第97节
“可是定量的油，根本不够满足咱首都老百姓的需求。”苏苗苗一针见血道，“您也不想每个月因为不够需求量的油而失去很多潜在客户吧？” 魏经理有些挣扎：“可是……” 苏苗苗不理会对方的犹豫，进一步道：“我们的油在生产质量上可以保证不说，还不会限量。如果您担心卖不出去也没关系，介于我们之前的合作，我也不想让您难为。所以，我愿意花钱在这里租一个位置，售货员也由我们厂里自己的人来负责，每个月不光不用您承担风险，我们还会给商场一场地费。这样也算是两不影响，您还能赚一笔租金。” “还可以这样？”魏经理将心里的想法脱口而出，又连忙掩饰补充道，“这样不太好吧，岂不是叫苏厂长你们吃亏？” “这样说，您是同意了？”苏苗苗没有回答对方的问题，而是步步紧逼，直接落实了对方的态度。 “我……” 不等魏经理反驳，苏苗苗就直接笑道：“那这样的话，真是太谢谢魏经理了。不知道您可以给我们提供哪几处场地，能不能让我选一选？” “……” 对苏苗苗的顺杆爬行为，魏经理有些反应不及。 但知道苏苗苗对这个场地是势在必得的他也没开口拒绝，反正按照苏苗苗这个说法，他的确不用承担任何风险，只是让出一个场地，还能让他们给自己付钱，这绝对是稳赚不赔的事情。 魏经理完全没考虑到万一苏苗苗的油卖得好，会影响商场里粮油专柜的生意这件事。 毕竟在他看来，苏苗苗的厂子就只是个小作坊，根本比不了国营厂。 “地方可以让苏厂长你自己选，只是租场地的价格……” 苏苗苗一脸微笑：“价格方面，我们当然要好好商量一下了。不过魏经理这么问是要打算给我们优惠？” 魏经理：“……” —— 签好了合作协议之后，苏苗苗带着身后对自己崇拜万分的几个年轻人离开了百货商场。 出了商场，苏苗苗对这几个人道：“刚刚我和魏经理的谈话你们都认真听清楚了吧？我现在要告诉你们谈合作的技巧，就是我们可以保持谦虚的态度，但一定不能过分卑微，不要让人觉得我们是上门求着对方要我们的产品，当然了，也不要太过趾高气昂，这个分寸就是要靠你们自己去把控，去学习的技巧了。” “想要达成最优秀的合作就一定要将双赢作为核心目的，只有双方都能得到好处，我们才能达成合作。要不然，只咱们自己赚钱，不管别人死活的态度，那你们的话说得再好听，也都很难谈成生意。” 张毅忍不住问道：“那要是对方对所得到的的利润不满意，想要占到更多的便宜呢？” “那就是我们作为销售，一定要掌握的技巧了。”苏苗苗赞赏地看了一眼想到这个问题的张毅道，“我们要做到的不是他们觉得我们占了多大的便宜，而是要让对方觉得和我们合作，是他们占了便宜。要给他们这样一个得到更多利润的假象，这就是闷声发大财。” 几个人年轻人忙不迭地点了点头，一副受教了的样子 实际上，在刚刚苏苗苗和那个魏经理谈合作的时候，他们几个就已经对苏苗苗佩服得不得了。同时，也不免对接下来的销售行程更为期待。 苏苗苗看到几个人混杂着崇拜与兴奋的眼神，非常及时地给他们泼冷水道：“好了，别傻愣着了。我这边已经给你们打好样了，接下来就看你们的了。” 几个人：“？？？” 没理会这六个人的意外神情，苏苗苗公事公办地开口道：“今天给你们一天的准备时间，明天你们就要开始自己去铺货。范围就是整个首都，不限任何地方，只要把销售线谈好，签了合同就行。你们几个记得都提前商量好了谁要去哪里，别聚堆扎在一块，这样容易降低效率，也会让人以为咱们厂太过急切。” 说着，她扫视着面前这几个明显有些胆怯的年轻人道：“我会在你们当中选择出咱们销售部的组长，要求就是看谁能先谈下第一笔合作！” 听到这话几个人顿时眼睛一亮，刚刚还有犹豫不安的心情也一下子都没有了。 几个人互相看了看，眼神里都充满了与其竞争的想法与跃跃欲试。 作者有话要说： 超时了几分钟不好意思！ 我去吃饭啦，等会儿再来捉虫！ 第81章 虽说苏苗苗打算放手让这几个年轻人试一试能不能谈下生意,但在第二天一大早，这几个人跃跃欲试打算出发前，她也还是跟着嘱咐了几句。 中心思想就是,一定要礼貌客气！谈不成也别跟人那胡搅蛮缠,坚决不能做出破坏、影响厂子形象和声誉的事情。 打了一棒子就给个甜枣，深谙这个道理的苏苗苗面对几个人细细嘱咐道：“鉴于你们是第一次单独出去谈合作，所以我给你们三……五天的时间。谁先谈成生意，签好了合同,谁就过来来找我。当然了,就算五天以后有人，或者是你们全都没有谈成,也不要气馁，生产部还会保留你们的岗位，咱们做不成销售,干别的也是一样为厂子发光发热！” 就这样,被苏苗苗说得晕乎乎的几个人便朝着昨天一起商量好的，各自负责的区域出发了。 让苏苗苗比较惋惜的是，那个在机械厂有关系的张毅并没有选择去机械厂,而是去了另外一个厂区，似乎是为了能和其他人一起公平竞争。 虽说这样对别人公平了，但苏苗苗想，甭管这个张毅能不能谈成生意,也都得给他留在销售部,起码得先通过他的关系网，把机械厂拿下再说！ 看着雄赳赳气昂昂准备大显身手的几个年轻人,多少有些空闲的苏苗苗回到办公室，又叫赵国光拿来了他们的具体资料,认真看了一看。 这几个人都是第二批招工的时候进来的，不同于第一批都是部队提供的退伍军人和军人家属，第二批进来的人里刨除住在工厂附近的本地人外，还有一部分就是像张毅他们这样，初、高中学历，下乡插队回来，没考上大学，又很难找到工作的年轻人。 苏苗苗想了想，对赵国光道：“赵主任，厂子里像是张毅、刘嘉这样读过高中，插队回来的年轻人有多少？？” “大概有……不到二十个。”赵国光有些惭愧于自己没能给出一个具体的数字。 苏苗苗倒也没有在意，只问道：“那剩下的十来个人在生产部干得咋样？为啥不愿意转岗到销售部呢？” 赵国光道：“那几个人有几个在工作中比较爱耍滑头，偷懒不说，有两个还总是想要探取咱们厂子的秘方。我最近一直在盯着他们，打算找机会把他们开除。其余的，除了刘嘉这六个人外，大多都是早几批下乡的人，如今带着乡下的老婆孩子一起回的城里，就想要踏踏实实过日子。其中有几个的老婆也在咱们厂子里上班，两口子的工资加起来也算不少，所以在说可以申请转岗的时候，他们就都不愿意冒险。” “这样啊……” 苏苗苗想了想道：“耍滑头偷懒的那几个就别等着抓他们错除了，给他们补偿一个月的工资，直接开除。剩下那几个读过书的知青倒是可以适当培养一下，毕竟读过书，咱们厂子里的机器啥的也能更快上手。但是咱们卤rou和豆瓣酱的生产车间，还是找咱们放心的人来负责，以退伍军人和家属为主。” 赵国光点头：“好的，我回去就去安排。” “嗯，到时候我会再提拔两个小组长帮着你一起，毕竟咱们的食用油马上就要投入生产了，百货商场那边也已经签好合同，到时候售货员的岗位还得你去安排一下，找个已婚形象好的，会说话的。” 在确定好了这些人员变动的事情后，苏苗苗又一点不闲着，朝着首都屠宰养殖场出发了。 首都屠宰养殖场里有几千头猪，苏苗苗看着圈里那熟悉的小猪崽子们，突然有些想念北河沟的那十多头猪了。 她考上大学离开那里前，那十多头猪崽子已经养得半大了，每一斤rou都是苏苗苗亲手给喂起来的！可到最后，她竟然没吃上这茬猪rou！！ 苏苗苗：我好恨啊！ 猪崽子：您有事吗？ 不过虽然没能吃上自己考上大学那年的猪rou，但苏苗苗空间里的猪崽子们却是一茬一茬长得很好，在顾岁安出国以后，苏苗苗每天都给自己开小灶，将对顾岁安的思念，化为了吃吃喝喝。 “苏厂长？” 看着苏苗苗从进了养殖厂家就有些发愣的样子，养殖场的方厂长还以为对方是受不了这个味儿，喊了苏苗苗好几声，想跟她说要是实在受不了就别进来了，你看看这给熏出来的眼泪，马上就要顺着嘴角流下来了。 有点饿了的苏苗苗猛地一回神，干笑道：“不好意思啊方厂长，我这是有点睹物思猪了。” 方厂长：“？？？” 思什么玩意儿？ 苏苗苗自信又略带惆怅地解释道：“方厂长您不知道，我以前还是知青的时候，在插队的地方就是在养猪场工作。当时大队里的养猪场还是我一手cao办起来的，靠的就是我这一身养猪的好手艺！” “呵呵，看不出来苏厂长你还有这个技术呢！”方厂长尴尬一笑，脸上就差写着“真的吗？我不信”六个字。 听到这句充满了尴尬的回答，苏苗苗也没有打算解释，只是继续跟着方厂长走进养殖场，准备去他的办公室谈一谈批发猪rou、猪下水，还有买种猪的事情了。 在大豆油还没有正式投入市场，豆瓣酱还在等待发酵的过程里，苏苗苗的主要经济来源，除了卤煮店和菜馆这样流动人群带来的利润外，最主要的就是她的糕点批发和卤rou生意了。 糕点那边有姚蕙兰负责，她不用担心，只那几样点心已经足够铺开生意了。 可卤rou却是得要苏苗苗再费点心思。 到了办公室，方厂长选择性地遗忘了自己刚刚的尬笑，将自己的疑惑不解问了出来。 “苏厂长，我们养殖场和你的厂子不是早已经确定好了合同，每个月的猪rou和猪下水的量都已经商量好了。你这又是何苦非得跑过来一趟，难不成是担心我们给你以次充好？” “怎么可能。”苏苗苗笑道，“我来只是想要和您签订新的合同而已。” “新合同？”方厂长更是不解。 苏苗苗从包里将自己拟定好的合同递给了方厂长，一边等着对方看完合同后的答复，一边想着自己得抽时间找个秘书了。 自己给自己拟定合同倒也无所谓，主要是自己从包里拿合同实在有点不符合厂长的身份！ 并不知道苏苗苗内心正在疯狂吐槽的方厂长在看完合同后，是更摸不着头脑了。 “苏厂长，你想要增加猪大肠和小肠的数量我能理解，毕竟你开的卤煮店我也是常客，那儿每天得消耗多少东西，我不说门儿清，也能估摸个大概齐出来。可问题是，猪肚、猪耳朵还有猪肝什么的，甭管是你的卤煮店还是你这个食品厂，根本都不需要啊，这玩意儿虽说没几个钱，但按你这合同上写的需求量，可也是不小的开支。尤其是……你还要猪皮和种猪？” “您想要养猪？” 苏苗苗坦然点头：“对，这些都是我想要的。养猪我还没考虑，买种猪不过是为了以防万一。至于为啥我就先不解释了。方厂长您只要说一说这些东西的价格，我看看能不能接受，咱这合同就能直接签字盖章。” 方厂长是个憨厚的中年人，面对和自己闺女也差不了几岁的苏苗苗，他忍不住还想多劝劝：“苏厂长，我觉得你是不是还得再考虑一下？你的这个需求量，再加上咱们之前合同里说的关于猪rou的量，这加起来的钱……” “方厂长您放心吧，我要这些东西都是有用处的，真的没有打肿脸充胖子。”苏苗苗十分感谢对方的着想，但她对这些东西已经有了计划，不然她也不会如此贸然地前来。 她想了想又道：“等下个月，您要是能这个月就帮我凑齐这些东西，那么等下个月，我一定把成品带过来给您尝尝。到时候，没准儿您还会主动找我来合作呢！” 看着苏苗苗神情里的确没有半点逞强，方厂长也就不再劝了，他刚刚开口劝算是情分，如今签合同，就算是业绩了。 “你想要的猪下水还有猪耳朵我都可以保证，但是种猪的话……得等到明年开春才行，苏厂长既然说自己养过猪，那应该清楚，选种猪的最佳时节就是开春，那时候天暖喝，猪崽子不容易养死。” 苏苗苗点头：“这点我清楚，所以我在合同里只写了要求的种猪数量，时间则是写了一年之内。” “那就好。”方厂长又将合同仔仔细细地看了一遍，确认无疑后，提起笔道，“那……我可就签了。” “成，您签吧，签完以后我再签。” 签好合同后，苏苗苗又同方厂长确定了一下交货时间，稍稍寒暄了几句后，便准备离开了。 你以为苏苗苗离开养殖场后就能休息了？ 不，她又去了厂里生产部下的卤rou车间。 一个个莫得感情的旋转陀螺。 ——苏苗苗！ 批发猪耳朵和增大猪下水的种类，实则是苏苗苗在为食品厂的收益开拓新的生产线，也算是一个过渡。 卤rou虽好，但问题是猪rou的价格只涨不降，卤rou的成本也只能跟着一起抬高。这样让大家虽喜欢卤rou，却又只能将它奉为奢侈品，时不时才会买上一些解解馋。 因此，苏苗苗便打算换个套路，同样的卤汁卤出来的rou那么受欢迎就说明大家喜欢这个最根本的味道，rou不过是锦上添花。 那么，如果用卤rou的卤汁去做卤猪耳朵、卤猪肚，还有酱猪肝、和各种熟食下水呢？ 既然是食品厂，那么就不能一枝独秀，像食品一厂那样，只生产销售单一的食品，一定要百花齐放！ 苏苗苗有野心，也有能力。 所以，她一定不会错过这么好的一个时代，和这个时代赋予人们的机会。 …………