七零年代女厂长 第98节
余思雅不知道该怎么跟他解释饥饿营销这个词。别看这招俗，但有用啊，想当年，多少人排着队去买手机、奶茶，还有所谓的限量版，提前几天排队的都有，排队的人越多，这个牌子就越火。 真的是生产不了那么多产品吗？当然不是，一家代工厂忙不过来，还有另一家啊，全国多少代工企业，更何况新品发布之前还有冗长的周期，这段时间足够商家生产出相应的产品了，尤其是个别产品还是预售制，那更不会存在产品大量不足的状况。 第一年可以说是经验不足，没想到销量这么好，没准备好，那第二年，第三年，第四年呢？年年如此就有意思了，可偏偏就是有很多人去连夜排队购买，不少人就是吃这一套。 更何况，他们又不是故意要搞饥饿营销，确实是缺货，余思雅这么做，更是一点心理负担都没有。 “李主任，要敞开了卖，三五天就卖完了，接下来怎么办？关门吗？那以后顾客忘了咱们店怎么办？店不能关，那就只能限量销售了，让他们每天只上要卖的货，其他的都放在仓库不就没问题了？” 听到余思雅的反问，小李哑口无言，但实心眼的他还是觉得不妥：“可我们明明有货，却不卖，不大好吧。” 这种实诚的性格负责生产再合适不过，但干销售就不行了，总掌舵一家企业也不大能应付瞬息万变的市场。 余思雅没法跟小李解释清楚人性的劣根性，越是没有，越是稀罕。她拍板下了定论：“你听的我，就这么安排下去，另外给叶梅他们写一份挂号信去，算了，你要忙生产，这件事我让马冬云去办，你去忙吧。” 小李拗不过余思雅，只能回去了。 他走后没多久，三个养殖场的书记陆续过来了。 最先到的自然是离得最近的钱书记。 进门，他就扯着大嗓门说：“余厂长，你的伤没事吧？听说你上个月受了伤，本来想去看你的，又怕打扰到你。” 余思雅笑着说：“已经好多了，劳钱书记记挂，你先坐一会儿，等人都到齐了，我还有点事跟你们说。” “好，你受伤了还去参加高考吗？”钱书记坐下，自来熟地问道。 余思雅点头：“去了，都复习了那么久，不去不甘心啊。” 钱书记上下打量了她一番：“你这样子可真不像刚去参加过高考的，咱们公社那些知青们回来就开始对答案，有的哭有的笑，可热闹了。对了，余厂长，你考得怎么样？” 余思雅一边看工作记录，一边跟他闲聊：“还行吧。” 钱书记的眼珠子滴溜溜地转：“那余厂长要是去念大学了，你们清河鸭养殖场交给谁啊？” 这是探底来了，余思雅好笑地看了他一眼：“钱书记，我准备报省城的大学，到时候在门市部安个电话，厂子里有什么事，打个电话通知我就行了。” 多简单的事，随着通信技术的发展，以后全球开个会大家都只需要坐在电脑前就行了。现在虽然达不到，可有电话这种即视通讯工具，还有什么难的。 “那就好，那就好。”钱书记高兴了，又问，“这么快就还咱们的钱，你们养殖场在省城的门市部销量很好吧。” 余思雅本来就想跟他说这个：“是啊，挺火爆的。我今天就是想跟你们协商这个事，正好，其他几位书记来了。我腿不大方便，咱们就不去会议室了，大家将就在我办公室坐一坐。” 招呼完几个书记，余思雅又让马冬云去端椅子倒茶。 等都安排好后，余思雅直接切入正题：“今天找几位书记来，是有两个事想跟大家说，第一件事情是感谢大家对咱们养殖场的支持，帮助咱们养殖场度过了难关。咱们清河鸭养殖场是一家讲信誉的厂子，如今厂子里的资金缓过来了，就提前先把你们的账结了，一会儿你们去杨会计那里签字拿钱。” 大家在电话里就听余思雅说是让他们来拿钱的，没想到还真是拿钱。她也未免太痛快了，着实有点出乎这些油滑的老狐狸的预料，要换他们，哪怕手上有钱，也要拖拖，反正都说好年底给了。 “那就谢谢余厂长了。你的为人，咱们放心。”永胜公社的书记爽快地说，还不忘顺手拍余思雅一记马屁。 被抢了先，钱书记马上跟着说：“可不是，余厂长咱们都是老朋友了，我老钱就信你。” 不管真假，余思雅一律笑呵呵地说：“多谢几位书记的信任，也感谢你们一直以来对我工作的支持。今天找大家来，还有另外一件事要跟大家透个底，我们养殖场的鸭子又不够了，马上要去省养鸭场买一批，所以明年我还打算进一步扩大规模。” 几个书记面面相觑，你看我，我看你，最后还是钱书记试探地询问道：“余厂长，你这是让咱们再扩大规模吗？那咱们养的鸭子，清河鸭养殖场都收吗？” 余思雅笑呵呵地说：“只要鸭子没生病，是按照我们的要求饲养两个半月以上出笼的，我们都收。咱们都是老朋友了，也合作这么久了，我也不瞒大家，我准备找县里面，扩大养鸭规模，将咱们县打造成一个养鸭基地。” 养殖业数量太大后，管理很麻烦，余思雅年后的重心要移到省城，所以希望将这部分产业分化下去，由各个养殖场来负责，这样清河鸭只管收购就行了，省了不少麻烦事。 而且还能带动辰山县的产业发展，将清河鸭做成一个影响全县人民收入的大厂子，这样以后县里面对他们清河鸭养殖场也会有更多的政策支持。 几个书记震惊地看着她，钱书记张了张嘴问道：“这……梅书记能答应吗？” 虽然还有差不多一年的时间才会召开十一届三中全会，正式宣布改革开放，但在政策正式出台前，肯定会有过相当长时间的调研和考察，这一切不是无迹可寻的。 只要梅书记够敏感，他肯定能发现时局的变化，别的不说，就刚举行的高考其实就是一个政策发生大转折的信号，老的那一套行不通了，改革势在必行。 余思雅有信心能说服梅书记，但在钱书记他们面前自然不能将话讲得这么满：“我试试吧，咱们都希望带领社员们过上好日子，大家的目标都是一致的，我相信梅书记也会尽可能地支持咱们的工作。” 几人无话可说，良久，钱书记叹道：“还是你们年轻人有干劲儿，这以后啊是你们年轻人的天下了。” 余思雅笑着说：“钱书记说笑了，咱们年轻人做事冲动，还要你们这些前辈给咱们掌舵呢，你们丰富的经验可是咱们宝贵的财富。对了，大家手里都有钱了，有没有想过这笔钱怎么花？” 即便扩大养殖规模也花不了多少钱。因为土地是村里的，不要钱，鸭苗可以赊账，也就饲料和人工需要钱。这样算下来，几个公社的盈余不少，躺在账上又不能生子，当然应该花出去了，不然搁久了，很容易产生腐败等问题，毕竟看着那么大笔款子躺在账上，生出贪婪的心思也不足为奇。 别的人不是特别了解余思雅，但钱书记知道，余思雅问这个问题，不会是无的放矢。他笑着说：“余厂长可有什么好建议？” 余思雅笑了一下道：“要是你们公社计划通电的话，我们公社有很丰富的经验，可以派些有经验的老同志去帮忙，你们管一天三顿饭就行。” 要让县里面答应大面积推广养鸭，那也得让县里面的领导看到养鸭带来的实实在在的好处和成绩才行啊，不然领导为什么要相信你，跟着你冒风险。 几个公社以前都是穷得叮当响的，如今好不容易账上多了点钱，都还没捂热，这就要花出去，大家还真有点舍不得，毕竟穷怕了。 沉默了一会儿，黄书记问余思雅：“你们公社去年通电花了多少钱啊？” 余思雅说：“几千上万块吧，具体的我也忘了，待会儿让杨会计把去年通电的账目给你们看看，你们考虑考虑吧。我们养殖场今年遇上了困难，资金比较紧张，没办法做出点成绩了，只能看明年了，今年你们要领先咱们公社了。” 这话说得几个公社的书记心思又活络了起来，钱书记问余思雅：“余厂长，你们明年有什么计划啊？” 余思雅摆手：“现在还不确定呢，得看明年的效益，先不说这个，免得传出去，给大家很大的希望，最后又没钱只能算了，又让大伙失望。” 这是有大动作啊，几个书记的脸顿时苦逼地皱了起来。去年就被红云公社的光环给压得喘不过气来，看样子，明年还得做陪衬，那他们今年要不要搞一搞，压过红云公社？不然年年落后多没面子啊。 不过这话当然不能跟余思雅说，几个书记都表示要回去考虑考虑，余思雅微笑着送走了他们。 转眼吃过了午饭，马冬云带着四个裁缝师傅过来，两男两女，都是本公社会踩缝纫机，会做衣服的，其中手艺最好的是一个叫赵德安中年男人，另外一个年轻女人还是他的徒弟。 几人都摸不着头脑，不明白养殖场的厂长怎么会见他们。 “余厂长，人都带来过了。”马冬云一一给余思雅介绍。 余思雅笑着跟他们打过招呼，然后纷纷马冬云：“你去泡茶，我跟四个师傅聊一会儿。” 四个裁缝都是普通社员，对余思雅的名字如雷贯耳，哪怕她才20岁，比他们所有人都小，他们也不敢小觑，局促不安地坐在椅子上，脸上带着农民的憨厚与淳朴。 余思雅看出他们的不安，索性跳过了寒暄，直接说明自己的目的：“今天找四位师傅过来，是有件事想交给大家去做。你们知道的，我们养殖场每年会产生大量的鸭毛鸭绒，遗弃了太占地方，还会对村里的环境造成影响。所以我想废物利用，大家看能不能用这些鸭绒制造出保暖的衣服。” 随着养殖场规模的进一步扩大，以后产生的鸭绒鸭毛会更多，丢了实在是太浪费了。目前国内又没听说有羽绒服，根本卖不出去，所以余思雅才想着自己做，将资源利用最大化，同时也是为了增加养殖场的抗风险能力。火腿肠、鸭脖鸭腿等等食物，别的小厂子要复制太容易了，羽绒服相对来说技术含量更高一些，想跟风难度也要大得多。 农村乡下的土鸡土鸭，杀了之后，毛都是埋进土里或者丢进垃圾坑里了，做衣服大家还是头一次听说。几人都很茫然：“余厂长，鸭毛也能做衣服吗？我们没经验。” 余思雅也不懂羽绒服的制造工艺，不过国外在四十年代就有羽绒服了，如今都有三十几年的历史，想必已经有了成熟的生产线。只是他们买不起，也找不到地方买，只能靠自己摸索。其实改革开放一穷二白，很多厂子都是这么摸索着建立起来的，并一步一步做大做强的。 “我大致知道一些，不能选鸭毛，要选细的绒毛，消毒去掉鸭子的腥味，然后填充进衣服里，就像咱们的棉袄一样。不过羽绒比较细，技术不过关容易跑绒。如果你们有意愿，那就留下来先试试，不过在产品生产出来之前，大家的工资很低，五块钱一个月，包一日三餐。如果能制造出市场欢迎的衣服，你们每个人将根据贡献度，奖励200—1000元不等，而且转正成为正式员工，待遇按照中级工算。” 重赏之下必有勇夫，这个奖金太诱人了，而且还能成为正式工，但凡有点野心的都会想试试。 四个人都没打退堂鼓：“余厂长，我们虽然不懂你说的这个怎么做，但咱们想试一试。” “好，我让马冬云给你们腾一间办公室出来，仓库里的鸭绒鸭毛随便取，不过不能乱扔，用多少取多少。另外需要的针线布料之类的，你们可以跟马冬云说，我们会尽量给你们提供。下次我去省城，会找省纺织厂，各种布料买一批回来，给你们做实验。” 听出余思雅很重视这个事，养殖场也会全力提供他们所需，四人都很感动，站起来保证：“余厂长，咱们会尽量做出让你满意的衣服。” “好，我相信你们，跟马冬云同志去看看办公室吧。”余思雅笑着说。 等人都走光后，余思雅伸了伸懒腰，这可真是忙碌的一天。 她揉了揉额头，看着办公桌的文件，认命地忙活了起来。 因为腿受了伤，不方便，余思雅除了去上厕所，整天都窝着办公室的这张椅子上，一天下来，浑身酸痛，人都快散架了。 到了六点，沈跃出现在门口：“回去了。” 余思雅第一回 看到他这么高兴：“你来了，走吧。”她不好意思说自己坐得屁股都疼了。 沈跃看出她脸上明显的喜色，劝道：“你身体还没好，上半天班就行了，我明天中午来接你吧。” 余思雅抓住他的手臂站了起来：“不用，我得以身作则，再说还有很多事要忙呢。” 她得在过年以前将工作安排好，不然过完年去了城里，养殖场得乱套了。 沈跃知道她固执，劝不动，只能把她扶到台阶下的自行车上：“走了，回家。” 余思雅毕竟是厂长，在养殖场要顾忌形象，沈跃很注意这一点，早上也是用自行车推她过来的。 余思雅虽然没说什么，但对沈跃这样妥帖的处事方式非常受用，主动说道：“要不你骑车子吧，我就腿还有点不利索，其他的都好了，你骑车不影响我。” “没事，建东在家做饭呢，咱们不急着回去，走一走，顺便说说话。”沈跃拒绝，主动问起，“今天工作怎么样？还顺利吧。” 余思雅提起工作就来劲儿：“还好，门市部的销售远超预期，半个多月就卖出了七万多块，不过我们没货了，不然还可以再开一个门店。” 省城有好几十万人，偌大的市场，一家店完全覆盖不过来。现在缺的不是市场，而是货物，这个供不应求的时代啊。 沈跃被这个数字吓了一跳：“这么多？” 真是想不到，一家村办企业开的店，半个多月就卖出这么多钱。要是一直不缺货，岂不是明年还能卖出上百万的销售额？ 余思雅自豪地笑了：“是啊，可惜缺货。明年我们一定要把规模做大，争取将清河鸭卖到外省去。” 这可是个宏大的愿望，沈跃却相信余思雅能办到：“你一定可以。我看得出来，他们都很信任你。” 余思雅笑了笑：“别净夸我了，对了，你的伤已经好得差不多了，那你这假期还有多久啊？” “不急，我两年多没休假了，这次放了我一个长假，可以呆到年后。”沈跃算了一下，还有差不多两个多月的时间，是他参军以来最长的假期，但两个多月很快就会过去，到时候两人又会千里之隔，犹豫了一下，沈跃主动邀请余思雅，“等暑假的时候，你要不要带着红英他们一起去我们部队玩玩？那边有很多咱们本地没有的水果，比如芒果、龙眼、荔枝、木瓜等等，口味跟咱们本地的水果差别很大，你一定会喜欢的。” 余思雅没说话，沈跃这个邀请可不只是简简单单邀她去坐客，而是一种试探，对两人关系的试探，她要答应去了，那就认可两人继续发展，可她现在还没想好。 见她不吭声，沈跃也没逼问，而是转移开了话题，提起其他的事：“建东说他想跟着你，等下个月咱们去省城租个房子吧，就租在省大旁边，你看怎么样？” 省大旁边方便的是她，余思雅自然没意见，她笑道：“你就这么肯定我能考上啊？” “我看到了你的努力，我相信努力的人不会被亏待。”沈跃认真地说道。 余思雅对上他黑沉沉的眸子，转开了眼睛，嘴角翘起，谁说这个时代的男人就不会说好听的了，看看沈跃的嘴巴多甜。 “借你吉言了，等下个月咱们去省城看看吧，建东想做生意，在大学旁边摆个小摊成本低，人流量大，可以先试试。”余思雅讨论起沈建东的安排，“他有没有跟你说，他想好了卖什么吗？” 沈跃摇头，打趣道：“他不肯说，说我不懂做生意，要跟你商量。我看在他们姐弟心里，你这个嫂子的地位比我高多了。” 余思雅好笑地看着他：“你这是在吃我的醋吗？” 沈跃心说，我巴不得把他们都送给你，套牢你，可这话现在还不能说，他只好改口：“没有，是你对他们好，他们才会认可你！” 两人说说笑笑到了家，谁都没再提去探亲的事。 考试完了之后，并不意味着余思雅就能松懈下来了，她还要填志愿，忙养殖场的事。 1977年的高考跟后来的不同，先预选，也就是公社通知哪些人可能考上了，相当于提前筛选一批人，然后被通知的人去填志愿，再等录取通知。 在高考半个月后，余思雅和公社另外13名知青，4名公社社员接到了通知，去公社填志愿。 也就是说，有绝大部分人都没通过预选。而通过预选的这部分考生，也不一定都能考上，可想而知，恢复高考第一年的录取率有多低。 到了公社，填志愿的时候，18人顺便问了一下自己的分数，但结果让人很失望，分数还没下来，还得等。