第10节
老张也没多说。 等穆大郎回房去了，他才大摇大摆地跑去洗剪吹培训基地，对着玲珑搓了搓手，腆着脸问道：“玲珑meimei，能不能安排个人把我的头发也打理打理，你知道的，我要出去打听消息，老这么灰头土脸也不好，那不是丢我们千金楼的脸吗？” 玲珑沉默地看了他那一脸络腮胡子几眼，勉为其难地给他点了两个巧手的丫鬟过来替他弄个新造型。 没办法，这家伙发量太多，要是只点一个丫鬟的话，人小丫头中午怕是吃不上饭了！ 老张美滋滋地坐了下去，还对玲珑指派过来的两个小丫鬟说道：“我不要求太多，你们给我整刚才大郎那样的就好。大郎那么一捣弄看起来真俊，我要是女的，我都想嫁他！” 小丫鬟胆子早锻炼出来了，听了老张这话不由呸了一声，伶牙俐齿地辩驳道：“那是穆大哥底子好！” 一群人边忙活边热热闹闹地说说笑笑，气氛十分融洽。 作者有话要说： 小意儿：小哥哥，出道吗？ 大郎：不，我拒绝 第12章 接下来几天，徐昭明没再过来，倒是雷厉风行的林老板找了过来。 这次她熟门熟路地找上盛景意，向盛景意展示她带来的新品。 她们是第一次合作，林氏脂粉铺又不是什么大作坊，盛景意没给林老板出什么难以完成的主意，她只是给林老板画了个小机关，让林老板研制口红的螺旋套筒。 这时代的口脂产业已经很成熟，花色繁多不说，连不同的香味都有了，唇妆更是衍生出了各种花样，有复古的有创新的，不比后世落后多少，只比后世少了两样东西：包装和营销。 现代社会营销最成功的产品之一就是口红：这东西小而精致，哪怕是大牌子的价格一般人咬咬牙也能买得起，而且只要买了就能用上且让人看到；口红选择也多，既可以买便宜的当日耗品，也可以买品牌货满足自己拥有一件“大牌”的心愿。 对于许多女孩子来说，拥有一支口红是基础需求，拥有多支口红是正常需要，拥有各种色号的口红是普通喜好，所以，在各种女性彩妆畅销榜之中各大品牌的口红永远名列前茅。 这市场很大，而且成本低！ 盛景意上回和林老板商量的就是这事儿，别小看这小小的口红，别的不说，秦淮河畔有多少姑娘？ 这些姑娘每天都要用口脂，而且每天衣服总是要换的，总不能天天用同一种颜色吧？ 一个有机会上台的高人气姑娘，难道不该备上市面上所有能买到的口脂，甚至时不时极具创意地混用一下？ 没错，盛景意目前并不打算和竞争对手们一较高下，她瞄准的是竞争对手们的钱袋子。 手抓饼只是热个身、发挥一下杂役们的剩余价值，顺便来个投石问路而已。 现在这石头砸下去感觉还挺响的，她便摩拳擦掌准备占领中高端口红市场，她们的口红首先品质要上去，从色号和质量上都要碾压目前在售的口脂；其次包装也要高端大气上档次，叫人一看就知道价值不菲，甚至可以说，后者还更重要些！ 目前口脂产业早已有添加蜂蜡的类型，足以把口脂的硬度增加到轻松塑型的程度；金陵城手工业高度发达，只要画出图纸，完全可以做出后世盛行的螺旋套筒，做出便于携带、随时能补妆的口红。 往后市场占好了，还可以推出唇笔唇釉等等，用于基础护理的润唇膏自也不可少…… 反正，光是针对嘴这一小块，各类产品就可以推出成千上百种，等品牌名声打出去了，她们还可以进一步推出更多护理系列和彩妆系列。 不怕产品没市场，就怕生产跟不上！ 盛景意上回已经意思意思地给林老板描绘了一下彩妆业前景，她说得简略，林老板却听得心潮澎湃。 这才签订契书没几天，林老板已经忙不迭地拿着成品来找盛景意。 第一批口红的颜色是按照盛景意做的比色卡调出来的，都是常用的色号，不过按包装不同分为了中档和高档。 中档只比现有口脂的价格翻上一番，用的是木套，看起来清雅秀致，上头还雕刻着十二种花卉，一字排开十分吸引人。 高档的是银管口红，顾名思义，那外壳是银做的，光是拿在手里就十分亮眼，别人远远就能看见，上头雕刻的图案则是十二花神，全是盛景意照着楼里十二个姑娘画出来的，虽有特意往好里画的嫌疑，可谁拍照不用滤镜呢？谁画画不美化一下呢？这都是小事，不用太在意！ 高档银管口红材料贵，手工也贵，价钱当然要昂贵许多。当然了，要是你买全套，那肯定有优惠，比如总价50两，买全套卖你49两，感觉是不是便宜多了？ 是不是觉得买全套划算？ 那可是一两银子哪，寻常人家够一两个月花用的了，她们绝对是大出血搞优惠！ 再说了，这银管这么精美，还是限量款，你这次不集齐全套以后可就没机会了！回头要是手头紧，还可以拿银管去卖了换钱啊，她们这套口红绝对保值，说不准还会升值！ 盛景意收下林老板送过来的两套样品，给林老板讲了讲自己的一点小想法。 林老板听得恍恍惚惚，不知道为什么感觉盛景意才是真正的生意人，自己就是个刚入门的小学徒。 这种胆大包天的定价，这种不要脸的优惠策略，她们这小脂粉店根本想都没想过，都是一样的东西，换个包装就卖那么贵，真的有人会买账吗？ 盛景意见林老板不吭声，以为她在担忧卖不出去，也不逼她把步子卖得太大，只笑着说道：“我们先做一批试试水，这种小东西成本不算太高，亏不了多少。” 在盛景意看来，这东西绝对不会亏，毕竟林家脂粉铺勉强也算个老字号，自有属于自己的销售渠道；她这边也早已做好结交“敌人的敌人”的计划，顺便推广一下这种新式口红根本不费什么功夫。 只要“敌人的敌人”用上了林家脂粉铺的口红，而且在年底的各项活动中顶着新造型和新妆容大绽异彩，那不愁别家姑娘不买她们这套“花神”系列口红。 要知道外面的人不知晓她能在林家脂粉铺那边拿分成，更不知晓主意是她出的，顶多只会觉得她们千金楼喜欢用这家的东西。 好用的东西谁会不喜欢？谁会因为讨厌的人用过了，自己就永远不用？讨厌的人肯定都喝粥吃饭，也没见谁因为这个绝食把自己饿死的！ 林老板当然不是怕亏，她只是一时没缓过神来。听盛景意缓声劝慰自己，林老板立刻说道：“我可不是怕亏，这样的好东西都卖不出去，那我干脆把脂粉铺关了算了！” 两个人又针对什么限量啦、优惠啦、推广啦之类的东西商讨了挺久，彻底把两套口红的生产计划和营销计划敲定下来。 口红运营小会议告一段落，盛景意对林老板说道：“往后林姑姑不要经常跑我们这边，别看我们千金楼又破又小，盯着我们的人可不少，回头玲珑姑姑出去采买时多往林jiejie那边去便是。” 林老板点头：“我省得的，接下来我会抓紧让人多做些出来，免得太快卖断货。” 这年头可没什么专利可言，别人见你这货卖得好，马上会跟风做起来，你根本拿他们没办法，所以能卖的时候得尽快开卖！ 比方说千金楼这手抓饼业务，东市西市其实已经有跟风的了，还是千金楼这边占了地理位置优势，拿准了一般人不会来这边摆摊、其他花楼又豁不出脸学这种业务，这才红火了这么久！ 林老板风风火火地来，又风风火火地走，盛景意把两套口红拿上楼，按照三个娘的肤色和喜好先给她们分了几支试用，又给玲珑和含玉也分了几支，自己只留了一两支备用，她还小，这个年纪哪怕不施脂粉，那也是眉目秀丽、唇色娇艳的，怎么看都是一朵待放的花，所以她平日里一向不怎么虐待自己的皮肤和嘴唇。 对于化妆品，女人永远不会嫌多，壳子好看的化妆品尤甚，三个娘拿到手便用了起来，还一天换三个色，看起来对这新品满意得不得了。 据盛景意悄悄观察，连平时从来不沾脂粉的玲珑都涂了她送的豆沙色，因为这颜色低调得很，无妆上脸完全不违和！ 不管她们是不是为了让她开心才用上的，这一批试用者反馈给盛景意的信息都挺不错。 林老板那边正在备货，盛景意也不急着搞推广，目前她的首要任务是整理徐昭明派人送过来的曲谱和唱词。 有权有钱就是好，那么多书册，徐昭明一声令下便让不少穷书生日以继夜地狂抄不停，愣是在短短几日内便全部抄写完送到千金楼。 那么多书要送到千金楼，动静自然不小，不少人眼馋地看着那一箱箱东西往千金楼里送，十分好奇里头都是什么宝贝。 如意楼的孙当家见千金楼不仅没遭定国公府定点打击，反而还得了这么多东西，险些咬碎银牙。她左思右想，觉得把含玉借给千金楼还是太亏了，第一时间派人去试探含玉要不要回来，回来的时候记得把徐小公子送的东西全带回如意楼。 含玉委婉表示既然说了出借她，这么快反悔不太好，至今千金楼都还没重新开业，她心里过意不去，觉得白拿了千金楼给的真金白银。 接着含玉还让人告诉孙当家，那些宝贝不是给她的，是给千金楼小当家的，徐小公子与千金楼小当家一见如故、相见恨晚，所以徐小公子才这么大张旗鼓地送东西过来。 至于那都是什么宝贝，她就不好去打探了。 含玉这样的回应自然是要气一气孙当家。 自从挖走千金楼培养出来的那对姐妹花，孙当家说她年纪也不小了，该找个好人家从良了、一定要抓住机会、要求不要太高云云，哪怕是年纪能当她爹的老畜生要纳她当妾，孙当家也卖力游说撮合，她不肯依从便明里暗里挤兑她。 那种软刀子一刀刀割下来的痛苦，只有尝过的人才知道。 二十岁对于普通女子来说都算是老姑娘了，更何况她们这种出身，再年长些肯定更叫不出价，孙当家这是想趁她还卖得出价钱给她找机会“从良”。 更何况在遭到定国公府的威胁之后，孙当家毫不犹豫地把她撵来千金楼！ 含玉从前是顾着多年的情面忍而不发，如今在千金楼过了一段畅快自在日子，不知怎地便没了和孙当家虚以委蛇的耐性。 含玉这些年攒了不少钱，虽然没心仪之人、不能给自己赎身，可把自己的伎籍转到千金楼来还是可以的，经过这段时间的观察，她很确定千金楼不会关门，甚至很有可能起死回生！ 她心里有了计较，回起孙当家的话来便没了往日的温婉忍让。 孙当家收到含玉的答复，险些没把鼻子气歪。 千金楼到底开了什么条件，居然能让琴艺堪称秦淮一绝的含玉甘愿留在那边？！ 这次是她大意了！ 作者有话要说： 孙当家：到底为什么？！ 含玉：因为你逼婚 小意儿：从古到今，逼婚从不缺席！ 第13章 含玉看似柔弱，实际上是个很有行动力的人，她让人给孙当家回话之后便找上盛娘，提出想把伎籍转到千金楼来。 盛娘身体虽还很虚弱，处理楼中事务还是可以的，听含玉这么说有些讶异。 含玉说道：“我不想嫁人了。”她低着头说，“我母亲当年因为父亲宠妾灭妻含恨而逝，我是决计不会去给人做妾的。” 不做妾的人，她能挑的人不多，与其等着被人挑拣，不如转到千金楼来。千金楼可以说是秦淮河畔最有人情味的花楼了，连最低等的伎人年老色衰后都能留下来当仆妇，哪怕现在正面临危机，她们也没驱逐任何一个人。 盛娘能听懂含玉话里的未尽之意，她叹息一声，答应下来，让杨二娘和柳三娘陪同含玉去官衙办手续。 不少人正等着看千金楼的笑话，没想到千金楼都这样了，竟还能从如意楼嘴里把含玉这块香饽饽叼走！ 她们能怎么办，只能祝千金楼被定国公派人砸烂，同时狠狠嘲笑孙当家赔了夫人又折兵！ 金陵城很快迎来了入冬后的第一场雪。 金陵城作为长江下游的重要据点，今年派来的知府是朝中一等一显赫的人物，名叫韩端，乃是昭康长公主长孙，家中出过两任北朝廷宰相，姻亲皆是朝中显贵，说是含着金钥匙出生也不为过。 这位韩知府明明可以靠恩荫出仕，偏把恩荫让给了族中子弟，自己参加科考，十五岁便中了进士，在朝里朝外历练数年，如今年方二十二，已是金陵知府。 金陵有行宫以及成套的官衙，甚至还有独属于金陵的国子学和驻军，可以说相当于一个独立于小朝廷。在这样的地方当一把手，喊一声“小相公”也不为过！ 他才二十二岁！ 这样的人不管在哪里都是众人讨论的焦点，盛景意虽不怎么外出，却也从老张和小丫鬟们口里听说了这位知府。 要不是秦淮河畔没传唱什么“明月几时有，把酒问青天”或者“谁在用琵琶弹奏一曲东风破”，盛景意会以为这位厉害人物可能是自己的“老乡”，可惜从这人的身世和升迁轨迹来看，人家很可能就是个天才。 天才不一定有大出息，但天才加上显赫家世，必然会步步高升。 盛景意心里倒没什么不平之处，她很庆幸老天给她活过来的机会，也很感激老天给她那么好的天赋，她所求的不多，能好好地护住重要的人、能在力所能及的范围内帮到想帮的人就心满意足了。 盛景意本来只当听个八卦，没想到第二天含玉便收到府衙传来的花帖，邀她出席赏雪宴助兴。