第223节
电影里的一幕幕，都是大家曾经的生活，有些人甚至恍然，原来我们还有过这么苦的日子。好日子过了几年，就已经忘掉了以前的苦日子。 甚至想要扪心自问，自己的初心何在，当年的愿望都实现了吗？ 主角的每一次选择，每一次进步，都会让人想到自己，不是唏嘘便是隐有泪光，而这种代入感，也更加抓人。 经历一段悲喜交加的人生，主角终于踏入美国，大家以为，总该一切顺利，没有想到，反而更加艰难。 有人愤怒，有人不敢相信，有人坚信这是电影在抹黑，但无一例外的，都被电影情节紧紧抓住。 教授的歧视，同学有幸灾乐祸的，也有同情的，这其中还收获了爱情。在男友的鼓励下，主角报名参加天桥风云。 电影演到这里，不少人恍然大悟，天桥风云的原版经过删减，曾经在电视台播放过。只不过综艺节目里，一大堆的人，又是设计师又是模特，还有主持人，所以大家一时没有想起来。 等到电影的最后，主角带着男朋友飞回中国，屏幕上出现一架飞机的远景，字幕开始缓缓推上。 片尾曲响起，灯光响起，主持人再次出现在台上，请出剧组的主要人物，导演以及女主角舒雅，还请出了原型丁妞。 主持人简单的采访过后，则是宣布，大家离开时，会有电影票送上。大家可以在截止日期之前，将电影票带去任何一家莉莉丝的门店，换取一张抽奖券。而在电影下映之后，莉莉丝会进行抽奖，全国范围内，抽出十台轿车。 听到十台轿车，在场不少人忍不住“哇”了一声。彻底从电影情节里，走了出来。 九十年代的抽奖活动，依旧如火如荼，奖品早已不是八十年代的电视机可以满足。已经开始有人抽取小轿车，但无论场面多大，基本只有一台，而且是最便宜的型号。 但莉莉丝抽的十台，全是进口车型，裸车就得二十万，就算是明星开出去，也不会跌份，这就非常讲究了。 影评人自忖身份，做不出惊喜的表情，但离开时，面对送上的电影票，倒是没有拒绝。快刀负责招待影评人，润笔费一一送到位，还有他早就准备好的一篇通稿。这是给影评人和记者当参考用的，要是不想自己动笔，照着来一份，只要能刊登就算没有辜负快刀的招待。 爱惜羽毛的人，当然做不出照抄通稿的事，更何况，这部电影确实有些有趣的东西在里头。 很快影评人的点评出现在各大报刊上，而报刊上还登有莉莉丝的宣传抽奖活动。电影上映期间，在莉莉丝购物达到二百八十八元以上的，可以获赠两张幸福来敲门的电影票。 无论是获赠的电影票，还是自行购买的电影票，在看过电影后，将电影票送到任一莉莉丝的门店，都可以获得一张抽奖券。 电影下映之后，莉莉丝将在十天内，抽出一万个获奖者。大奖一百个，除了特等奖十台进口轿车，剩余九十个大奖，都是家用电器这种大件。剩下九千九百个奖品，都是生活用品或是现金券，可以说是奖品丰厚，下足了血本。 报刊的新闻版，也大多刊登了时装发布会和首映式的盛况。看着照片里的热闹场景，读者们图个一乐。 时尚佳人杂志，新出的一期却是直接用了半本杂志来刊登首映式的盛况。杂志记者所拍摄的图片彩色高清，翻开折页一拉开，整整一个手臂的长度，全是各个女明星的盛妆礼服照。 国外的女明星红毯照，时尚佳人杂志不是没有登过，但国内的不一样，都是大家熟悉的，叫得出名字，还知道演过什么戏，唱过什么歌。盛妆之下，再这么放在一块，看得少男少女口水都要往下滴。 还着重刊登了丁妞的时装发布会，点评一番，放上新款的上市时间。 “破纪录了。”苏姗给舒雨报喜，杂志的销量，破了历年来的最高纪录。 只要维持下去，稳稳的一线杂志地位，就是指全国范围内，大家一提起来，都知道的杂志。走进任何邮局，报亭，都能买到的杂志。 生活杂志也跟着热闹一番，打了整页的广告，刊登的是电影票换奖券，以及抽奖的奖品。奖品都用图片的形式展示出来，堆在一起，让人生出一种，这么多，我怎么也能抽中一个的错觉。 家用电器由路路通和大中华两家家电城提供，生活用品和现金券，则由超市或是莉莉丝提供。无论家电城，还是超市，都属于自家的公司，跟着抽奖顺势做些活动，也可以造势提升自己的知名度。 莉莉丝的门面，也在首映之前，达到了一百家。其中有十余个一级门面，是属于舒雨单独购置的产业。三十余个二级门面，由燃犀基金购入，剩下的三级门面则是采用租赁的形式。 保证了这个活动，从方方面面都能落地。每个省，哪怕最偏远的省份，至少省会城市也能找到一家莉莉丝。能在这个时候拿看电影看当娱乐活动的，多半是有收入的年轻人，去省城耍一趟，换个奖券，并不算难。 别的省份往往是看完电影，跑去换奖券的时候，才发现购物可以送奖券，只有海城人民，是谋定而后动。先去莉莉丝购物，拿着换来的电影票去看电影。这个时候的电影票，基本已经涨到十五块左右一张，再过几年，不用到二千年，就会变成三十块一张。 按这速度涨上去，再过几年岂不是看个电影要花几百块，别怕，互联网带着资本来了，为了争抢用户，硬是用补贴，将票价维持住。 等看完电影，将电影票送回莉莉丝的时候，莉莉丝会出具一式三联的奖券，填上抽奖人的姓名，联系电话和地址，撕下一份给用户保管，一份用于抽奖，另一份和电影票订在一起，方便中奖后查找联系。 莉莉丝这么做，让不少人哗然，特别是电影行业的人，这么搞电影票房到底算怎么回事？有多少是莉莉丝补贴的，有多少是正常产生的，还有多少是冲着抽奖才去看的。 舒雅听到质问，不屑道：“花他的钱补贴了？花钱的人都不急，他们急什么，有本事也找人补贴去。” 也有人看出本质了，“什么电影，你以为人家早不投晚不投，偏偏现在投个电影，本质上就是一个广告。” 超长版的广告，主角到了美国之后的着装，就全是莉莉丝历年来的经典款和新款，去门面用电影票换奖券的时候，正是心里的购物欲达到顶点的时候。才看完电影里各种漂亮的衣服，就看到店里的同款，就问你要不要买买买？ 答案当然是买，整个首映式期间，单店销售额平均高出平时的百分之四十，这一来一去，早就收回电影成本。 第219章 改变策略 王小红也拿着电影票去换奖券, 当然，主要目的不是中奖，而是要观测整个流程。 首映式当天出来, 上司一句话都没说，她也没心情说话。 不管舒雨怎么胡来，把不相干的事都拼凑在一起, 也逃不掉一个事实，不管是时装发布会，还是首映式，都是成功的。 更不提后续报刊杂志的报道, 无论是影评，女明星的红毯秀，还是时装秀, 以及抽奖，简直如同一场瓜田盛宴，任君采撷。 喜欢追星的, 可以品评红毯秀的女明星, 哪一个风华绝代，哪一个最有衣品，又是哪一个容貌无敌。 喜欢看电影的, 可以看看影评，多半会生出这电影不错, 值得一试的想法。 喜欢时尚的，可以看时尚佳人对于时装秀的点评, 还可以去莉莉丝买买买，满足自己的购物欲。 喜欢凑热闹的，抽奖简直专门为他们而生, 有人拿了奖券回去摆在供桌上，也有人拿了奖券回去用红布包起来。 有人出门就丢了奖券哭天喊地，也有人拿回去被家里人当废纸丢掉，天天都有天南地北的谈资，引爆所有人的热情。 而所有人，都在这场热闹里，知道了莉莉丝，这个品牌一瞬间家喻户晓。趁着热度，时尚佳人杂志还采访了公司的创办人。 两位创办人侃侃而谈，一位出生小镇，拥有裁缝手艺的小姑娘，靠着杂志和一堆书籍自学成才。和一位有海外亲戚，出国留学的少年人，联手创办莉莉丝。从美国开始，一路开到欧洲，最后回到中国。 对于当年的下海热，出国热来说，这个逆向创业的过程，值得反复颂读。一堆出版社来约稿，都想让舒雨出版一本个人传记。 舒雨统统拒绝，她才二十几岁，出什么传记，她可不是被人捧几句，就飘上天的性子。更何况，她自己非常清楚，她从来不比任何人更聪明，只不过是占着重来一次的便利，提前布局罢了。谁要是写书吹捧自己，她第一个受不了。 “我认为，中国人最需要的是自信，我并不觉得中国人比外国人差，无论是智力还是创新能力。我当初之所以将公司开在美国，就是想证明一下，中国人的设计也一样可以征服外国人。国货也好，外国货也好，这个标签并不重要，重要的是，你的商品质量和设计是不是足够好，好到让消费者认可掏钱。” “当初舒雨告诉我打算这么干的时候，我觉得她是异想天开，根本不可能实现，纯粹是觉得好玩，才掺和了一脚。事实上，公司能有今天，我觉得舒雨占的功劳更大，不不不，没有谦虚，这是事实。” 两位创办人的访谈不断被转载再转载，而莉莉丝的名字也不断被提起，再提起。 f公司的会议上，老总大发雷霆，总之对于宣发非常不满意。 策划部的经理实在忍无可忍，“坚持格调品位这样的广告宣传手段，根本就不可能达到家喻户晓的目的。” 这俩根本就是背道而驰，中国市场有自己的特点，老百姓就是爱凑热闹，对于端着立着的广告文案，不那么感兴趣。甚至于有些广告立牌，虽然非常有品位，但老百姓来来去去天天看，竟然都不知道这广告牌打的广告是一家服装公司。 谁能看得出来，一个金发模特穿着一件普通的t恤和短裤骑行在充满异域风情的西方小镇的街道上，旁边一行广告词“有生活有态度”谁能猜得出来这是干嘛的？ 当然，再过个一二十年，这个广告牌一点问题没有。老百姓的生活水平越来越高，审美水平也会普遍提高，对于广告商的套路更是烂熟于胸。但现在，这种高冷范儿，高高端着架子的广告，实在很难让人体会精髓。 指望这样的广告宣发，让品牌深入人心，家喻户晓，根本就是不可能的任务。更何况f公司并不是真正的奢侈品牌，而是快销品。 老总所指挥的，所谓精准到达目标客户群，更是让人气笑了。 中国市场和外国完全不同，中国没有贫民窟，至少现在有钱人和穷人都混住在一起，你很难从工作，外表和居住区域划分出有钱或是没钱。 策划部经理心灰意冷，他辛辛苦苦提的方案，各种接地气的现场活动，商场走秀，小型演唱会等等，全部都被打回来，一样都没采纳。动辄就说欧洲如何，美国云云，简言之，全部照搬欧美的宣发定位，其他的都叫不上档次，品位不够，格调不高。 如果完全不考虑中国市场的接受方式，那还请他们这些人来干什么呢？ 所以说出上头那句话的背后，是他压抑了很久的无奈和愤怒。 “你质疑的品位和格调，是f品牌成功的基石，我们有八十多年的历史，我们是……” “来了，来了，又来了。”在座的大部分人，都在心里吐槽，这番话，他们听了无数次，都会背了。 但也有少部分人听的如痴如醉，再听多少遍也不会腻，而且还觉得太有道理了。 老总的话当然是有道理的，他说的每一句话都没有错。但他根本没有考虑过中国市场的特点，认为在欧洲和美国可以成功的经验，放在中国也一定可以成功。 这种傲慢和轻视，是很多外资企业败走中国的原罪。另一个原罪，说来可笑，那就是冗长的汇报 机制。 能够进入中国市场的，绝大部分都是大公司，大公司会有各种各样的大公司病。而在欧美这种经济高度发达，福利完备，讲究生活而不是奋斗的地方，大公司病只会更重。 比如说，莉莉丝一举拿下市场上大部分的销售份额，办会员卡攒积分，开展积分换购，积分打折，积分送礼，等等活动。 f公司嫌弃不够品位不够格调的活动，被莉莉丝视为接地气，与消费者产生近距离的互动，接触到真实的消费者，是莉莉丝对策划提出的要求。 随着电影票抽奖活动越办声势越浩大，几乎成为社会热点事件时，f品牌中国公司的老总，终于坐不住了。 如果对手做的活动确实产生了良好的效果，那他们也得尝试一下，但这些活动确实与f公司一直以来的形像不符，必须交给总公司审批。 策划部经理看到方案被送回总公司审批，心里又升起了希望，已经在联系各家活动公司，开始接洽资源，想等着审批方案一回，就立刻着手。已经比人家晚了这么多，再不加紧赶上，只会被拉下更多。 “还没有消息，欧洲总部这段时间休假。” “主管在休年假。” “今天是周末。” “已经接收，但需要开会讨论。” “不不不，这是逐级往上 的事情，必须按规矩来。” “讨论没有结果，再等等。” 活动公司打电话来催预定，不好意思，现在预定不了。现在不定，下半年可能根本找不到空档。 经理木然的挂掉电话，同事过来，低声劝他，“你知不知道，昨天老总还跑去打高尔夫了，他都不急，你急个什么？” “我算是弄明白了，程序程序，程序比办事更重要。你也别气，工资照拿，事情照做，该怎么样就怎么样。钱又不少拿一分，你气个什么劲。” 同事劝的有错吗？一点错都没有，一个标准的办公室人，就该有这种好心态。 策划经理缓慢的点点头，吐出一口郁气，“你说的对，是我想太多了。” 舒雨这边接到负责人的电话，顿时哭笑不得，“还有这种事，你处理的不错，嗯，以后就这么处理。” 转头跟舒雅一说，舒雅也是苦笑，“偷票房这种事，真是苦不堪言，你知不知道，陈老师拍的片子，明明又叫好又叫座，偏偏每部只落得个保本，即不亏也不赚，跟算过似的。后来陈老师较了真，搬个小板凳去电影院里坐着对人头写正字，一核对，明明白白少算了他的票房。可是那又怎么样，明目张胆偷了，你能把人家怎么样？” 陈老师就是陈小二，确确实实有才华，而且是真性情来不了那些虚的。拍电影被人偷票房，气得不拍了。演小品被电视台光明正大偷版权，找电视台理论结果被封杀。 所以说，中国不是没有有才华的艺术家，可惜，管理者的艺术永远赶不上发展水平。等几十年后，老百姓都跑到互联网时代了，有些人还在七八十年代蹲着，梦想当他一言九鼎的权威呢。 结果这回偷票房撞到铁板了，倒不是说莉莉丝厉害，人家可不会卖莉莉丝的面子，就是舒雅去了，导演去了，人家一样豪横的很，该偷还得偷。 是个怎么回事呢？ 有消费者兴冲冲拿着电影票去换奖券，结果电影票上是另一个电影的名字，销售员肯定不给换呀，他们只换幸福来敲门的电影票。消费者一想也对，拿回去换，结果电影院拿白纸写了个名字给他们，销售员还是不能认。 消费者不高兴了，闹到报警，警察来了，也是哭笑不得。但莉莉丝服务好归服务好，绝不按闹分配，而且这样的消费者一下子来了好几个。 莉莉丝的负责人接到信跑来处理，直接跟他们明说，这是电影院偷票房，他们管不了，就是警察也管不了。要么你们认倒霉，要么你们让电影院负责改过来。 然后消费者抱团，直扑电影院，差点把人家的场子给砸了，这下就闹大了。警察和各级政府最怕的就是这种聚众闹事，再说人家闹的还真有理，立刻把电影院负责人带到警察局，告诉他再有观众因为这个闹事，直接行拘。 不是行拘观众，是行拘你这个负责人。这下怂了，终于不敢偷票房，老老实实打票，不然谁知道你是不是拿着票去换奖券。再闹一回，他这个负责人也当到头了。 他不怕行业内的人，这些人就算是大佬，也得要脸，对上他这个不要脸的，永远没法赢。他怕这些愣头青，一个二个没什么，聚到一起引起舆情，他的小身板哪里兜得住。