第39节
这位培训班的老师姓韩，本身人家就是附近科技大学学计算机的研究生，出来代课也是为了赚点外快。 一听夏之海让他帮着介绍，知道对方这是有意卖他人情呢，他也想跟此人建立持续良好的关系，于是对这事儿也挺上心的。 韩老师想着自己现在是忙不过来了，可作为兼职班主任的他，手底下懂技术、人品好，踏实肯干而且家庭条件不太好，需要自己打工赚学费生活费的学生还是有很多的。 最后根据夏之海的需要，他给介绍了五个人去应聘，想着能有两三个人被夏之海招去就不错了，却不料他介绍过去的五个人全被人家给留下了。 “雇佣一个兼职的学生当网管也花不了多少人工费。人家都是要上课的学生，时间上我们不能占用太多了，干脆这几个人全要了得了，也省得我们忙起来，到时候再缺人手，一时半会儿的也不好找。” 夏之海 本来也没打算要一口气留下五个人的，还是夏天开口了，他这才顺着女儿把人全要了的。 五个青涩的大学生来店里应聘的那一天，夏天也专门去了一趟。 夏之海到底也是浸yin生意场多年的老油条了，做起事儿来少不得透出点“jian诈”的意味来。 他考核几个学生的方式就是利用这不要钱的免费劳动力给他新到的那批电脑装系统联网什么的。 这活儿他原本应该是自己来干的，可是五十台机子的装机工作哪有那么简单，他自己懒得动手，这不就用上了考核的名义抓壮丁了嘛。 夏天觉得自家老爸这saocao作也是够了：找网管不看人家的专业水平高低，净是大材小用的让人重复简单劳动了。 不过后来想想，老爸这么做也挺有道理的—— 韩老师介绍的人，专业上肯定都是说得过去的，起码应付自家这么个小小的网吧绝对绰绰有余。那么剩下的，就是考察几人的品性了，看看是不是服从管理，有没有特别桀骜不驯的，肯不肯吃苦耐劳等等这些。 好在，几个学生也许是家庭条件都不大好，打工打习惯了吧，一个个的对夏之海的指示都没有意见，老老实实地不到半天就把夏之海一个人一周的工作量全部搞定了，而且基本都没有漏出不耐烦的神色，还有一两个特别负责的，各种防火墙杀毒软件啥的一应都给装上了。 夏天看人家这么辛苦还没有怨言，心里的好感度就蹭蹭蹭地冒了上来。 要知道，二十多年后的大学生们，一个个本事没多少脾气大的不行的例子数不胜数。 夏天上班的时候就带过一个实习生。妈呀，小姑娘娇气得不行，什么活都拿不下来脾气还比谁都大，搁她手里两天她就受不了，最后想办法把人给推别的组去了才算完。经过这些事儿后再来看这几个淳朴的大学生，她就特别喜欢人家这几个这踏实稳重的性子了。 也是想着网吧的规模以后肯定要扩大，再多的人手到时候可能都不够用，夏天就跟夏之海商量着把人都留下算了。 加上一点点私心，想着这年头学计算机的，以后出来了说不准一个个不是大佬也是行业中坚力量了，怎么着在人家艰难的时候搭把手，给人家份工作，提供稍高的待遇，这不也是在给自己无形中积攒人脉关系嘛—— 管以后用不用得上呢，在自己尚有余力的时候对别人宽容善待一些，总会有获得回报的那一天的。 第55章 二合一肥章 店铺买下装修好了,五十台电脑也已全部装机完成随时可供使用，人员也到位了,夏之海两口子等到工商那边的营业执照下来,就想着赶紧开业啊,着急着想要早点盈利还掉银行的贷款呢,却又被夏天给拦住了。 夏天不想家里早点营业赚钱吗？在前期已经投入了这么多的时间、资金的情况下？ 当然不是,她其实心里也很着急的。 虽然她目前是小孩子一枚,什么都不用她担责任…… 但这次的主意毕竟都是她出的，从头到尾也一直是她在主动推进的，如果最后结果不好，不用父母说,她自己都能悔恨自责死了,所以她并不是不心急的。拦着父母暂时不要开业,只是她总觉得自家的这个网吧还是缺了点儿啥。 对了！就是这个了。 如今网吧的构建基本是照着三口人暑假时去b市、s市的网吧看到的样子做的—— 大致就是基本的前台，负责收银，网管的待机地点；然后整个一层二层分散着五十台电脑,以均匀的间隔摆成整齐的纵列。再加上一排排软椅当座位,这些差不多就构成了网吧的全部了。 按说这样的构造没什么问题,但夏天就总觉得哪哪都不太对。 连着想了两个晚上,她终于意识到问题出在哪儿了——是她自己被限制住了，忘了把后世的优秀经验给借鉴过来了。 夏天不是玩游戏的人，所以在自己有电脑的情况下是不经常去网吧的，也并不清楚后世那高级了许多的网吧具体是个什么样子的。 但是，通过网络,她从各种韩剧、日综和自媒体上传的视频中，偶尔还是看到过高档网吧的样子的。 比如，那时候的网吧用到最高级的设备自不用说，柔软舒适的座椅、完善的点餐服务，有的甚至还提供了床、洗澡间等设施这些，都是曾令看到过的夏天惊讶的。 虽然自家的网吧肯定不可能照着这样的标准来啦——毕竟那成本都得上天，且以如今西城人民的收入水平来讲也消费不起……但是，这并不意味着她没有可以借鉴的地方了。 “乐宝你是说要给网吧分隔开吸烟区和非吸烟区，还要划出一块女性专用区域？”夏 之海听到自家女儿这新奇的言论，也是没想通这样做的必要性在哪儿。 “爸爸mama，你们想啊，我们开的不是那种什么人都让进的黑网吧，管理无序，乌烟瘴气。” “我们主要面对的群体就是附近的大学生们。他们都是没出校园的学生，想让他们放心的来我们这里消费，安全上就一定要有保证，尤其是对于女孩子们来说。” “你们想啊，我们网吧是二十四小时营业的。白天还好，到了晚上，要是真有女性有必须上网的需求，你说她会不会更乐意选择一家有女性独立区域、安全性更高的网吧来消费呢？” “这个区域我们可以设定在晚上八、九点以后再男女分开，这样能尽量减少空机出现的同时，还能打造出专属于我们店的特色，那就是安全性高。” “另外，这个吸烟区是一定要有的，有抽烟习惯的人更要尊重非吸烟人士。你说你身边要是一直有人吸烟，闻着那个味道估计也忍受不了很长时间吧。” “把这两种人群分开，也能无形地增加顾客、尤其是非吸烟人群的消费时间，这对我们来说是有利的。” “除了这些，我还想到了vip包间、包月包年办卡有优惠的会员机制、在一楼柜台处开一个小卖部增收、提供外卖送餐服务、加设打印机复印机等设备，开辟出一个小型的文印部增加顾客范围等等可以给我们网吧升级的手段。但这些不是一蹴而就的，爸爸mama你们可以照着这个思路参考，慢慢地一步一步来。” 夏之海、方晓敏：…… 不是说好了就开个网吧坐等收钱就好了的嘛，怎么这里头还有这么多弯弯绕绕啊—— 闺女唉，你这脑子到底是啥长的啊？咋就能有这么老些稀奇古怪的想头呢？ 夏天也知道自己的想法不是一两天就能全部实现到位的。这么给父母提醒，也是告诉他们，要想把这一行做到别人难以超越的高度，更快更早的占领大部分的市场份额，大方向和前进升级的路子大概是什么，也让两人有个准备罢了。 毕竟说不准以后自家的网吧还能做到连锁企业的高度呢，没几个特有的杀手锏作为卖点怎么能行。 只不过到底一口吃不成个胖子 ，就现阶段来讲，自家的机器够能打，网管够专业，装修的环境足够舒适，如果再加上吸烟区和女性专区的区分，适当分出几个vip包厢，再在柜台加一个卖零食饮料的小卖部，如此的构成就已是足够新颖高级的了，绝对能一举吸引超多顾客来店里消费，将他们“飞跃”网吧的名头一炮打响。 *** 99年10月23号，周六，宜祭祀、祈福、开光、出行、开市，是夏之海找人算过后选中的适合开业的好日子。 “飞跃网吧”历时两个多月的筹备，终于要在今天揭开神秘面纱了。 鞭炮、锣鼓、大喇叭播放流行乐，门口祝贺的花篮摆成一排排……九十年代的商铺开业，好像都是这么个流程。 门口开业大酬宾的大幅招牌上写着开业头三天的酬宾活动：三天内全场八折；消费满50元赠送会员身份，享一年内上网九折优惠；包月卡、包年卡充值七折限时抢购等等。 店铺地理位置原因，开业后来来回回在附近打量转悠的，都是周末没课休息的学生们居多。 夏之海让五个网管充当起了一日促销员，就在店门口和几大高校大门外发放宣传本——那种首页印着飞跃网吧的广告，打开来是可以让学生写字打草稿的本子。 一本本宣传本发出去，学生们看着后头的空白纸张自己可以用到，便基本没有人随手扔掉这份宣传单，可谓是达到了很好的宣传效果。 除了宣传本，开业头三天凡是进店消费的都有小礼品赠送，也算是飞跃下了本钱赚吆喝的一种方式了。 小到印着网吧名字的圆珠笔，大一点的到学生们能用得到的保温杯、毛线帽子、钢笔，甚至夏方服饰的九折卡（小小联动一下互相宣传）等等，各种好物应有尽有，很快就吸引了超多人进店消费，算是把人气儿一下子给带上来了。 经过头三天力度非常大的宣传和优惠活动，飞跃网吧成功在学生群体中留下了比较深刻的印象。几乎是周围的四五所高校里每个年级每个专业都有学生来店里光顾过一两次。 经过这些先期体验者们回去后的口耳宣传，他们纷纷把飞跃的舒适环境、超高的网速、专业的网管全夸了个遍。 当然了，那些自己不抽 烟鼻子也比较敏感的人，也没忘了跟朋友们强调在禁烟区不用闻到烟味快乐上网的超舒爽体验，并强烈安利同学们上网就选飞跃网吧。 更甚至有晚上来店里在女性专区体验过的某校辅导员，回去后跟本班里的同学们说了这事儿，告诉女孩子们要是晚上需要上网可以去飞跃网吧，比较安全云云，算是免费又给网吧打了个大大的广告。 “乐宝，你真是太聪明了，之前怎么都要坚持设的这个女性专区，现在那可是咱店里空机率最低、最能创收的区域了。我可真是没想到，这听都没听过的划分法儿，能有这么好的效果。” 一周后网吧总盘账。夏之海和方晓敏对着账目一通分析，看到结果就是连续的称赞女儿有先见之明，一点儿不带帮她谦虚的。 “老夏你还别说，咱乐宝这主意是真的不错。你知道仅次于女性专区高收益的下个区是哪儿不？就是禁烟区了！” “可见你们这些烟民平时有多不受人待见了，这一把你们给弄出去，这不抽烟的人可不就高兴了？上起网来不用被臭气荼毒，冲浪的时间都长了好多呢！” 被夏天影响的时间长了，夏之海方晓敏两人现在也习惯凡事用数据分析的方式思考了。 看着专门按区域做的账目，两人不得不承认，女儿的坚持是非常有道理的。他们的网吧能够甫一开业生意就这么好，除了网吧本身在这附近稀有少见的原因外，这独特的分区是起到了很大作用的。 夏天看到这样的结果，心里也是不免轻轻松了口气的。 虽然只是一周的账目，还不能完全断定什么，但开始往往是最难的，网吧一开业就打了个好头，今后只要尽力维持好，保证服务水平，相信生意绝对差不了的。 如此火热的生意一直稳中有升的持续了下去，每个月月末盘账的时候方晓敏都能看着账面上净利润的数字笑开花—— 这网吧一旦站稳了脚跟，生意好的比当初女儿给他们算的那笔账还要夸张——真真是五十台机器恨不能二十四小时都有人在上网使用，就连收费最高的包厢也是同样，几乎没有空机子的时候。 网吧里如今就连日常的清扫工作都得加紧利用偶尔 没客人时那么十分二十分钟的间隙，把请来的两个清扫阿姨全部投入，再加上网管们也跟着搭把手，一起超高速的完成才行，可见飞跃有多受顾客们的喜欢了。 如此算下来，一个月刨除人工水电，又没有额外房租负担的情况下，小十万说赚下也就赚下了—— 这钱来的未免太过轻松，方晓敏就觉得跟天上的神仙哗啦啦的往他们家这地方洒似的，他们只管捡就是了。 让夏天说，这就是所谓的抓住机遇，站风口上了，成功也是必然的。 本来网吧生意谁做都不会太差，自家又做得很规范很有特色，前期想的多了准备的到位了，后面可不就静等着数钱了嘛。 方晓敏现在很是喜欢网吧的生意，每天真金白银按小时的拿在手里，这感觉她觉得比丈夫女儿炒股票赚的钱都要爽——毕竟有实感嘛，而且踏实许多。 看着生意红火，加上方晓敏夏之海两人也还有别的生意要顾，不能把全部精力都放在飞跃，他们就又雇了两个经理，帮着日常打理琐事，维持运营，这样两人只用每天过来转转，了解个大致情况再收收账就好了。 为着这个请谁来当经理的事儿，两口子还争论了一番。 夏之海想让自己弟妹来帮忙：想着自家人不会有坏心，这活儿也不算多难，加上室内的工作环境风吹不着日晒不到的，他也不会少给了工资，对于两家都正有孩子要养，自己也没个靠谱工作的他们来说还是能帮上很大的忙的。 夏之海想着自己弟妹，方晓敏难道就不偏着自己哥姐了吗？ 她几个哥哥现在过得都还不错，尤其大哥和三哥，如今小生意也上了正轨了，不光还清了她借出去的钱，俩人自己还都纷纷贷款买了新房，倒是不需要她再搭把手了。 可是她不还有两个jiejie呢么—— 两位都是大出她许多、快到退休年龄的人了。方晓敏觉得让两人来帮忙，自己能放心不说，给退休金少的可怜的jiejie们增加一份收入也是好的，自己这个做meimei的有能力了当然是想帮帮困难的jiejie们了。 两口子为着这点事在家里拌了几次嘴了。倒也不能轻易评判谁对谁错，毕竟是人都有私心，更想拉拔自己兄 妹的心那都是很正常的，夏天没觉得父母这么想就不对了。 只不过，根据上辈子的经验，不管是她叔叔姑姑，还是两个姨姨，他们倒还真的多少参与过他们家的生意，最后的结果嘛…… 嗯……只能说，亲戚之间最好还是不要涉及金钱的纠葛比较好。 互相帮助最好的方式就是像她家给大舅他们那样，借笔钱找个路子也就罢了，自家的生意还是不要让这种有亲戚关系的人瞎掺合的好。 上辈子跟大姨家各种扯皮账目对不上的事儿，跟叔叔家合伙开店说好的五五分最后利润被占去了大头的事儿，都是血一般的教训的。