第173节
“不是，不过价钱很便宜，每张卡片的成本造价是两毛五分钱，这里足足有一万张金卡片，理应是两千五百元，由于我一次性订制的挺多，所以，老板还给我打了九折优惠。”说真的，在心急的康少杰看来，洛林现在笑的有些欠揍。 沈哲羽没有说话，而是眯着眼睛，看看那一堆卡片，再看看洛林的自信笑容，若有所思。 “喏。”洛林没有在这个话题上与康少杰继续说下去，而是讪笑了一下，从床头柜上拿起一包中华烟，分别递给两人。 点燃，吞吐，烟雾缭绕。 “你们不用猜了，这些卡片，就是我构想的一部分。”洛林他很认真，并不是在说冷笑话。 “我……洛大少，可不带这么玩的！我可是等了足足两天啊！”康少杰一阵无语，有些泄气的道。 “别急，我现在会把我的所有构想告诉你们。”洛林笑着指了指那些卡片，“而这些卡片，是我为你们准备的，待会儿我讲完了，你们感觉我这个计划可行，就直接带走。” 两人齐齐沉默，看洛林根本就不像是在开玩笑，便干脆坐下来，细细的听洛林说话。 “知不知道我为什么问你们手下的固有消费群？”洛林忽然问道。 沈哲羽这个时候直接道：“很显然，你是在与你这些卡片，对号入座。” “这就是了，所以，现在这一箱子的卡片，就不是单纯的两毛五分钱的廉价品，而是你们手底下产业的那些会员级别的固有客户。” “噢？”康少杰和沈哲羽闻言齐齐眼前一亮，似乎突然听出来了什么玄机，“怎么讲？” “也就是说，有了这些卡的存在，你们两家产业手下的固有客户，便可以成为共同的客户。……我这么说，你们能听明白吗？”洛林问道。 两人沉默，齐齐都在思考，洛林的话，他们当然能听明白。——是啊，他们之前怎么没有想到！其实他们早就可以合作了，不用考虑的那么复杂，也不用担心行业跨界的局限性，只是单纯的一个会员制度，便能够绑在一起！ 多么简单的道理啊！ 只可惜，他们都没有跳出那个局限性的惯性思维！ 然而，洛林却轻而易举的想到了。 洛林看到两人一丝明悟的表情，笑着道：“看来你们也懂了。没错，我这张卡，实际上就等于一张通行证，凡是持有此通行证的贵宾，就能够享受京都人的服务的同时，还能够享受少杰手下酒店、餐饮、休闲娱乐场所等一系列产业链的优惠和贵宾级待遇。” 两人面色齐齐一动。 洛林从箱子中抽出来一张卡片，上面赫然是龙飞凤舞的华夏笔墨风格的两个大字——“华人”！ “我称它为华人卡。”洛林依旧保持微笑，自信的道，“凡是持有华人卡的贵宾，均可以享受，在其名下合作的任何一个餐饮、酒店、俱乐部、休闲娱乐场所等一系列产业链服务行业的贵宾级待遇。” “少杰，你们的会员，享受什么待遇？”洛林忽然问道。 康少杰稍微顿了顿，随即回答道：“酒店方面，至尊金卡，是八折开房待遇，拥有抢先订购总统套房等高级套房的权力。餐饮方面，基本上都是七折到八点五折的优惠。其他休闲娱乐场所，也基本是这个样子。” “哲羽，你呢？” “积分满一千，可享受九点九折网购优惠，，每升一千点积分，就可以多享受零点一折的优惠，以此类推，最低，到七点五折。” “那么……”洛林嘴角一扬，“以后一旦持有这华人卡，便可以享受这些优惠。” “……” 听完洛林的这一番讲述，宋少杰和沈哲羽齐齐沉吟。 这个方法，很不错！能够让两个基本不相关的消费领域连为一体，这里利用的就是消费者的消费观念！试想一下，如果一个人拥有一个酒店的至尊金卡，那么，有朝一日去了另外一个地区，那里，没有这家酒店的连锁场所，那么他的这张至尊金卡就会失去作用。但若是……一个人拥有了一张金卡，可以在购物，以及酒店、餐饮、休闲娱乐场所里通用的话，那么会是一个怎么样的情况？！ 这张卡不只是一张会员制的金卡，更是一个身份地位的象征！ 再试想一下，如果一个女孩子，面临两个优秀男人的艰难选择的时候，如果其中一个男孩，拥有这张可以通吃各种领域的金卡的话，那么，他是不是就比另外一个男人更具有吸引力呢？虽然这是一个近乎于玩笑的比方，但却不容忽略。 如果，持有这张卡，拥有优先餐厅订位、优先选择酒店套房、优先购得娱乐场所的入场券等尊贵权力，那么，会是怎么样的一种情况？相对的，和一个没有金卡的男生交往，可能会遇到餐厅订不到位子、酒店客满、娱乐场所入场券将购一空的尴尬情况。 细细的将中间这些细枝末节想了一下，沈哲羽和康少杰越来越心惊——这个洛林，竟然考虑的这么深，很显然，他能够如此的有信心，是已经将这一系列的效应及消费者的消费观念问题，进行了一个系列的针对性揣测和度量！ 康少杰深深的吸了一口气，与沈哲羽相视了一眼，两个人眼中都带着一丝稍稍兴奋和赞叹的神采。 “洛林，你的这个构想，果然很棒！而且可行性极高！如果我们能够第一步cao作成功的话，那么，对于其他同行，就会首先多出了很多优势，首先是客源的跨度，还有就是消费观念的超前性！——这么诱人的一个会员制度，谁能拒绝呢？”康少杰不停地摇头总结。 沈哲羽深表同意点了点头：“让你们说的，搞得我现在就很想持有一张华人金卡了！” 看到两个人的反应，洛林很满意。当初他在想到这个构思的时候，也很兴奋，比他们兴奋多了。不过……这只是他这个计划的冰山一角，还有很多构思他没有说出来，不是他不说，而是时机还没有成熟。只要第一步可以成功，市场一旦打开，那么……洛林有信心，在短期内就发展出一个全新的行业领域！ “洛林，我有个问题。”忽然，沈哲羽打了个响指，“我们这华人金卡，该怎么派出？我是说，该怎么交到消费者的手里？是不是要延续会员制度和积分制度的路线？” “不，肯定不会。”洛林否定的很坚决。 “那该如何推出？” “购买。”洛林眼睛一眯，“花钱，购买金卡，哦，应该说，是花钱，购买一个身份，购买一个消费观念。” “购买？？”两人齐齐眼前一亮，会员制度的金卡，需要直接花钱购买，而不是消费积分制度，新鲜！ “那么，一张华人金卡，定价多少？” “二十万人民币。”洛林语出惊人！ “什么！？！！二十万人民币！？！！”康少杰和沈哲羽终于沉不住气，齐齐惊道。 “是的。”说着，洛林将手中的卡片晃了一下，玩味的一笑，“这，就是两毛五分钱所能创造出来的起始价值。二十万买个身份，是不是很划算？” 第313章 全新的商业理念 二十万买个身份？ 呵呵，真是敢想！沈哲羽和康少杰齐齐无语。 太夸张了吧！ “你们面对的不是京城高端消费人群么？他们会在乎这区区二十万么？”洛林笑了笑，“这只是一个cao作手段的问题。” 沈哲羽和康少杰沉吟了一下：“洛林，就算是再cao作，我感觉，这二十万还是太贵了些。尽管我们面向的一部分消费群体，并不缺这二十万，但是，他们也要让自己这二十万花的物有所值。” “当然。二十万是一个不高不低的价格，你们别忘了，我们这个华人金卡，是在昭显身份，花钱太少就可以轻易获得，那么岂不是会感觉这个身份地位和消费观念太廉价了？”洛林知道两人一时无法理解这二十万元的定价由来。 “这么说吧，少杰，你的京都人网络商城，与各大国际知名品牌商店达成合作协议。既然你采取了会员积分制，最低限度定在了七点五折，也就是说，就算是客户们将积分升到顶端，用原价七点五折的优惠价格去购买任何一家与你合作的商店的商品，你都是不会亏本的，对不对？” “这当然。”沈哲羽点了点头，“大部分奢华品牌，都是暴利行业，毫不客气的说，这些奢华品牌服饰，之所以定价这么高，其中很多的原因，都是由于他们的名气的。就比如一件价值一万元的衣服，实际上，造价成本，加上代理生产费或者海关费，也不过几百元钱而已，甚至有些……只需要一百左右。这并不是危言耸听，我接触过这些奢华品牌的行业同仁，对此很是了解。他们只是在初期的市场推广和理念设计的时候，投入了一些精力而已。与他们赚取的利润相比较，这些投入，几乎微乎其微。” “那就是了，也就是说，七点五折，你完全可以承受。那么现在我给你算一笔账，假如说一个人持有华人金卡，每年为自己购买十件品牌服饰，就算是保守来估计，恐怕也要在五万元到七万元之间，然后这一年间再购买一些名表、手链、戒指，然后购买一台新款车，可以这么说，一年下来绝对就不止二十万了吧？” 康少杰笑了笑：“二十万，你太小看京城上流消费群体的实力了。……毫不客气的说，大豪门家族的每个子嗣的每月购买服饰、汽车等一些列商品的开销，至少在两百万到五百万之间，这还是保守估计。而一般的富商家庭，一年也会有一百万左右的开销。就算最次的，一年也不知二十万的花销。” “对，这只是在商品购物方面的开销。那么……他们在休闲娱乐场所的开销呢？包括酒店住宿、外出就餐、休闲娱乐等等等……一年下来，将会开销多少？” “这个数据就很恐怖了。”康少杰忽然道，“就拿我来说吧。上个月我才做过统计，我今年在商品购物方面，开销了四百三十多万，在酒店住宿、外出就餐及休闲娱乐方面，则是又花销了三百万左右。你知道的，由于我的身份缘故，购买东西，或是出差，都会免不了这些花销。” “呵呵，现在明白了吧？这二十万元的定价，一点都不贵。”洛林笑道，“少杰，就拿你来说，你这一年花销近八百万，如果打了七点五折之后，会是怎么样的一个情况？” 沈哲羽细细的算了算，替康少杰回答了这个问题：“那就是一年六百万左右的开销。折合下来，省去了两百万！” “那么，两百万和二十万，之间相差多少倍？” 康少杰后知后觉的深吸了一口气，面色微微震惊——整整十倍！！ 真是不算不知道，一算吓一跳，这笔账，他还真没这么算过！ “这么说来，我们倘若将这华人金卡定价在二十万的话，还真是太便宜了些！干脆直接开价一百万吧！”沈哲羽不停的摇头，他现在完全消化了洛林的构想，心中隐隐浮动着一丝兴奋！他有预感，如果这个计划能够顺利实行的话，那么真的就开辟出了一个崭新的暴利行业！ “不行，一百万太多。我们现在还没有将这华人金卡正式投入到市面上去，所以还是拥有不少风险的。一旦我们第一步无法成功，那么肯定会被别的商家剽窃走这个构想，到时候，我们就会很被动了。” “这没错，我们需要动作快，有效率，不然，这创意就不是我们的了。”康少杰此时不住的摇头赞叹，“洛林，我现在对你真是太刮目相看了！这么个强大的构想，你是怎么琢磨出来的！” 洛林讪笑了一下：“不过……我们的计划，若想要稳固的实行下去，还需要做一些事情。——这就需要你们两人的配合了，尤其是哲羽。” “什么事情？”“你说。” 两人齐齐道。 “如果哲羽你不介意，我想让你的京都人，改名。” “改名？” “是的，改名为……华人。这样，就更能够突出我们这华人金卡的主题。而且‘华人’这个称谓，在某种意义上，覆盖面积更广，更有利于我们以后的规模扩大。而你那个网络购物站点，也需要全新改版。之前我们所说的，网站方面要提供的一些贴心致意的服务，在这次改版的时候，就要加上去这些业务拓展项目，并且全局突出我们‘华人至尊’的这个商业理念。你那网站名下注册的正式会员，能够有十分之一的人，愿意做第一批吃螃蟹的人，那么就是我们的成功了。” 沈哲羽细细沉吟了一下，果断回答道：“好，我答应你！今天回去之后，我就尽快着手做这件事情，其他还需要什么吗？” “不需要，只要你在网站全局承诺，所有成为华人至尊会员的超贵宾级顾客，享受全场最低七点五折优惠，享受贴心记录、代理采购、以及送货上门等尊贵服务，这就足够。” “ok，明白了。”沈哲羽打了一个响指，欣然接受。 “那么我的呢？”康少杰此时笑着问道。 “首先你告诉我，你名下的那些产业，分别的折扣限度，是多少？” 康少杰仔细想了想，便回答道：“餐饮业的话，目前出现的最低折扣，是七折。酒店住宿，最低折扣也是七折，休闲娱乐场所，最低折扣已经出现六折了。不过这些至尊会员的数量，少之又少，你知道的，我名下的产业，都是些高档场所。” 洛林笑了笑：“要的，就是高档场所，咱们先从上层主流社会打开市场，以后的拓展，等这一步顺利迈出去了之后再说。——我建议，你将餐饮业、酒店行业、休闲娱乐行业都统一折扣到你能够接受范围的最低折。” “好！说做就做！今天我回去后，也开始着手这件事！”康少杰面色兴奋的自顾自点燃了一支香烟，一脸的笑意，“我很久没有这么期待过了，这个构想非常强大，但还有很多未知在等待着咱们。……就像你所说的，我们将面临的，并不是同行的排挤和入侵，而是全新行业的所有未知！” 康少杰眼神中闪耀着一丝异常兴奋的光彩。 沈哲羽一脸笑容，很显然，他的心神也跟着颤动。 “好了，现在我再说一个最重要的事情，赚到的钱，我们如何分？——实不相瞒，我已经将我的这个构想，正式并入到了我们洛氏集团的秘密项目之中，所以说，母公司算是我们洛氏集团，这你们不介意吧？” “当然不介意！”康少杰和沈哲羽齐齐摇头，“这是你的构想，你当然拥有第一发言权，至于赚到的钱怎么分，呵呵……说真的，我们还真的不太好意思，因为我们基本上就没有投入什么，我们自己经营会员制度也是经营，只不过现在是换了一个方式，并且，我们两人手中的产业完美的接轨到一起，就可以互相刺激消费，而且这华人至尊消费理念的出现，更加能够刺激消费者的神经，从而出现‘重温效应’，说到底，我们始终都是最占便宜的一方……倒是你，愿意将这个强大构想告诉我们，并且拉我们入伙，我们应该感谢你才对。” 洛林一愣，随即笑道：“也许……我是想借助你们两人的影响力作为跳板呢？” 两人相视一笑：“既然这样，那你就随便给我们两人分别百分之五的干股吧！” “百分之五？！”洛林一愣，本以为这两个“jian商”会狮子大开口，却没想到说的这么低！ “这怎么行？太少了！”——还真是第一次见这种把钱财和利益往外推的谈判方式。 “呃……那每人百分之十？” “百分之二十吧！” “百分之十五！好，就这么说定了！洛林……你不要再罗嗦了，我和哲羽，因为你的这个构想，忽然充满了干劲……你也得给我拿出一个……嗯，拿出来一个老板的样子。” “呃，老板？”洛林瞬间无语。 康少杰笑了笑，半认真半开玩笑道：“是啊，这个构想是你提出的，我们现在在你的这个构想下与你合作，当然需要听从你的安排，现在，你就是我们的老板，当然了，你只在这个华人至尊消费理念推广的项目上可以命令我们，其他的，你可就管不着我们了。” 老板…… 汗啊，真是让人蛋碎，洛林区区一个外来暴发户的小子，竟然会被康达少和沈大少称为老板，这要是传出去了，那还不让那些豪门子弟和千金们，被雷倒七窍生烟？！ 第314章 推向市场