第13节
她们平时不能离开秦淮河畔，哪怕是出去窜门，也只能在花楼和花楼之间走动，难得有机会出来，她也想多在外面待会。 穆大郎一直等在行宫外，他昨天又被盛景意拉去当练习编发的工具人，过了一夜发型也纹丝不乱。 自从自己拆过一次盛景意编的发、拆到自己怀疑人生后，穆大郎已经放弃挣扎，只要他戴上头巾，就没有人会发现他的发型有多花里胡哨。 这会儿穆大郎脑袋上就裹着平民专用的葛巾，身穿麻布袍，完全是不起眼的杂役打扮。 得知盛景意两人要去西市见林老板，穆大郎没说什么，默不作声地跟在轿子外往西市走去。 盛景意三人直奔林家脂粉铺，林老板新招了伙计，她收的那个义子也在店里帮忙，店里瞧着倒也热闹。 得知盛景意来了，林老板亲自出来相迎，喜笑颜开地和她们说起口红的销量。 最近她见货备得差不多，便和玲珑商量着开始对外开售，林家脂粉铺开在西市，往来的顾客手里大多没多少余钱，所以木管口红卖得比较好。 林老板怕盛景意觉得银管口红没卖出去不太开心，宽慰道：“银管没备多少，按你说的‘限量’来卖，应该是能卖出去的。” 正说着，便听伙计热情地招呼新进来的客人：“几位客人里面请，请问想看什么？” 那几位客人却没立刻答话，而是看向正和林老板说话的盛景意两人，笑着寒暄起来：“含玉jiejie也在这？” 含玉笑道：“我手里只有当家给的两支银管口脂，觉得不太够用，所以想自己买一套。”她眉眼温柔，说话也不急不缓，“虽然我比较喜欢淡妆，不过有时候也想关起门来试试别的颜色。” 交流起化妆心得来，女孩子们话就多了，大伙都很赞同含玉的话。 要不是营业需要，谁愿意一种风格走到头？而且哪怕是营业需要，有时候改换一下妆容说不准也会有意外之喜！ 有年纪小些的姑娘已经心痒痒，朝伙计说道：“那个银管口脂是一整套的吗？拿来给我们看看吧！” 伙计不由看向林老板。 银管口红定价奇高，平时都不摆出来卖的，谁要买这个会由林老板亲自招呼。 林老板在刚宽慰完盛景意，客人就上门了，这打脸来得太快，她都有点反应不过来。不过她到底是从小在市井里打滚的人，很快便回过神来：如果这是打脸的话，她希望以后打脸来得越猛烈越好！ 林老板爽利地取出一套银管口红给姑娘们介绍起来。 这套口红由精致的匣子装着，推开匣盖一看，十二支银管口红整整齐齐地躺在红色锦缎上，光是这包装就叫人爱不释手。 不得不说，女孩子购物很多时候先看颜值再看品质，只有少数人会精心研究什么成分啊配比啊产地啊。对于大部分的普通顾客来说，产品颜值越高，她们花钱买的念头就越强烈！ 林老板又按照盛景意前面说的吹起了来，说银管口红不管是材质还是人工都贵得很，所以定价会比较高。不过她们也不准备多卖，每次出新品只会卖一百套银制版，卖完就没有了！ 如果觉得价钱太高，还可以选择木管套装，虽然外观不一样，但色号差不多。 林老板说着还把木管套装也摆了出来。 木管套装数量是一样的，色号也确实差不多，不过不管是盛它的匣子，还是上面的花纹，看起来都差了一等。 单看的话其实也很不错，新奇又实用，问题是有在闪闪亮亮的银管套装旁边，那平平无奇的木管套筒就显得黯淡无光了！ 含玉这个托很敬业，问完价后当场表示自己要买一套。她买完了，那几个姑娘很快也下定决心，一人带走了一套，有财大气粗的还一口气买了三五套，说是回去送给自己的小姐妹。 一直到这波客人走了，林老板都还挺恍惚，不敢相信自己一下子卖出了好几个月的营业额。 没等她缓过劲来，又陆续有几波丫鬟打扮的客人寻了过来，直接问她们店里那亮闪闪的口脂怎么卖，有的问完就买了一套，有的面露为难地走了。 一直到傍晚打烊，来询问或者来买银管口红的人就没停过，掏钱买的那些大多不会单买，都是直接把一整套买走。 短短大半天，限量一百套的就银管口红竟全部卖出去了！ 因为跑腿的小丫鬟手里也有点闲钱，连带那备货充足的木管口红也卖出了不少！ 光是对外发售的九十九套银管口红就入账将近五千两，哪怕除去成本和人工，也净赚四千多两！ 这份利润虽然要缴钱，可交完税她们还是分别分到将近两千两，这可是一天之内赚来的！ 早知道卖得这么快，她说什么都该争取做他个两百套！ 林老板揣着那么多现银很不安，当即叫义子悄悄跑千金楼一趟，叫玲珑带上信得过的人来脂粉铺分钱。 突然多了这么一大笔银子，不赶紧把千金楼那份分出去，她怕夜里睡不着！ 作者有话要说： 林老板：不要不开心，虽然现在卖得不怎么好，不过我相信总可以卖完的！ 小意儿：我也相信=w= 第16章 林老板男人没挑对，随手拉去入籍的义子倒不错，这小孩今年不过七八岁的年纪，手脚麻利，肯学肯干，喊起人来嘴巴也甜。 小孩流落在外时年纪太小，不记得自己叫什么，只依稀记得自家姓孟，林老板认义子时便给他起名叫林孟。 在金陵城中，各种“外卖”服务已经很成熟，很多商贾人家的小孩都会帮忙跑腿送货，虽说一个半大小孩往秦淮河畔跑不大好，但时下风气开放，这样的小童出现在秦淮河畔倒也不显眼。 林孟飞快找到千金楼，报了名号。楼中杂役得知是来找玲珑的，便领着林孟去见玲珑。 林孟把林老板写的信转交给玲珑，又一溜烟跑了。 玲珑拆信看完，心中暗惊，赶忙去找盛娘说起此事。 盛娘也知晓盛景意在和林老板合作，利钱五五分，却没想过那新式口脂竟能卖得这样好。她把盛景意找了过来，拉着盛景意的手问她这口脂是怎么卖出几千两高价的。 盛景意和含玉便把自己现场带货的事给盛娘讲了。 今天她们回来时已把行宫所发生的意外和盛娘她们讲了，盛娘几人都在为定国公当众发难的事揪心，盛景意和含玉也就没提起这个小插曲。没想到限量一百套的银管口红居然一天之内全卖光了！ 看来秦淮花娘们的购买力比她预料中要高出不少，不愧是金陵城最纸醉金迷的娱乐场所！ 盛娘心情很复杂，她这么多年来虽攒下一些银钱，手指缝却很松，手头现银不多。 这次千金楼遇到危机还是姐妹三个凑钱应付官府那边的，没想到盛景意先捣弄个卖饼摊子赚了不少钱不说，还在短短一天之内从林老板那边分来小半年的利钱。难道她真的老了？ 盛娘说道：“这次能卖得这么好，多亏了你含玉jiejie，拿到这分红以后可要分一些给她。” “我省得的。”盛景意乖乖点头。找托肯定要给回扣，至少不能让人自己掏钱买产品，这是行业规矩！虽然含玉是自己人，但亲兄弟也要明算账，只有互利互惠才能长长久久地把合作关系维持下去。 盛娘便拜托玲珑和穆大郎去西市取回利钱。 盛景意偎在盛娘身边感慨起那位孙当家的慷慨来：“要是没有孙当家把含玉jiejie送到我们千金楼来，我们还不一定能这么快度过难关呢。娘，要不我们明天给孙当家送幅大字去，上面就写‘乐于助人’四个字！” 盛娘刮了刮她挺翘的鼻尖，忍不住笑骂：“就你促狭，别把人孙当家气坏了。” 正说着，杨二娘从外头撩帘而入，口里问道：“你们娘俩在说什么？笑得我在外面都听见了！” 盛景意便把自己的主意如此这般如此这般地告诉杨二娘。 杨二娘一听，顿时来劲了：“这主意好，我们这就找你三娘去，好叫她赶紧把字写出来，我叫老张去让人裱好送去。” 盛娘说道：“二娘，别带着小意儿胡闹。” 杨二娘说道：“我哪胡闹了？她自己做了什么她心里没数？就许她明里暗里搅风搅雨，还不许我们埋汰她几句？”说完她已拉着盛景意大步往外走，兴冲冲地找柳三娘“题字”去。 “二娘这人都多大了，性情还是和当年一个样。”盛娘无奈地叹了口气，没有再去阻止她们胡来。 反正孙当家在秦淮河畔混了这么多年，想来也不是个受不得刺激的，就这点小事应当不至于气出个好歹来！ 事实证明盛娘把孙当家想得太豁达了，双生姐妹花一回到如意楼，就被孙当家找了去，询问她们表现得如何。 初时听到双生姐妹花说定国公在席上发难，孙当家心情很不错。等得知她们竟然在这种情况下和含玉打了个平手，孙当家眼前一黑，差点没背过气去！ 这不对啊，定国公都当场骂了含玉，怎么后面含玉还能和她们并列第一？ 孙当家细细问了过程，才知晓是韩府君给了含玉弹第二曲的机会。 含玉那琴艺是没得说的，只要给她机会，她完全可以打动所有她想打动的人，至少定国公听完那一曲《满江红》后便没再针对她。 “这狐媚子运气可真好，居然能入那位韩府君的眼！”孙当家骂了一句，摆摆手打发走双生姐妹，自个儿生了半天的闷气。 到晚上，孙当家又收到东家叫人传的口信，东家命那家仆骂了她一通，说她怎么能逼走含玉这么个好姑娘，白白便宜了千金楼。 孙当家知晓她们东家肯定也参加了赏雪宴，甚至还很欣赏含玉，心中更加郁结，她年轻时与东家有过一段情，可现在她年过三十，虽不算太老，却已经比不过年轻美丽的女孩儿。 再年轻个十岁，哪怕是含玉这种相貌寡淡的姑娘，瞧着也格外动人。岁月不饶人，到她们这个年纪，敷再多的粉也掩盖不住岁月在她们脸上留下的痕迹。 孙当家辗转反侧一宿，心里难受得很。结果第二日一早，有两个千金楼的杂役扛着幅裱好的大字来敲门，说这是他们杨二当家给孙当家送的。 孙当家一听就知道准没好事，直觉要拒绝，却又没忍住心里的好奇，上前一把扯开挡在那幅大字前的红布。 红布一落地，上头硕大的“乐于助人”四个字便映入孙当家眼帘。 孙当家一口气没上来，险些当场气昏过去。她叫人把那幅大字给砸了，自己怒不可遏地上了楼，才把房门关上便扶着桌子坐了下去。接二连三的刺激叫孙当家心里梗到不行，一整天吃不下饭，到夜里便真的病倒了。 孙当家被气病的消息到第二天一早才传到千金楼。 杨二娘和盛景意面面相觑。 杨二娘忍不住嘀咕：“这家伙不会这么玩不起吧？” 说实话，她和孙当家吵了那么多年，算起来却真没什么深仇大恨。 挖人什么的都是花楼之间的正常竞争，倒没有非要斗个你死我活的意思，要不然孙当家也不会心大到把含玉送到她们千金楼来“避风头”。 盛娘得知孙当家病倒的消息，再次叹了口气。 前头她病倒后孙当家也来看过她，虽说里头未必没有幸灾乐祸的意味在，可好歹也是认识了快二十年的老朋友了，或多或少总是不愿意看到任何一个人出事的。 孙当家这气性也是绝了，怪不得和杨二娘那么不对付。 盛娘取了些补品亲自去了趟如意楼，没杨二娘这个暴脾气在，她与孙当家见面后倒是客客气气。 盛娘温声替杨二娘她们道了歉，说出那损主意的是盛景意，她年纪还小，不懂事，二娘三娘又惯着她，所以才会干出这样的事来。 换了平时，孙当家肯定要嘲讽盛娘又来当老好人，过去杨二娘、柳三娘她们惹了事都是盛娘出来调和，上次盛娘一病倒，整个千金楼都兵荒马乱，可见这千金楼最离不开的就是盛娘了。只是总这么面面俱到，不累吗？ 可这会儿听盛娘提起她女儿，孙当家却一下子出了神。她下意识地摸了摸自己平坦的小腹，虽然已经年过三十，她还是很注意维持身材，所以腰身依然和年轻时那样纤细，只是再也没有与人好来好去的劲头。 她年轻时也幻想过生一个孩子、嫁一个良人，只要真心相爱，哪怕做妾她也愿意。可现实很残酷，当她告诉那男人说她有孕了，那男人不仅没有为人父的欣喜，反而亲自盯着人给她灌药。 那天她流了一整夜的血，整张床榻都被染红了。 从那以后，她对男人就再也没有什么指望。 但凡讲点体面的人家，孩子哪能由个贱籍官伎来生？她们这样的人，是没资格拥有自己的孩子的。 以前盛娘生了个痴儿，她没少嘲笑盛娘傻，生下这么个拖累有什么用？这会儿听盛娘提及女儿时眉眼柔和无比，一种羡慕便在孙当家心里油然而生。 “不关她们的事。”孙当家幽幽说道，“是我自己想不开。”她没有盛娘勇敢，没有勇气自己生育、抚养一个孩子，也不愿意孩子生在这种腌臜地方。 两人说着话，外头又下起了大雪，鹅毛般的雪花簌簌落下，覆盖了没化完的积雪。