七零年代女厂长 第185节
偏偏对方卖的瓜子还比他们贵了不少，真是邪了门了，这些人咋想的？钱多烧得慌吗？ 坐了半天都没啥生意，到了五点多，广场上的路灯亮起，人们陆续回家，大伙也开始收摊后，老陈和卷毛几个干脆直接跑到了沈建东的摊子前。 沈建东戒备地盯着这几个人：“你们想干什么？” 老陈先看了余思雅一眼，然后摆手笑道：“没什么，我就是想尝尝你们的新瓜子，听说有三个口味是吧，给我来三袋吧。” 沈建东不想做这个生意，余思雅拦住了他，笑眯眯地说：“可以，不过两百克一袋的瓜子都卖完了，只有五百克一袋的瓜子，四毛五一袋，要吗？” 靠，什么破瓜子卖这么贵！老陈有点不情愿，但正所谓知己知彼才能制胜嘛，他倒要看看这个消失了两个多月的小子能炒出什么瓜子来。 “买。”老陈rou痛地掏了钱。 余思雅笑呵呵地接过，将瓜子递给了他，又和和气气地问卷毛几个：“你们也是来买咱们瓜子的吗？” 卷毛年轻人好面子，觉得跑来买对手的瓜子有点丢人，可他太想知道为什么那些人宁愿多花几分钱也要买沈建东的瓜子了。犹豫一下，他二话不说干脆利落地掏了钱。 余思雅照旧接过，将瓜子递给了他，还笑着说：“谢谢光临，欢迎下次光临！” 谁tm还要光临！卷毛脸都绿了，冷哼一声，带着人走了。 沈建东在一旁笑得前俯后仰：“嫂子，你是准备气死他们吗？哈哈哈，你看他刚才的脸色。” 余思雅一本正经地说：“你想多了，我是真心实意的，做买卖，开门就是客，甭管以前有什么恩怨，他上门来买东西，咱们没有把钱拒之门外的道理。” 沈建东不吱声，他年轻气盛，还受不了背叛。 余思雅也不管他，每个人的想法做事风格不同，没道理要求建东跟她想得一样。 收拾好东西回去一盘点，短短半天时间，他们卖出去了186块钱，而且还是他们今天去得比较晚，要是从早上就出来摆摊，多弄点货去，今天应该能有三四百的销售额。 沈建东乐坏了，他终于又开始赚钱了，而且在不降价的情况下打败了卷毛和老陈。 他们虽然多了袋子的成本，但他们的炒制速度快，一天都能炒几千斤瓜子，平摊下来，成本与老陈他们差不了多少，但价格却比他们贵了几分钱。这也就意味着，他们的利润更高。 明天是周一，余思雅要上课，不可能继续跟着沈建东去卖瓜子，便叮嘱他：“你不要跟老陈和卷毛他们起冲突，各卖各的，咱们凭本事说话。” 沈建东暂时领先，如沐春风，心情好，非常好说话：“嫂子，你就放心吧，我才不跟他们争呢，大家手底下见真章，我的瓜子肯定能打败他们。” 接下来几天，沈建东的瓜子持续在市场上走俏，毕竟这个口味确实新鲜，而且是独一份的。 老陈和卷毛几个买了瓜子回去后，想比照着包装袋上的配方搞出一样的瓜子，但不知道是原材料不行还是配方不对，试验了好几天，浪费了十几锅瓜子，除了咸味瓜子还勉强过得去以外，奶油味和绿茶味的瓜子都炒不出来，白白浪费了原料。 可不跟风也不行，因为他们的生意越来越差了，很多人都奔着新鲜口味的瓜子去了。 就在这时，余思雅带着沈建东主动找上了他们：“你们想不想卖我们的香香瓜子？” 老陈和卷毛对视一眼，警惕地问余思雅：“什么意思？” 余思雅笑眯眯地说：“你们也看到了，咱们的瓜子在市场上供不应求，建东和熊子也卖不过来。所以如果你们想卖瓜子的话，咱们可以便宜点，批发给你们。” “多少钱？”犹豫了一下，两人问道。 余思雅报了价格：“两百克袋装的瓜子一毛五给你们，五百克的瓜子，三毛五给你们。至于你们卖多少嘛，那由你们自己定。” 反正她给他们留了利润空间。 卷毛和老陈都嫌这个太贵了，他们自己就是卖瓜子的，自然知道瓜子的成本有多少。这个价格，跟他们现在的零售价格差不多，却算批发价给他们，沈建东岂不是躺着赚钱。 双方不答应，要求余思雅再降点价。 但余思雅也不答应，谈判了半天，都没谈拢，最后不欢而散。 可没过十分钟，外面又响起了敲门声，熊子打开门就看到老陈站门口，乐呵呵地笑着。 余思雅了然：“熊子，请老陈叔进来。” 既然要合作，余思雅也不介意给老陈一点面子，看他年纪大了他们一倍，喊声叔也不过分。 老陈进来，搓着手说：“那个，余同志，建东啊，我是很想跟你们合作的，这不是碍于……” 余思雅笑看着他不说话。 老陈拉拉杂杂讲了半天，给自己挽了尊，最后才说愿意接受先前的价格，从沈建东这里进货。 这个老jian巨猾的家伙，其实心里早就同意了，知道卷毛他们跟沈建东有过节，故意跟着卷毛同进退，实则等卷毛一走，自己就先来投诚了。毕竟嘛，面子能抵得上有饭吃吗？ 余思雅也当作没先前那回事，热情地批了货给老陈。 等老陈走后，余思雅将手里的260块递给沈建东：“这样挣钱快还是你风里来雨里去摆摊挣钱快？” 沈建东乐颠颠地说：“这还用问啊，当然搞批发好，以后他们又都帮我卖瓜子了。” 余思雅笑着点头：“估计过几天卷毛就会过来找你，不要追究以前的事了，他们要买，就卖给他们，有钱不赚是傻子，争过去的气没意思。想着他们现在都给你卖力，帮你挣钱，心里是不是舒坦多了？” 沈建东点头，痛快，这太痛快了，比去挤他们的生意痛快多了。 “你掌握最核心的技术，平时多看书，想想能不能再研发出其他口味的瓜子，能不能将瓜子炒得更好吃比出去卖瓜子强多了。卷毛他们的事就交给你了，有什么事回家跟我商量。”余思雅已经将沈建东领上路了，剩下的她也不准备手把手教了。 沈建东知道余思雅最近在他身上花的时间不少，连忙说：“我知道了嫂子，你忙吧，剩下的我来就行。我也写工作日志，每周给你看一次，你看怎么样？” “好啊。”余思雅一口答应了。这样她也能比较清楚地了解沈建东的生意情况，同时也不用耗费太多的时间在这件事上。 帮助沈建东的生意逐渐走上了正轨，余思雅将精力更多地投放到了学习和工作中，一有时间她就看报听广播。 云南知青的问题并没有得到解决。这件事情比她想象的更复杂，更艰难，有时候史书上短短的几十字，放到真切的历史洪流中，要复杂得多，也要困难得多，远不是一句话就能概括的。 又到了周日，余思雅只剩下两门课还没考，等考完就放假了。 她去了门市部查看最近的销售情况，三个店铺的生意都有所回落，比之12月减少了不少，但也比平常的营业额高。食品门市部的销售额维持在一天七八千左右，周末好的时候能过万，羽绒服可能是因为单价较高的缘故，一天能卖出四五百件，销售额能维持在一万多到两万左右。 目前来说，业绩都比较好，也能源源不断地为集团贡献现金流，加上年底一些老客户的订单，还有过年坐火车的人多了，而且随着清河鸭名气的进一步扩张，两个铁路局的订单也在上浮。 这段时间，集团账目上的数字非常可观，每天都有源源不断的现金汇入，一切都在往好的方向发展。 就连饲料厂的订单也跟着增加了不少，虽然创造的效益还没法跟食品厂和羽绒服厂相比，但也差不多能做到自负盈亏了。估计到明年初，应该就能渐渐盈利了。 手里有了钱，余思雅的心思又活络了起来。 她让林红旗将丁舜叫了过来，又把叶梅叫上楼，然后开门见山地说：“云南知青的事情你们听说了吧？” 三人不约而同的点头，脸上浮现出同情之色。他们虽然已经改变了命运，回到了城里，但还有无数的知青同志住在乡下破旧潮湿摇摇欲坠的茅屋里，食不果腹，承受着精神和物质的双重折磨。 苦笑了一下，叶梅说：“最近我家里收到了好多小学、中学同学的来信。可能是从家里听说了我在清河鸭做了个小干部吧。” 余思雅看向丁舜和林红旗：“你们呢？” 丁舜这边找他的人更多：“我也是，还有八竿子打不着的亲戚也有找上门的，还有同学的父母直接找上了我家，恳请我帮忙。”跟他父母差不多年纪的老人，哭得一把鼻涕一把泪的，他看了心里就难受。 林红旗这边的情况要好很多，可能是知道她手底下没什么名额分配。 “难为你们了。”余思雅清楚，他们心里也不好受。 她以前也不是很了解知青的情况，觉得红云公社的知青已经够苦了，但最近看了不少报道才知道，有的地方更苦，就拿这次要求返城的知青代表们来说，他们所在农场的知青一年有一半以上的时间喝“鲜鱼汤”，这种所谓的鲜鱼汤并没有鱼，而是用河里长满了青苔的鹅卵石煮汤喝，这就是他们的食物。 很多知青因为居住、饮食条件太差，身体多多少少都出了问题。女知青的月经更是很多都不正常，身体情况堪忧。 余思雅帮不了所有人，但现在厂子里有了宽裕的资金，又有了发展的契机，她想她多少能做一些。 “丁舜同志，羽绒服的销量在下滑，随着天气转暖，羽绒服的销量将进入淡季。这个淡季跟其他产品的淡季不同，很可能未来大半年，羽绒服门市部一天都卖不出去一件羽绒服，连店里售货员的工资都赚不回来，更别说厂子里的两百号人了，你有什么想法？”余思雅将难题抛给了丁舜。 丁舜仔细衡量了一下他们现在所拥有的资源，想了想说：“余总，咱们羽绒服厂的工人和机器不能这么闲下来，这样一闲就得闲大半年，太不划算了。我有个想法，咱们能不能转型做衣服？我们有现成的机器和师傅，也能将夏天利用起来。” 这个规划跟余思雅的想法不谋而合。 她也一直在想羽绒服厂的出路，总不能每年就卖一季，全年就指望着那一季吃饭吧。这样风险太高不说，厂子里长时间没事情干，工人也会变得懒散，容易出乱子。 “没错，做衣服咱们有厂房有机器有工人，可以迅速将现有的生产资源利用起来。”余思雅赞许地说，“不过衣服要做得好，畅销，还得在款式和面料上下功夫，同时尽可能地节约成本，增加咱们厂子的竞争力。” 丁舜听到余思雅也支持他，高兴极了：“余总，我这就回去写策划书，过两天就给你看。” 余思雅含笑点头：“不急，还有一个事比较要紧。既然要将羽绒服厂扩建成服装厂，就势必得加大生产，扩大规模，招聘新员工。公布出去，咱们再招三百个职工，面向全省女知青，正好要过年了，等她们回来探亲就可以过来面试，在过年期间将录取名单确定下来。这个事情，由林红旗去联络，最后由我亲自面试。” 丁舜是知青，他出面不合适，肯定会有很多人来找他开后门。余思雅不想他为难，得罪人，同时也不希望厂子里大半骨干都是丁舜的亲友，以后抱团，不好管理。 所以综合考虑，她亲自出面最合适，同时也能向高市长示好。三百个名额虽然不多，但他们厂子规模在这里，她已经尽力了。 丁舜也不傻，余思雅现在已经开始放权给他们了，还来亲自参与羽绒服厂的面试，多半是为了他。他通知符合条件的亲友来面试，考不考得上，就不是他能决定的了。 他连忙感激地说：“谢谢余厂长，我替知青们谢谢你！” 叶梅和林红旗两个女孩子更感性，知道余思雅这是特意为他们知青考虑，眼里闪着泪花说：“谢谢余总！” 第117章 最后两门课考完，终于到了放假的时候。学生会发起的自愿回乡支教活动也已经有了初步结果。 总共有一百多名大学生报名参加这个活动，经过筛选，选出了64名符合条件的同学。学生会给他们发放了日记本、钢笔和一套小学启蒙教材，以及铜制的“省大志愿者”勋章。 徐佳佳把名单和账单交到余思雅手里，余思雅大致看了一遍，这些同学她基本上不认识，只扫了一眼，最后落到了开支上，讶异地挑了挑眉：“闵昭找到了赞助？” 挺不错的嘛，这次下乡回乡支教活动开支好几百块钱，没想到这么短的时间内闵昭就找到了赞助。在这个遍地国营厂子的年代可不容易，道理也很简单，国营企业没有生存压力，不讲效益，自然也没经营个好名声，打广告的意识。 徐佳佳笑道：“他跟印刷厂谈妥了，咱们所有发放的文具和教材上，都单独例有该印刷厂的名字，表明是由他们赞助的。说起来啊，这个事还得谢谢余主席你，都是清河鸭在前面走得好，看清河鸭这么出名，听说咱们主席还是清河鸭的总经理，印刷厂的厂长才答应了。” 说着徐佳佳将还剩下的文具和铜制的印章拿了出来，递给余思雅。 余思雅接过一看，徐佳佳真没夸张，这简直是清河鸭每次赞助省报的翻版。日记本和教材右上侧印着一排红字“省城印刷厂赞助”，就连钢笔上也有一圈这样的小字。 挺有意思的，余思雅放下东西，问道：“这谁想出来的主意？” 徐佳佳不好意思地笑了笑：“我……我跟闵昭想出来的，咱们要找印刷厂帮忙，也没什么回报对方的，就用这种方式了。” “不错，能够利用手里现有的资源，你们辛苦了，这件事的后续评选也由你们来办吧，不过多加一个人，让楚玉涛代表清河鸭集团参与评选。”余思雅沉思了一下，加了个人进去。 后期的评选出十个地方，可不像这次选拔志愿者这么简单，因为被评选出来的十个代表将会在当地建学校。每个学校涉及的资金得上万元，为了保证公平和客观，余思雅把楚玉涛塞了进去。她没有时间全程参与这个活动，就让楚玉涛去盯着吧。 徐佳佳没有意见，因为余思雅这会儿说这个话明显是以清河鸭总经理的身份提的，作为赞助方，派个人过来再正常不过。 “好的，等过完年志愿者们返校，将报告交上来后，我邀请楚玉涛同学过来一起评选。” 余思雅点头：“行，目前就这么安排。” 搞定了这最后一桩事，寒假也到了，同学们都陆续踏上了回家的旅途。 余思雅今年不用回去过年，因为她的亲人都在省城，沈红英姐弟俩跟乡下的亲戚不睦，虽然没彻底撕破脸，但也几乎没什么往来了，所以不用回去。余香香几乎跟余家断绝了关系，而且明年就要高考了，她也没心思回去。 所以他们家今年就准备在省城过了，但余思雅作为清河鸭的领头人，肯定要回去一趟的。 不过她在临近年关的时候回去给大家发年终奖，总结一年的成绩就可以了，暂时也不用回乡下。 这样一来，放寒假后，她就将所有的工作都投入到了工作中，最重要的就是羽绒服厂向服装厂的转变。已经进入一月了，过完年，天气很快就会暖和起来，羽绒服将彻底没有市场，在羽绒服下架之前，他们必须得将春款的衣服赶制出来。