七零年代女厂长 第254节
“不是。”余思雅从一边走了出来，笑着说，“田主任，你身体还好吧。” 田主任笑呵呵地说：“好着呢，上次吓到你们了，一点小毛病。” 说话间，他看到有工人正拿着工具清理机器里的rou，还有工人拿着水管在一边冲水，像是洗机器。 田主任纳闷了：“余总，这才下午三点啊，你们清理机器做什么？我记得前几天才清理过吧？” 为了高效地运用这批机器，这四台机器都是昼夜不停的，工人三班倒。一个月就停下来一天清理保养机器。 余思雅回头看他，说得云淡风轻：“不是为了清理。田主任，你们不是一直搞不清楚这台机器的内部工作原理吗？等清洗干净了，你们拆开慢慢研究。” 田主任怀疑自己出现了幻听。 可看工人们在清洗机器，他很清楚他没听错。 “余总，你，你说真的？” 大家都知道将机器拆开更能搞明白里面的工作原理，可谁也没提，因为这台机器太贵了。如果拆开后，不能复原，一台几十万的机器就这么报废了。几十万啊，这可不是几十块钱，几百块钱，光想就让人心痛。 余思雅笑看着他，无比肯定地说：“当然，田主任，动手吧，你不动手，那我就动手了，拆坏了机器你可别心疼。” 听到这话，田主任也顾不得机器有多贵了，连忙拦着她：“余总，你不要动手，我来，我来！” 他紧张地接过技术人员递过来的工具，犹豫片刻，终是咬咬牙，用力拧下了一颗螺丝钉！ 第157章 这套生产线一拆就拆了半个多月，田主任带着机械厂的骨干整天蹲在这里，从每一个零件开始拆，边拆边做记录，未免出错，田主任还拿了个相机，每拆一部分都会拍照片。 到11月初，已经拍了好几百张照片，这时候机器总算拆完了。 但这并不意味着他们就掌握机器的核心技术。这还只是开始，接下来一段时间，田主任又带着技术人员复原机器，将拆散的零件一个个装上去，看装回去还能不能用，这才是考验大家的开始。如果复原的机器不能用，说明他们中间还有些环节没搞清楚，组装都不行的话，那也更别指望生产这种机器。 装比拆更难，速度也更慢。 到了11月中旬，都还没有什么好消息。 林红旗有点焦灼，厂子里总共就四套生产线，给他们拆了一台，极大地浪费了生产力，这么下去产能也要跟着降。 但她毕竟跟了余思雅一段时间，了解余思雅的脾气，没敢去催田主任，而是找到余思雅说明了这个难题。 “余总，这样咱们产能跟不上，而且各大养猪场和养猪合作社的猪rou源源不断地送过来，这样下去，咱们的冷库都要快满了。下半年猪rou的供应量还一直在增加，我们跟对方签了协议的，也不能不收。现在天气冷还好一些，等天气转暖了，这么多rou如果没法加工成火腿肠，很容易变质腐烂的。” 这些可都是钱，要坏就只能扔了，想想就让人心疼。 余思雅点头：“我知道了，你去省机械厂那边再采购一批老机器，将产能提上来，要是职工不够，那就招。田主任那边不要催，约束好职工，不要说什么风言风语。机器是我让拆的，就算最后装不上去，那也是我的责任。你做好心理准备，如果一台不行，那就让田主任再拆一台！” “余总！”林红旗震惊地看着余思雅，满脸的不赞同，“进口的机器多贵啊，咱们厂子里也只有四套！” 余思雅冷静地看着她：“我知道，机器没有了再买就是，总不能半途而废。机器的事情你不用担心，实在不行，咱们再去日本买几台。行了，暂时就这么安排吧，你先去机械厂那边，早点将产能提上去！” 林红旗哪怕有些不赞同，但看她这副不愿多谈的模样，也只好暂时打消了劝说的念头，叹气走了。 她走后，余思雅揉了揉额头，叫来张剑英：“通知一下，让叶梅和几个店长下午过来开会。” 到了下午，几人都来了。 余思雅直接给他们安排了任务：“每个门市部的侧门做一个批发部，五百件起批，价格都市场售价的八折！以后门市部不光要担负着销售展示的职能，还有一个最重要的作用，那就是搞小量批发！如果遇到订单量比较大的客户，通知我或者叶梅，从厂子里拿货！” 其实随着电视广告的热播，最近这段时间，已经有不少小摊贩到店里打听批发的事了。 余思雅看到了商机，也很清楚，这才是后世小商品销售的主流模式，所以才打广告就开始布局，希望能尽早将货铺到全省的每一个角落。 接下来大家又商量了一下人员安排等等，三个门市部都准备再招一些员工，安排专人负责批发这件事。 余思雅还给他们安排了任务：“除了清河鸭食品和猪rou火腿肠，一些廉价服装和猪饲料也要尽力推销，尤其是廉价服装。至于猪饲料，购买的人应该不多，重点做个普及，提一提让大家知道有这个东西就行了。叶梅，负责批发的人员到岗之后，你安排一个培训，让大家熟悉熟悉主要的产品！” “好的，余总。”叶梅连忙说道。 等人走后，余思雅对张剑英说：“你回家安排一下，从后天开始，你跟我去出差，先去宜市，再去附近的几个省城，争取在11月能够将相邻的五个省走一遍！” 一下子出差这么久，张剑英懵了一下，问余思雅：“余总，就我们俩吗？中途不回来吗？” 余思雅想了想说：“再安排一个年轻的男同志同行。为了节省时间，不回来了。” 这一趟出去是为了给清河鸭开疆扩土，也是清河鸭大步扩张的第一程。 至于为什么要带个男同志，主要是现在治安环境已经开始恶化了，她们两个女同志不是很安全，多带个男同志方便一些。 回家安排好后，余思雅就跟张剑英和销售部的一名男同志刘爱华一起出发了。 第一站去的是宜市。 出发前，余思雅让张剑英通知了清河饲料宜市分厂。 所以他们到火车站的时候，王厂长已经带了个同志在站台上接他们。 “余总，好久不见！” 余思雅上前跟他握了握手：“王书……王厂长，好久不见了！” 王厂长笑着说：“余总，这边请，先去厂子里吃个饭，转一转吧。” 余思雅这趟过来，也有考察宜市分厂的意思。王厂长此举正合她意，便点头答应了。 一行人去了工厂，先将行李放在了厂子里给他们安排的宿舍，然后吃饭。 吃过饭，余思雅在王厂长的陪同下参观了清河饲料宜市分厂。 厂区规模很大，比清河鸭饲料厂更宽敞整洁，各个区域划分明确，工人们的精神面貌也不错。 余思雅转了一圈之后，赞许地说：“王厂长辛苦了，分厂很不错。” 王厂长笑呵呵地说：“余总过奖了，再去办公室坐坐，看会儿咱们今年的成绩吧？” “好啊。”余思雅欣然同意。 到了办公室，王厂长让人抱了一堆资料过来，放到余思雅面前：“余总，这是厂子今年正式开工后的账目，你请过目。我简单地跟你说一下大致情况。” 余思雅点头：“好。” 王厂长介绍起来：“目前，我们的饲料已经进驻全省73家养猪场，日生产饲料由最初的15吨发展到现在的70吨左右。此外，我们也在跟全省的供销社谈判，以期将饲料卖到……” 饲料厂目前的业务很简单，主要销售客户就是各大养猪场，余思雅很快就翻完了，也听王厂长介绍了大致的情况。 她合上账目说：“王厂长，供销社那边不好谈，这件事暂时搁下。” 王厂长不解地看着她：“余总，这是……为什么？” 余思雅冷静地跟他分析：“现在很多农民还用不起饲料，舍不得花钱买饲料喂猪。供销社的售货员也不会大力推销，给农民科普我们的饲料效果，打通这个渠道也没太大的用。” 两个省的情况不同，c省那边，余思雅要拿下供销社，最重要的也是为了服装和清河鸭食品的销售问题。饲料只是顺带的而已。 而且清河鸭在c省知名度高，群众基础好，大家更容易接受，所以饲料还有一定的销路。可换到宜市这边，就没这个优势了。至于打广告，这个效果也不好，农村有电视的人家少得可怜，报纸也就公社才有，短期内，目前的广告市场对农村的影响力非常弱。 王厂长把余思雅的解释听了进去，有些发愁：“那咱们厂子岂不是没法扩张了？” 兄弟单位搞得红红火火，日新月异，每天都有新的变化，可他们厂子却只能保持现有的规模。不进步，就意味着退步，会被其他分厂给甩在最后面。 余思雅笑了：“怎么会？我这次来就是跟王厂长你讨论饲料分厂下一步的发展目标。清河饲料厂已经打通了省内的渠道，下一步就是往省外发展，宜市分厂的下一步目标也是这个，往周边扩散，去往更大的市场。” 余思雅将这次走访临近几个省的计划书拿出来给王厂长，然后讲了一下她的思路。两个厂子各自往东西两个方向扩张，争取拿下附近几个省的国营养猪场。 王厂长看完了计划书后激动地说：“余总这办法可行靠谱！不过余总，清河饲料总厂那边引进了先进的机器，生产效率比咱们这边高多了，我们这边什么时候也能引进些先进的机器啊？听说他们日产饲料一百多吨了，咱们落后太多了。” “机器太贵了，维护保养成本也不低。要想两个厂子都换上这种机器，只有一个办法，那就是该机器国产化。王厂长，你不要着急，省机械厂的田主任带领团队在攻克这个技术难关，等他们厂子生产出来后，咱们两个饲料厂都换上新机器，不然这么远，田主任也没法对机器进行维护和保养。”余思雅笑着安抚他。 王厂长有点失望，但也表示理解，毕竟清河鸭的大本营在c省，肯定要先紧着本部。 “好，那咱们就等余总你的好消息了。” 余思雅笑着点头：“不着急，这次我过来，还有一件事要跟王厂长谈。目前我们清河鸭食品、猪rou火腿肠和衣服在咱们省的销量都不错。而且目前市面上出现了许多小贩个体户，所以我有个想法，在宜市筹建一个清河鸭食品、猪rou火腿肠和低价服装批发处！这项工作，交给王厂长你来管理，可以吗？” 能够有新的业务，王厂长当然愿意，忙高兴地说：“好，余总，交给我你就放心吧！” “那你这两天就把选址定下来，这样回头我们打广告的时候好留地址，方便外地的个体户来进货。”余思雅又给了王厂长一个冲击。 王厂长震惊地看着余思雅：“余总，咱们要打广告吗？这得花不少钱吧？” 余思雅微笑着点头：“对，不打广告，谁知道咱们有好东西。我这次出门就是为了办这个事。咱们集团准备在c省相邻的五个省台打广告，重点宣传清河鸭食品、猪rou火腿肠！以后省城和宜市将会是我们的批发部，所以你这边的批发部非常重要，必须得及早建立起来，人员也要靠你去招聘，还是那句话，不管是不是关系户，一定要能干，踏踏实实工作的。” 其实余思雅还想过去央视打广告的。但考虑到有线电视还没普及，很多电视台也收不到央视，加上c省距京城挺远的，产品也还没辐射到京津地区，所以暂时打消了这个念头。 还是先在附近几个省把名气打出来。都是相邻的省份，距离不是很远，运输管理都要方便很多。而且地方台打广告也要便宜很多。 王厂长意识到了事情的重要性，当即答应下来。 第二天就出去找地方。 余思雅的要求很简单，主要就一个，交通便捷。 因为宜市并没有清河鸭食品、猪rou火腿肠和服装分厂，这些货都要从省城那边运送过来，走铁路无疑是最便宜最安全的。而且外地客商过来批发货物，大多也会走铁路，回去的时候，带着货坐火车也比较方便。 综合考量，批发部建在火车站附近最合适。 宜市分厂的饲料也经常走铁路，运输到铁路沿线的城市，以减少运输成本。所以王厂长对这一块儿也比较熟，一天时间就找到了合适的房子，一个已经关门了的瓷器厂，地方大，而且门口的马路也宽阔，非常方便。 余思雅也一眼就相中了。 “就这地方吧，能买下来就买下来，不能就长租。然后将厂子整理一下，比较好的建筑保留下来，后面的全部推倒了重建，就建仓库。”余思雅看完之后就定下来了。 敲定了地址，余下的工作交给王厂长就行了，他毕竟在这地方呆了一年。 余思雅则带着张剑英和刘爱华去找电视台谈广告的事。 目前广告还属于新鲜事物，因为打广告的产品不多，很多电视台的广告时间都还空着。 所以谈判也非常顺利，唯一有争议的就是价格问题。经过一番讨价还价，最后以半年五万块的广告费敲定了广告，时间则定在了晚上八点的黄金时段。 广告内容直接采用了在c省电视台播发的广告内容，只是将里面的招商地址和电话换成了宜市批发部的。 在宜市呆了五天后，余思雅又带着张剑英和刘爱华继续去下一个省。 直到12月8号，他们才结束了出差，回到省城。 回来第一件事，余思雅就是打电话给林红旗询问田主任的紧张。 电话那头，林红旗兴奋地说：“余总，田主任他们已经将机器复原了，而且又把机器拆了，里面的零部件已经安排厂子生产了。田主任说，就剩最后一个技术难题了，只要攻克了这点，机器就能量产了。” 总算是见到了曙光。 余思雅也非常高兴：“很好啊，林厂长，你剩下的三台机器保住了，开心吧。”