懂洛林是想说什么，干脆打断两人的对话，说道：“我说洛林，哥们咱能别再卖关子了好不好？” 洛林耸肩笑了笑：“我只是想让你们按照我最初的思路，一点点的带入到我的理解和想法中去，这样就更能体会出这个消费观念的重要性。” “我继续。”顿了顿，洛林转念道，“打个比方来说吧，这样更容易理解一些。如果让我经营这个京都人的话，我会如此经营——我不会让它只仅仅是一个网络商城这么简单，而是要打通成一个一体化的休闲服务产业链。首先，在最开始的服务项目中，囊括了品牌时装、名表、首饰、名车等等等一系列服务，送货上门，不收中间费，却能够让客户们享受上帝般的贴心服务，不需要你动手动脚，只需要随意的在网上点击一下，便可以在最短的时间内，发现一辆崭新的宝马x系列最新款座驾出现在你们家的楼下。如此之类。” 听到洛林这句话，两人笑了笑。这说的没错，这就是一种消费观念，面对一个贴心服务的网络商城，消费者就更加愿意掏腰包，谁都喜欢被伺候的感觉。 豪门子弟中，也有不少是宅男宅女，请不要怀疑。 就算是不宅，有些时候也很忙碌，根本就没有遛街的时间，一般都会让自己家的管家或者贴身助理去给自己收购一些自己喜欢的商品，而当选购回来之后，当事人就会觉得，不甚满意。所以，如果能够有如此贴心的商家，同时扮演了销售商、采购人和送货商这一系列的角色之后，的确能够为消费者省去不少的时间和精力。” “这个我考虑过，说实话，我正准备下一步便实施这个拓展业务。虽然是需要新一轮的投资，还要新成立一个特设部门，但是长期下来，能够拉拢更多的消费者，无形的客户群体增长，还是不容忽略的。”听到洛林和自己想到一块儿去，沈哲羽露出笑容。 这个想法，是他最近两天才想出来的，还没有来得及将计划具体成型。 没想到，这洛林竟然有如此的远见，身为一个局外人，居然分析的这么透彻。作为一个商人，无论是多么有钱有地位的大豪门集团企业，他们要赚的，始终是消费者的钱，面向什么样的消费群体，就要摸清楚对方的消费观念，这无可厚非。 洛林听沈哲羽说他已经想到这个计划，便笑了笑，忽然问道：“那么……然后呢？” “然后？”沈哲羽稍稍一愣，随即尴尬一笑，“我暂时只是想到这里，再然后，还没有什么好的拓展业务内容。” 康少杰此时再次插上话来：“洛林，你现在跟哲羽说的这些，是不是和你的那个想法有关？” 沈哲羽被康少杰这句话点到，意识到这个问题，看向洛林。 洛林轻抿了一口咖啡，笑了笑，点头道：“是的。和我的计划，很靠近。——如果你们愿意与我合作的话，我会将我的这个计划全盘托出。说真的，无论是哲羽的这个高端消费的网络商城，或是少杰你手下的连锁休闲娱乐或餐饮业场所，都只是在墨守陈规的发展，我始终相信，一个全新兴起的行业，首先，要有他自成一套的产业链。打通了产业链，那么这就是独立的存在，拥有自己的法则，抽出产业链中的任何一环，都将无法继续运转下去。 “时间长了，消费者就会对这套产业链具有相当程度的依赖性。——这就好像，多米诺骨牌一样，缺失了任何一环，整个大局都会停止运转。如果我的这个计划能够成功实行，那么，我们将要面临的真正挑战，并不是同行的排挤和入侵，而是……” 说到这里，洛林将手中的咖啡杯稳稳放下，脸上洋溢起自信且认真的笑容，字字铿劲：“而是，一个全新行业领域的所有未知！” 不知道为什么，听到洛林这句话，康少杰和沈哲羽的心中稍稍的都震颤了一下。虽然他们还不知道洛林为什么会拥有如此高的自信，但洛林在说话时的那种状态，和话语间的野心，让同样身为实干型的年轻人的他们两个也不禁汗颜。但偏偏还没有觉得洛林狂妄，都等着洛林将他自己的想法快点说出来。 “你们先别急着让我说出来，先告诉我，愿不愿意与我合作？”洛林笑了笑。 沈哲羽和康少杰深深的知道，在商界，一个非常好的可行性创意，是多么至关重要的存在，实际上在各国，有很多效益不错的点子公司，这些人是专门的出谋划策，想点子的，有些人点子想的不错，足足可以卖出好几百万的价格。 这并不是危言耸听，有一种投资，叫做风险投资。 一些很好的可行性点子，在实力强大的商业家手中，就会成为赚钱的利器。 所以，洛林现在迟迟不愿意将自己的构想说出来，是因为……他一旦说出来，这个构想，就不一定是自己的了。 两人都很理解洛林的心思，也没有说什么，不过却有些无奈，康少杰与洛林的关系比较近，所以便先开口说道：“洛林，不是我们不答应你，只是……我们现在还不完全确定，你的构想是否可行。” 洛林耸了耸肩：“呵呵，你们有什么好怕的，又不让你们签合同，没有任何风险。只是等我将这个新兴行业的公司成立起来之后，邀请你们成为我的合伙人罢了。实际上，我的这个构想，根本就不需要任何投入，确切的说，是不会投入任何实质性的钱财，只是一些简单经费罢了。” “只需要简单经费？”康少杰和沈哲羽一愣，“也就是说，不需要实质性的投资，就可以取得效果？” 洛林笑了笑：“纠正一点，不是取得效果，而是获取巨大收益。” “嘶……” 康少杰和沈哲羽齐齐吸了一口气，好狂妄的口气！ 不需要实质性的投资，就可以获取巨大收益？！什么构想这么强大？！洛林现在该不会是在说胡话吧？