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何日请长缨 第217节

    等到把软件安装好,打开软件界面的时候,工程师的担忧就烟消云散了。这个软件的界面居然与图奥cad有七八分的相似,工程师们完全不用改变使用习惯,就可以轻松地玩转这个新软件。

    华夏cad与图奥cad的文件格式是互认的,用户只需要使用软件里的导入功能,就可以把以往在图奥cad里设计的文件传到华夏cad中来使用,几乎可以说是无缝连接。

    在使用上没有障碍,而开源资源又如此丰富,这样的软件谁不喜欢?

    从华夏cad宣布开源至今,不过一个月时间,据图奥公司市场部的统计,欧美的机械企业里至少已经有5%的工程师下载并使用了华夏cad。

    从比例上看,5%似乎并不是一个很大的数字,而且那些下载了华夏cad的工程师们,也并非放弃了图奥cad,只是为了用华夏cad的开源资源,用完了就搁下了,图奥cad仍然是他们做设计时候的首选。

    可克维克不能这样乐观啊。市场上5%的份额可真不是一个小数字,更何况,这还仅仅是一个月的时间。给华夏cad更多的时间,它未必不能把5%变成50%。至于说首选,就更不靠谱了,工程师都是大猪蹄子,昨天说最爱的是你,明天没准就抱着新欢浪迹天涯去了,谁会对一个软件忠心不贰的?

    “这个问题怎么解决?”

    在紧急召开的公司高管会议上,克维克盯着众人问道。

    “这件事的根源在于市场部!是市场部的愚蠢导致我们陷入了这样的被动!”

    技术总监詹宁斯抢先开炮了。

    技术部和市场部一直都是对头。市场部三天两头给技术部提要求,什么用户感受不好了,什么功能不全面了,总之就是用户稍微有点意见,市场部就要让技术部去解决,实在是让人不胜其烦。

    技术部是有自己的尊严的,编程讲究的是个性自由,那些用户懂得啥叫程序之美?凭什么让我们这些高贵的程序员去迎合用户们那些无知的要求?

    可市场部不吃这套啊,技术部用各种理由搪塞市场部的要求,市场部则只有一招回应,那就是向董事长告状。公司是要赚钱的,客户就是上帝,而市场部就是代上帝向人间传声的。上帝发了话,董事长也得跪,于是便向技术部施压,要求技术部妥协。

    这样一来,技术部与市场部之间的仇就结得大了,遇上一个能够踩市场部的机会,詹宁斯岂会放过。

    “詹宁斯先生,与华夏cad共享界面和互相承认文件格式的事情,是技术部认可的,你们当时也认为这是一个很好的方案。”柯伦冷冷地说道,“公司现在也并没有陷入被动,只是有一点小麻烦而已。如果图奥cad的技术能够对华夏cad形成巨大的优势,我们的客户就不会被华夏cad抢走。”

    “我们具有这样的优势吗?”克维克向詹宁斯问道。

    “当然,我们的优势是非常明显的!”詹宁斯说道,他话归这样说,音调却有些软。自家人知道自家事,作为技术总监,他深知图奥cad除了界面美观一些,多一些华而不实的小技巧之外,在核心功能方面,与华夏cad的差距还真不算大。

    柯伦冷笑道:“可是我听到的反馈却是说,华夏cad和图奥cad的差距并不大,如果考虑到华夏cad是完全免费的,许多客户都表示未来不会再为图奥cad的版本升级付费了。”

    “至少到目前为止,图奥cad依然拥有绝对的优势。”詹宁斯硬着头皮死撑,“不过,华夏cad采取开源方式之后,会获得大批开发者的贡献,他们可能会很快地弥补上和我们之间的差距。所以……”

    “所以,你希望公司给你们更多的经费,是吗?”柯伦替他说出来了。

    同样的要求,出自于自己之口,与由对手替自己说出来,效果是完全相反的,詹宁斯一下子就被噎住了。顺着柯伦的话头说的确如此,就相当于承认自己是在要挟公司以谋取部门的私利。但要反驳柯伦的话,他又找不出合适的说法,他总不能说自己不需要公司追加投资吧?

    克维克皱起了眉头。两位下属斗嘴,他是乐见其成的,用不着他说什么,下属们自己就把对方的问题说出来了,他只要当个居中的裁判者即可。但从柯伦和詹宁斯的争执中,克维克意识到,眼前的这个麻烦还是挺大的,似乎还找不到什么破局的办法。

    “公司不可能给技术部更多的经费。华夏cad的作为,必然会影响到公司的销售,未来几个月公司的销售收入有可能会减少,届时各部门的经费都必须压缩,以保证公司不发生亏损。”克维克定了调,打破了詹宁斯的梦想。

    “但是,市场推广方面,可能还是需要增加一些投入的。”柯伦怯怯地说道,“我们需要安排一些软文,对华夏cad进行打击。”

    “柯伦先生,我想你的这种努力是不会有效果的,因为工程师都是理性的,他们只会相信自己的眼睛,而不会相信什么撒谎的软文。”詹宁斯逮着机会了,开始反戈一击。

    柯伦说:“詹宁斯,你的意思是说,华夏cad的确比图奥cad更强?”

    詹宁斯这才发现自己说错了,赶紧否认:“我没有这样说,我只是说……,呃,我是说,软文的宣传恐怕是没有多大作用的。”

    说到最后,他的声音已经完全低下去了,因为他也发现,除非自己承认图奥cad不行,否则他难以自圆其说。

    克维克没有搭理詹宁斯,而是对柯伦说道:“柯伦,仅靠软文宣传来阻止华夏cad的扩张,恐怕是不行的。即便我们能够让客户在短期内对华夏cad产生疑虑,只要持续地有人在使用这个软件,并且感受到开源资源的作用,其他的客户终究是会被引导过去的。

    “你再考虑一下,有没有什么从根本上解决问题的办法,比如说……”

    “我们可以取消与华夏cad的技术共享。”詹宁斯又开始抢答了。

    柯伦和他杠上了:“你是说,我们放弃和华夏cad的技术共享?”

    “这有区别吗?”

    “当然有区别。放弃就是我们不再接受华夏cad的文件格式,但华夏cad依然可以接受图奥cad的文件格式。这意味着客户可以从图奥转向华夏,但无法从华夏转向图奥。”

    “不,我的意思是说,要禁止华夏接受图奥的文件格式,用户如果使用了华夏cad,将不得不把他们在图奥cad里做过的设计重新做一遍。”

    “抱歉,你并不是新经纬公司的技术总监,你无权命令新经纬公司这样做。图奥的文件编码规则对于华夏cad来说是透明的,除非我们推翻原来的编码规则,另外制订一套新的规则。这样一来,不单华夏cad无法使用我们的文件,使用老版本图奥软件的用户,也不得不重新购买一套新版本才行。”

    华夏cad与图奥cad互相承认文件格式,已经是既成事实。就算图奥公司现在撕毁合同,并且禁止华夏cad在软件中设置转换图奥格式的功能,新经纬公司也可以另外推出一个软件,用于二者之间的格式转换,这是图奥难以阻止的。

    有了这样一个通道,用户就可以一边使用图奥cad做设计,一边从华夏cad的资源库中寻找开源资源来完成一些专业化的工作,不必再请图奥公司开发专业模块,这可就是直接割图奥公司的rou了。

    “有没有可能和新经纬公司进行谈判,说服他们放弃开源的方式。”克维克问柯伦。

    柯伦摇摇头:“这个恐怕很难。新经纬公司采取开源的方式,是因为华夏cad在中国市场上的销售受到了图奥的威胁,图奥cad的市场份额在不断上升,华夏cad完全没有希望在竞争中获胜。

    “如果我们要求新经纬公司放弃开源的方式,对方就会要求我们让出中国市场,而这显然是我们无法答应的。”

    “那么,就没有别的办法了吗?”克维克问。

    柯伦迟疑了一下,说道:“我们市场部对这个问题也进行过认真讨论,倒是有人提出过一个想法,但缺乏可行性。”

    “什么想法?”

    “我们大幅度降低一部分专业模块的价格,与华夏cad争夺用户。华夏cad转为开源之后,失去了软件销售的收入,财务状况肯定是非常紧张的。我们只要坚持……,呃,大概半年至一年的时间,就可以把新经纬公司彻底拖垮。”

    说到时间的时候,柯伦忍不住结巴了一下,因为这个时间长度,他实在是拿不准啊……

    第449章 用丰富的经验打败对手

    “图奥这回可真是下了血本啊。”

    深蓝焦点公司总经理办公室里,李可佳捧着包娜娜给她泡的咖啡,幸灾乐祸地说道。

    为了打击华夏cad,图奥公司发起了一轮规模宏大的销售让利活动。

    图奥cad软件的价格下降了80%,由原来3000多美元一套,下降到了仅600美元一套,这个价格即便是对于中国企业用户来说也已经是非常便宜了。考虑到图奥软件的水平以及名气,许多中国国内企业都宁可放弃已经完全免费的华夏cad,转而购买图奥cad,华夏cad在国内市场上的份额受到了很大的打击。

    除了将主程序降价之外,图奥还把一些过去需要额外收费的专用模块也并入了cad的普通版本,还开放了一些程序接口,允许用户接入自行设计的模块,或者对内置模块的部分参数进行修改。

    这样一来,华夏cad的开源优势就被极大地抵销了。图奥毕竟是一家历史悠久的大公司,技术水平不是新经纬公司能比的。图奥公司提供的专用模块,功能比华夏cad平台上那些由开发者贡献的开源模块强得多,用户体验也更好,又不用额外收费,谁还会愿意去用华夏的开源模块呢?

    用户是高兴了,克维克的心里却在滴血。所有这些都是钱啊,几千万乃至上亿美元的钱,就这样白白扔出去了,目的只是为了对付一家蝼蚁一般的中国企业。没错,在克维克看来,新经纬公司的确就是一只蝼蚁,只要图奥一发力,就可以把它踩在脚下,让它万劫不复。

    可是,就算把新经纬公司踩下去了,又能如何呢?图奥的这一轮降价促销,会把用户对于价格的预期全面压低,未来图奥公司如果想恢复原来的价格,必然引发用户的强烈不满。事实上,它已经不可能再恢复原有价格了,曾经的暴利,将会一去不复返了。

    “你们新经纬受到的影响也很大吧?”梁子乐向李可佳问道。

    华夏cad开源的事情,李可佳是请大家都参与讨论过的,梁子乐作为一名投资专家,对此事可能给各方带来的财务影响进行过评估,目前的事态发展并未超出他的预期。

    李可佳点点头说:“的确,我们在国内市场上的份额缩水了13,专用模块的订单也少了,目前还算不出减少了多少,但我估计,未来一年内,订单起码要缩水一半以上。”

    “那你们能撑得住吗?”包娜娜关切地问道。

    李可佳苦笑:“要撑当然还可以撑,大不了就是把前几年赚的钱再补贴进去。我们公司的赵总、刘总都主动提出要减薪了。有些程序员也提出可以暂时减薪,我没有同意,这是我自己作的孽,没必要让员工来负责。”

    “怎么就叫作孽了?”唐子风笑着说,“师姐,我们行业里的工程师对你们新经纬公司可是交口称赞啊,说你们牺牲了自己,逼得图奥降价、赠送专业模块,这可帮了我们很大的忙呢。

    “我跟你举个例子,常宁机床厂原来一直想买一套图奥的齿轮组模数计算软件,图奥开价150万美元,还不负责后续升级,常机舍不得花这笔钱。现在好了,图奥直接把价格降到了20万美元,又开放了一批升级接口,常机那边二话不说就下单了。

    “我跟他们说,让他们再等等,说不定图奥还会进一步降价。结果他们说,做人不能太贪心,趁着图奥犯傻的时候,该出手时就出手。万一图奥回过味来,不跟你们新经纬打价格战了,他们可就后悔都来不及了。”

    “你看看你们这些搞工业的,都是些什么人啊!”李可佳假意地抱怨道,“一边夸我们,一边转身去买我们竞争对手的软件。最后得便宜的是你们,吃亏是我们,老娘我不干了!”

    “别啊,我们就指着你们把国外那些设计公司全拖下水呢。”唐子风笑着说。

    李可佳苦着脸说:“他们下不下水,我不知道,反正我们公司是快掉水里去了。”

    王梓杰插话道:“师姐,其实图奥的这个策略,对你们是最有利的。你们应当坚持下去,坚持几年,说不定全球工业设计软件市场上的头把交椅,就是你们新经纬公司的了。”

    “我可没这么乐观。”李可佳说。她嘴里说着不乐观,脸上的表情却是挺轻松的,显然事情并没有到无法收拾的程度。

    王梓杰说:“我最近在研究国际产业竞争的问题,思考像中国这样的后进国家,如何占领产业的高峰。按照传统的产业理论,先进国家拥有技术优势,能够在市场上获得高额利润。它们把这些利润重新投入研发,就能够维持技术优势。

    “后进国家因为技术落后,只能从事一些低附加值的生产,利润水平低下。而缺乏利润又导致技术研发投入不足,从而无法摆脱技术落后的境地。

    “这是一个鸡生蛋、蛋生鸡的循环关系,强者恒强、弱者恒弱。就像你们新经纬公司,最早就是靠着价格优势才在国内市场上拥有了一席之地。价格低既是你们的优势,也是你们的劣势。因为你们的价格低,所以你们的收入也少,请不起一流的程序员。图奥为什么能够一直保持对你们的技术优势,就是因为它的产品价格高,利润高。”

    “你说得有理,那么,你的结论是什么呢?”李可佳问。

    王梓杰用手一指唐子风,说:“我的结论是从老唐那里获得的。现在你们新经纬公司的实践,也在给我提供一个新的佐证。老唐他们的做法,就是集中有限的利润,突破几种高端机床的制造技术。一旦掌握了这些技术,他们就把高端机床的价格降到很低的水平,逼迫他们的国际同行降价。

    “临机的内部管理成本很低,并不需要高端机床市场的利润来维持运转。但那些国外大型机床企业就不同了,他们过惯了大手大脚的生活,现在跟着临机降价,利润水平无法保障,原来的运营模式就不得不改变,其中受到影响最大的就是研发投入。

    “听老唐说,他们的一些国外同行,近年来的研发投入下降很快,已经有好几年拿不出新产品、新设计了。而老唐他们却在稳步地追赶,不出几年,就能够迎头赶上了。”

    “哈哈,这就是唐师兄跟我说过的一种策略,把对手智商拉低到自己的水平上,再用丰富的经验打败对手。”包娜娜乐不可支,她一贯都是一个喜欢起哄架秧子的人。

    “话是这样说……”李可佳说,“我们现在逼着图奥降价,图奥用于升级新版本的研发资金肯定要打折扣了。只要图奥停下来,我们就有了追赶的机会。可是,我们自己的生存问题也是要考虑的,我们前一段还从俄罗斯和乌克兰引进了十几名计算机专家,花费不菲,现在又被图奥抢了市场,下一步的经营已经成为大问题了。”

    “你们要撑一年,需要多少钱?”唐子风问道。

    李可佳眉毛一扬:“怎么,唐总准备赞助我们吗?”

    “赞助是不可能的,永远都不可能赞助你们的。”唐子风说,“不过,开源这件事是我怂恿你们做的,现在你们有困难了,我替你们去拉点业务也是可以的。你就说说看吧,需要我给你们拉来多少业务,你们才能渡过眼前的难关。”

    “3000万吧。”李可佳说,“我们还有一些其他的业务,也有收入。如果能够再有3000万的业务,我们今年肯定就能够撑下去了。至于到明年嘛……”

    “图奥撑不到明年。”梁子乐自信地说。

    “没错,这也是我们的预期。”李可佳说,“我们估计,图奥不敢一直这样跟我们拼下去。如果我们能够撑过一年,图奥肯定就要放弃中低端用户市场了,我说的是全球的中低端用户市场。

    “到时候,我们能够从国际市场上获得定制订单,财务状况就会全面好转,从而进入良性循环。”

    “区区3000万而已,我还以为是多少呢。”唐子风显出一副满不在乎的样子,让李可佳忍不住想把手里的咖啡泼到他脸上去。

    “你倒是给我拿出3000万来啊!”李可佳说道。

    唐子风伸手便拉开了自己的公文包,从里面掏出几份文件,递到了李可佳的面前,说道:“巧了,我手里正好就有一笔3000万的软件订单,你要更多的,我还拿不出来呢。”

    “有这事?”李可佳又惊又喜。她挤兑唐子风,其实就是想让唐子风去帮她找订单,唐子风在机械行业里人脉颇广,如果多去游说游说,应当能够给新经纬公司找来一些业务。她万万没有想到的是,唐子风的公文包里居然就有一份订单,难怪他刚才一直摆着一副洋洋自得的嘴脸。

    “科工委……”

    李可佳光看到那几份文件的抬头就已经喜出望外了,居然是科工委下的订单,看来,新经纬公司的确是抱上一根粗腿了。

    第450章 致胜法宝

    军工82厂,已是下班时间。

    已经获得正式代号为404的04项目保密车间里,来自全国多家地方机床企业的工程师们纷纷收拾起自己的工作用品,说说笑笑地往车间外走,只有一位身材苗条的女孩,仍然蹲在一台拆开的机床前,拿着测量工具在忙碌着。

    “小于,还不吃饭去?”

    项目组长关墉走过来,关切地招呼道。