第159节
这事儿方女士还当成过趣事跟夏天提过一嘴呢。 而没想到就是那次的经历，给了老肥同志灵感。 在他家里出事，他想要自己出来做些什么的时候，第一个想到的就是这个茶饮生意了。做的项目书也是想做出一个独立品牌来，一点点发展壮大，做出规模效应。 而让夏天觉得老肥这个想法特别能吸引到她的，其实一共有两点。 在电话里虽然不如当面聊来得直接，但抓取到老肥的这两点想法后，其实当时夏天就已经决定要投资了。 “光是从电话里的简单叙述中我就能听来，老肥对这事儿是比韩翰他们想的考虑得要认真全面很多的。更甚至，这件事儿他可能早就有想法了，只是之前害怕家里看不上这些小打小闹，或者他自己没有足够的动力才一直没动静的。这不一出事儿，就迫使地他加速了这个计划的实施嘛。” “奶茶、饮品，这些东西说来其实都没啥特别高的技术含量。咱们在b市大街小巷见到的那么多品牌，有的做成了全国连锁的知名品牌，有的今儿个起来了明个儿倒闭了，说来这一行入门门槛相对较低，竞争也大，淘汰率更是高，老肥能提出那些比较独特的想法，一定是把市场的现状都已经摸透了的。” 夏天说这些给自家男人听，也是在表明她会帮助老肥的意思。 “两点，一个是老肥说他研究出了一款现有市面上没有，味道又很好很丝滑的奶盖。他觉得凭着这个东西，再融入些当季新鲜水果和特色茶底，试验出一个完美比例来，组合出的成品将会在口味上带来一个全新的变化，这是他觉得自己创业能够成功的一个基本支撑点。” “第二，老肥提出如果店铺生意好，要扩张，则不接受任何加盟，只做直营店的这一点，也是我觉得他的想法非常高明的地方。品控，品控，其重要性说到底也就是老肥在郭家那样靠着引入国外品牌加盟的生意起家的家庭中长大的，对这个理解才会理解得更深入吧。” 夏天说出的这两点，是老肥计划中她觉得特别好的部分，甚至能称得上是成功钥匙的那种。 早说了她自己就是个经历过无数网红店宣传，并在那上面花了 不少钱的消费者了。 几年后为什么有的品牌人家一杯招牌水果茶饮就可以卖到三四十块钱，在有的小店铺四五六七块就能买下同样重量的一杯饮料的情况下，依旧有人愿意去花这个钱，还是在排着长队，忍受着商家饥饿营销战略的情况下？ 除了跟风流行的原因之外，其商业内核肯定是要有点特别的东西在的，不然时间坚持不了太长，消费者不会傻到一直为你买单的。 而老肥提出的这两点，就是竞争的核心了，他们相辅相成互相嵌套，缺一不可。 首先就是你得用味道、品质打天下。 这一点，夏天光是从老肥说他研究出来的那个“秘方”的形容，就能大概勾勒出那是个什么样的口感了。 当初她在对“白·映”茶饮部的计划书中，其实对于原材料的把握是比较偏重的，口味创新部分并没有做更多深入的研究。 毕竟她做这个只是为了带动起火锅店的生意顺便提升利润空间，又不是专门做饮品的店，所以这一块儿她并没有特别特别重视。 可老肥不一样。他说自己的灵感来源就是从“白·映”的茶饮部，那些茶底奶盖的基本搭配中来的。 之后他请教了很多人，自己也去很多地方考察了，然后回来总结研究再提升，最后达成的这个他觉得很满意的版本，夏天觉得，应该就跟自己上辈子尝过的那几家知名网红店的招牌也不差什么了。 甚至，还很有可能比那些更好喝——毕竟，那是被从小不知道多少好吃的养出来的挑剔舌头认可并自豪的成果，这一点上，老肥绝对是专家，夏天就算还没亲自尝过，也是愿意相信他的判断的。 如此，核心竞争力，味道一项，首先就算是过关了。 而接下来老肥又提出的种种加盟店的劣势，强调走直营路线，更是非常合夏天的心意。 因为就算不做市场调查不去研究，笨想想她上辈子那些成功的网红店走的路子，都是宁愿发展缓慢也坚持不开放加盟的。对于品控的把握一定要非常严格才能走得长远，对此，夏天不能更同意了。 而这既然是老肥自己提出的，夏天相信他也一定能够坚持着做到。 毕竟，他那样的出身加 上对食物味道的看重，还是非常有利于做到这些的。 比如在原材料的使用上，老肥肯定是不会以次充好偷工减料的。 扩张店铺的话他也不会因为一些眼前的快钱就轻易忘记了创业目标，这一点更增加了他的成功概率。 “反正目前看来，这个计划大体上我是很满意的。至于细节方面，比如我觉得可以在茶饮之外再添加进欧包、蛋糕甜品甚至酒品等商品类型的销售；店铺的整体风格要走清新可爱的路子；对于人员的把控、营销的策略以及铺面的选择等等，都是可以之后再谈的。关键的核心部分，这份项目书已经算是能够达到我心里的要求标准了，其余cao作的事，就得看老肥自己的了。” 第214章 这天晚上, 因为老肥的一通电话，夏天和裴宴阳的情绪可算是经历了上上下下好一番的起伏。 刚开始是为朋友难过，担心他因为家庭的变故太过被打击。 后面又聊到了创业的事儿, 尤其老肥这么神奇地完美戳到了夏天之前有想过要做但又因为觉得多少有些鸡肋而一直也没有真正践行的事业计划上来，一想到这个事儿，女孩儿就激动得不行。 要不是为了显得自己是经过了商业上的理智判断、慎重考虑过后才同意的合作, 夏天当晚就想直接给老肥打电话过去说自己愿意全力予以他支持, 投资他做成这个项目了。然后再把她自己想的那一大通意见建议的全部灌输给郭可同学。 甚至，夏天连她和老肥合作的这个项目的品牌名称都起好了——既然是郭可的独立证明之战，品牌当中肯定要有他的名字体现。 而茶饮面包甜品这些东西受众大多又都是女孩子，名字起的要有少女心才行, 不能太硬, 那么夏天想来想去的, 觉得“可可茶”这个名字真的再合适不过了—— 跟她知道的那些网红店名字结构类似, 都是什么什么茶。 而“可”就是“郭可”的“可”，用上叠词的话又显得更加活泼可爱，应该会受欢迎的。 因为激动，被裴宴阳摁到床上好生“收拾”了一番，累得夏天老实地美美睡了一觉, 这她才坚持到第二天才将电话打出去给老肥说她决定投资的事儿。 郭可是一点没想到这么快就有答复了——其实他不是没想过自己的这点小打小闹的生意夏天会看不上, 根本不会给他投资的。 昨天他也是实在没办法了才试着打电话过来提案一下的，没想到只是过了一个晚上, 自己的方案就被人家接受认可了。 “如果你那边方便的话, 最好看看能不能飞来波城一趟, 有些事情我觉得我们还是当面谈一谈会比较好。”夏天在电话里提议道。 虽然老肥之前说了事情不着急，等他们回国后品尝了他开发出的饮品味道后再决定也不迟…… 但夏天却是还比较心急的——商机这种事赶早不赶晚的，既然已经有了想法了, 那就还是尽快去做 的好，拖得时间越长，人就会越会没了耐心，总是比不上一鼓作气来得强的。 而且，这事儿的出发点之一本就是要给老肥转移注意力，向郭家证明他自己的。如此当然就更是应该趁早做起来才好。 “好，我现在课程一点也不忙，实习的话……这个也不用管。我安排一下，争取尽快过去。这次就要麻烦夏天你了。”老肥在电话里答应的很干脆。 他知道夏天他们在国外课程更忙，而且因为一些协议和手续的问题，交换期间回国还是比较麻烦，需要尽量避免的，所以怎么说都是他去比较合适。 至于实习那边——原本他是在家里的公司上班混实习学分的。 现在这事儿出来以后，他肯定是不会再去了，空出来的时间用来自己创业也比给那个混蛋卖命的强，不是吗？ 老肥的速度也是真的快，三天后，他就抵达了波城。裴宴阳带着司机去机场接的他，一见面心里就不怎么舒服——老肥已经不能再叫老肥了，他看上去整个人瘦了少说都得有二十斤不止，看得出来这段时间他真是身心受挫，受到的打击很大了。 “辛苦了哥们儿。”裴宴阳说着话，上去就给了老肥一个熊抱——这还是他第一次主动拥抱夏天以外的人呢，可见这回是真的心疼他兄弟了。 郭可回了裴宴阳一个不咋走心的浅笑——原谅他，最近真的是不咋能笑的出来。 他知道兄弟的这声“辛苦了”包含的不只是说他旅途劳顿的意思，更多的还是为了那事儿安慰他呢。这些话裴宴阳不明说他也能明白的。 二人也没在机场多停留，随意聊着天，很快就回了家。 夏天也是刚下课回家不久。 为今天老肥的到来，她昨天就提前交代了章叔，让他拿出看家的本事来，做一大桌子菜招待客人，这会儿已经差不多都备齐了。 三人也是很久不见了，饭桌上少不了喝点小酒叙叙这段时间来彼此身上发生的各种事。 夏天知道自己在老肥估计还是会放不开，吃好了之后就找了个借口先离开了，给两个男人留出空间畅谈心里的苦闷。 那天晚上裴宴阳回到房间都已经是凌晨两三点了。 陪着老肥吐槽听他说心 事，俩人一杯接一杯的，着实喝了不少。 裴宴阳都洗过澡了还是觉得身上有酒味，当晚只进了房间亲了亲夏天后就去了他原先的房间睡觉了，不想熏到他的宝贝。 老肥这次来也着实是没啥游玩的心情，主要就是来谈事儿的。 就算夏天有想法让裴宴阳带老肥去四处玩玩散散心，奈何人家本人没那个兴趣也提不起劲，她干脆就放弃了——还是谈公事儿好了，人在最低沉消极的时候，只有事业上的成就最能给人带来安慰了。 老肥是在夏天他们住的别墅里，用了从当地华人超市购买的一些原材料，勉强还原出他研究出的各式饮品的。 受限于材料和工具不齐等限制，这次的成品也就达到了本来标准的七八成左右吧，也就是说他还能做得更好喝。 夏天和裴宴阳一一品尝过后再给出反馈意见——裴宴阳对这方面不是很敏感，只觉得老肥做出的每种饮品都还不错，他谈不上多喜欢但喝着也还算顺口，夏天却是越喝越惊喜，越喝越有了确信：“相信我吧老肥同志，这生意咱绝对能做成！” 本来就是面向女性消费者开发的口味，老肥见裴宴阳不抗拒反感这种味道就已经觉得很成功了。 夏天的高度评价更是给了他充足的信心。毕竟自己的大金主的意见，才是他需要更加看重的不是。 “那味道方面你觉得ok了，剩下的经营上面，还有咱们的投资分成方案这些，你觉得要怎么定才比较合适？” “其实说起来我对这些都不是很懂，夏天你接触得多些，有意见和想法了你就直接跟我说，这些对我都会有很大帮助的。” 老肥很清楚自己的优势和劣势分别在哪儿。 吃的方面他敢称是半个专业人士，经营赚钱、营销策略等等这些，可就是夏天的长项了。 老肥干脆，夏天也不拖泥带水。 从书房拿出了一份她根据老肥的项目计划书改良过后新做的合作计划递给他看。 这份新的计划里，夏天首先将这个饮品项目的品牌名称确定为“可可茶”。向郭可解释了名字内涵并得到对方同意后，她接着就下一条给老肥解释起来。 “简单来说，合作方式这一块儿呢，我觉得咱 俩还是合伙的比较好。我负责提供资金和给出一些大方向上的意见，占百分之四十九的份额。而你的义务就是具体经营，把控品质，开发新产品。作为主导方和技术提供者，你算大股东，百分之五十一的比重大事儿上你说了算，决定权归你，这样的方式你觉得可以吗？” 夏天给出的方案，其实已经算是非常优厚了。 老肥不愿动用家里的大笔资金，这就意味着可可茶从店铺到装修再到原材料、人工、宣传等等一系列从无到有的过程中，所有的花费，都得靠着夏天给钱才行。 而老肥虽然是提出想法和创意的人，但说实话，这东西的技术含量还真的是很有限的，起码不至于靠着这个就能占据到绝大部份比例的程度。 更不要说在经营策略等方面，其实老肥的很多想法都有很大的改进和提升空间。 他对这些方面还是比较没有经验的，第一次创业，失败的可能性理论上讲还是很大的。 且不论同样的计划书拿到别的风投公司去人家会不会愿意给注资了，就是能拉到资金，对方要求的股份比重也只会比夏天说的百分之四十九高出不少，七成估计都是轻了的。所以说夏天的提案，真的已经是考虑到彼此的关系，给出的友情价中的友情价了。 老肥对这里面的道道如何会不清楚呢。为了创业，他也很是打听过一些相关消息的，对于夏天给出的方案，他自然知道是很照顾他了，没有不答应的道理。 他说：“这样的合伙方式，我知道自己是占了便宜的。现在我也的确很需要这份支持。” “但是夏天你也放心，如果我们真的把可可茶做成功了，我跟你承诺，你的份额永远不会被减少。当我们需要更大规模的融资了，我会稀释我那部分的股份去做的，这一点还请你放心。” 夏天见老肥道理都门儿清，还说了这样有情有义的话，心里也很是受用。 笑了笑，夏天也安他的心：“你就放心吧，生意真的做大到了需要要新一轮融资的程度了，最先出手的也只会是我。我钱多着呢，咱不怕资金不够哈。”毕竟，裴宴阳那么大个网络公司，夏天都有信心给他成十上百亿的给他烧钱呢 ，可可茶这点小打小闹的生意，再来十个也对她造成不了多大的负担。 “到时候我要投资，你可要记住今天的话，不能拦着我哦。还得稀释你的股份让出来一部分给我，老肥同志可不能不遵守诺言的哈。” 夏天跟着又调侃了一句。 当然了，这话说的半真半假，真的增加投资了她要占更多的股份也是合情合理。但她没说的是，这生意毕竟是老肥的，她就是占的比例再大，也不会跟老肥争夺决策权的，老板永远都是他，这一点是不会变的。