何日请长缨 第79节
听唐子风的意思，这些资料的定价是30元，而批发价是15元，那么自己按30元卖出去，是完全合理的，而从每一套资料的销售中，自己就能够赚到15元的利润。这钱是清清白白的，没有任何问题。 赚这笔钱，也丝毫无碍她的做人原则，因为肖jiejie并没有给她钱，只是帮她在京城批发了这些资料而已。唐叔叔同样没有出钱，只是帮着把资料背回来了。她自然应当感谢这二位的帮助，但这和接受他们的资助是完全不同的。 去向高三学生兜售复习资料，于晓惠没有任何心理障碍。她唯一觉得惶恐的，是这100套资料的利润竟能够达到1500元之多，这对于她来说，简直就是一个天文数字了。 “唐叔叔，这些资料的批发价，真的是15元一本吗？”于晓惠不放心地问道。 唐子风用手在袋子里拨拉了一下，翻出一张发货单来，上面赫然盖着一个“京城双榆飞亥文化传播有限公司”的公章，发货单上写的正是资料100份，总价1500元。 这批资料，当然不是肖文珺帮于晓惠批发的，而是唐子风自己从公司拿的。在此前，唐子风让王梓杰打印一套“五三”的精缩版寄给唐子妍，作为她的复习资料。 王梓杰灵机一动，索性找了个印厂，印了一批精缩版的“五三”，其中省掉了那些需要花较多时间掌握的知识，只保留了考前冲刺的内容。由于时间匆忙，他也没去找书号，只是当作资料印出来，然后便让原来招的学生推销员去小范围地兜售。有些学生推销员脑子比较灵，直接把资料寄回自己过去就读的中学，一所学校也能卖出一两百套。 唐子风知道此事后，便想到了带一些回来让于晓惠去销售。他过去就想过要找办法资助一下于晓惠，让于晓惠帮忙卖书无疑是一个好办法，因为这属于自食其力，不欠任何人的人情。 这些缩略版的“五三”，飞亥公司的发货价是每套20元，售价30元，销售员从每套资料中可以赚到10元钱。唐子风心疼于晓惠，索性把批发价报低了5元，让于晓惠能够从每套书里赚到15元。如果这100套资料都能卖出去，于晓惠就能赚到1500元，差不多是她父亲大半年的工资了。 至于说要借肖文珺的名义，自然是考虑到了于晓惠的心态。如果唐子风说这是自己帮于晓惠找的赚钱机会，于晓惠肯定会想得更多。而如果说这是肖文珺帮她批发来的资料，她或许就易于接受了。 “那……，唐叔叔，如果我赚到了钱，是不是应该分一些给文珺姐啊？”于晓惠怯怯地问道。 唐子风拍了拍她的脑袋，说道：“想啥呢？你辛辛苦苦卖资料赚来的钱，你文珺姐好意思分吗？她其实也没出啥力气，就是知道这个消息以后，跑去批发了100套。真正出力的是你唐叔叔，你如果赚了钱，要请唐叔叔吃烤串，知道吗？” “知道了！”于晓惠脸上笑开了花，她郑重地承诺道，“我如果赚到了钱，一定要请唐叔叔吃烤串，还要请胖子叔叔。” “别请他，他吃得太多。”唐子风假意说道。 “才不呢！胖子叔叔给我买过那么多吃的，这一次我一定要请他一回。”于晓惠骄傲地宣布道。 第162章 高风亮节肖同学 于晓惠给唐子风做好中午饭就离开了。她借了唐子风的一个背包，背了25套资料回去，准备中午的时候就到子弟中学的高中部去兜售。唐子风教了她一套广告语，其实这些广告语在资料的封皮上也是写着的，诸如全国多少市级状元联袂编写之类，足够抢人眼球了。 为了防止有人盗印，资料的每一页上都套印了“五年高考三年模拟”的底图，不影响正常阅读，但如果想用它来做复印或者誉印，就没法看了。这个底图还能起到一个广告的作用，过了七月份，等下一届高中学生进入高考起跑线，正式版的“五三”就该在全国各地同时发售了。 唐子风吃过饭，睡了个短暂的午觉，然后便带着肖文珺画的图纸以及软盘前往厂部，临出门之前还给总师办打了一个电话，让那边的工作人员通知秦仲年一上班就去厂长办公室议事。 实践表明，秦仲年的时间观念远比唐子风要强得多。唐子风不紧不慢来到周衡办公室时，秦仲年已经到了，正在等着他呢。 “你说送你meimei到京城去找人补课，怎么去了那么多天？”周衡一见唐子风的面，就语气不善地质问道。 “我顺便跑了点业务啊，这不，我请秦总工过来，就是要谈这事。”唐子风理直气壮地回答道。这一回他真的底气很足，因为他真的不是翘班，而是给厂里找来了业务，周衡非但不能批评他，还得给他报销差旅费。 “说说看，又找到什么业务了？”周衡换了一副笑脸问道。 唐子风在心里鄙视了周衡一番，然后拿出肖文珺画的图纸，交给秦仲年，说道：“秦总工，你先看看这个，咱们能不能造出来？” “这是啥？”秦仲年接过图纸看了看，嘀咕道：“这就是一台数控龙门铣吧？横梁和立柱都太细了，刚度不够吧，这是用来铣铝材的吗？” “铣木材，可以吗？”唐子风问。 “你是说，这是木工机床？”秦仲年还是有点不明白，“如果是木工机床，这个难度不大啊，国内有几家木工机床厂都能造这种机床，你是从哪弄到这份图纸的？” 唐子风得意地说：“秦总工，你这可搞错了，这种机床起码在国内是首创，我跟你解释一下，你就明白了。” 说着，他开始讲解这台机床的奥妙，重点介绍了专用制图规范和走刀策略的问题。秦仲年是懂行的人，一听就明白了是怎么回事，不禁连连点头，称发明这套规范和走刀策略的人非常了不起。 周衡在一旁也听出了一些端倪，他问道：“怎么，小唐，你是打算让咱们厂生产这种机床？” “正是如此。”唐子风说。 “有具体的客户吗？” “目前还没有。” “那你打算怎么做？”周衡诧异道。 唐子风说：“我认真想过了，这种机床的销售对象，应当是各地的木雕个体户，或者小型木雕企业。他们可以给建筑雕花，也可以给家具雕花，还可以给店铺做门牌。现在各地都有一些‘电脑刻字’的小门面，但他们使用的设备技术水平太低，雕刻英文字体没问题，刻中文就比较困难了，只能用现成的几个字库，没有扩展能力，更不用说自己设计图案。 “我们这款雕刻机床，可以使用现成的图库进行雕刻，也可以自己设计图案，还可以通过扫描图片来生成图案。可以预见，一旦这种机床投放市场，整个木雕行业将发生天翻地覆的变化。我们在造福数以万计的木雕个体户的同时，也能卖出数以万计的机床。” “数以万计，你这个估计太乐观了吧？”秦仲年摇头说，“你说的那种乡下建房子搞木雕的，我也见过，但总的需求并不大，怎么可能有数以万计的木雕个体户？” 唐子风笑道：“秦总工，萨伊说过，供给能够产生需求。现在的确需要雕花的场合不多，这是因为雕花匠人太少，而且收费太高。如果我们把这个门槛降低了，那么需求就会暴涨。比如秦总工的办公桌上也可以雕上秦师母的头像，这不比你把秦师母的照片压在玻璃板底下强得多？” “……”秦仲年的脸又黑了，他恨萨伊！ 周衡比秦仲年更懂得市场规律，他想了想，说道：“小唐的想法倒也有些道理，你估计，这个市场能有多大？” 唐子风说：“我做了一个大致的策划。咱们这种机床，定价应当控制在2万元之内，另外每台机床需要配一台电脑和一个设计软件，电脑和设计软件的费用单算，大约是6000至8000元左右。这样一来，全套设备的投入不到3万元，这是一个个体户能够承担得起的。 “雕一块木板的价格，根据木板大小和花样的复杂程度，收费10元至100元不等。按最低价10元计算，雕3000块木板就能够回本。 “我家目前正在建新房子，以我爸的恶趣味，恨不得家里的门窗、楼梯、橱柜面板上都要雕上花，我粗略计算了一下，起码是100块以上的雕花板，也就是1000元的木雕费用。 “你还别嫌贵，乡下人盖一幢房子，也得花六七万块钱，拿出1000元来雕花算不上什么。一个县有两三百个村子，算每个村一年新盖一幢房子，就需要2至3万块雕花板。一个县养活三四个雕花个体户毫无难度。全国有2000多个县，这就有上万台雕花机的需求了。” “账不能这样算。不过，听你这样一说，这个需求倒的确还是挺大的，值得一做。”周衡点头道。 唐子风得意地说：“那是当然！周厂长，秦总工，你们算算看，如果一台机床2万元，全国卖1万台，这可就是2个亿的产值了。等国内市场饱和了，咱们再往国外卖，像什么东南亚之类的，他们那边更土鳖，酷爱各种雕花产品，市场是大大嘀！” 周衡自动过滤了唐子风的垃圾话，认真地问：“但是，咱们怎么销售这种机床呢？咱们过去做销售，都是针对企业。这种机床的销售对象，像你说的那样，主要是各地的个体户，咱们总不能让业务员满大街找个体户推销去吧？” “做广告啊！”唐子风毫不犹豫地说，“周厂长，你没看过那种‘致富培训’的广告吗？就是教人家怎么养蚯蚓、养蚂蚁、种中药啥的，培训完全免费，末了卖给人家一堆蚯蚓蛋，一个蛋好几块钱，利润全都在蛋上了。” “你是说，咱们也可以搞雕花机床的培训？”周衡眼睛一亮，唐子风说的这个招，貌似还真有点靠谱。 “还有就是和各地的下岗再就业中心联系，也是提供就业培训。学会了就买台机床回去创业，赔了赚了都与我们无关。”唐子风说。 “机床的培训没问题。”秦仲年说，“这种机床没啥cao作难度，也不容易出安全问题。但你说的要自己设计图案，那就涉及到cad的使用了吧？这个培训可不容易。你想想看，那些做个体户的，大多数学历都不高，而且年纪也比较大，你能保证他们学得会图案设计？” “这就是我要说的另一件事了。” 唐子风正色道：“首先是秦总工说的学习cad的问题。我在京城的时候，已经联系了一家开发国产cad系统的软件公司，请他们为我们定制傻瓜版的cad，要做到只要识字就能够cao作。未来这种傻瓜版的cad要作为咱们机床的标配卖给用户，每套定价888元。” “这个倒也不算贵。”周衡说，“毕竟一套设备差不多要3万元，花几百元买个软件是应该的。” “其次，就是我带回来的这些图纸，还有相关控制程序，都已经在申请专利。专利拥有方同意向我们提供专利授权，我们每生产一台机床，要向对方交纳100元的专利授权费。” “这个授权费是不是太低了？”秦仲年皱着眉头说，“小唐，这些图纸是你找谁设计的，技术人员开发一项技术不容易，咱们不能欺负别人。” 秦仲年这样说是有道理的。临一机前些年引进了不少国外技术，也是需要向国外交纳专利费的，人家的专利费标准高得很，一个小工艺都能收几十美元，更何况唐子风带回来的是整套的解决方案。机床的设计没什么新鲜的，但图纸规范和走刀策略都是很关键的技术，一台收100元的专利费，显然是小唐又欺负人了。 唐子风嘻嘻笑道：“没办法，我找的那位工程师高风亮节，硬是不肯收专利费。我好说歹说，她才答应一台收100元意思一下。要不，秦总工你亲自和她谈一谈，给她加点价？” “怎么，我认识这位工程师？”秦仲年诧异道。 唐子风说：“认识啊，前几个月她还在咱们厂里呆过呢，一口一个秦叔叔地叫你，你居然就忘了？” “你是说，设计这些图纸的人是文珺！”秦仲年瞪圆了眼睛。 唐子风点头道：“没错，就是清华大学的肖同学，秦总工要不要和她通个电话？” 第163章 忙并快乐着 秦仲年臊眉耷眼地回去了，一路上还想着要不要给肖明打电话通报一下这件事，顺便再委婉地告上一状，让肖明好好管管那个不尊重老年人的唐子风。 送走秦仲年，周衡没好气地对唐子风斥道：“你干嘛老这样耍弄秦总工？也就是老秦有胸怀，不和你计较，但你也得注意一点吧，毕竟他岁数也比你大那么多呢。” 唐子风笑道：“周厂长，你这就不知道了，古人说生于忧患，死于安乐，我不三天两头气气秦总工，他难免会英年早肥，到时候得点心脏病、高血压啥的，不是更糟？” “胡说八道！”周衡骂了一句，也懒得再纠缠此事了，他问道：“你说这套设备是肖明的那个女儿设计的，此事属实吗？” “这还有假？”唐子风说，“老肖的女儿是个机械天才，我跟她简单说了一下思路，她就能举一反三，只用了三天时间就把机床设计出来了，还有那套图形规范。” “你管肖明叫老肖？”周衡看着唐子风，忍不住笑着说：“我怎么听说，你和老肖的女儿在谈朋友呢。” “这是谣传。”唐子风严肃地说，“我和肖同学是纯洁的友谊，现在又加上了一层，那就是甲方和乙方的关系。” 周衡点点头，这种晚辈之间谈恋爱的话题，他也不便说得太多。他换了个问题，说道：“如果这些设计是老肖的女儿做的，那么给她付专利费，会不会有点不太合适？” “为什么不合适？”唐子风反问道。 周衡迟疑着说：“这是不是应当有回避原则，还有，她还是在校学生呢……” 唐子风说：“周厂长，你这就是不讲理了。别说老肖不是咱们厂的人，就算他是咱们厂的总师，他女儿做出了设计，我们也无权白白占有。至于说她还是学生，这就更不是理由了，凭什么学生就不能收专利费？我还是个孩子呢，机械部就不给我工资了？” “……” 周衡无语，有你这么无耻的孩子吗？他想了想，说：“你说的也有理，既然咱们要搞市场经济，就一切按市场规律办吧。专利费的问题，回头上会讨论一下，再让技术处那边查一下有关文件，按照规定办就行了。 “老实说，如果这种机床能够像你预计的那样卖出一万台，每台给小肖交100元专利费也不算多，我们交给外国公司的专利费比这多得多了。 “不过，从小肖那边来说，一台100元，一万台就是100万，啧啧，恐怕肖明一辈子也没赚到这么多钱吧，他女儿画张图纸就赚到了。看来，这个时代真是你们年轻人的时代了。” 唐子风说：“我们要鼓励科技创新，对于开发出新产品的人，不管他是谁，都要进行重奖，这样大家才有积极性。肖文珺拿走100万专利费，看起来很多，但她一个产品能够为我们创造出2亿的产值，给她100万又算什么呢？” “是的，我们应当有这样的气魄。”周衡说，接着，他又安排道：“你到销售部去，和销售部的同志再议一下，看看这个项目是否可行，另外具体的销售方案该如何做。我个人对于这个项目还是比较看好的，如果做成，未来不说做到2亿产值，一年能够有几千万，对于临一机来说，也可以成为一项新的支柱性业务了。” 领导一声令下，各部门又紧锣密鼓地忙碌开了。 首当其冲的是技术处。 技术处原本是一个比较悠闲的部门，工程师们每天上班就是一杯茶、一支烟，找几本技术资料看看，心情好的时候便在图纸上画几笔，有时候设计一个螺母都恨不得要花两星期时间。 可自从周衡等人上任之后，工程师们的好日子就到头了。先是为了设计打包机而苦干了大半个月，接着便来了数控重镗的设计业务。忙了两个月，好不容易把重镗的图纸交出去，厂里又揽来了机床翻新改造的业务，这可是一个能把人坑死的无底洞。 像打包机、重镗这些，好歹也就是一锤子买卖，设计出来就行了。机床翻新是针对旧机床的，几乎每种机床都要单独设计一套改造方案。有些客户那里的机床，是临一机的工程师们从未见过的，他们需要先到现场去研究这台机床，弄清楚它的工作原理，再确定数控模块的安装位置、电缆的走线方式，以及哪些部件需要进行更换，这都不是简单的事情。 这桩活没做完，厂里又声称要开发木雕机床。秦仲年倒是拿回来了一张图纸，说是机床的总体设计，但大家看过之后，都摇头不迭。作为一家专业的机床企业，临一机有着丰富的机床设计经验，肖文珺搞出来的这个设计，大体思路是没问题的，但诸多细节就欠考虑了，所以还需要重新进行设计。 此外，一台机床光有总体设计还不够，每个零部件都要单独出图纸，否则是不可能造出来的。秦仲年还带回来一个精神，要求机床的设计要考虑到成本问题，在保证质量的前提下，要尽可能降成本，这涉及到能否顺利销售的问题。 大家现在无比感激唐子风给大家解决了甩图板的问题。用cad做设计，起码为大家减少了七成的工作量。机床上有些零件形状差不多，只要改一下尺度就可以移植到其他机床上去使用，而搁在过去，像这样的零件是需要重新画图的，大量时间都是消耗在这种体力劳动上。 尽管肖文珺做的机床总体设计受到了诟病，她设计的图形规范和走刀策略还是得到了众人的广泛赞誉，而事实上，这些才是这台木雕机床的核心技术所在。临一机的工程师们经验足够丰富，但要说创新能力，就有些勉强了，肖文珺的贡献恰恰就在于这方面，这一点，秦仲年也是不得不承认的。 销售部的情况也差不了多少。得到唐子风的指示之后，新上任的销售部副部长韩伟昌片刻都没耽搁，马上召开了全体会议，讨论木雕机床的销售前景及销售方案。 销售员们都有着很强的业务敏感，一下子就嗅出了这个产品中蕴含的商机。经过评估，大家认为这种新型的木雕机床年销售2000台不成问题，按每台2万元的售价，能够产生不少于4000万的产值。 关于销售思路，大家更是天马行空，一口气提出了十几种方案，其中也包括了唐子风说过以免费培训带动销售的方式，以及与各种就业培训机构合作的方式。除此之外，还有在报纸上做广告、在各地找代理商、让全厂的职工帮助做口碑营销等等。 思路有了，还需要进行具体的落实。韩伟昌大手一挥，众人便开始写文案、联系媒体、联系培训机构等等，其中如何鸡飞狗跳也不必细说了。 采购部、生产处、各车间也都纷纷行动起来，未雨绸缪地做着各种准备工作。如果木雕机床的销售能够达到预期，那就意味着临一机一年要生产2000台以上的机床，这对于原材料采购、生产组织等都是一个严峻的挑战。 各部门虽然忙得不可开交，但大家的心情却是非常愉悦的。有工作就意味着有奖金，厂里的业务形势好，厂领导做出的普调工资的承诺就更有希望实现。没有人会和工资过不去，连宁默这种让人一看就联想到“好吃懒做”四个字的胖子，谈起厂里最近的变化也是眉飞色舞。