第453章 奢侈

    太后收到了江南掌柜的来信，信上说金陵有个大商户想和天衣阁合作。天衣阁一开始是只生产成衣的，后来又有了纺织作坊和染料作坊，已经有了完整的产业链，基本上可以自给自足，她不觉得天衣阁还需要和别人合作。

    但是对方提出的合作模式，却让她特别心动。

    天衣阁向来只出售精品成衣，而且件件绝品，衣服有价无市，错过了便只能干看着，后来这些买家之间便兴起了另一种流通方式。

    天衣阁的衣裳大多都奢靡华丽，日常不太穿的。只有出席宴会时会穿一两回，过了季明年又有新款，导致高价买回来的一件新衣只穿过两三回。

    若是寻常衣服，这些富贵人家也不放在眼里，他们大多衣服都只穿两三回的，七八成新便压箱底了，可天衣阁的衣裳确实价格高的离谱，更离谱的是她们还是一上新便抢购。家里男人都看不下去了，说你们买那么多又不穿，败家女人。

    这些败家女人便想到了一个法子，把自己穿过一两回的旧衣卖给求而不得的人，天衣阁的衣裳，即便是二手的也还是很多人追捧，或是买家之间同等价位的衣裳交换，不够的补差价，总之就是店家限量发售，买家之间再轮回交易，这些店家是不管的。

    但又有了一种新问题，有些人瞅准了商机，天衣阁一上新，他们便大量购买，导致许多顾客求而不得，这些囤衣贩子再高价出售，实在想要衣裳的人只得高价买了，所以天衣阁的衣裳卖出了天价，许多人说这就是天衣阁自导自演的，自己留些货高价出售，拼命的宰顾客，偏偏这些女人就是愿打愿挨。

    针对这种问题，天衣阁也想过对策，便是上新前会印一些册子发放，上头画了衣裳的简样，以及尺寸价格等详情，通知想买的人家，我家要上新了，想要的掐准时间付定金噢，到时候没买到不要后悔哦。

    这倒是有效克制了不良商贩囤积居奇，但买家之间的二手交易还是会被顶上高价，许多买家出售二手的衣裳竟比天衣阁出售的新衣还贵，说什么就穿过一回，无任何瑕疵，实在想要的人也愿意咬牙买下。虽说天衣阁坚持立场永不再贩，倒不会侵害店家的利益，但长此以往，店家名誉受损，女人提到天衣阁都又爱又恨，爱它设计精美巧夺天工，恨它高价贩售有价无市，男人则是谈衣色变，最怕听到自家女眷说天衣阁要上新了。

    如今江南有商户提出要和天衣阁合作，便是说想得到天衣阁的授权，收购天衣阁的旧衣，也就是说，禁止买家再私自贩售旧衣，如果买家不想要这衣裳了，直接卖到旧衣铺去，旧衣铺再卖给其他想要的客人，这样也就禁止了二手衣物价格高于新衣的问题，既维护了天衣阁的名声，也圆了更多买家的心愿，除了那些故意囤衣居奇的贩子不高兴外，应该是多方乐见的场面。

    太后想了一下，这不是相当于后世的奢侈品二手店嘛？不过这是只针对天衣阁的二手店，有了这家店的存在，那些囤衣居奇的贩子再想高价售出可就难了了，人家不会找他买，等着二手铺子上新不就好了。

    太后觉得此计甚好，但是看到了对方掌柜的名字后，却愣了一下，是他？

    晚上的上阳宫又是一家子吃饭，太后问了女儿几句，“近日季贤有没有来找你？”

    季贤已经是他们家过了明路的女婿，嘟嘟也不避讳谈他，坦然道：“前日给我送了把干花来，说是我许久没出宫了，他给我看看外头的景色。”

    因为大长公主去世，他们一家都低沉了许久，嘟嘟和外祖母感情不薄，也无心外出游玩，

    太后道：“他可能是想约你出去走走？你若在宫里呆烦了，出去逛逛也行。”

    嘟嘟道：“外头也没什么新鲜的，在宫里也见得到，得空一块儿逛逛御花园也可，做什么非得出宫呢。”

    太后时常觉得。他们还没成亲，却已经有老夫老妻的感觉了。不过这样也好。嘟嘟这回是认准他了，这桩婚事不会再变。

    “嘟嘟，你还记不记得沈续霖？”

    太后仔细观察女儿的面部表情，嘟嘟只是轻微愣了一下，淡然道：“记得啊，娘提他做什么？”

    太后道：“沈续霖如今在江南做生意。他想和天衣阁合作，提出了新的合作模式，我觉得挺好的，想问问你的意思，若你觉得不想再和他有联系，我便不理他。”

    嘟嘟奇道：“什么合作模式能让娘心动？”

    天衣阁自给自足自产自销，产业链已经非常完美了，这么多年他们一家独大，想入股的人不少，想合作的人也不少，娘从没松过口，自己能赚的钱为什么要分给别人，沈续霖提的什么方式能让娘心动？

    太后便把沈续霖的方案说了，桌上其他人听完，觉着也不过如此，嘟嘟道：“好像还不错，可娘为什么要授权给他呢？天衣阁直接开个副店不就好了？”

    太后道：“天衣阁走的精品高端路线，只此一家别无分号，我自个儿卖成衣，自个儿再卖旧衣，岂不是自降身份？人家也会质疑我剥削客人，一件衣裳卖几回？把客人当傻子耍呢，这种事情我怎么能做？”

    嘟嘟道：“雇个别的掌柜不就行了，又没人知道是您开的。”

    “天衣阁规模越来越大，上新越来越快，我哪里腾的出人手再开副店，这差事交给别人还可以，每年交高额的授权费，我坐着拿钱岂不好？”

    天衣阁一开始是只做成衣的，后来太后还开了珍珠染色作坊，彩色珍珠不好单卖，大多都用在衣裳上做点缀了，后来太后又开了新思路，请了首饰匠人，天衣阁每上一套衣裳，她都会把配套的饰品都画出图纸来，这饰品有可能是头饰，有可能是项链手镯，甚至是鞋子荷包手帕，总之，是和这件衣裳搭配的，客人如果单买衣裳，达不到艳惊四座的效果，需得配上这些饰物，才能完美无缺。

    当然了，这些饰品也价格不菲，同等材料的饰品，比别的银楼卖的贵两成，谁让它们是官配呢，自然不是寻常首饰可比的。

    因此天衣阁的工作流程越来越紧凑，太后手里又还有济慈堂和女学，以及旅游生意，自然也没有心思再去开副店了。