兴奋啊
陈立秋走后, 大家心里都还是有些担心的, 毕竟他独自一个人，而且以前也没有做过卖菜的生意。正确来说, 陈立秋是个大管家，做生意方面也不一定很厉害啊。只是他阅历够, 比陈三和叶子见多识广，心里多少比他俩有谱。 比如这会儿陈三就在说：“其实也不必这么麻烦，直接把菜运到市场上去，还怕没有人买吗？” “有是有，可是你三斤他两斤的, 两千斤你打算卖多久？”叶子反问道。 “多安排几个卖嘛, 比如十个人，一人一天总可以卖个一二百斤的吧。一两千斤，不一两天就卖完了吗？”陈三算了算，又说。 “你这个想法也不是不行。可是两千斤你这样搞很容易, 但是两万斤你还这样搞行吗？”叶子反问道。 陈三想了片刻，又说：“多分两个地方啊。多安排两帮人马啊。” 叶子简直要给他气笑了, 又问：“好吧, 就算两万斤这样也能搞，十万斤呢？你是不是还想说, 继续多安排人手？” 陈三这回终于摇了摇头，说：“应该不行的吧。” “就是, 你要想想人工成本怎么算, 还有你这里安排十个人, 那里安排十个人，不麻烦吗？还有就是，你要是有十个人在一个菜市场里卖同样的菜，价格要怎么弄，十文八文一斤吗？只怕得亏死你哟。你这种做法，也就能小打小闹而已。想要做大生意，没人象你这样做的，又麻烦又赚不到钱，还不一定能做得了。”叶子又说。 “对的，这样一斤一斤的卖，这个要你抹点零头，那个要你给点添头，真正赚的钱，也不一定多呢。”阿智也笑道。 去集市上看一看，那些做小生意的，人人都爱讨价还价的，真赚不了多少钱。 而且市场上卖的人多了，菜价显然是提不高的，还有就是，一斤一斤零卖真的很麻烦啊。人人来看左挑右选，说不定还不买呢。零卖还有很大的损耗呢，要是让陈三自己去卖，只怕一天都呆不下去哟。 由此可见，叶子是批发商的思想，而陈三还走上零售商的小路上。显然，叶子在商业方面比陈三有头脑有经验多了。 陈三自己这会儿也明白过来了，又说：“那我们不能找几家大酒楼，直接把菜供给他们吗？一家大酒楼吃下个五百斤菜，应当不算难事吧。就算是小点的，一百二百斤菜的也需要吧？这大冬天的，菜拿回去又不怕坏了。” “大酒楼一般都有自己的采买途径，你要去做这个生意，也没那么容易。”叶子微微点头，又说。这也算是一条新思路，也不是行不通，但也需要事先做很多功课。当然了，现在这些菜是紧俏货，市面上基本找不到，按陈三这个思路，还是很容易卖出去的。 陈三不服输地又埋头苦思了半天，才得意地说：“其实还可以去找那些大户人家，只怕比大酒楼也不差呢。” 叶子这回倒是没反对，只是说：“现如今市面上蔬菜太少，我们其实也不用太发愁如何卖出去。但是我们要先为以后做好准备，多备几条销路。既然想走这条路，总是要认真去干一回的。” “也不知道立秋想的是哪条路子呢？”马师父笑问道。 他还是蛮乐意见到陈三正正经经做点事的。陈三这个年纪不大也不小，陈家对他好象也没什么打算，就让他这样一直跟着叶子混着，也不知道什么时候才是个头。他都有些害怕陈家打心里其实已经放弃了陈三。无论是叶子还是陈三，他都希望他们能过上顺顺当当的日子，不再想再看到什么大的变故。人啊，真的经不起突如其来的波折。 陈立秋已经离开四天，叶子笑道：“估计他应当要回来了。”以陈立秋的本领，不过是二千斤菜而已，应该难不到他。 果然，这天傍晚陈立秋就真的回来了。 他也没跑多远，直接就去了县城，找了两家酒楼，拿出自己带来菜和人家谈生意，也算是他运气极好。 现在两家酒楼还真没什么新鲜蔬菜，掌柜的见到如此鲜嫩的青菜，很是爽快的就同意要了。但在价格方面，陈立秋倒是和他们很扯了会儿皮，虽然别人同意要菜，但菜价却不想出高，毕竟他们买菜向来要比市场上的便宜二成。陈立秋于他们来说，又是个生打生的人，完全不知底细的人，所以他们咬定价格不肯松口。 陈立秋当然也不可以无休止的让步，也一口咬定价格太低就不来了，还说：“这是我头一回上贵宝地来，弄的货也不多。就算我自己直接去集市上叫卖，多雇两个人手，一天下来，只怕也能卖几百斤呢。我是不愁菜卖不出去的，不过是想与大家交个朋友，图来个长期的生意。” “你如果就几百斤菜，那还真不如直接去集市上卖了。”其中一位说。 “我先在集市上卖两天，指不定有大户人家就瞧中了，愿意我长期给他们家送菜呢。”陈立秋也笑道。多几个这样的主顾，也抵挡得上一家酒楼的要的量了。 如此，几翻后，陈立秋与这两家大酒楼谈妥了生意，就迅速回来了。当然了，他也做了两手准备，要是这两家酒楼不讲信用，他就真的直接在集市上摆卖。不过两千斤菜而已，一个县城，还不至于消化不了。县城的集市他也不完全陌生，曾经也路过几次，他对本地的经济水平还是有些了解的。 “哎哟，果真回来了啊。还顺利吧？”陈三兴奋的问道。 陈立秋捂着嘴打了个哈欠，笑道：“一切都还顺利。” “先吃点饭就去歇着吧，这大冷的天出门也够累人的。”马师父说。 众人都看得出来陈立秋很累了，也没多说话，就让他先回房去休息，反正明天还能在家歇一天，有多少话不能说啊。 陈立秋也没有矫情，匆匆吃了饭，连澡也没有洗就倒头睡下了。 陈三兴奋不已，拉着叶子嘀咕道：“哎哟，一想到马上就要出门去挣银子了，我就热血沸腾啊。” 叶子没好气地瞪了他一眼，说：“你还是早点歇着把精神养足吧，后天就得跟着出门了。” “我精神好的很呢。”陈三不以为然地说。 叶子抚额，懒得理他，心里却也十分羡慕，恨不得自己也跟着出去历练历练。可是这个想法，他提都不能提。别说他现在身体不好，今天又冷，就算他身体康健，天气也好，他也不可能跟着出去做买卖啊。反正，这个热闹他是凑不成的。 陈三却还在叽叽歪歪，对后天既然成行的卖菜之旅充满了期待。 “你这会儿是精神头足，等你真的出门了就知道，外出干活可不是享受的呢。”叶子笑骂道。 “我正好可以感受一下外面的世界啊。”陈三不以为然地说。 他就巴不得出门在外面疯跑。 可惜的是，虽然他跟着叶子从京城出来了，但他向往地自由自在无人管的日子，却并没有实现。 谁敢让他真的自由自在想怎样就怎样去啊。叶子身边的人，包括陈立秋都死死地盯着他呢，生怕他有个什么闪失。所以，别看他好象很自在，其实最多也就能跑到柳家去玩玩而已。而且就算只是去柳家，绝大多数时候，都有人陪着他去，他独自出门的机会真是少之又少，简直可以忽略不计。而象现在这样能出趟远门的机会，对他还说，还真是第一次呢，而且这一次还是去做生意，怎么不令他兴奋呢。 “呵呵，等你在外面冰天雪地上冻几天几夜就不会这么说了。连口热水也没得喝，高床软枕就更别想了。”叶子没好气地打断了他的幻想。 陈三却一点儿也不在意，不过叶子的话倒是提醒了他，“是哦，我得先准备一些干粮，还有你得帮我找件上好的，大毛的裘衣出来。”他自己也有裘衣，但那已经是前年的旧衣了，而且皮毛还不是多好的，既然很冷当然得找叶子要一件好的啊。 “行，你拿了快走吧，我要休息了。” 叶子这种衣服有好几件，而且件件不凡，陈三满意的挑了一件黑色的貂毛裘衣走了。 叶子被他缠了半宿，好不容易才把他赶回房去了，自己却再也没有睡意。 他脑子里想着，如果下年扩大十倍的种植量，得花多少钱，得多找多少人？还有柳玉琴那块地，够不够用？最重要的是，如何与柳玉琴谈合作。这头一回，直接拿银子找柳玉琴买菜，后头肯定不能这样干，毕竟前期的花费太大，柳玉琴负担不起。 所以，一定得先谈好如何合作，其中银子人力的事情，都得事先说好。另还有一个重点就是，种菜也不一定每次都种得好好的，产量高高的。也一样有可能收成不好，甚至绝收的时候，这个又怎么算？ 这样一想，他就觉得事情还真不少。光他一个人想还想有什么想不到的地方，就打算明儿再和老钟，陈三，陈立秋等人一起商量商量。