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“物美价廉。” 话都说这份上了，再不明白就是傻子。李天水之所以不代理她们的品牌，原因就是价格贵，而且没老品牌有市场。 “我们厂高中低端都做。”梁巳说：“我们计划明年扩厂，把浴柜量也给做上来。”说完，又补充句，“那谁想代理我们浴柜，我们都不给。” 李天水不接话。 梁巳唧唧歪歪，说她们浴柜有自己的设计师，不像有些厂，只会仿别人的设计。 说到这，李天水不得不接话，“你们设计有点……out。” “啥？”梁巳看他。 李天水再不说话。 “有话就痛快说，我们厂格局大，愿意倾听不同的声音。” …… “你们设计师太有想法，过于强调设计，而忽略了实用性。花纹也繁琐，没有单色的简洁大方。” “不过这也是新厂的通病。老厂都遭市场打磨和淘汰过，知道哪种款式更实用、更受欢迎，所以设计上趋于保守。新厂新气象，更重注设计，但往往过于强调设计，反正不得人心。” “这也是为什么大家更愿意去模仿市场上成熟的设计，而不是去开发新款。你们厂文化好，不屑于跟风和模仿是好事，有利于长远发展。但你们得与市场慢慢磨合。”李天水说了很多。 梁巳认真听完，让他靠边停车，从手机里翻出一组浴柜设计图给他看，下个月的新款。 “这组设计比之前都好。”李天水评价。 “你说的这些问题，我们去年都意识到了，所以今年做了大调整。”梁巳说。 李天水发动着车，“浴柜不要花哨，尽量简洁大方，让它容易融入房屋的整体装修。太有设计感的易突兀，买家会考虑和她装修风格搭不搭。” “我们产品针对的群体，就是普通家庭，他们买个马桶五百八百，了不起一两千，浴柜组合也了不起一两千，这对大众来说都能接受，而且经济划算。” “那些想买更高级智能，追求品味格调的，是不会来找我们买的。我们展柜去年上了一款二千的智能马桶盖，就卖出去了两个。”李天水缓缓地说：“针对的是普通大众，那设计就要中庸。因为这就是生意。” “确实。”梁巳附和，“去年厂里新款压了不少，我们就去做市调，跟你分析的差不多。”然后又和他聊了很多关于市场方面的，发现他很擅长用客户的角度去思考问题。也深入浅出地讲了一些厂家看不见、但市场上易显见的风险。 梁巳听他讲完，调整了个更轻松的坐姿，侧身看他，“我们厂的浴柜发给你一批试试？” 李天水笑出了声，“你谈生意比你姐直爽。” “因为我首先当你是朋友，其次才是商业上的合作伙伴。不想跟你绕弯子。”梁巳坦诚道。 “好。如果你能放心的话。” “我这两天把合同打出来？” “你能做主？” “当然。” “好。” “合作愉快。”梁巳伸手。 “合作愉快。”李天水回握。 入乡随俗 梁巳发现跟李天水聊天很舒服，不费劲，不需要有商人该有的戒备心。 李天水说都是一个镇里的人，没必要锱铢必较，合作讲究愉快和共赢，无非就是多赚一点少赚一点，没什么所谓的。 合同签得还算顺利，梁明月让她全权负责。梁巳信任自己的直觉，李天水会是一个负责任的合作伙伴。 往后的三天里，她没再见过李天水，他带着李天云去喀什拜访客户了。原本她也非常想去，据说没去过喀什就不算到过新疆，而且那是个充满诗意的古城，但他们俩坐的是飞机，她就没提。 李天水没念过大学，高中毕业就来新疆当兵了。退伍后他去成都闯荡了两年，一无所成。因为喜欢新疆，又折回了新疆闯荡。他没怎么在李母身边尽孝，因为这档子事还间接导致李母中风，心里是万分愧疚的。所以他把新疆的业务全面移交李天云，他回老家照顾母亲和组织货源。 这天从喀什回来的路上，他先和李母通了视频，然后打电话给梁巳，说下午带她去一个地方。 那边信号不好，梁巳断断续续地应下，说她跟着当地的团，去天山天池景区了。 李天水让她玩好在景区等着，他从机场直接过去接她。两个小时后李天水找过来，梁巳举着伞蹲在停车场、一辆大巴车的凉荫处。 停车场又大又空，零星的几棵树还非常小，不足以遮荫。李天水问她：“你怎么不去售票厅等？” 售票厅有点远，她懒得走，而且被晒得焉儿巴巴，一句话都不想说。 李天水以为她生气了，解释道：“我原计划是明天带你来……” 梁巳上车，手拢起长发，脸照着空调口吹。她早上闲着没事儿，看见路边拉客的旅行社，他们说天山上很凉快的，一点不热，她临时起意就上了车。 如导游所说，天山上确实凉快，但下来停车场快晒死了。而且她还在区间车上跟人闹了口角，心情有点糟。 李天水指着她 T 恤胸前的一片污渍，“怎么了？” “被人洒上酸奶了。”梁巳懒得提。 “怎么回事？” “我想回酒店洗个澡。”梁巳扯着发尾给他看，“也弄上酸奶了。” --