第110节
林沐心接过看了一眼，乐道：“想得这么周全？” “那当然。”曹玉昂起下巴，得意非常。 接下来，林沐心让林小牛去把门口那个给好美味招揽客人的女人给撵走，又在门口竖起小黑板，上书“买一送一，送什么可自选！” 没有了那个托儿的干涉，林氏糕点这边终于陆续来了客人。 “你们也搞买一送一啦？”客人好奇道，“可以自选，什么意思？” 林小牛 指着另外一个柜台里满满的商品，道：“这里面的东西全都能自己选哈，你要选择几样凑一斤也可以的。” 这种新奇的方式立刻引来了客人的兴趣，他立即道：“买什么都能自选？” “你买的啥价格，你能选的就是啥价格。”林小牛立即道，“比你买的价格低的你都能自己选。” 这是为了防止客人一听说可以自选，就买便宜的选贵的。 客人听到有这么个规定，失望了一瞬，但很快又热情起来了。 以前林氏糕点最大的活动力度，也就是买一斤送二两而已。今天居然买一送一，有便宜不捡起是傻蛋！ 于是他立刻道：“给我来一斤鸡蛋糕先，然后买一斤这个。” “好嘞。”林小牛给他把需要的东西装好了，又举着夹子问，“这边你自己挑，要啥我就给你装。” 客人挑了两斤不同种类的糕点，美滋滋的提着四斤东西走了。 林沐心笑眯眯地看着，对曹玉道：“你看，好玩不？” “哈哈哈哈……”曹玉可乐了，却又担心，“你这不会亏吧？” 从好美味那边买了近百斤的糕点，只花了五十斤的钱。而林沐心买一送一，要送掉这近百斤糕点，她林氏糕点铺子，则要卖出去近百斤的货品，收全额。 更何况，为了招揽客人，好美味的定价本来就比林氏糕点的低，价格差也给林沐心赚了去。 亏是亏不到哪里去的，林氏糕点的食材成本近乎于零，陈丽华再怎么比，也都是比不过的。 因为林沐心有兑换系统，而陈丽华则必须真金白银的去购买原材料。 快过年了，汽运中转站的人流越来越大。开店不怕低利润，只怕没人来买。 好美味一天备下的东西全给林沐心这边买来的，客人去问只能被告知没货，可一转头却发现林氏糕点这也买一送一，客流无形中就全往林氏糕点这边聚集过来。 林小牛亲自站出去喊广告，潘如珠则装袋收银。不一会儿，今日库存竟然就走掉了一半。 见状林沐心只好撸起袖子去后厨，照着还剩下的“赠品”种类和数量，开始做新的。 曹玉见她忙，就回家去了，还笑嘻嘻的对林沐心说：“明天咱们继续吗？” “ 继续。”林沐心笑道。 等到晚饭时，客流量陡增，林小牛急得去后厨嚷嚷好几次：“下一批什么时候出来，下一批什么时候出来？” “赠品还剩下多少？”林沐心问。 林小牛报了数，林沐心道：“去看看好美味那边。” “看了，他们家已经熄灯关门了！”林小牛说。 “没出息……”林沐心嘟囔一句。 居然卖出了那么点就不打算管接下来的客人了，这不叫没出息叫什么？ 生意人必须对钱有贪心，才能赚得更多。 不过“贪心”也是要有道德底线的，生意人的贪心，应该是愿意用更多的付出，追求更高收益。 最后一批做出来后，很快就卖光了。 林小牛一拉开收银的抽屉，人都呆了。 里边差不多比第一天开张的时候还多，这就是客流量带来的收益吗！ 爱了爱了。 原本他还觉得花钱去好美味买东西肯定亏本，却没想到，买一送一居然能带来这么大的客流！ 这几乎完全弥补了花出去的资金啊。 “明天还来吗？”林小牛有些兴奋。 “怎么？”林沐心笑道，“尝到了买一送一的甜头了？” “难怪陈丽华那边一直在搞买一送一，难怪他们的味道不如咱们，还能一直卖出去那么多！”林小牛整个人都兴奋了起来。 “营销和商品本身的价值是对等的，当然，前提是不要过度营销。过渡营销的话，泡沫总会有破了的一天。”林沐心随口道，就见林小牛双眼放光，立即道，“这都是干货，好好记着。以后等我给你买几本书，你好好钻研一下。” 林小牛的好奇心完全被勾了起来，努力点头道：“好！我一定好好看看，如果我早知道这些，肯定不会被陈丽华气得要死了。” “好了好了，别兴奋了。”林沐心好笑地看着举着个鸡毛掸子兀自激动的林小牛。 林小牛“哎”了一声，又挥了挥鸡毛掸子，道：“姐你先回去吧！这儿我来打扫，明天怎么办？” “一样的办，具体我会告诉我妈的。”林沐心说完，牵着潘如珠回家了。 第二天一大早，林沐心就去曹玉家门口等她。 曹玉递了瓶豆浆给林沐心，摩拳擦掌道：“还去 买？” “嗯。”林沐心点头，给了她十张大团结。 有了经验的曹玉轻车熟路，一番交谈后，再次把好美味店里所有东西都买了下来。 大清早店里东西不多，才花出去不到三十块。曹玉和林沐心两人分批把买来的“赠品”运回了林氏糕点，林沐心又叮嘱了方晓梅，上午做的东西千万不能超过赠品的数量，就和曹玉两人结伴上学。 中午时，林沐心又把曹玉给捎了出来。 “又去买？”曹玉找到了一点乐趣。 “对，去吧。”林沐心骑车带她到了街角，笑道，“你给自己编个身份，跟她说，这段时间每天都会来采购。再跟她还还价。” “没问题。”曹玉比了个ok，昂首挺胸朝好美味那边去了。 …… 陈丽华真的觉得自己交到好运了。 原本一整天才能卖出去的货物，这两天竟然都被一个人给全部包圆了！ 不用担心货卖不卖得出去，也不用花额外的钱请人去林氏糕点门口拉客，她这两天睡觉都不做噩梦了。 见曹玉又来了，她心里有些激动，称呼都换了一个：“老板，早上买下的糕点是不是不够啊？我上午又做了一批，不多，您还是全要？” “全要。”曹玉面无表情，语气淡淡。 陈丽华激动地搓搓手，略带得意地朝林氏糕点那边看了一眼。 她自从开了店，就从未去过那边。 好美味和林氏糕点距离差不多四个店面左右，陈丽华不过走过去，只在店里朝那边看，只能看到他们的门面，一半还被饭店的招牌挡着。 今早她才发现对面也打出了买一送一的标牌，但陈丽华不担心。她知道林氏糕点用的材料一直都是高端货，要是买一送一，肯定要亏到姥姥家。 如果为了保本降低材料成本，那他们家的熟客肯定会跑——因为口感都一样的，为什么不选择单价更便宜，而且一直买一送一的好美味呢？ 正美滋滋的琢磨着，曹玉不耐烦的敲了敲玻璃柜。 “你听了我的话没？以后每天我都会来采购，你给我便宜点，不然我就去林氏糕点那边问问。” 作者有话要说：么么哒 第96章 陈丽华立刻警觉, 迅速道：“这都可以商量的, 老板, 咱们商量一下。” 就在此时有个提着行李袋, 从汽运站走过来新客人靠近，陈丽华的老公端着试吃去给客人品尝。曹玉立刻一皱眉，陈丽华一眼看见，立刻喊住了她老公。 手刚伸出去一半的新客还没拿到试吃，那碟子就收了回去。他顿时尴尬在原地，手伸也不是收也不是。 还是陈丽华她老公又把碟子端了出去, 客人才找到了下来的梯子, 随便拿了一块品尝。 就在此时, 不远处另一家店的吆喝传了过来：“来瞧一瞧看一看啊！限时买一送一了！免费品尝，买一送一啊……” 在好美味这边的新客立刻转身, 朝林氏糕点那边走去。 眼见着客人走了, 陈丽华的老公有些焦急地看了陈丽华一眼，陈丽华刚要说什么，却被曹玉打断：“怎么，你这生意要不要谈了？要么我就去找林氏糕点谈了, 反正他们也是买一送一。” “哎，别！”陈丽华堆起满脸谄笑，劝道, “小老板，你都在我家买了那么多次，咱们也算是熟人了吧？你就说, 想要咋样，我听着，能答应你的全都答应了！” 曹玉这才露出点满意的样子，道：“每种都便宜两成，你家有多少，我就收多少！” “两成？”陈丽华惊呼一声。 曹玉低头做出不耐烦的模样，道：“怎么地？” “这……”陈丽华有点语塞，迟疑道，“我家本来就是买一送一，真的没赚钱，你说我家不买一送一，免你两成我咬咬牙就答应了……” 曹玉从靠着玻璃柜变成站直，道：“好吧，那没得谈了。” 她作势要走，陈丽华立刻奔了出来，拉住了曹玉的手，亲热道：“小老板就是心急，我也没说不行……” “那你要怎么样？”曹玉学着林沐心的模样，斜睨她。 陈丽华立刻从她的神态里察觉到一丝熟悉，却没有多想，而是道：“咱们坐下谈。” 把曹玉拉进了店里，陈丽华试探着问道：“小老板这是替上头来采办？” “对。” “那，这就好办了嘛……”陈丽华搓搓手，道，“这样，我能给你免一成。” “一成？太少了！”曹玉摇头。 “听我说，听我说。”陈丽华给老公使了个颜色，让他端茶来，又道，“既然是帮上头采购，这就好说了嘛！难怪你第一次要我写价格和重量呢，是不是要给报销的？” 曹玉心道这什么跟什么，自己都没透露什么，陈丽华就把事情给脑补全了。