第256章 上市之路

    对于嘉多宝的情况，林枫还是比较了解的，上一世，林枫当时研究股市行情，也曾经专门看过不少关于嘉多宝，王老集的数据情况。

    按照历史的轨迹。

    5年以后的情况，嘉多宝企业当时在公告中披露了2015年至2017年的业绩情况，分别为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元，而净利润则分别为-1.89亿元、14.8亿元和-5.82亿元。

    同时还披露，嘉多宝2017年年底资产总计127.15亿元，负债131.68亿元，净资产-3.45亿元，暴露了嘉多宝业绩低迷，资不抵债的困境。

    最严重的时候，嘉多宝的南圳市工厂停产、清远工厂减员、余杭市嘉多宝停工、重川市嘉多宝间歇性生产等等问题，只有只有南汉、仙桃工厂似乎还在正常运作，其余工厂存在不同程度的停产、间歇停产现象。

    财务的问题、工厂的停工，让加多宝的困局终于被大家所发现，那么，曾经的凉茶之王到底是怎么沦落到这种地步的呢？

    一是与王老集的争夺让品牌价值严重受损。

    在20多轮的法院较量当中，嘉多宝被迫连续改换品牌、包装、颜色、广告多次，每一次改变都会重创企业的品牌形象。

    二是为了挽回局面的巨额广告支出。

    三是企业员工对于企业信心的丧失。

    四是上市之路可谓异常波折。

    ……

    归根到底都是高层决策的问题，林枫为什么敢花巨资掺和一脚？

    他是重生回来的人，窥探未来的机遇，只要改变一些轨迹，嘉多宝就可以重新焕发亮光。

    出去打电话的王总回来，王总是这阶段嘉多宝的掌舵人。

    名义上的执行董事长。

    “林总，3个亿的入股我们可以答应，不过我需要额外了解一些情况。”王总坐下，表情不再像出去那般纠结，显然他背后的大佬给了决定性意见。

    林枫道，“王总，请讲。”

    王总道，“好嗨哟外卖的活动，需要多大的凉茶量？”

    林枫道，“一年的话，不少于300万箱。”

    王总摇头，“太少了！”

    林枫，“随着好嗨哟的外卖业务扩展至全国，以后的量肯定会大幅度提升。”

    王总道，“一年一亿瓶，林总觉得吃得下吗？”

    林枫皱眉，他不得不好好考虑，这王总的条件很苛刻！一亿瓶什么概念，单单从好嗨哟这边，一瓶赚一块，他们每年就能赚上亿，其他渠道呢？

    总感觉将自己当肥羊宰的感觉。

    林枫摇头道，“每年能吃下多少量，我说了不算，只能由外卖市场供需解决，而且王总我很想知道，以你们嘉多宝现在的生产能力，一年能造出几亿瓶的量吗？”

    王总道，“我们拟8亿元在国内三个地区，建设几条生产线，绝对可以满足。”

    林枫道，“最少6000万瓶，多了我不敢说，不过应该是每年趋势上升的态势。”

    王总点头，“价格的话，我们可以按照最低批发价的百分之70计算。”

    林枫，“批发价的25%！”

    而后两人围绕这个问题脸红脖子粗讨论了近一个小时，谁都不肯让步。

    一瓶凉茶值不了几个钱。

    可上亿瓶的量，几分钱的波动，都是大几千万，谁敢轻易点头？

    两人谁都不让步，王总又出去打了个电话，最后确定批发价的45%计算。

    “好黑！”

    林枫在心里念叨一句，即便是这样的价格，恐怕嘉多宝也有大赚头。

    这话如果被王总听到了，肯定骂林枫黑，凉茶的利润并没有那么高，要不是看在签订长期合同的份上，这个价格打死他也不会点头。

    “林总，好嗨哟logo要在凉茶罐上，算是一种冠名权，我们需要额外收取费用。”王总开始第二个问题，反正说来说去都绕不开一个“钱”字。

    “王总，不能免费吗？”林枫道。

    “林总，你这话就天真了吧？如果嘉多宝想在你的好嗨哟平台上做广告，你也能免费？”王总反问。

    “那也不能按照市场行情吧？”林枫道。

    入股之后，他也算是嘉多宝第二大股东，属于董事会之一，占有一定的话事权，如果这点利益都无法争取，那他可以找块豆腐撞死得了。

    “自然不用按照行情，随便给一些费用即可，正规的渠道程序还是要走的。”王总道。

    “好吧！每年500万。”林枫道。

    呃……

    王总额头冒黑线，林总你这也太随便了吧？这点钱连尾数都不够吧？

    “呵呵！那就每年1000万，再多的话，我可不想谈了！”林枫亮出自己的态度。

    “好！就100万！现在我们来说一说运输费用问题。”

    因为是闭门会议，旁边没有高管，也没有记录员，两人都是口头协定。

    不过桌面有录音，到时让下属员工整理拟合同皆可。

    整整大半天时间，两人才将所有的事项谈妥，当然都是一些各自利益的问题。

    接下来是最重要的难题。

    “王总，你们那边的赞助问题，是谁规划出来的？”吃过晚饭，喝了几杯茶，林枫率先开启话头。

    “市场，营销等等部门联合策划的方案。”王总回道。

    “一群蠢猪。”林枫毫不留情奚落道，“这种疯狂宣传的方案，无异于自取灭亡，嘉多宝现在官司缠身，重塑品牌没问题，渴也要考虑到实际情况吧？”

    “林总，以我们的家底，可以支撑。”王总道。

    上个时空，在和王老集公堂博弈的时候，嘉多宝可以说在营销上面不遗余力，12年到15年，嘉多宝在《国内好声音》上累计冠名费为7.8亿元。

    13年在央视招标中，以5.78亿元成为第三标王。

    除了频频现身各大卫视的热门节目，嘉多宝在体育营销上也不遗余力，先后赞助12年奥运会、14年世界杯等重大体育赛事。

    反正火什么赞助什么。

    有点无头苍蝇的意思。

    问题你也不是什么万亿大企业，有多少家底够你去败光？

    本来不凉的凉茶。

    四处没有目的烧钱，到最后不凉才怪。

    这样的营销力度即使放在阿迪、耐克、可口可乐这样国际巨头身上也都有些力有不逮，更何况是和王老集闹僵，本就实力有限的嘉多宝呢？这种不惜成本和代价的营销，必然会拖累企业的资金链。

    经过林枫一番循循善诱的教导，终于让王总改变了想法。

    “林总，情况如此糟糕，我们不能坐以待毙吧？”王总说道，嘉多宝每天的营销情况，他比谁都清楚，什么都不做的话，最后也只有死路一条。

    “三步棋。”

    “第一步是宣传，但是赞助费要降两倍，主投《国内好声音》即可，有这个宣传足够了。”

    “第二步是部门人员精简，减少支出，嘉多宝内斗情况太重，关键时刻，该扫地出门的，决不能手软，哪怕他是什么元老级人物，照踢不误，没有统一的决策层，说什么都是假的。”

    “第三步是为上市造势，最好是借用与好嗨哟合作的事宜，大势宣传。”

    “上市可以集资，可以扩大影响力，可以暂时避开官司之争，一举三得。”

    ……

    对于林枫的三步棋，前两步没有问题，关键在第三步，“林总，单靠好嗨哟的影响力，恐怕很难上市。”

    林枫道，“只要努力，没什么不可能的。”

    股市里什么股没有？妖股，黑马股，a股，b股，红筹股，蓝筹股，股海光头……你混不上最好的，混个中等的上市还不行？趁着现在市场对嘉多宝抱有同情心，上市还不算太难，一旦错过这个时间段，以后根本是一纸空话了。

    对于上市，林枫没有经验，故而说道，“王总，据我所知，你背后那位大佬人物，如今在乡港吧？借助那边的人脉关系，投入一些钱打通关系，绝对可行。”

    上一世，其实，早在嘉多宝还没改名的时候，就已经有了上市的预期，当时市场都在预计这个国内的饮料之王到底何时能够上市。

    然而，随着和王老集的官司不断，上市之路可以说是一拖再拖。

    嘉多宝之后又希望可以借路中弘股份，实现曲线救国的借壳上市的目的，但到了后面，变数越来越多，我们能够看到的是嘉多宝的一次又一次上市计划的失败。

    可以说嘉多宝已经失去了多次上市的机会，资本市场的很多良好时机已经不再，现在林枫在极力扭转这个情况，所以林枫反复重复“上市”的字眼。

    “林总，你能否给出一份方案，有些东西，我说了不算！”王总道。

    他想带方案回去，交给真正能一锤定音的人。

    “任总，把方案带进来！”

    林枫很快将方案递过去，“王总，我千八百年前就准备好了！”

    “牛逼！”

    王总认真翻阅了一遍，很满意道，“林总，如果有可能的话，陈总可能会打电话给你。”

    林枫道，“上市之路，势在必行。”

    这一场谈判总算告一段落，没有等到第二天，深夜的时候，双方就草签了合同，并且签字盖章，合同内关于各个费用条款标志得清清楚楚。

    “王总，记得，只有上市能拯救嘉多宝。”

    “没有这一步，我们都要喝西北风。”

    “加油，上市！”

    告别前，林枫仍在反复交代，生怕王总会忘记，殊不知，“上市”两个字几乎印在他脑海里，挥之不散。