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七零年代女厂长 第170节

    沈建东这会儿也看出来了,他嫂子可不光是来处理瓜子的,还给他出气来着了。看着卷毛几个人为难的样子,他心里倍觉痛快,感觉出了一口恶气,神清气爽地推着车子说:“好嘞!”

    将车子掉头,沈建东直接往平时他摆摊的地方去,熊子要跟过去,余思雅叫住了他。

    “熊子,你去找个木板或者纸板过来,我写个价格表,你待会儿举起来,举高点,免得远处的市民看不清楚。”

    熊子马上转身:“好,嫂子你等等。”

    说完一溜烟地跑了。

    等他一走,余思雅也没看小贩和卷毛几个,慢悠悠地朝沈建东那边去。

    留下卷毛几个和小贩大眼瞪小眼。

    小贩最心虚,深怕余思雅将他的秘密抖落出来,咳了一声,问卷毛:“要不咱们将他们手里的瓜子给吃下来吧,也没多少,不然被他将价格扰乱了,以后咱们这买卖没法做啊!”

    卷毛没好气地瞪了他一眼:“是谁先开始降价乱搞的?”

    沈建东可以说他,卷毛说他,他可不服气。小贩不服气地说:“第一个降价的可不是我。”

    最先可是卷毛为了抢沈建东的生意,卖九分一包的,他不过是个后来者,有样学样而已。

    卷毛被他堵得无言以对,恼怒地瞪了小贩一眼:“你跟我等着。”

    小贩也不怕他,几个混混而已,他家里又不是没人。他最苦恼的还是沈建东那个不知从哪里冒出来的嫂子,真是太精明了,都没买过他的瓜子,就将他的伎俩看穿了。

    就他们等着的这会儿功夫,沈建东已经积极地将瓜子摆了出来,大声吆喝道:“瓜子,卖瓜子了,好吃的香瓜子,四分钱一包,二两,保证分量足,不缺称,不少称,买得放心,吃得舒心……”

    小贩听得心惊rou跳的,赶紧站了起来,对卷毛几个恼火地说:“你们真的要看着他把瓜子弄到三四分钱一包啊,还想不想赚钱了?”

    当然不想,卷毛几个可没小贩这种廉价的货源,真卖到三四分钱二两,他们不但赚不了什么钱,恐怕还要贴钱进去。

    几个人不可能眼睁睁地看着他们扰乱市场。

    双方一合计,干脆地跑了过去,拦住了余思雅跟沈建东:“别叫了,我们买了。”

    沈建东不情不愿地闭上了嘴,他其实有种冲动,想干脆继续便宜卖,亏个一二十块钱,让他们头痛里,但余思雅用眼神制止了他。

    余思雅脸上还是那副挂着笑容的温和表情:“好啊,那麻烦你们去借把称过来,咱们称一下重量,你们看看各自要多少,给你们分了。”

    几人商量了一下,为了尽快解决这个事,小贩表示他有认识的人,他去借。

    其他几人都没意见,安静地等了一会儿,小贩从别处借了称回来:“来了,咱们称吧。”

    余思雅盯着他的称看了几秒说:“等一下,先让我验验你的称。”

    小贩脸都黑了:“你什么意思,怀疑我啊?”

    当然怀疑,毕竟他可是有过前科的人。余思雅笑眯眯地说:“当然不是,这是为了让大家放心。如果你们不放心,也可以去拿自己的瓜子过来称一下嘛,这样大家对大家都公平。”

    说着,她将五包瓜子放在了称盘上,称砣的线在一斤的刻度稳稳地上扬。

    小贩被余思雅噎得脸通红,别人不知道,但他摊子上的物品的重量可经不起称,会当众露馅的。

    怕卷毛几个看出来,他色厉内荏地说:“你以为谁都像你啊,这么不相信人。看到了吧,咱们这称可没问题,还将你们的分量称多了一点呢,看看都快一斤一两了。”

    余思雅笑看了他一眼:“这么说是称称多了,未免你们吃亏,要不你们也去将你们的瓜子拿过来称称?”

    小贩瞪大眼看着她,这个人是不是诚心的?哪壶不开提哪壶,专门针对他啊。

    倒是卷毛几个心动了,派了个兄弟去拿瓜子过来。

    小贩怕自己不回去拿瓜子惹人生疑,不爽地说:“我自己借的称,我还能坑自己吗?你们没事干,塞那么多瓜子干什么,不要钱啊?”

    卷毛几个一想小贩自己也是要吃进一批瓜子的,没道理坑自己,便对他不拿瓜子过来验称没什么想法了。

    过了一会儿,卷毛几个拿过来的瓜子一称,称果然是准的。

    没了异议,双方将三个袋子分别称重,最小的那一袋,小贩收了,其余两袋卷毛几个买了,一百多斤瓜子,总共了卖了差不多四十块钱。

    拿了钱,余思雅在小贩的提心吊胆中,什么都没说,就带着沈建东和熊子走了。

    听说沈建东要去学炒瓜子,熊子表示要跟他一起去,两人约好了时间,明天一起出发,然后就在岔路口分开了。

    回家途中,沈建东问余思雅:“嫂子,你干嘛不拆穿那个老陈,他真是太可恶了。”

    老陈就是缺斤少两的那个小贩。

    余思雅笑着说:“拆穿他,然后呢?你不是挺生气卷毛几个截你的生意吗?让老陈去膈应他们不好吗?”

    这倒是,对于老陈的插入,沈建东其实没那么生气,因为老陈来卖瓜子的时间短,是在卷毛几个后面了。

    他自认对卷毛不薄,结果卷毛他们却这么对他。

    走到家门口,他忽然嘀咕了一句:“要我像老陈那样,我也能赚钱。”

    听到这话,余思雅停下脚步,收了笑,看着他:“你刚才说什么?学老陈?呵呵,等他拆穿,名声坏了,你看谁还买的瓜子。建东,做生意,要想长长久久,就得诚信,不能走这些歪门邪道。捷径可能让你一时赚到钱,但想赚大钱,想一直赚钱,好口碑不可或缺。”

    沈建东挠了挠头:“对不起,嫂子,我以后不这么想了。我……我就是有点不甘心,自己是被他们这些人这样打败的。”

    余思雅好笑地看着他:“还生气呢?那嫂子给你出个主意,等你掌握了新配方,炒出市场上更受欢迎的瓜子了,你就将瓜子卖给他们,让他们去给你赚钱怎么样?”

    沈建东眼睛一亮,对啊,他最赚钱的那段时间还是卷毛几个帮他一起卖的时候。不然光凭他一个人,加个熊子,生意再好,一天也顶多赚个百来块就不得了了。

    余思雅对于他的生意还有很多想法,不过现在说这些为时尚早。

    “你不要着急,这次嫂子来给你当参谋,你先去学好炒瓜子的技术,等你回来,咱们好好研究,怎么样将瓜子卖出名堂来。小瓜子,也可以做成一门大生意。”余思雅拍了拍他的肩膀说道。

    沈建东这会儿感觉浑身充满了活力,整个人仿佛有使不完的力气:“嫂子,你放心,我会尽快学好炒瓜子的办法,你等着,我要买个大房子,咱们全家人住一起都不觉得挤的那种。”

    年轻人有志向有梦想是好事,余思雅鼓励地说:“好,嫂子相信你一定可以。不过在发财之前,先答应嫂子一个事,以后不许抽烟了,烟盒给我!”

    沈建东赶紧把烟盒摸出来放到他的手上,舔着脸说:“嫂子,你放心,我以后一定不会了。”

    “希望你说到做到,如果你失信于我,我就不会再相信你了。”余思雅接过烟,警告地说。

    沈建东哪里敢,一个劲儿地做了保证。

    余思雅也没一直揪着这个问题不放。她从口袋里掏出五块钱,又去柜子里翻出两张票给他:“今天罚你做饭,赶紧去买rou。”

    沈建东知道罚他是假,买好吃给他送行是真,乐呵呵地说:“我这就去,谢谢嫂子。”

    第二天,沈建东就走了。他去了省城相邻的一个市下面的公社,那片地区不少人种植了葵瓜子,他要在那边找师傅讨教炒瓜子的经验技术。

    家里少了一个人也没影响余思雅的生活,她照旧学习工作。

    时间一晃就到了十月底,这时候,小李突然让人给她送来了一封信。

    余思雅看到信封上的寄件地址心脏狂跳了起来。

    宜市铁路局,几个月没有消息,她都以为这个事得等放寒假了,她亲自去宜市找他们谈谈才可能有进展,没想到对方主动送上门来了。

    余思雅迫不及待地打开了信。

    第108章

    进入秋季后,清河鸭的产品在火车上的销量并没有减少,相反随着清河鸭名气的传开,购买的人越来越多。

    有些坐短途的旅客听说这个鸭子挺好吃的,名气大,也会试着买一点,尝尝鲜,个别手头宽裕的还会多买两包,带回去给家里的孩子尝尝。毕竟嘛,这会儿物质贫乏,什么东西都凭票供应,出趟门不容易,总不好两手空空,什么都不带。

    五六毛一小包的清河鸭、火腿肠就成了首选,能坐得起火车的人,花一两块买点零食带回家给家里人尝尝鲜也承担得起。

    最近几个月,省城铁路局在火车上的销售一路看涨,赚了不少。身为相邻省份,跟省城来往最密切的宜市铁路局自然清楚兄弟单位的情况。

    在派人坐了一趟省城火车站出发的列车,了解了清河鸭在列车上畅销的情况后,宜市铁路局终于坐不住了,准备主动派出采购科的庞科长过来跟清河鸭恰当合作的事情。

    这封信就是个投石问路的工具。不过宜市铁路局是大单位,要面子的,信里说得很委婉,说是为了感谢余厂长相赠的那批清河鸭礼包,这才特派庞科长过来感谢他们。

    余思雅看完信后,立即让林红旗给宜市铁路局发一通电报,就七个字“清河鸭恭候大驾”。

    这封信寄出来有一段时间了,先送到了养殖场那边,然后由潘永康他们带过来的,已经耽误了一段时间。

    未免对方来,自己这边没准备,余思雅又给养殖场那边打了个电话。

    小李接起电话,听到这个消息大吃一惊:“宜市铁路局要来咱们厂子里?那咱们要派人去接吗?”

    余思雅好笑地问道:“你准备派什么车子?”

    小李想了一下自己家的货车,总感觉让铁路局的领导坐货车车斗有点不合适,可小汽车他们是拿不出来的,这会儿他们县就一辆小汽车,只有接待重要领导或者梅书记等主要领导偶尔用一下。

    见他不说话,余思雅笑了:“不必这么隆重,咱们又不是第一次跟铁路局合作了,以后这样的机会多着呢,以平常心对待就行了。我打电话给你是想通知你一声,如果对方突然过来了,我不在,你负责接待对方,如果合作,就按照我们跟省城铁路局的合作标准去办就行了。”

    小李听说这个有点头皮发麻:“好,我尽量。”

    余思雅笑着说:“不必紧张,另外,你要监督好生产,一定保证生产安全、健康,不要出任何岔子了,这才是你最重要的工作。咱们厂子本身没问题,不怕别人考察。”

    小李嘿嘿笑:“我这不是没跑过销售,怕将这么大的单子搞砸了吗?”

    “没事,能成就更好,成不了也没关系。如果我能赶回来,我会尽量赶回来的。”余思雅安抚小李说道。

    这个单子当然重要,这是他们清河鸭产品跨省的第一步,打响这一炮,对于他们以后往周边省市扩张具有极其重要的意义。

    全交给小李,余思雅也不大放心,小李处理细节干点实事行,但不是营销型人才,没怎么出去过,参加工作后就一直在红云公社,见识到底不够。

    不行,以后这些主要的干部也要弄出去培训培训,长长见识。

    当然这是后话,当务之急还是宜市铁路局来访的事。

    余思雅将盯梢的工作交给了林红旗,让她每天去邮电局看看有没有他们的电报,同时让小李如果再收到宜市铁路局的信,直接拆了,打电话过来汇报内容。

    可惜余思雅实在高估了宜市铁路局办事的效率,说要来访,从10月中旬等到了11月初,宜市铁路局那边才再次传来了消息。这回他们的电报直接发到了省城,而且就一个日期,车次。

    余思雅看过后就明白了:“看来庞科长就是这一天过来。林红旗,你去找人做一个板子,写上‘宜市庞科长’五个字,到时候带……算了我跟你一块儿去。”

    人到用时方恨少,厂子发展太快,可有用的人才远远跟不上。其实丁舜这个人机灵会看眼色,他去接人再合适不过,但现在集团有了分工,没道理让他一个搞羽绒服厂的厂长特意去接人,不合适。

    看来还得想办法再补充补充后备的人才,只是从哪里招人成了问题。红云公社那一亩三分地,有用的她大部分都扒拉出来了,只能从外面想办法。

    到了11月8号这天,余思雅和林红旗提前了半个小时去火车站等着。

    毫不意外,火车又晚点了,到中午十一点多才姗姗到站。两人站在接站的人群中,举起牌子,等火车上的人下了一大半后,一个穿着灰色干部装,鼻梁上架着眼镜,腋下夹着个黑色公文包,身后跟了个年轻人的干部走过来,上下打量着面前的两个年轻姑娘。

    余思雅示意林红旗收起牌子,上前笑道:“这位就是庞科长了吧?你好,我是清河鸭集团的总经理余思雅,旁边这位是我的秘书林红旗同志,欢迎两位同志远道而来。”

    庞科长眯起眼看着余思雅,似乎还不敢相信的样子,但知道他要过来的,只有清河鸭的人。短暂的惊愕过后,他伸出手跟余思雅握手:“你好,余……总经理,我是宜市铁路局采购处的庞科长,这是我们采购科的科员,刘小东。”

    “庞科长和刘同志坐了十几个小时的火车,辛苦了,两位请跟我来,时间不早了,咱们先去吃个饭吧。”余思雅热情地招呼他们道。

    庞科长没有意见,余思雅把他们带去了火车站附近的国营饭店,请他们尝了尝本地的特色菜。吃过午饭,余思雅笑着说:“庞科长,刘同志,我们清河鸭在火车站对面开了一家门市部,就在这条街的前面,走个两百米就到了,咱们去看看吧!”

    听说这么近,庞科长很好奇,一口答应了。

    余思雅领着他们去了门市部,正好有旅客在买东西,叶梅几个在给顾客拿货物、结账,看到他们过来,叶梅放下手里的东西正想上前,但被余思雅给制止了:“你们忙你们的,我们随便看看。”