第78节
陈红莲并不是一个很有恒心的人，说要做生意她念叨了不止半年一年，可直到现在她什么都没干成。所以她会不会下定决心，林佩是真不清楚。 不过这并不影响他们的原计划，无非是搞不成垄断就做零售而已，价格虽然便宜点，但薄利多销，想到这里陈桂花心里稍稍安定。 …… 陈红莲这一考虑就是好几天，时间滑到年二十八，郑旭东开始放假。 年二十九家里没什么事，林佩便跟陈桂花商量着去市里逛逛，顺道也看看新衣裳，买了正好过年穿。陈桂花起先觉得麻烦，在镇上逛逛就好了，但林佩说市里比镇上热闹，光百货商店就有几层楼高。 陈桂花还没逛过几层楼的百货商店，被林佩说得有些心动就答应了。至于郑旭东更不用说，老娘媳妇做好的决定他根本不可能反对。 只是宝宝们年纪小，他们自己又没车不好带去，只好留在家里让李三妹照看。 因为要赶车，第二天林佩听见军号声就起来了，吃过早饭刚过七点，三人出发去外面乘车。 基地离市里有三个小时左右的车程，到渔北市汽车站的时候已经上午十点多，三人直接叫两辆人力车去好吃锅。 好吃锅就在市中心，店铺共有两层，招牌做得非常大，好吃锅三个字前面有一个q版中年人抱着锅的商标。好吃锅的商标是林佩提议注册的，她认为企业想做大，有自己独特的logo是必须的。而商标图案也基本是按照林佩的意见设计的，何升不过提了两点意见而已。 其实注册商标的时候何升还有点迟疑，但随着各种锅如雨后春笋般冒出来，何升觉得林佩的提议实在是太好了。于是前两个月他又重新做了招牌，把原本的商标从右上角放大挪到店名前面，然后在店里强调图标，务必要让顾客一看图标就是知道是好吃锅。 人力车停在好吃锅店门口，陈桂花抬头看去，感叹说：“好大！” “里面更大。”林佩带着陈桂花进去，边走边介绍，“好吃锅店铺有两层，下面大堂共有十八张桌子，四人桌十二张，圆桌有六张。楼上是包间，有八间，娘，您想在楼上还是楼下吃？” 好吃锅不仅抓味道，还很注重服务，他们一进门就有服务员迎上来，问他们几位，做楼下还是楼上。 陈桂花他们就三个人，没必要坐楼上包厢，就说：“在楼下坐吧。” 三人被引进去，在靠墙的位置坐下。 落座后的陈桂花抬头看着头顶，虽然是白天，但好吃锅店面深，不点灯太暗，所以店里的灯都被打开了。他们作为上面就有一个灯泡，造型有点像台灯，灯泡瓦数高，亮得可以看到桌面的纹理。 陈桂花心疼说：“这一个月得多少电费啊。” 郑家灯泡瓦数是最小的，就这样陈桂花还舍不得点灯，可这里不光座位上有灯泡，每条过道顶上都有小灯。座位的灯是有人坐下才开，过道顶部的等却是一直亮着的。 这要是别家的店就算了，一想到林佩有股份，陈桂花就觉得心口疼。 再看看店里的人，不算里面大厨，光外面的服务员就有七八个，哦对门口还站着俩迎宾。陈桂花算着他们的工资，一个人每月最少二十，一个月光服务员工资，最少都要给两百。偏偏这时候人少，加上他们也才三桌，这些人大多无所事事。 陈桂花抓住林佩的手问：“你们请这么多人干啥？他们都没事做，在这白拿工资？” 林佩抬头看去，失笑说：“怎么可能白拿工资，现在才十一点，吃饭的人少，等到十二点店里就热闹起来了，七八个服务员都算少的，经常忙不过来。” “店里生意真这么好？”陈桂花问。 郑旭东说：“刚才我们一路过来，路上有多少家火锅店你也看到了，都是好吃锅开起来后跟着开的，要是生意不好，能开这么多火锅店？” 陈桂花回想刚才一路，的确看到好几家火锅店。 林佩接口说道：“至于人员工资、电费开销都是必须的，火锅本来就烫，店里光线好就算了，要是光线不好烫到顾客就麻烦了。请这么多人也是为了顾客有更好的体验，不然顾客太多服务员太少，菜很久不上，也影响生意。” “这样啊。”陈桂花沉吟，是她想得太少了。 说话间林佩点好菜，把勾好的菜单递给服务员，问：“你们老板在吗？” “您有什么事吗？”服务员拿了菜单问。 “我叫林佩，如果他在的话你跟他说一声。” 服务员应声后拿着菜单去了后厨，陈桂花上下看着桌子问：“这火锅上来了咋煮？” 林佩在家做过一次火锅，陈桂花知道这玩意是边煮边吃，可这饭馆里吃饭都有桌子，总不能在桌面上放个煤气灶把？ “这桌子有机关。”郑旭东说着把桌子拉开，里面是一个大的凹槽，凹槽底部放着铁炉，“待会会有人拿点燃的木炭来，木炭能烧到一顿饭吃完。” 这时候没有电磁炉，而煤气灶太危险，所以刚开始他们用的是酒精炉。但酒精炉也不是那么安全，还很麻烦，还是林佩想到前世吃过铁板烤rou用的就是木炭，提出建议。何升才找人定做了桌子和炉子，试验过后确定安全性更高，分店就全部用这样的桌子，然后将总店的桌子也都陆续换掉了。 看到里面机关，陈桂花恍然大悟：“原来是这样。” 很快，何升过来了。 他身上穿着厨师服，头顶还戴着高帽子，看着比平时沉稳些。看到林佩他们脸上堆起笑容，一脸热情地说：“你们怎么来了？也不提前说一声，这位就是老太太吧，我叫何升，是林老师的合作伙伴。” 前两天打电话的时候，刘鹊跟他说过陈桂花来渔北的事。 陈桂花态度大方说：“我听佩佩说过你，说你很有本事，也很照顾她。” 何升连连摆手说：“不敢不敢，我能有今天多亏了林老师才对。”明面上看好吃锅的老板是他，这家店能有今天的规模他出力最大，但何升知道功劳最大的其实是林佩。他们合作以来，林佩每一次都能恰到好处地给到建议，而这些建议都能适当地把好吃锅推往更高。 而他只是一个执行者。 因此虽然林佩总是和和气气，但合作时间越长，何升在林佩面前越谨慎。他在别人面前可以吹牛说大话，但在林佩面前不行。 互相吹捧完，林佩说起正事。 陈桂花决定来市里，并不只是因为市里的百货商店更大，也因为林佩说顺道当面跟何升谈葱油酱代售的事。 因为不确定陈红莲的态度，所以林佩先前只跟陈桂花假设了一下这件事，并没有跟何升谈过。那天陈桂花和很红莲谈过后，他们觉得陈红莲八成只会买断河口镇，所以林佩想可以先跟何升提一提这件事。 等陈红莲那边确定，这件事也基本能落实下来。 何升听说林佩有新的食物心里一喜，对他来说林佩就像个百宝箱，总能想出新的菜色，不论是冬天吃的火锅，还是夏天吃的龙虾，甚至是饭后甜点你小蛋糕，都已经成为了好吃锅的特色。 但听说是林佩婆婆做出来的葱油酱，何升心里就有点失望了，林佩厨艺是不错，但陈桂花厨艺如何他就不知道了。 林佩见何升面露迟疑，说道：“有什么话你直接说就成。” “这个葱油酱，我能不能先试试？”何升说道。 林佩看向陈桂花，陈桂花连忙点头，让郑旭东从袋子里拿出葱油酱。来之前林佩特意提醒过，带一瓶葱油酱让何升尝尝味道。 郑旭东打开葱油酱，递给何升，他闻了闻味道，的确很香。 “你要是想尝尝葱油面，我现在可以去厨房给你做。”陈桂花说道。 “那敢情好。”何升笑道，领着陈桂花去后厨。 林佩本来要跟去，但陈桂花说不用，让他们继续吃。他们一走，林佩在郑旭东面前挥挥手问：“在想什么？” “娘这两年变了不少。”郑旭东说道。 林佩疑惑：“嗯？” 有服务员端了两盘水果过来，一盘是橙子，一盘是苹果，都是应季的水果，价格并不贵，按切成一片片端上来就很贴心了。 林佩道了声谢，拿起一片苹果递给郑旭东，等待着他的回答。 “她心境开阔了，比以前更有精神气了，也更自信。”郑旭东吃着苹果说。 陈桂花并不是一个懦弱的，畏畏缩缩的女人，如果真是这样，在丈夫死后她根本没办法养大五个孩子。她算不上泼辣，但也说不上温柔，跟人吵架从来没输过，遇到事能很快拿定主意。 但陈桂花还是个平凡的女人，生活让她不得不弯腰妥协，让她眼角眉梢染上愁苦。但是现在，那些愁苦都消失了，她眉眼飞扬，活得比过去更自在，也更自信。 林佩琢磨着郑旭东的话说：“这叫经济基础决定生活态度。” 一分钱难倒英雄汉这是亘古不变的真理，有钱没钱完全是两种不同的人生。过去的陈桂花虽然有郑旭东的支持，但仍受困于金钱，把自己过得像陀螺一样，一刻不能停歇。但现在她有了钱，儿子媳妇都在面前伏低做小，心境自然就开阔了，生活变得有滋有味起来。 日子过好了，这精神气就好了，也就更自信了。 郑旭东想了想说：“没错。” 有了葱油酱后，做葱油面省了很多步骤，两三分钟就能做一碗。没多久的陈桂花和何升出来了，她手里还端着两碗葱油面，给林佩和郑旭东一人一碗。 何升尝过葱油面后态度就不一样了，表示代售没问题，又说：“您是林老师的婆婆，大家都是一家人……” 何升说着觉得身边一凉，转头看郑旭东眯着眼问：“一家人？” 何升连忙干笑说：“朋友、朋友，大家都是朋友，谈钱多伤感情，所以我想着林老师要是同意，我们好吃锅不收您代卖费用。” “这……”惊喜来得太突然，陈桂花有点不知所措。 何升都同意了，林佩这个儿媳妇自然没有任何不愿意，点头说：“可以。” “但是……”何升慢吞吞说。 “但是啥？”陈桂花急忙问。 何升脸上堆起笑容：“我想在好吃锅的菜单上加上葱油面，老太太您放心，这酱料我们不白用，都给您算钱。” 陈桂花心动不已，好吃锅生意这么好，要是点葱油面的人多，一天说不定能用好几瓶葱油酱。加上代卖的，一个月收入十分可观。 但林佩却说：“这恐怕有点困难。” 何升和陈桂花都朝林佩看去，何升是愕然，每次他想把林佩做的新菜加到菜单上，她从来没反对过，可这次…… 而陈桂花是摸不准林佩的想法，闹不懂哪里困难了。 林佩对陈桂花说：“娘您忘了，红莲嫂子那里。” 陈桂花猛地想起来：“哦对……” “谁？她咋了？”何升不明所以。 林佩便把和陈红莲谈合作的事说了出来：“我们先和她商量的这件事，所以如果她要垄断河口镇的售卖，那总店那边就不能卖葱油面。” 林佩没说这话，何升还觉得这葱油面可有可无，听她说完就觉得心痛不已：“你们找别人干啥，咱们合作那么久，不比别个可靠吗？” 林佩解释说：“要不是有她提醒，我娘也想不到要卖葱油酱。” 何升叹了口气，他也知道这葱油酱是陈桂花琢磨出来的……事已至此，何升只好说：“那这样，渔北市我包圆了，价钱好商量。” 陈桂花闻言眼睛一亮，差点要点头，但郑旭东插话说：“这恐怕不行。” “又有啥不行？”何升无奈了。 陈桂花也看向郑旭东，郑旭东说道：“如果您现在答应了何老板，到时候陈红莲也想要渔阳市的垄断权，您怎么办？” 经儿子提醒，陈桂花反应过来：“哦对，那这事不成了？” 何升极力克制，才没问出“那你们现在来找我干啥”这种话。 “也不是不成，只是如果真这样，何老板可以和陈红莲商量好，合作买断也可以。”郑旭东提出另一个解决方案。 陈桂花看向林佩，林佩点头，她又看向何升，迟疑问：“那我们，年后再谈这件事？” 何升能有什么选择，叹了口气说：“那就年后再谈。” 第78章 新年好 谈完正事陈桂花放松不少, 想着开拓新生意也有入账，进百货商店的时候陈桂花十分豪气说：“你们要买啥，我来付账。”