第231节
因此，最近一个月，华人至尊的关注程度有所下降，反而是洛水国际的知名度提升了上去，隐隐成为了开元区和嘉陵区交界处这边儿的首选高级休闲场所。 “没想到，洛水国际现在的知名度打出来了……呵呵，这么看来，当初我选择的这条集中发展道路没有错啊。”洛林放下手中的报表资料，轻轻笑了笑，“现在手里的资金也足够充裕了，开个分店或是再进行一些业务拓展是绝对没有问题的。不过，目前的重点，是先把华人至尊的过度给完成，不然的话，一切计划都衔接不上。” 秦婉淑看着洛林那张自信的笑脸，不由抿嘴笑了笑：“呵呵，小林，难不成你的计划……就在这保险箱里面？” 话音未落，便从身上摸出了一把掌心大小的钥匙：“喏，这是你保险箱的钥匙……真是搞不懂你，是什么贵重物品，一定要锁到保险箱里。还有啊，你把钥匙交给我，就不怕阿姨我给你打开翻出来看看么？” 秦婉淑笑盈盈的将钥匙递到了洛林的手中。 洛林神秘的一笑：“呵呵，正是因为贵重，才要交给秦阿姨你保管啊……” 这番话，说的秦婉淑脸上微微一红，当即娇嗔了一句：“切，鬼才信你！~~” 讪笑了一下，洛林将书柜后面的保险箱打开，然后从里面抬出来一箱子。 秦婉淑一看就愣了。 这是什么情况，保险箱里面藏了一个纸箱子？ 而且这个纸箱子，上面还非常给力的印着三个黑色大字体“康帅夫”！！ 秦婉淑无语至极，这小林这是在搞什么呀？是把一箱方便面给锁在了保险箱里？？ 不等秦婉淑问话，洛林就把这一箱子“贵重物品”嘭的一声搬到了办公桌上。 而这个时候……秦婉淑才清楚的看见，这方便面箱子里面，放的……是一排排切割整齐的卡片。 “喏，秦阿姨，这些，就是我的下一步计划，咱们华人至尊开出第二春的关键。”说着，洛林咧嘴一笑。 其实这些卡片，洛林也不想用什么“康帅夫”山寨品牌方便面的箱子装着，不过无奈那个切割印刷卡片的店面里，没有更好的装盛卡片的载体，也只好用这个临时来凑活了，虽然有些掉价，但……这箱子里面的这些卡片，可确实是价格不菲啊！ 秦婉淑一看这齐刷刷的卡片，便知道洛林所说的话并非玩笑。 下意识的从里面抽出了一张卡片，捧在细腻的手中，秦婉淑细细的端详了一下。 这是一张通体烤漆黑色的卡片，充满了时尚感和现代感，上面的字体，用目前很先进的厚质立体感喷绘塑形，“华人”二字，相当醒目，却丝毫不显得俗气，然而，在华人二字之下，并没有出现“皇爵”“至尊”“黑钻”或者“金卡”之类的标示。 而是……简简单单两个字“会员”。 华人会员卡？ 这名头是不是不够响亮啊？当即，秦婉淑心中就冒出这个想法。 洛林笑了笑，自然是从秦婉淑的疑惑表情中看出来了一些端倪，当即道：“我知道，这名称不太响亮，但也正是因为如此，才好cao作。……因为，这些华人会员卡，只是针对低端消费。” 看着秦婉淑眨巴的疑惑眼睛，洛林继续道：“让京城的普通大众，也有持有此卡的资格，当然了，购买了此卡之后，无法享受华人至尊金卡的服务。打个比方，康少杰名下一家大饭店，持有华人至尊金卡，不仅拥有优先抢订桌位包厢的资格，还能够享受六点五折最低折扣。而华人会员卡就不同了，这个，我采取消费积分及充值积分两种升级模式。” “嗯？什么意思？”秦婉淑听洛林这么一听，就来了兴致。 “这么说吧，这华人会员卡的起初定价很便宜，仅仅一万块，据目前京城的消费水准，只要是能够下得起馆子的，都是拥有购买此卡的能力的。但是享受的折扣很低，就好比刚才那个华人至尊卡可以享受六点五折优惠的饭店，华人会员一级普通卡，只能享受九点五折的优惠。但是可以通过长时间的消费积分或者充值积分，慢慢的进行会员积分升级，而折扣点数，也会渐渐的减少。秦阿姨，我这么说，你能理解么？” 听到这里，秦婉淑终于露出恍然大悟的表情，点头道：“好啊，这的确是一个好方法！京城高消费水准的人物毕竟有限，现在是时候，打通低端消费市场了！——那么，小林，你准备什么时候进行发行出售？” “不用急。”洛林笑了笑，从箱子的边角中，抽出十张金黑色相间的质感卡片，“在推出华人会员卡之前，我们首先要把这十张黑钻卡，给造势推出出去！” 第401章 四小时，六千万 这十张黑钻卡，是洛林在最初就准备好的。 都是一些连号或者串号，本来是准备在华人至尊卡发行后的一小段时间之后，就开始正式发行的，不过那个时候由于京城四少的事情，搞得草木皆兵，也不敢轻举妄动，后来更是在进行观望，于是，一直到今天这些黑钻卡都没有发行出去。 这一次洛林的意图很明确，就是将黑钻卡正式发行，然后为华人会员卡的发行造势。 “黑钻卡？”秦婉淑接过洛林手中的黑钻卡，仔细端详了一下，“小林，你决定价格定在多少？” “嗯……”洛林仔细想了一想，忽然笑道，“六百六十六万。” 六百六十六万？！还有整有零的，看来，这个价格，是经过洛林深思熟虑的了！ 不过，秦婉淑此时还是一愣：“会不会定价太高了？” 洛林摇了摇头：“不会，这个黑钻卡更多是代表一个身份。” “那么……这个黑钻卡，会有多少优惠呢？据我所知，目前为止华人至尊金卡一般都已经享受了最低折扣，黑钻卡还能到哪种程度啊？”秦婉淑仔细想了想，发现现在华人至尊金卡已经到达了最低额程度，这黑钻卡还能到何种程度呢？ 六百六十六万，天呐，整个就比之前的华人至尊卡足足贵了三十三倍！ 如果没有什么很好的噱头的话，谁愿意多花这三十三倍的价格去做这个冤大头啊？ 但是……洛林却是胸有成总，言简意赅的解除了秦婉淑心中的整个疑虑。 “秦阿姨，不要考虑的太复杂，这个华夏至尊黑钻卡，其实享受的各个店面折扣与华人至尊金卡一样。唯一不同的是……华人至尊黑钻卡，比后者更有优先权罢了，另外，享有超至尊级服务待遇。打个比方，如果我拿着这黑钻卡，你拿着金卡，我们同一时间去同一家酒店预订同一间仅剩下的套房，那么，我黑钻卡的身份就会充分发挥起来。” 听到洛林这番话，秦婉淑沉吟了一下，随即道：“也就是说，仅仅是这么一个优先权，就价值六百六十六万……嗯，应该是六百四十六万？……” “没错。”洛林笑容显得异常自信，“秦阿姨，你可千万别小看这个优先权，对于那些真正的有钱人，即便是花上六千万买来一个身份，那也是一笔值得的交易。当然，华人至尊还达不到如此高的含金量，所以，我的定价，只是在六百六十六万。” “……” 对于洛林的这个观点，一向很赞同他的秦阿姨，此时也有些犹豫，不知道是不是真的像洛林说的如此的可行。 但是，秦婉淑却是很信任他，他知道，真理，往往是掌握在少数人手中的，而在她心中，洛林很显然就是这少数人的其中之一。 “小林，虽然我不太确定这是不是一个可行的方案，但既然是你的提议，那就去执行吧，阿姨绝对会大力支持你的……”秦婉淑竟然做出了一个“fighting”的动作。 洛林讪笑了一下，然后看了看手中的卡片。——现在，是时候通知康少杰和沈哲羽他们两个，开始行动了吧！ …… …… 第二天。 伴随着一条华人至尊推出第二期的消息，华人至尊黑钻卡，正式发售！ 这半年时间，在洛林以及康少杰还有沈哲羽的努力下，一共有十家华人至尊服务站落成，遍布京城的各个区域，虽然看起来服务站很少，但cao作的也实属不易。毕竟，从某个方面来说，华人至尊是在跟很多商界同行抢钱，所以无论到了哪里，都不是很受待见。当然了，有敌人，就有盟友。 在这半年的时间里面，也有不少散户公司想要与洛氏集团名下的华人至尊合作，所以，在华人至尊签约的名下，就多出了一些中低端消费水准的宾馆，餐馆，酒店，以及休闲娱乐场所。 这是必然趋势。 因为，想要将一个理念推行到一定程度，就要打通各个层面的市场，华人至尊，必须要多多少少开始涉及中低端消费领域。 当初洛林决定要签一些中低端消费场所的合作合同的时候，康少杰曾经持有反对意见，说这样的话，会让华人至尊沦为大众消费产品理念。洛林当时一句话，让康少杰瞬间醒悟过来：“你说的没错，我就是要将华人至尊朝大众消费理念上靠拢，只不过是要分三六九等而已，当我们的体系达到完善的时候，这种三六九等的层次感，就会带给消费者攀比心理，那样，将会最大限度的刺激消费者的虚荣心，而到了那个时候……将会是我们完全控制市场的新境界。——而这一切的前提，就是让华人至尊，从贵族消费理念，转化为大众消费理念。” 当时听到洛林这番话的康少杰，稍稍有些不服，但是沉吟着细想了一下，便从中找到了闪光点，从最初的持反对态度，到后来的完全支持态度，仅仅隔了不到一分钟。 然而，这并不是说康少杰就是一名没有主心骨的人，恰恰相反，他是一个相当合格的决策者，能用最少的时间，接受一个与期初自己意见几乎完全相悖的理论。这很不易，要知道，越是身份崇高的人，就越要脸皮。 从这一点可以看出，洛林选择与康少杰合作，是分外正确的选择。 至于沈哲羽，是那种极其内敛的人，当洛林说出那些大众消费理念的想法的时候，他只是在保持沉默，当洛林详细的讲解了之后，他才算是发表了自己的看法，完全支持洛林。 虽然这是一件小事，但足可以说明，康少杰，以及沈哲羽，都是不得了的人物。——这也是未来京城三巨头为什么能够如此强盛的原因之一，当然，这些都是后话，现在暂时不提。 回到现在。 洛林将要推出的华人会员卡，如此普普通通的存在，但却是面向大众，也就是说，这一块儿的收益额度，将是无法估算的。试问一下，一个在京城生活并且稍微讲究一些生活质量的成年人，难道连一万块钱都掏不出来么？ 答案，显而易见。 更何况，如果一直使用下去，享受的折扣价格和便利程度，日积月累，很轻松就会超过当初这一万块钱的投入了。 而面向大众的时候，预计收益额，就无法掌握了。因为有钱人，毕竟是少数，普通人还是比较多的，华夏国是世界上人口最多的国家，而燕京，又是华夏国的首都，这里的人流量，自然是不可估计的。 …… …… 今天，是个晴朗的日子。 分别设立在京城各个区域的华人至尊服务站，一共有十家。 很巧，正好与那十张华人至尊黑钻卡配对成功。 而在服务站门口的电子滚动数据屏幕上所显示的宣传语，只是简单明了的一句话：“华人至尊，黑钻卡。华夏国，限量发行十张。——六百六十六万，一个胜过至尊的显赫身份。” 于是…… 在所有人预料之外，却是在洛林预料之中的情况出现了。 正午十二点，十张华人至尊黑钻卡，安静的躺在这十家服务站店面大厅的正中央的精致玻璃柜当中，就仿佛是一件艺术品展览一样。每个路过华人至尊服务站的行人，都会禁不住走进来看一看。 然而，当这些普通的行人看到那华人至尊黑钻卡，六百六十六万如此高价的标识后，都望而却步。 别说什么黑钻卡了，就连那二十万的至尊卡都买不起。 这个时候，一些没有意识到华人至尊这么个商业理念的普通人，终于意识到了华人至尊的魅力。因为……他们也开始期待这种身份的象征了。所以，不到三点的时间，已经有很多平凡人进出服务站，但最后却无奈离开的情况出现。 从服务站传来这个消息，洛林稳如泰山的坐在办公休息室里，轻抿着从宋老爷子那里带来的极品大红袍，品味着浓郁的醇香，心中暗道：“呵呵，朋友们，不要急……惊喜，很快就来了……” 下午四点钟。 烈日刚刚显得和煦一些，各个服务站全部传过来消息——华人至尊黑钻卡，统统销售完毕！ 听到这个消息，洛林终于露出了一丝微笑，然后吩咐下去：“第一步执行结束，现在开始执行第二步推广预告。” …… …… 与此同时，短短四个小时不到的时间，价值六百六十六万的市长华人至尊黑钻卡的消息，瞬间传遍了整个京城商界！！ 所有受到整个消息的商人，基本上都露出震惊的表情！——仅仅是比华人至尊金卡多了一个优先权而已，竟然可以卖出如此高价？！！天呐，华人至尊真的是一个抢钱的商业理念啊！不到四个小时，几乎是零投入的本，赚来了……足足六千六百六十万暴利啊！！！ 另外一边，华人至尊的服务站，将那华人至尊黑钻卡的宣传语给撤掉，换上了“华人会员”的宣传条幅。 明码标价“一万元”，并且通过各个宣传渠道告诉大家，从明天上午八点开始，针对中端消费的“华人会员卡”的全新出售通道，将面向全市，正式开通！ 此消息一出，传来一片欢呼！ 很多工薪阶层却又追求消费理念和时尚的年轻人首当其冲表示赞成：“终于……咱也能持有‘华人’身份了！洛氏集团，你们终于考虑到咱们大多数的非豪门人士了！” 第402章 传奇，从现在开始 “华人会员卡？” 某公司行政总监办公内，一个样貌俊俏，风度翩翩的男人看着从手下那里传来的消息资料，轻轻的摇了摇头。 他脸上始终带有一丝笑容，看不出喜怒，更多的一种情绪，是玩味。 “华人至尊，从高端消费，转为大众向，这个决策，我该说是英明呢？还是草率呢？” 轻轻的点了点手指，这个男人眼神中转过一丝思量的神采，似乎是揣测华人至尊背后这个策划人的想法。 “这个洛林，真是不简单啊……”终于，这个男人得出了一个结论，“这样看来，宋老鬼很有先见之明，提前与洛氏集团的这个洛家少爷促成一种合作关系，现在华人至尊的崛起，给宋氏集团带来了不少收益甚至是声望吧？” 这个样貌俊俏的男人，正是潘氏家族的长子，京城四少之首——潘家俊。