第94节
骆名爵抖抖手上的资料：“倒也不是全部，以前的那些员工，还有两个人在面粉厂里，一直干到了今天。” 祝月瑕问道：“他们是谁？” “知道了对你恐怕也没什么用。”骆名爵决低头说道：“这两个人里一个是鲁志高，他是侯映红的表舅，也是宏丰面粉厂的厂长。肯定不会把厂子里的事情告诉你。还有一个是鲁志高的一个兄弟，叫邵伟才，几年前就是他先进了宏丰面粉厂才把这个人给拉进来的。” 祝月瑕一愣，“你怎么知道侯映红跟鲁志高的关系？” 骆名爵说：“侯映红的祖宗八代我都知道。” 侯映红的所有亲戚的名字，他都记在心里。 “那鲁志高跟邵伟才的关系，你又是怎么知道的？” 骆名爵说：“资料上写着，他们两个是一个村子来的，邵伟才的推荐人就是鲁志高。别的员工都换了，就他没换，这些年还跟着鲁志高，一路做到了宏丰面粉厂的副厂长。他们应该就是一伙的。” 这两个人会被留下来，就是因侯映红红相信他们。 她看向骆名爵问道：“如果我找以前的那些员工问一问，能查宏丰面粉厂的出问题来吗？” 骆名爵说道：“这年头有很多人都在往城里头赶，或者去别的地方谋生路，两年的时间，那些员工还在不在资料上写的原来住的地方都不好说。想要找到他们再问出来这件事情，就更难了。而且这么做很浪费时间。你查出来以后说不定都已经过去三四个月了。不如直接从面粉厂里查来的快。” 祝月瑕本来就有北海城的事情要管，哪里能专门分出三四个月的精力去查这么一件事情？ 祝月瑕皱眉道：“那我们不是什么也查不出来了。” “未必。” 人活在这个世上，只要做了事情就会留下蛛丝马迹。 侯映红的事情就算做的最干净也总会留下马脚。 骆名爵说：“你把账本给我看看。” 在别的事情没有眉目的时候，不如先看看账本。商人最会从账本里找答案。 祝月瑕问道：“你要看哪一本？总账还是？” 骆名爵说：“细账，面粉厂的生意开始往下掉的那几个月的记录。” 总账是粗帐，记录的都是总体的大笔的支出和收入。从总账上可以直观的看到面粉厂是挣还是亏。 而月账是细账，详细到每一笔收入的开支。 像宏丰面粉厂这样的大厂子都有自己的月账。 祝月瑕从床头抽出骆名爵要的那一本账簿，递到了他手里。 骆名爵看了一会儿，指着账簿上的记录跟祝月瑕说：“你看这里的记录，看出什么问题了？” 祝月瑕对比了一下前几个月的记录，说道：“收入减少了。” 骆名爵摇头，“不对，是面粉滞销了。” 被他这么一点拨，祝月瑕看着账簿恍然大悟。 这个月记录的做面粉所需要的原料的支出，还有员工支出和上个月都是差不多的，但是这个月的盈利却减少了很多。 所以是面粉做出来了，但是没有卖出去，这显然就是滞销了。 骆名爵问道：“之前的几个月面粉一直都卖的很好，但是从这个月开始，宏丰面粉厂突然就有大量的面粉滞销了，你觉得这是为什么？” 市场上商品的销售情况，可以分为畅销，平销，和滞销。 畅销显然是挣大钱了，做梦都能笑出声来。平销就是卖的一般般，不会怎么亏，但是也赚不了大钱。滞销则大部分都是亏损的。 问题就出现在这里，但是答案需要他们自己去找。 骆名爵一直都认为月瑕很聪明，所以他一路都在引导祝月瑕独立思考，而不是直接告诉她答案。这样她以后再遇到类似的事情，就能够自己解决了。 祝月瑕说道：“货卖不出去无非就是那三种情况，第一就是大体上的生意不景气，大家的手里头没钱，所以什么东西都卖不好。但是宏丰面粉厂的问题应该不在这里。” 这两年金昌的人是越来越有钱了，应该不至于突然买不起面粉。 第154章 抽丝剥茧看问题 骆名爵点了点头表示同意她的看法。 祝月瑕继续说：“第二就是同行竞争过度。有对手故意压低自己的价格，为难宏丰面粉厂，让宏丰的生意不好做。不过两年前……” 月瑕思索了片刻：“两年前宏丰就是金昌最大的面粉厂呀，谁能为难的了它？应该也不是这个原因。” 就连侯映红托辞说的商家的竞争关系，那也是这个月的事情，和宏丰面粉厂的滞销问题怎么都搭不上边儿。 骆名爵看着她笑了笑。 祝家果然把这个女儿教的很聪明。他真是越来越喜欢了。 祝月瑕继续说道，“第三就是面粉的销售问题了，它不符合大家的需要，所以大家不买它。” 祝月瑕想了想，自己又一次否定了自己：“这就更不可能了！金昌的人爱吃面，面粉什么时候都不可能不需要的。” 在她看来，金昌对面粉的需求应该还不小呢。 骆家如果不是看出了这一点，也不会在金昌开一个面粉厂了。 当初舅舅也想开一家面粉厂，但是后来考虑到金昌做面粉的人已经很多了，舅舅就算投钱进去做生意也不一定能有多大的利润，就放弃了这个想法。 月瑕皱了皱眉，“那宏丰的面粉到底是因为什么滞销的？” 所有原因都想了一遍，可就是没有一个符合宏丰的面粉滞销的原因。她有些头疼。 “还有第四。”骆名爵说：“它可以被取代。” 看她实在是想不出答案了，骆名爵才说出了自己的想法。 “在有需要还不买你的东西的情况下，原因无非就只有两种。”骆名爵说：“第一，同样的东西，你的价格更贵。第二，同样的价格，你的东西更差。如果说价格跟质量都比不上别人，那就更不用说了。” 骆名爵笑眯眯的看着她，“现在明白了吗？” “当初舅舅也想在金昌开面粉厂，他曾经调查过金昌的面粉在市面上卖的情况。宏丰的面粉在市面上的价格一直都是很稳定的，没出现过什么大的浮动，以前用那个价格能卖的动，现在应该也卖得动。所以不是价格的问题，是质量的问题！” 祝月瑕一惊：“宏丰的面粉出了质量问题，侯映红怕这件事情被人知道，所以把以前的员工在短时间里全部都换了！她是为了堵住那些人的嘴。” 骆名爵赞赏道：“很聪明。” 祝月瑕对这个称赞受之有愧。 她低下头说道：“聪明什么呀？这都是你一步一步教我的。” 如果不是骆名爵循循善诱，她根本得不出这样的答案。 骆名爵却说，“如果你不聪明，我就算教你到这里了，你也只会一脸迷茫的看着我，不知道我在说什么。” 就她刚才对事情的分析来看，她的逻辑和辨析能力已经是很多人都比不上的了。 尤其是作为一个女孩子，很多事情她并不能像男人一样去做，去深入的体会，增长自己的见识，以她能有这样的认识就更不容易了。 祝月瑕沉声道：“所以宏丰面粉厂这两年经营情况大不如前，很大可能上也和这件事情有关。宏丰的口碑坏了，就很难再赢回来了。” 经销商们知道宏丰的面粉出现过问题，就很少有人会再继续帮宏丰卖面粉。没有了经销商，宏丰面粉厂的生意能好才怪。 现在她还真的是拿到了一个烫手的山芋，如果不挽回宏丰面粉厂的口碑，面粉厂就算到了她手里也很难有起色。 难怪侯映红当时会说宏丰面粉厂的生意没那么好做。 也难怪侯映红当初宁愿自己端着这个烫手山芋头也执意不肯把宏丰面粉厂交给她。要是真让她查出当初面粉厂里到底出过什么问题，侯映红可就不好办了。 祝月瑕揉了揉发疼的太阳xue，自言自语道：“到底是多大的质量问题，才会拖累宏丰两年之久？” 骆名爵在她面前站了起来：“足以拖累宏丰面粉厂两年，恐怕当时造成的不只是质量的问题，还有账目上的问题。” 严重的质量问题一定会造成严重亏损，这是绝对不可避免的。 既然当时的质量问题那么严重，那当时一定也有一笔巨额亏损才对，可是他接手骆家以后，看过骆家这些年的各类收支的财务情况，侯映红这两年来从来没有过巨额的报账。 骆名爵在房间里来回踱着步，并思考着。 “我现在好奇的是，侯映红到底是用什么钱来补这笔亏损的。” 以侯映红的为人来看，她绝对不可能自己掏钱补这个窟窿。 就算他想补这个窟窿，她的钱也不一定补得上。 可是她也没有随意挪动骆家的钱，那这个窟窿到底是用什么钱来填，还能不被人发现的？ 这时候祝月瑕说到：“我可能知道她是怎么填这刚个窟窿的了。” 骆名爵：“从哪里看出来了？” 祝月瑕举起了手里的账本，说道：“之前侯映红想要藏起来的最新的账本。你过来看。” 骆名爵朝她走了过去。 祝月瑕指着账簿上的账目，对骆名爵说道：“这是上个月的账目，里面的原料支出，各种用物支出的比例，以及所生产出来的面粉数量，看起来都很符合正常的面粉厂的正常情况。” 祝月瑕又抬手指向了旁边的另一栏，说道：“可是你看卖了这些面粉以后获得的实际收入，很低。最重要的是，这些面粉的库存显示，上个月生产的面粉还剩下很多没有卖完！” 然后祝月瑕又取出了另外的账簿，从另外的账簿上，指出了类似的地方，“你再看，这里，这里，还有这里。” 祝月瑕一边翻着账簿，一边说：“这些也都是库存积压卖不完的面粉。新账和旧账里积压的面粉，最大的不同就是旧账里的面粉，最后都会以这样那样的理由，比如受潮发霉，或者是生虫这样的理由处理掉。这笔损失的账，也就会被直接归入成本损耗里。” 第155章 下下辈子也给你 祝月瑕说道：“既然宏丰面粉厂两年前就已经出现滞销问题了，侯映红就应该调节原料和人力的投入，控制生产出来的面粉数量才对。怎么会在明知道会滞销的情况下，还生产那么多卖不完的面粉？这不是白白浪费原料和人力物力吗？” 侯映红做生意不会这么蠢，如果她一直都是这么做生意的，早就被骆建业教训了。 骆建业当初更不会把骆家的那么多生意交给她。 骆名爵说“除非，她有不得不这么做的理由。” 先投入的过多原料和加工费，制造出多余的“面粉”，然后再找理由把它们销毁掉。那样，面粉就不存在了，钱也没有了。 最后这些钱全部都会算在成本的损耗上，而且从账面上来看也看不出什么痕迹。 面粉在市面上卖的价格不变，成本大幅度的增加，也就直接导致了账面利润的减少。之前面粉出现的质量问题的影响，再加上这里隐形的成本账，宏丰面粉厂的利润就这样被一拉再拉。 骆名爵说：“从成本账入手的确是一个掩人耳目的办法。”