重生之九十年代小厂妹 第133节

    方圆圆到庄子上来果然很快活，也很喜欢这里。除了果园那些散养的鸡之外，还有可爱的小鸟，野花野草及各种蔬菜，甚至地里的各种虫子，都是他观察的对象。

    他还跟着去摘了菜, 也跟着大人学会了除草, 种菜等等。他干活干的挺欢快的。在菜田里跑来跑去的，还捉了些虫。

    简书枚开始还担心他害怕, 结果他却直接用手抓，还一个劲的观察那些虫，甚至有些简书枚都不认识的昆虫，他都认识, 说是在书上看到的。

    管大嫂夸奖道：“果然大城市的孩子懂的就多。我们当了一辈子的农民天天与这些打交道, 也认不全呢。”

    简书枚笑道：“我也不认识, 他都是在书上和电视上学来的。”

    孩子兴趣广, 平时方博洋也很注意他的教育，从多方面培养他，什么趣味性的书，都会给他买。在教育孩子上，简书枚对方博洋非常满意，因为她自己没有他做好。

    “你看看，有知识的人就是不同，你们俩把孩子教的多好啊。”管大哥也说。

    其他人看到方圆圆小小年纪就什么都懂，也都很惊叹，甚至对方博洋都格外的佩服了。

    搞的他都挺不好意思的，还和简书枚说：“怎么在他们面前，我突然就变高大了呢。”

    简书枚笑道：“谁让你是我们这个圈子里最有文化的人呢。人家觉得你聪明，你的儿子也格外的聪明呐。”

    方圆圆在这里玩的很开心，走的时候也恋恋不舍，还说：“我下周还要来玩。”

    简书枚笑道：“行啊。下次来再带你。你把这两天的经历写下，好好的写两篇日记，下次写作文你就有素材了。”

    “我昨天已经写了一篇作文了。”方圆圆说。这是他的周末作业，他周六晚上就完成了。

    “那还可以再写一篇日记啊，写今天的事情啊。”方博洋说。

    简书枚也说：“就是，你昨天玩的和今天的又不同，正好多写写。”

    方圆圆没反对，回家后，果然老老实实又写了一篇长日记。写的是自己的真实经历，有材料可写，也写的格外好。简书枚和方博洋看过都觉得写的挺好的。

    听到父母的夸奖，方圆圆还说：“所以你们要多带我出来啊，我才有内容可写呢。”

    简书枚和方博洋都被逗笑了，“行啊。以后我们多带你跑跑。”

    方博洋还说：“如果你每次出门都很认真的写了很多日记，以后写作文也就很有素材了。还有你生活中的一些小趣事，也可以自己先记下来。并不是，非得出来玩才有内容可写的。人家那些没机会出门的孩子，就不写作文了吗？”

    简书枚也说：“说是，也就是游记，需要跑的地方多而已。写人物不需要四处跑吧。写生活的小事也不需要吧。而且我们带你去过的地方已经不少啦。”

    方圆圆不开心的说，“我怎么没写日记了，我经常写的。但想要写出有新意的作文，还不是得有新鲜的事情写啊。”

    夫妻两人都也不会和孩子认真的争辩，都答应道：“是要有新鲜事。只要你喜欢来，以后我们每次来都带你行了吧。”

    “那还差不多。”方圆圆总算满意了。

    简书枚也没有悠闲多久，她和方博洋也就带了两次方圆圆来庄子上玩过，就没时间管孩子了。

    最近一段时间，工厂的生产订单有了很大的变化。有客户搬迁到外省甚至外国去了，客户走了，自然不可能还有订单给他们生产了。

    而且这个损失还不小，因为走掉的都是大客户。这个与新三角公司与客户的关系完全无关。因为客户公司都在不这里了。你也没办法再接到他们的单子了。离的太远，就很不方便了，而且他们都是直接做pcba的，客户拿过去还得组装。

    这也是一些加工厂跟着客户跑的很大一个原因了。因为你靠客户吃饭，不得不围着他打转啊。但搬厂也不是件容易的事情。不到万不得已的情况下，都没有人愿意搬厂，就跟客户一样。他们也是觉得在这里赚不到钱了，才会搬走的啊。

    “哎，为什么还是有人要搬走啊。”简书枚叹气。

    “这边成本是越来越高嘛。而且环境也没有以前好了。”程秋华叹道。

    “我前几天还和一个客户谈到这个问题了。他们说现在人工成本越来越大了。”

    “不止人工成本，还有租金也是一年比一年好，都翻了倍了。”

    “幸好我们这个地方还比较偏，租金涨的不太狠。”

    损失两个大客户后，工厂的负荷直接减少了一半。原先每个周六都上班的，变成了双休都不说，晚上也不再加班了。最开始工人们还觉得最近休息多，好爽。大家都可以出去玩玩了。甚至有人请个一周的假回老家一趟。

    可是两个月了还这样，大家就开始心思动摇了。

    工人实际上都是靠加班费来维持比较高的收入，现在没了这些加班费，他们的收入减少后，一些人就不想在这里干，陆陆续续有工人主动提出了辞工。

    这些都在是工厂干了几年的老员工，他们的流失对工厂来说也是个损失。因为培养一个老员工也不容易，你不在生产线上干个一年半栽，哪里可能什么都会做啊。特别是一些还比较有技术含量的工位，这些员工的损失更是让人心痛。

    “这样下去不行的。如果工厂的订单再不增加，工人会越来越少，以后有了订单都难完成了。”简书枚焦虑极了。这段时间，她也在努力，其实不止她在努力，大家都在努力。

    程秋华恨不得天天在外面跑，张进波也经常从庄子上回来跑这边的业务。方博洋不得不一个月去两趟庄子上管事了。

    所有的人都忙活起来了。可是两个月过去了，依旧没有什么起色。

    现在工厂的生产主要是靠几个老客户在撑着，其中还有朱星宇设计主导的两个项目，但是这些生产单，都是大批量，每个单都比较小。而实际上，工厂就是靠大批量生产才赚钱的。

    大批量的生产，工人很轻松的，而且是做熟了的产品，都不需要有人来专门管，工人自己就可以搞好。又没什么不良品，就算有点不良品，也很容易就修好了。不管是哪家工厂，都愿意做大批量的，特别是老客户的，稳定的产品。

    那种每月都有一个单子来的，批量又大，又好做，是工厂最赚钱的活。

    小批量的订单，生产线上要频繁换线，损失不少时间，还一下子就做完了，又得重新换生产产品。一天到晚，光是换线，就过去了，当然赚不到什么钱了。

    但是为了弥补生产产能的不足，他们不得不接一些根本就不赚钱，还挺麻烦的生产单子来维持工厂的运转。也包括了很多小批量的订单。

    因为生产线要是经常不加班，时不时放假，工人会走掉很多的。现在已经损失了好几个老员工了。大家怕继续有人走，只能多接些这样的单子。不赚钱也要搞生产，得让工厂看上去比较繁荣，维持生产。让工人有活干。

    其实这小半年里郭总和朱星宇也接了快十个项目，可惜的是，把他们快累死了，也没赚到钱。因为样品交出去后，客户一个批量单子也没有下来搞生产。

    这意味着，这些项目基本都死掉了。这么多项目，全部白干了，简直无法忍受。朱星宇很不开心，连续搞了这么多项目，居然一个后续生产单子都没有。等于他一连忙了小半年，都白干了。

    “好生气啊。这样的客户，以后不接了。”

    简书枚也挺不高兴，因为有几个项目，把整个工厂都折腾的不行，特别是其中有一个还挺麻烦的，三翻五次的搞试产，好不容易成功了。客户居然没反应了。

    郭总也不开心，白干几个月，损失颇大。而且本身每个项目的研发费都不多，完全是赔了人工和时间在做的这几个项目。特别是那个麻烦的项目，不止他们亏了，工厂也跟着吃了亏。

    “下次不要接这么复杂又要时间的项目了，如果没有生产单子，亏太大了。其他简单的，还勉强能搞个平本，只是亏了人工。”

    其他人也不得不赞同：“就是。原以为搞个复杂的，总能多赚点的。哪里想到这个客户后劲如此不足呢？”

    涂菲菲说：“是不是再去客户那边多跑跑，看看到底是怎么回事啊？当初做的时候，他们也很积极的啊。”

    “我已经去过两次了，平时也多有电话交流。”郭总叹气，这样的客户，他也花了很大的精力在跟，这样的结果，想想他都生气。

    简书枚说：“是不是因为我们样品做的太多了。”

    这次的样品，客户要了十台。一般情况下，样品都只做两三台的，甚至就一个的。可是客户要求十台，当时就做了十台给他们。

    十台其实就相当于一个微小批量了。而且这个产品很复杂，功能强大，十台又是整机，是可以直接给终端客户使用的。搞不好客户卖掉这十台机，都能赚一笔呢。不说大赚，他们至少可以把前期投入全部收回来，还有些盈余。

    他们总共就付了不到六万的研发费用，可是一台机如果卖一万元，就是十万了。对客户来说，他们不会亏什么，就算亏，也不大。比朱星宇他们损失小多了。

    “也有可能。下次不要同意做这么多样品了，要么就让他们下一百台，我们做个正经的小批量给他们。做了这十台，我们库存的材料都一大堆呢。”朱星宇也说。

    小批量比大批量的成本要高很多，所以订价也会高一些。样品却是直接包含在研发费里的。其实做这十台样品，是真的很亏。但当初客户说的前景非常好，还说什么这十台机他们是拿去搞市场推广的。

    结果，十台样品都交货了两个多月，却一点儿后续反应也没有。这不太正常，要么就是终端客户根本就不喜欢这个产品，甚至也不太需要。

    郭总想了想，“我再去打听一下，看看这十台机他们是不是真的卖掉了。”

    “其实下次有这样的整机产品，我们应当可以自己去推广的。”程秋华提议。

    “不行哦。我们和客户签了保密协议的。也不能我们自己生产和售卖的，甚至不能把资产泄漏给其他同类客户呢。”朱星宇提醒他。

    “但是，我们总该有个可以保护自己的方式啊。不然，不都是白干的了啊。搞一个产品出来多不容易啊。就这样放弃，实在是太可惜了。”程秋华说。

    其他的产品他还不太在意，这个产品说实话，大家付出的太多了。因为公司也是第一次做这样的成品，把大家搞的人仰马翻的。

    简书枚就说：“郭总，你能不能和客户谈谈，我们自己生产这个产品，自己去推广呢？”

    “对，如果他们自己推广不出去的话，我们自己干，总可以吧？”程秋华又说。

    “大不了，我们把他们前期付给我们的钱全部还给他们呗。而且他们还拿了我们的研发资料和样品呢，他们是占了便宜的啊。”涂菲菲也颇为赞程秋华的说法。

    这个产品，大家都不想放弃。

    “他们估计不会同意的，不过我会去试试的。尽量想办法把损失减少些吧。”郭总也颇为动心。

    明明是一个好产品，不可能没有市场嘛。要么客户的推广没起到作用，要么他们根本就没有去推广，这个产品，他们就是拿过去放起来的，甚至有可能还交给其他人去生产了。

    不过自从以前吃过这样的亏之后，朱星宇在设计时都会留一手了。做的样品，在电路设计上故意动了一下手脚。别人拿着这个样品去做，成本会很高。成本高自然就赚不到多少了。

    但如果客户再下订单来生产，这个问题对于朱星宇来说是非常好解决的，都不用动到电路，也不用重新画图洗板，但成本却可以减少。

    程秋华又说：“除此之外，以后有这种复杂的整机产品，我们也应当要多一些设计费用，并且签合同时，把后续生产写上去，至少要生产多少台才行。不然，我们有权自己生产售卖。”

    整机比设计一个纯电路要复杂很多，做出来就是一个可以直接使用的产品。其实郭总接回来的项目，很少有这样大型整机的。他也尽量不接整机项目，除非是很小的，简单产品。因为大型整机生产真的太麻烦了，涉及到的范围太大。有些是大家根本就没办法做到的，甚至没有做过的。

    这一次也是郭总第一次试着接这样复杂的产品，也是因为这个整机只是对大家来说是大型产品，但其实它也不太大。比电视机电脑什么的都小一些。但就是这样的产品，也把生产线折腾的不轻，因为以前没有生产过。

    为此，生产线上还特意买了一些机器设备。虽然也没花太多的钱，都是二手货。但是这也是成本啊，而且也是因为自己懂行，找得到二手货。现在不生产了，这些东西都成了摆设。

    “虽然做成品是赚钱一些。但是成品也麻烦很多，以后争对这一类的成品都得把成本控制好。”

    不然有些不良客户，很恶心的，就是让你不停的研发设计，每次做好了样品，又让你升级加功能什么的，却一直不批量生产。到后来，他们把所有的资料都拿到手，产品也摸熟了，就直接自己另找工厂去生产了。他们就是不想让你赚到钱。

    要知道拿到一些ic的内部资料都不容易呢。而且是要花钱买的，他们等同于直接从你手中得到了一手资料，还没花这个钱。甚至再狠一点，再有本领一点的客户，还能找个替代品，甚至山寨货，直接把成本降低，自己生产更赚钱。

    总之，有些的人脑子想歪门邪道格外有用，你用正常的思维去和他们谈生意，永远也搞不过这些人。

    不管怎样，现在工厂极需大力扩展业务。工厂不止是他们赚钱的一个项目，同时也是维持朱星宇和郭总接odm订单的一个重要硬件设施。如果没有工厂了，他们就接不到这些订单了。

    毕竟他们是赚钱的，而且这也是大势所趋。

    张进波不得不花更多的时间回来公司上班，简书枚和方博洋就尽量每周都去一趟温泉庄子。

    “幸好我把朱星宇他们的工作全转移给涂菲菲了，不然我还没有空过来呢。”简书枚又是头疼又是庆幸。

    工厂的一些事情，她有专属助理可以帮着打理，一些重大事情也可以让程秋华处理掉。而且她大半时间也还在公司上班，这些事情也还处理得过来。

    不过现在过来庄子上，她也没那么悠闲了，她不再是专门来陪老公的了。她还得帮着干些活，管些事。毕竟方博洋在这里不能当主力，虽然他一直有负责这边的工作，但他也是有工作的人啊，大部分的精力还得花在他的正职上，她不得不分担一些。

    而且庄子建设现在也到了最重要的时期，不管还不行。很多时候，工程还得不断的这里改改那里改改。设计的再好，在真正的施工过程中，总有不少的变故，让你不得不整改。停一停，修一修，改一改，又费时间又耗精力和金钱，把大家都搞的焦头烂额的。

    夫妻两在这里忙个不停，回去后也同样忙个不停，关键是事多，还都是没赚钱的活儿，就格外令人心烦意乱了。

    晚上，环境再好，简书枚也没有兴趣陪老公了，更别提还把孩子也带过来过过周末了。

    方博洋一开始也体谅她事多心情烦，但持续一段时间后，他也不得不劝她了，“你干嘛这么焦虑不安呢。下周我一定要把儿子带过来玩玩了。我俩都抽点时间陪陪他。反正你也不陪我。”

    “怎么叫我没陪你啊。我人不是在这里吗？”简书枚狡辩道。

    方博洋说：“你看看你现在的样子嘛，好像大家都欠了你几十万似的。心态放平和一些啦。我要是和你一样，我俩保证得天天吵架，日子都过不下去了。”

    这是方博洋第一次说的这么严重，简书枚心里一惊，忍不住开始反省自己了。方博洋在她面前向来都是好脾气的，她甚至都没见过他发火，这么一反省，她就觉得自己确实有些过头了。

    方博洋其实已经尽自己的努力在帮她解决问题了，而且家里这段时间她也没管过，回到家就是睡觉，也没有心情理会儿子。

    “对不起啦，我这段时间确实有些过头了。但是现在事情这么多，我真是没办法了。”

    “事情总是得一步一步来的。我们大家都在认真做事啊，你为什么还这么焦虑呢。其实程秋华和张进波，郭总也没像你这样啊。他们承担的压力其实比你还更大呢。再说了，工厂不赚钱也不至于让公司开不下去了。这些压力都是暂时的，你真的不需要这样。”方博洋又说。

    简书枚也承认，那三个男人比她承担的压力要大，因为她基本不用出去拉业务，没有面对客户，已经比那三个男人舒服多了。