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但是她的零钱不够，靳则回家抱了自己的存钱罐，谁出了多少算本金，再认真记账。 姚松霖抚掌大笑：“不错不错，亲兄弟明算账，我看你俩是做生意的好苗子。”不愧是他的外甥女！就是棒！ 接着靳则又请教姚松霖怎么辨别□□，准备的头头是道。 “教了你们得付给我学费啊？” 靳则歉意一笑：“霖叔，我们小本生意没啥钱，就用冰糖葫芦抵债吧？” 姚尔玉抱走他们的本金，一把拿了五个口味不同的糖葫芦。 姚松霖不甘心，指着那串草莓做的，“我要那个。” “舅舅，这个贵，要五块钱。”说着姚尔玉将手里的收回三串，递过去一个‘圣诞老人’。 “这是草莓又不是金子！” 姚尔玉扬起下巴。 靳则笑眯眯的解释：“可是，它好看啊。” 姚松霖只能说，论黑心，真是一山更比一山高啊！ 腊月二十二，姚尔玉和靳则起了个大早，他们昨晚串好了各样糖葫芦，吃过早饭熬糖浆一次成功，糖葫芦蘸好放到提前了铺了垫纸的泡沫箱内，冬天天气冷，糖浆可以一直保持嘎嘣脆，再将扎糖葫芦的草把子绑在靳则的自行车把上，泡沫箱绑在后车座，庙会人多复杂他没敢骑心爱的山地车。 靳则负担了出摊的大部分重量，姚尔玉只需要骑车跟在后面，一切准备就绪，两人算好时间走出家门。 出发！赚钱！！！ 第43章 043 冰糖葫芦 菱城有两处庙会地点, 一处逢二成会，另一处逢七成会，临近年关庙会格外热闹, 入口附近就已经有络绎不绝的游人了。 庙会里头是入驻摊贩早就占好的摊位, 听说头一天晚上就来了，姚尔玉他们不好也不敢进去抢人家生意, 所幸此时城管管理没那么严格，出口附近有小摊小贩卖些零碎东西, 路对面就站着一位卖糖葫芦的老大爷。 姚尔玉曾经来逛是走马观花的买家, 看上什么掏钱就好了, 今天成了卖家总觉得周围有好多目光在打量他们, 浑身不自在。 和靳则对视一眼，他也有些涩然, 平时被家里娇养的太好，现在么，才知道出外讨生活的艰难, 毕竟是从别人兜里掏钱呐。 “哟，你们俩小孩儿干嘛呢？” “啧小朋友勤工俭学啊？” 明明人家老大娘没有恶意, 姚尔玉和靳则还是有点脸红, 不断的在心里头加油打气, 摆好草把子将冰糖葫芦分门别类的插好。 叫卖……是不敢叫卖的。 对面老大爷一声接一声的冰糖葫芦喊的浑厚悠长, 他们哪儿会？ 姚尔玉眼珠一转：“则则, 你要是敢吆喝, 我喊你哥哥。” 靳则轻咳, 指指糖葫芦说：“我们不该相信它们的美貌吗？” 这是出门前姚尔玉的大话。 可现在他们俩还没敢抬眼皮看路人，仿佛不抬头自己就不存在了似的。 俩人都觉得这样不行，靳则觑一眼附近的人, 多数不想吃冰糖葫芦的只是扫一眼就走了，他们俩得抬头：“尔尔，听我口令，一、二、三、抬头！” 姚尔玉下意识跟着做了，正眼看人后，唔，整个世界都宽阔了。 对视之后，从对方眼睛里看出了互相鼓励的勇气，然后尽量坦然的面对路人，与人对视，微笑。 有个七八岁的小女孩拉着mama的手停下了，目光直勾勾的看这鲜红透亮的冰糖葫芦。 “小meimei要吃冰糖葫芦吗？” “小朋友要吃冰糖葫芦吗？” 两人异口同声，巨大的进步！ 女孩mama看清是一对少男少女做生意，不由莞尔，善意的问：“怎么卖？” 姚尔玉飞快地介绍：“普通的是五毛，夹心一块，草莓一块五。” 小女孩目标明确：“mama，我要吃草莓！” 女孩mama想了想：“一串草莓一串豆沙夹心，两块成吗？” 夹心一串六个，草莓却只有三个，虽然草莓样式新颖漂亮，但还是贵了点。 姚尔玉思索片刻，想起姥姥带她和人砍价时店家故作的为难，犹豫地说：“您是第一位客人，好吧！” 女孩mama痛快付钱，姚尔玉接过两块钱的时候勉强没有颤抖，等人走后，对上靳则笑眼，忍不住抬手与他击掌。 初战告捷！ 有了一次成功的经验，接下来就是摸着石头过河，看见有意向的客人就轮流问要不要买，姚尔玉后知后觉让靳则拿掉围巾，这么一养眼小帅哥卖糖葫芦不得多看两眼吗？ 靳则不傻：“你围巾也拿了。”有福同享有难同当。 “好嘛。” 不得不说，俩人的组合确实新鲜，加上糖葫芦做的整洁漂亮价格也公道，更何况许多家长都怕庙会里面卖太贵，干脆在外面给孩子买了得了。 靳则扶着草把子，姚尔玉负责从泡沫箱里拿蘸好的糖葫芦，熟练了两人配合默契。 客人要求千奇百怪，有砍价有问怎么做的有问他们哪个学校，就连在家演练过的大钞客人也遇到了，幸亏他们准备零钱充分又收了不少，姚尔玉和靳则仔细分辨过真假才敢收。 中午十一点不到，糖葫芦已经卖掉一多半，预备最少的草莓糖葫芦意外的畅销。 靳则挺奇怪的，摸着良心说，并不是特别的好吃。 --