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何日请长缨 第207节

    “巴博卡,我只是不希望我们被人当成傻瓜而已。”默斯怒道。

    巴博卡耸耸肩膀:“很遗憾,恰恰因为你自己的原因,你失败了。”

    “巴博卡,你作为亚太区的专员,事先连这个韩伟昌的来历都没有弄明白,你有什么资格指责我?”

    “够了!”肖尔特怒喝了一声。刚才的事情就够让他糟心的了,这两个蠢下属居然还在吵架,真是让人烦透了。

    “我现在不关心你们刚才犯了多少错误,我只想请你们回答,你们觉得中国人有多大的决心?”肖尔特吼道。

    “我觉得,他们的决心是真实的。”巴博卡说,“齐教授不也说了吗,这件事情惊动了他们的上层,而上层一旦发了话,正如那位漂亮的女翻译说的,那是非常严重的。”

    默斯说:“但是,他们让我们必须降价20%以上,这个要求是我们难以接受的。他们需要的,仅仅是我们恢复供货而已,降价对于他们来说不过是一个添头,我认为,我们完全可以拒绝这个额外的要求。”

    第428章 这是唐总的功劳

    “我倒是觉得,降价这个要求,在中国人心目中,甚至比恢复供货更为重要。”肖尔特幽幽地说道。

    “为什么?”默斯不解。

    肖尔特说:“我刚才一直在分析那位女翻译给我们讲的故事,似乎她是在暗示我们,这件事的关键在于有上层官员发怒了。韩和姚都向我们表示过,他们是希望与我们合作的,但他们的上层却做出了要与我们对抗的决策。

    “韩和姚要想说服他们的上层,就必须拿出一些谈判成绩来。仅仅是让我们恢复供货,对于他们来说,并不算是一个明显的胜利,不过是回到了起点而已,而他们曾经遭受过的羞辱,并没有得到洗刷。我想,他们的上层是无法接受这个结果的。”

    “你的意思是说,为了让中国人找回他们的面子,我们必须接受降价的条件?”默斯问道。

    肖尔特扫了他一眼,冷冷地问道:“你的意思呢?”

    默斯说:“我认为,中国人是需要我们的,如果离开了我们的机床,他们在五年内将无法生产出合格的导弹,这对于他们的战略是非常不利的。所以,即使我们不答应他们的降价要求,他们也必然会向我们妥协,我们完全没必要蒙受这样的损失。”

    “但你有没有想过,如果中国人不妥协,对于我们来说意味着什么?”

    “的确,我们是会有一些损失,甚至有一些风险,但他们承受的风险更大。”

    “我们为什么要为了让中国人承受风险,而甘愿自己去承受风险呢?”

    “可是,这对于欧盟的利益是有好处的……”

    “默斯先生,给你发薪水的是博泰公司,而不是欧盟。”肖尔特说道。

    默斯哑了。肖尔特的话里其实还有一层意思,那就是直接给他默斯发薪水的,是肖尔特,如果他继续与肖尔特杠下去,自己的饭碗就堪忧了。

    扪心自问,打击中国的国防建设,对博泰公司来说,连一毛钱的好处都没有,甚至欧盟也并无与中国争霸的想法。这件事完全就是损人不利己的,博泰有什么必要去与中国人较劲呢?

    “肖尔特先生,你认为,如果我们答应向中国人提供机床,他们真的会放弃现有的研发计划吗?我听那位于小姐介绍的研发计划已经非常详细了,他们没有理由不继续做下去。”巴博卡从另一个角度提出了质疑。

    肖尔特说:“这恰恰是我急于要与中方达成合作的原因。如果我们现在就答应中方的条件,那么中方就没有什么必要去自己开发机床了。要知道,一种机床开发出来,必须有足够的销量才能收回研发成本。

    “如果82厂购买了我们的铣床,他们就不可能再采购滕机的铣床。这样一来,滕机无法收回在铣床研发上的投入,也没有足够的使用数据来支撑后续的改进,他们的研发计划就只能半途而废了。”

    “你的考虑非常周全,我完全赞同。”巴博卡说道。

    扩大对中国的机床销售,对巴博卡来说是有百利而无一害的。亚太区的日本已经进入经济停滞的状态,机床需求量很小。韩国虽然有一些需求,但毕竟只是个小经济体,需求量有限。再至于说东南亚、澳新等国,机床市场也是小得可以忽略不计。

    目前整个亚太区,甚至可以说整个世界上最大的机床市场就是中国。博泰如果能够扩大对中国的销售,巴博卡所在的亚太区售后服务中心的地位就会进一步提高,而这又意味着更高的薪酬和更好的待遇,巴博卡岂有不支持的道理。

    至于说中国军方获得这些机床会对军工生产带来多大的助力,与巴博卡何干呢?

    “那好,我准备马上向总部汇报此事,你们也需要提交相应的报告,确认中方已经掌握了这些机床的技术诀窍,已经或者即将研发出足以形成替代的机床,所以我们对中方的禁运已无必要。

    “同时,为了遏制中国的自主研发能力,保持我们的市场份额,我们将建议公司对销往中国的机床降价20%。在必要的时候,给予更高的降价幅度也是可以接受的。”肖尔特说道。

    “明白!”默斯和巴博卡同时答应道。

    肖尔特提交的报告在博泰总部引发了一场讨论,最终由董事长沃登伯格拍板,同意了向中方解禁7种高端机床且降价20%的方案,前提则是中方需要以备忘录的方式向博泰承诺,五年内不开展与这7种机床相关的研发活动。当然,这份备忘录是机密的,双方都承诺不向外公开这份备忘录的内容。

    “我们完全可以答应,事实上,我们也需要这样一份备忘录,以便向军方有所交代。”

    韩伟昌对于博泰方面的要求满口答应,肖尔特甚至能够在他的脸上看到一些如释重负的神色。这几天,肖尔特也让巴博卡去调查过,确认临机集团的确是在研发一系列更有市场应用前景的机床,对于军工领域的专用机床兴趣不大。肖尔特相信,有了博泰公司的承诺,临机集团就会有充足理由去推掉这个鸡肋一般的订单了。

    “韩叔叔,我们真的要放弃这些机床的研发吗?”

    打发走肖尔特一行之后,于晓惠带着几分担心地向韩伟昌求证道。

    韩伟昌哈哈笑道:“放弃?这是不可能的,永远都不可能的。就算我想放弃,你那个唐叔叔也不会放弃的。你不知道吗,科工委和机械工业局联合搞了一个装备研发计划,具体负责的人就是肖教授的父亲,你说说看,唐总会让他的老岳父失业吗?”

    “唐叔叔才不是为了肖伯伯才要搞研发的呢。”于晓惠反驳道。她的话里辈分关系有点乱,没办法,谁让她一开始就管唐子风叫叔叔,而管肖文珺叫姐呢?

    “知道知道,唐总的眼光,岂是这些德国人能够理解的。”韩伟昌赶紧改口,在唐子风的铁杆粉丝面前,他真是一句坏话也不敢讲,甚至连开个玩笑都要先支好避雷针,省得引来粉丝的雷霆震怒。

    “博泰的这7种机床,都属于专用机床,应用面很窄,凭空去研发这几种机床,是不经济的。但是涉及到国家安全的问题,就不能算经济账了,这个道理,你韩叔叔还是懂的。”韩伟昌笑着对于晓惠说。

    于晓惠抿着嘴笑了笑,说:“韩叔叔,我知道你也是特别有眼光的人,唐叔叔一直都教育我要多向你学习呢。”

    韩伟昌笑得合不拢嘴,却还在谦虚道:“哈哈,唐总真是这样说的吗?那可太捧我了,我哪有什么眼光,我这眼睛里都是钱。这几天你没听82厂的范厂长和柯厂长他们说吗,我简直就是掉到钱眼里去了。”

    “才不是呢!”于晓惠说,“这几天我范厂长、柯厂长还有姚处长他们在一起聊天,他们都说你特别有本事呢。范厂长还说,他要向科工委提建议,把你调到82厂来,给你一个副厂长的位子。”

    “拉倒吧,这些人也就是嘴上说得好听。如果我真的调到82厂来,老范、老柯他们肯定成天给我找茬。咱们临机和82厂的那些恩怨,可还没了结呢,他们不敢对唐总怎么样,没准就要拿我出气了。”韩伟昌撇着嘴说道。

    “谁要拿韩总出气啊?”

    韩伟昌话音未落,办公室的门已经被推开了,范朝东、柯国强等人哈哈笑着走了进来。刚才于晓惠把肖尔特等人送走再回来,并没有把门关严实,范朝东一行过来与韩伟昌会谈,在门外就听到了韩伟昌的抱怨,只是没听太明白。刚才那句话,正是范朝东问的。

    “哟哟,是范厂长、柯厂长,你们怎么亲自过来了?我刚才正准备去向你们汇报呢。”韩伟昌忙不迭地起身相迎,把刚才的牢sao话给忽略了。

    “岂敢岂敢啊,韩总是我们的大功臣,不但把精密铣床的事情谈下来了,连另外6种机床的进口问题都解决了,我们刚才还在商量着怎么给韩总请功呢,哪敢让韩总做什么汇报。”

    范朝东满脸笑容,话里像是带着蜜一样甜。

    他们原本是打算让滕机再做一次铣床鉴定,再低声下气地请博泰派人过来观摩,在此基础上央求博泰取消对精密铣床的禁运。

    唐子风反其道而行,大肆宣称要自己开发几种博泰垄断的机床,又派出韩伟昌来当谈判代表,成功地吓住了博泰,让博泰乖乖地答应立即解禁包括精密铣床在内的几种高端机床,让82厂获得了意外之喜。

    与肖尔特草签过合作协议之后,范朝东、柯国强等人都觉得长长地出了一口恶气,随后便是对唐子风、韩伟昌等人产生出了由衷的膜拜。他刚才说要给韩伟昌请功,倒还真不是一句假话。

    “请功的事情就免了,要说功劳,那也是我们唐总的功劳,我不过是照着唐总的安排演了一场戏而已。”

    韩伟昌谦虚道。没等范朝东他们说什么,他便收敛起笑容,严肃地说道:

    “范厂长,柯厂长,现在博泰这边的事情已经解决了,关于咱们双方合作开发机床的事情,也该落实了,不知道82厂对这件事有什么具体的安排。”

    第429章 我能够做到守口如瓶

    听韩伟昌说起合作开发机床的事情,范朝东也不再打哈哈了,他认真地说道:

    “这一次的事情,对我们的教训很深刻。科工委的领导已经说了,不管我们和博泰是否签订了协议,替代机床的开发都不能放弃。前期滕机开发精密铣床的4000万投资,我们会尽快全额支付。后续我们还要继续投入资金,与临机集团合作开发其他的机床,这一点请韩总放心,也请唐总放心。”

    “唉,说来惭愧,我们准备付给滕机的这4000万,其实还是韩总帮我们省下来的。相当于我们一点力都没有出,白赚了临机的便宜。”柯国强略带着一些窘意地说道。

    82厂从博泰引进的精密铣床,单价是人民币80多万元。在韩伟昌的软硬兼施之下,博泰方面答应每台降价20%,差不多就是接近20万元的折扣。82厂一次引进200台铣床,省下来的钱就有4000万了,正好抵了82厂答应付给滕机的铣床研发经费。

    正如柯国强所说,这笔钱纯粹是临机帮他们省下来的,82厂啥也没损失,他们好意思厚着脸皮说自己付了研发费用吗?

    后续,82厂还要从博泰引进其他几种机床,博泰也都答应了在原来的报价基础上给予20%左右的折扣,这其中省下来的钱也是以千万计算的。未来82厂用这些钱作为投入,与临机合作开发新型机床,实在是占了极大的便宜。

    机床是个高利润的行业,尤其是高端机床,净利润达到一半也不是什么神话。但是,要想维持这样的高利润,企业就必须有足够的科研投入,以便保证产品的垄断地位。博泰的技术是前些年积累下来的,研发投入早已回收,现在卖的机床也就是几吨钢材再加上少许的加工费,降价20%对于博泰来说,没有什么压力。

    唐子风也正是看中了这一点,才让韩伟昌必须一口咬住,强迫对方降价。唐子风相信,博泰为了继续垄断中国市场,阻断临机进入这个领域的道路,是肯定愿意降价的。果不其然,对方真的答应了。

    在博泰答应解除禁运而且还能降价20%的情况下,临机集团再进行替代机床开发的意义已经不大了。且不说临机集团要开发这几种机床需要好几年时间,就算开发出来,要想收回研发投入,就必须提高价格。而博泰的机床在降价之后,与临机的机床价格已经相差无几。一旦临机的机床连价格优势都不存在,客户会如何选择呢?

    换成其他的国家,当然就会心甘情愿地放弃自主研发的想法,直接接受博泰的机床了。即便是中国,搁在十年前,同样会选择放弃自主研发。因为那时候国家财政十分紧张,有限一些研发资金只能投入到那些无法从国外获得的技术上,能够买到的技术,就先这样用着了。

    不做选择题是富人的专利,穷人只能是挑最重要的事情去做。

    这几年,国家的财政状况逐步好转,开始有一些余钱了。“吃着碗里的,看着锅里的”也就成为一种可能的方式。82厂能够一口气引进200台博泰的精密铣床,花费近2个亿,也是得益于财政的宽松。在这种情况下,技术装备的“备胎”计划才有了实施的可能。

    “我们和博泰方面签了一个备忘录,承诺在未来五年内不开展相关机床的研发。所以,我们的研发工作,只能是秘密进行。唐总的意思是,由咱们两家合作,在82厂建立一个秘密车间,专门研制替代博泰的7种机床,这个秘密车间的密级,要和你们生产的武器装备一样,这一点你们能够做到吗?”韩伟昌问。

    范朝东笑道:“韩总,要说做生意,我们82厂甘拜下风。但要说要保密,这可是我们的长项。你们放心,这个车间放到我们82厂,绝对一点风声都不会漏出去。

    “不过,我只能保证我们厂的人守口如瓶,这个车间毕竟是以你们集团的人为主的,不知道你们那边的保密意识如何。”

    韩伟昌说:“我们正在招募研发人员,名义上是派驻到82厂来做设备维护。所有被选中的人,都要和集团签保密协议,但凡有一点泄密,除了集团纪律处分之外,还要追究刑事责任。我们会挑选那些有经验而且政治素质过关的技术人员过来,这些人轻易不能离开82厂的厂区,对外通讯联络也要受到监控。”

    “这方面,我们可以协助你们做。”柯国强说道。

    “这样一来,你们临机可是做出牺牲了。”范朝东感叹道。

    肖尔特能够想到的事情,范朝东自然也是能想得到的。临机集团要组织一个技术团队到82厂来开发军用机床,必然要耽误自身的民用机床研发。

    博泰的这几款机床,技术水平都很高,能够吃透并且研制出类似机床的工程技术人员,必然都不是俗手,而这些人在临机集团也必然都是承担着重要任务的。

    把这些人派到82厂来,临机集团的技术力量将会被大大削弱,而82厂能够支付的研发经费,远远无法补偿临机集团的这种损失。

    韩伟昌笑道:“也不能这样说吧。博泰的这几款机床,的确是军工部门专用的,民用市场不大。但机床的原理都是相通的,我们集中一个团队,来攻克这种尖端机床技术,肯定能够获得大量的经验。这些经验对于我们未来的民品研发,也是有价值的。”

    “这样就最好了。”范朝东说道。

    一行人像来的时候那样一齐离开了,宋雅静临出门前,叮嘱韩伟昌和于晓惠务必不要忘记晚上82厂为他们举办的庆功宴,还替范朝东发出了“不醉不散”的诺言。

    送走众人,于晓惠看着韩伟昌,好半晌突然问道:“韩叔叔,如果我想报名参加这个项目,你说唐叔叔会不会答应?”

    “什么项目?”韩伟昌一时没反应过来。

    于晓惠说:“就是咱们临机和82厂联合开发替代机床的这个项目啊。我是学机械的,主攻方向就是机床。前面苍龙研究院那边讨论这几种机床的研发思路的时候,我也全程参与了,我觉得我能够做一些事情的。”

    “你的能力,肯定是没问题的,我想唐总对你也是很欣赏的。不过,晓惠,参加这个项目可不是什么好机会,你没听刚才我和范厂长他们说吗,在未来五年时间里,所有参加这个项目的人,都必须遵守保密条例,任何事情都不能往外说。”

    “我能够做到守口如瓶啊。”

    “这也包括了你不能发表任何论文啊。你现在是个博士生,不发表论文,会不会影响你毕业呢?”

    “这个倒没问题。”于晓惠说,“我们学校有好多院系都有涉密的项目,他们的博士生是可以用内部学术成果代替发表论文的,最后的毕业论文也可以不公开答辩。这件事情,如果科工委能够向我们学校发一个证明,我们学校那边就没有什么问题了。”

    “论文答辩只是一方面。你如果五年时间不发表任何论文,未来对于你评职称也会有很大影响的。”韩伟昌劝道。

    他虽然是销售公司的总经理,但过去也曾在临一机的技术处呆过,知道论文是技术人员的命根子,你要想评个高级职称,没有几篇过硬的论文是想都不用想的。

    替代机床的研发必须秘密进行,这就决定了所有参与研发的人员不能将自己的研究成果公之于众。对于那些已经混到四五十岁的工程师来说,五年时间没有任何成果问世倒也无所谓,但于晓惠是处于上升期的青年学者,未来五年对于她在学术圈里的地位影响很大。在这个时候扎进一个秘密项目里,无异于牺牲自己的前途。

    “我不是很在乎这个。”于晓惠轻描淡写地答道。

    韩伟昌说:“晓惠,你现在还小,不知道竞争的厉害。在这个时候,你比别人慢一步,以后可就是步步都慢了。你是咱们厂里出的学历最高的子弟,我们都说你有希望像肖教授那样年纪轻轻就当上大学教授的。你如果在这个项目里耽误了,可就太可惜了。”

    “没事啊,我愿意。”于晓惠说。

    韩伟昌说:“晓惠,这件事,我说了也不算。涉及到你的事情,恐怕连孙处长也不敢做主,我觉得你还是自己去问唐总吧。整个临一机,谁不知道唐总对你就像亲生的女儿一样,他肯定不会同意你加入这个项目的。”