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何日请长缨 第134节

    “我担心,没等你说的什么机会到来,我们研究所的骨干就都流失掉了。我知道你是个有办法的人,你能不能想个办法,帮我们把人留住。”

    第279章 拿业务当聘礼

    “要留住人,不外乎给钱、给待遇,让职工有事情做、有盼头。肖叔,你是打算让我从哪方面帮你们呢?”唐子风轻松地问道。

    他与周衡刚到临一机去的时候,也遇到有优秀员工想跳槽的事情,但这几年下来,跳槽的事就很少了,反而是外面的人想跳槽到临一机来。究其原因,其实就是工资、福利、事业、前途这几样。时下国人还穷得很,很少有人会因为“想去外面看看”这种小资情调而辞职。

    肖明琢磨了一下唐子风说的话,点点头说:“你总结得不错。可我们研究所现在的问题恰恰就是工资水平不高,福利不好,缺少任务。至于前途嘛,老实说,很多人也觉得很渺茫。”

    “肖叔的意思是说,所有这些都需要我帮忙解决?”唐子风问道。

    肖明顿时就窘了。他的意思,的确是想让唐子风把这些问题都帮他们给解决了。唐子风的能耐,他是知道的。当初唐子风当着他的面,摆平了432厂的总工谷原生,促成了临一机与432厂的合作。如今,两家合作开办的东云机床再生技术公司搞得红红火火,432厂一年光拿分红就有上千万,日子比系统内的大多数企业都好得多,让多少人看着眼馋。

    17所的所长蒋会不止一次地向肖明吹过风,让肖明在合适的时候找唐子风私下沟通沟通,看看能不能在17所和临一机之间也搞点什么合作。关于唐子风有可能成为肖家乘龙快婿的事情,至少在17所的领导圈子里是人人皆知了。照着蒋会的说法,唐子风想娶17所的姑娘,怎么也得拿个几千万的业务来做聘礼吧?

    拿业务做聘礼这种话,肖明是无论如何也说不出口的。事实上,因为唐子风的帮忙,肖文珺前前后后赚到了几百万,连肖明两口子在五朗市区买的新房子,用的都是这笔钱。肖明的老婆在私底下早就说过,这已经相当于唐子风给的聘礼了。嫁一个女儿,总不能收两回聘礼吧……

    肖明吃了个瘪,肖文珺在旁边看不下去了,从桌子底下踹了唐子风一脚,没好气地说道:“子风,你就不能好好跟我爸说话!在我爸面前还抖你的小机灵!”

    “就是!你怎么跟你肖叔说话的!”许桂香也反应过来了,跟着准儿媳的节奏,对唐子风训道。

    “呃……,我不是这个意思。”唐子风装出一副苦脸,说:“17所是军工企业,我们临一机是地方企业,不太好插手军工企业的事情。肖叔不明确说需要我们做什么,我怎么好越俎代庖呢?是吧,肖总工?”

    有女儿和亲家母撑腰,肖明找回了一点自信,他说道:“这不算是越俎代庖,我们蒋所长说了,这件事就全权拜托你了。你有什么招,就尽管使出来。只要不涉及到军事秘密的事情,我们都听你的。”

    “不会吧,蒋所长居然这么信任我?”唐子风笑道。

    肖明也是顾不上脸皮了,他说道:“子风,说真的,要论搞经营,我们军工企业无论如何也比不上你们地方企业。蒋所长不止一次地跟我说过,想请你去给我们所诊诊脉,看看我们所能够做点什么。你看,432厂因为跟你们合作,现在全厂干部职工吃香的、喝辣的,谁看了不羡慕?你好歹也是17所的……,呃,好歹也比和432厂更亲吧,17所的事情,你能见死不救?”

    说到最后一句的时候,他差点把蒋会的原话说出来了。虽然他及时刹住了车,但这一桌子人谁听不出被他咽回去的那个词是什么。唐林和许桂香的眼睛都亮了,合着用不着给亲家包红包,只要儿子能帮亲家的单位解决点问题,这个媳妇就跑不了了。这样便宜的事情,还犹豫什么?

    “子风,你肖叔都发话了,你就别推辞了。肖叔和他们那个蒋所长让你帮忙,那是对你的信任,你办得到要办,办不到也要办,明白吗?”唐林摆出老爹的威风,对唐子风下令道。

    “没问题!”唐子风不敢再唧唧歪歪了。老肖是个老实人,偶尔逗一逗也无妨,老爹唐林可不是好惹的。小时候,唐子风三天两头被唐林扒了裤子打屁股,这种童年阴影在唐子风的这个身体里是留下了烙印的,即便是穿越而来的这个唐子风,也不敢违抗唐林的意志。

    “其实吧……”唐子风笑着对肖明说:“肖叔,我早就琢磨过和17所合作的事情,也向你和蒋所长暗示过很多回了。只是你们17所是军工企业,背景硬,来头大,不把我们临一机这种小企业放在眼里,我也就没办法了。”

    “你暗示过我们合作的事情?”肖明有些懵。

    唐子风说:“当然。你记不记得,我曾经说过,我们临一机想开发0.5微米光栅尺,卡在光学技术上了,想找人合作。”

    “这个……”肖明咧着嘴,不知道该说什么好了。

    唐子风说的这件事情,肖明当然记得,而且在当时他就知道唐子风是在打17所的主意。17所的产品里,就有军用光学设备。中国的光学技术在全世界都是排在前列的,而这些技术又主要掌握在军工部门手里。出于国防安全的考虑,军工部门对一些光学技术是采取保密政策的,所以当唐子风向17所提到光栅尺的事情时,肖明和蒋会都假装没听懂他的意思,打个哈哈就把话题给岔开了。

    如今,唐子风旧话重提,又选在肖明向他求助之际,这就有点要打脸的意思了。

    “子风,这件事,真不是因为我们看不起临一机,而是涉及到光学仪器方面的技术,是军工机密,我们是不可能拿出来和地方企业合作的。”肖明讷讷地解释道。

    “你看?”唐子风向众人把手一摊,“大家给我做个证哈,不是我不帮忙,是肖总工根本就没有合作的诚意,我有啥办法?”

    “这……”唐林有心帮肖明说话,可涉及到技术上的事情,他一时还真不知道该怎么说,只能是愣在那里。

    肖文珺是懂行的,她对肖明说道:“爸,子风说的有道理。咱们所是有一些保密技术,可子风说的这个级别的光栅尺,在国际市场上已经是很普通的产品了。子风的意思也不是需要咱们透露所有的技术,只要能够和临一机一起造出光栅尺来,背后用的是什么技术,别人也不知道,这就不涉及泄密的问题了。”

    “这样啊?让我想想……”肖明有些心动了。当初他拒绝与唐子风合作的时候,17所还有一些国家的任务在做,日子还过得去,所以在他和蒋会的心里,都没特别在意这件事。他们凭本能觉得光学技术是涉密的,不便与临一机合作,因此也就直接回绝了。

    如今,由于国家的军工订单减少了,17所面临着严重的经营困难,有些过去懒得去琢磨的事情,现在也不得不重视了。他略略地一想,似乎这方面的技术也不全是需要保密的,拿出一些密级比较低的技术来和临一机合作,应当也在允许的范围内。

    “肖叔,我跟你说几个数。”唐子风看出了肖明的犹豫,他笑呵呵地说道:“目前,我们国内自己的光栅尺技术不过关,稍微好一点的数控机床,都是使用进口光栅尺。一支普通的进口光栅尺,价格就是3、4000。如果是精度高一点的,一两万一支也不奇怪。

    “我们找懂行的人估算过,如果我们能够解决关键技术,一支精密光栅尺的成本,连1000元都到不了,普通光栅尺最多也就是100元左右。你算一算,一支光栅尺的利润有多高?”

    “有这么高的利润!”肖明的眼睛都直了,天可怜见,他们一向是做军工产品的,对于民品市场上的利润真是没有概念。成本100元一支的光栅尺,居然能卖到3、4000元,这不就是抢钱吗?

    其实,在国际市场上,军品的利润率比民品要高得多,一些发展中国家从发达国家那里买武器,那叫一个坑。你还别不服,人家愿意高价卖给你,你还得感谢人家。

    可17所没干过这种事情啊,他们生产的军品都是由国家付款的,利润率是有规定的。能够维持企业吃喝拉撒也就不错了,哪能容得他们去赚什么暴利。

    正因为没赚过昧心钱,乍一听民品市场上有这么好赚的钱,肖明都傻眼了。

    “子风,你说的光栅尺,如果能搞出来,一年能卖多少支?”肖明怯怯地问道。

    唐子风伸出两个手指头,向肖明晃了晃。

    “200支?”肖明猜测道。

    “20万!”唐子风用得意的语气说道,随后又补充了一句,“至少!”

    “至少20万支!”肖明打了个哆嗦,“那……,那那那,那岂不是有6个亿的产值!”

    “这倒没有。”唐子风说,“我刚才说的3000一支,是进口价。如果是咱们自己能生产,一支卖到500元就算是黑心了。20万支光栅尺,也就是个把亿的产值吧。更何况,这个市场这么大,也不可能咱们两家就把它吃下去了,能拿下13就不错了。”

    “13也行啊!”肖明激动地说,“1个亿的市场,13就是3300万,再扣掉15的成本,就是2640万的利润,我们所一万职工……”

    第280章 老肖想吃独食

    老肖不愧是总工程师,口算能力那是钢钢的。见他算得津津有味,唐子风只觉又好气又好笑,他轻咳了一声,说道:“肖总工,你是不是忘了一件事?”

    “忘了啥事?”肖明诧异道。

    “这2640万,不是你们一家的。”唐子风严肃地说。

    “不是我们一家的?”肖明愣了好几秒,这才回过味来,问道:“子风,你不会是说,你们临一机也要分一份吧?”

    “爸!”肖文珺忍不住了,冲着肖明喊了一声,“你怎么过河拆桥啊!”

    这一嗓子出来,唐林夫妇心中大喜。好媳妇啊,这会就已经想着帮夫家争好处了。这个肖明也真不是东西,女婿想着和他合伙做生意赚钱,他看到利润高,居然想吃独食,哪有这样当老丈人的。

    肖文珺向肖明抗议,可不是什么女生外向的问题,而是她太了解唐子风这个人了。这是一个雁过拔毛的家伙,不给他一点好处,这件事怎么可能办成。肖明是个书呆子,思考问题太简单,万一惹翻了唐子风,后面的合作可就麻烦了。

    此外,就算她能够降服得住唐子风,让唐子风任劳任怨地给准丈人出主意,自己一点好处都不拿。唐林两口子还在旁边坐着呢,肖明如此吃相难看,岂不是也让人笑话?

    肖明看看唐子风,迟疑着说:“子风,我琢磨着,以我们17所的技术力量,光栅尺这种产品,并不需要和你们临一机合作,我们自己就能搞出来。这个点子是你出的,可你们临一机在这件事情里并没有出力,如果最终的利润还要和你们分,我怕回所里去,无法向所党组交代啊。”

    要说肖明的这个想法,还真没错。17所名义上是研究所,其实是前店后厂的模式,纯粹的技术人员只有1000多人,倒有5000工人,余下还有几千是后勤人员,结构与临一机这种工厂没啥区别。

    光栅尺这种东西,肖明是见过的。他过去没想过要生产光栅尺,因此也没分析过它的生产工艺。刚才听唐子风说这种产品利润畸高,肖明在很短的时间内就想明白了整个设计和生产流程,发现其中的核心技术就是光学部分,其余的都是比较简单的机加工工艺。

    光学技术这方面,临一机基本是空白,17所则有很深厚的积累。临一机无法摆脱17所单独开发出光栅尺,但17所却可以在没有临一机配合的情况下,把光栅尺制造出来。

    这样一来,17所与临一机合作就没有什么必要性了,这么大的利润,17所自己留着不好吗?临一机现在的情况,肖明也有所耳闻,知道一年的产值已经有七八亿之多,少这2000多万也没多大问题。

    正是带着这样的想法,肖明下意识地把光栅尺当成了17所一家的产品,以至于唐子风向他提出抗议的时候,他还有点反应不过来了。

    当然,他倒也没忘记生产光栅尺这个建议是唐子风出的,他还花了好几秒钟思考过该如何奖励一下唐子风,比如向所里申请给唐子风发个200元的创意奖……

    “肖叔,不是我小气。”唐子风叹着气说,“如果肖叔觉得有了光栅尺这样一个点子,17所就能够把产品设计出来,占领国内13的光栅尺市场,我也不和你们争。不过,我有句话放在这里,离了我们临一机,你们17所一家去搞光栅尺,最后会亏得连裤子都穿不上。”

    “什么意思?”肖明愕然了。离了临一机,自己就要亏得卖裤子,这是什么缘故?

    唐子风笑着说:“肖叔,如果我没记错的话,17所过去搞过录音机,最后赚到钱了吗?”

    “还是赚了一点的……”肖明的声音明显地弱了。

    那还是十多年前的事情了,国家提倡军工企业搞民品开发,17所也不能免俗,凑钱搞了一条录音机生产线。头两年因为市场上录音机短缺,17所生产出来的录音机倒也不愁卖,的确赚了一些钱。但好景不长,录音机市场很快就供过于求了,17所生产的录音机傻大黑粗,价格上也没有优势,一下子就成为市场上的滞销品。

    最后,这个项目草草收场,为此而投入的资金都打了水漂,细一核算,17所非但没有赚到钱,反而还亏了不少。

    当然,在项目赚钱的时候,所里给职工发了不少奖金和福利。而建立生产线所用的钱,是所里的建设资金,按规定是不能发给个人的。所以从职工的角度来说,看不到什么损失,只知道获得了好处,普通职工谈起录音机的这个项目,对所领导还是大加赞赏的。

    肖明不是普通职工,所以他知道这个项目是失败的,被唐子风一问,他自然就说不出硬话了。

    唐子风也是偶然听说过17所的这段往事,所以才拿出来怼肖明。听到肖明的口气软了,他用推心置腹的口吻说道:

    “肖叔,做市场,不是光有技术和生产能力就够的,营销的作用也非常大。过去咱们国家是短缺经济,只要企业能够生产出来的产品,就不愁销售。但现在情况已经不同了,很多产品都是产能过剩的,能卖出去的产品才是好产品,卖不出去的产品,技术再先进也是白搭。

    “你们17所没有市场经验,就算你们能够把光栅尺设计出来,也卖不过别人,最后这些产品全都会砸在手上,血本无归,你信不信?”

    “子风说的这个,我也有些体会。”唐林插话了,他觉得唐子风作为一个晚辈,这样教训肖明,有些不妥。他以平辈的身份来附和几句,或许会让肖明觉得更舒服一些。

    “老肖,我现在在帮子风他们管公司。子风他们搞的几种教辅材料,老师用了都说好。可光有好产品,如果营销跟不上也不行。我们现在每年都要花很多钱去做广告,还有子风说的软性宣传。另外,我们还有一支很大的销售队伍,要经常到各个学校去推销,稍微松懈一下,销量就哗哗地往下落呢。”

    “老唐你说得有理。”肖明明白过来了,“我倒是把事情想简单了。”

    “我看你是财迷心窍了。你,还有蒋叔叔,都是财迷心窍”

    肖文珺撅着嘴评论道。肖明刚才的表现,让她觉得有些丢人了,这句抱怨,算是以退为进,尤其是把蒋会也捆绑进来,肖明就没那么尴尬了。

    听肖文珺批评了肖明,唐子风也就不便再咄咄逼人了,他说道:“肖叔,17所这边有光学技术,也有生产能力,但在营销方面,17所恐怕是有些力不从心的。光栅尺是和机床配套的,机床厂不会为了光栅尺而修改自己的设计,反而是光栅尺的生产商需要按照机床的需要来修改光栅尺的设计,这种和客户沟通的工作,17所能做得了吗?”

    “不对啊,你们现在用国外的光栅尺,也能让人家照你们的要求去改设计?”肖明反驳道。

    唐子风说:“国外当然不会照着我们的需求来改设计,因为现在是卖方市场,人家说了算。但正是因为如此,我们才有机会。你想想看,我们的光栅尺能够按照客户的需求调整设计,价格还比进口光栅尺便宜得多,客户会怎么选择?”

    “有道理。”肖明听出点门道来了,同时也意识到,和临一机合伙还是有必要的。临一机是专业的机床企业,比17所更懂得机床,在如何迎合客户需要方面,临一机的确有17所不具备的优势。

    “其次,产品销售出去之后,是要有售后服务的。如果我们的光栅尺一年销售5万支,装配我们光栅尺的机床遍布全国各地,你们17所能建立起一套售后服务体系吗?”

    “……”

    “我们临一机有现成的售后服务体系,如果我们两家合作,光栅尺的售后服务可以与我们的机床销售服务使用同一套体系,连人手都不用增加一个,这样节省下来的钱,不比从你们那里分到的利润更多?”

    “我倒是没算这笔账。”

    “最后一点,也是最重要的一点,不知道肖叔想到没有。”

    说到这,唐子风打住了,笑嘻嘻地看着肖明。肖明想了一下,摇摇头,说道:“我想不出来,你说吧,是什么重要的一点。”

    唐子风说:“一年5万支以上的光栅尺,是一个很大的生产任务。17所现在任务不满,所以想留在自己手里做,好赚这中间的工时费。可肖叔想没想过,万一明年国家突然给17所下达了一大批任务,你们忙国家的任务都忙不过来,这些光栅尺你们还造不造了?”

    “这……”肖明被问住了。

    正如唐子风说的,他的确是因为17所的生产任务不足,所以想留下这批光栅尺的生产任务给车间去做。可如果真的有了一大批国家订货,车间还有空闲去生产光栅尺吗?到时候,岂不是白白扔掉了一个利润丰厚的好产品?

    肖明之所以想不到这一点,是因为他在潜意识里就不觉得国家会向17所下达一大批任务。如果是一小批任务,17所肯定是可以在不耽误光栅尺生产的前提下,把国家军工订货完成的。

    可如果唐子风说的情况真的出现了呢?

    第281章 老秦太不是东西了

    要论忽悠能力,十个肖明捆一块也不是唐子风的对手。肖文珺倒是有一战之力,但她深知唐子风的为人,知道唐子风不可能欺骗肖明,所以也就不多嘴了,只是让这翁婿俩自己去商量。

    当然,唐子风其实也的确没有欺骗肖明,他说的道理是完全成立的。他深知,明年的南联盟危机之后,国家将会关注到国防安全的问题,从而开始高度重视军工生产。届时,像17所这样的军工企业将会面临一个订单爆棚的局面,肯定没有余力来生产民品。如果现在17所把光栅尺完全揽在自己手里,不与临一机合作,到明年,就会出现有业务却做不出来的窘境。