何日请长缨 第225节
工厂里的机加工要求是很稳定的，左右不过就是车一根轴，或者铣两个花键，常规机床再创新还能新到哪去？ 过去中国的机床企业工艺水平差，生产的机床精度低、质量差，如染野这类外资机床企业的产品即便价格比国产机床高得多，用户捏着鼻子也得认了。这些年，国内机床企业的工艺水平不断上升，机床的性能与质量与外资或者进口机床差异已经不那么明显了，这时候大家比拼的就是价格了。 日本产品最初就是以价格优势打败欧美进而成就了“日本制造”的盛名。但当亚洲四小龙崛起之后，日本产品的价格优势就受到了挑战。再到中国开始发力，日本产品在用户心目中终于也变成他们自己最讨厌的样子，与过去的欧美产品一样，以价格虚高而著称。 何继安有在国企工作多年的经验，他对染野中国公司的成本构成进行认真研究之后，悲哀地发现如果要打价格战，染野无论如何也不是临机这类中国企业的对手。 日元升值之后，日本本土的用工成本大为提高，而这些成本是要由中国公司来帮助分摊的。染野中国公司有十几个从日本派来的高管和普通员工，他们的工资水平十倍于何继安等中国雇员的工资，而他们干的活却少得可怜，完全就是一群寄生虫。 除了用工成本，日企的日常管理成本也同样离谱。为了维持日资企业的高端形象，染野公司规定员工出差必须住五星级酒店，你想找个快捷酒店住几宿，帮公司省点差旅费，换来的绝对不是日本主管的表扬，而是一通斥责。 中国的各种媒体都对日本人的严谨赞不绝口，而身处日企的何继安却知道，日本人的工作作风与其说是严谨，不如说是刻板，是在一本正经地糊弄。日企里有各种各样的规章，办一件事要走无数的流程，而每一个流程上的员工并不在乎这件事是好是坏，只看它是否符合规定。 说得更明确一点，大家对待本职工作的态度就是把自己的责任撇得干干净净的，一旦出了事，上峰无法追究到自己头上，这就行了。有很多事情，明明是有利于公司业务发展的，但因为其中有个别细节不符合过去的规定，办事人员就会卡着不放，为此而损失掉的商机不胜其数。 何继安不爱染野，但他却很担心染野会完蛋。作为一家跨国企业的染野，当然是不那么容易完蛋的，但何继安是受雇于染野中国公司的，这只是染野的一家分公司，如果它无法在中国市场上为染野创造利润，染野总部迟早是会考虑撤销这家分公司的。 何继安已经是过了五十岁的人了，重新择业对于他来说是非常困难的。他所希望的，就是染野中国公司能够多存在几年，最好能够一直拖到他退休之后再倒闭，那时候他就没啥牵挂了。 日本人的刻板也有一个好处，那就是在何继安不犯错误的情况下，染野中国公司轻易是不会解雇他的。所以，在何继安看来，他自己的命运是和染野绑在一起的，别人可以糊弄，他不能糊弄，他必须想方设法地为染野续命。 他是染野中国公司唯一的忠诚员工。 反观一脸坏笑坐在何继安对面的韩伟昌，那心情却是如脸色一样灿烂。临机的业务蒸蒸日上，韩伟昌相当于坐在一艘乘风破浪的大船上，极目四望，海阔天空，没有任何的忧虑。 这一次到浦汽推销多工位机床，韩伟昌知道自己最大的竞争对手就是染野。他很想战胜染野，但同时也没有什么思想负担，胜自可喜，败亦无忧。如果这一次败了，说明临机还有技不如人之处，大不了接着砸钱搞研发就是了，时间是在临机一边的。 反之，如果临机赢了，那么就意味着市场天平永远地向临机这边倾斜过来了。以往的经验都表明，中国企业一旦在某个市场上打开了缺口，后续的发展就是不可遏制的。中国企业有强大的成本控制能力，能够在短时间内把一个产品做成白菜价，哪家国外企业能够挡得住这样的竞争。 韩伟昌听到何继安的邀请时，便毫不犹豫地接受，正是源于这样一种胜利者的心态。他今天来赴约，就是为了看何继安的难堪，为了在何继安面前炫耀自己的成功。 “老韩，你就别看兄弟我的笑话了。实不相瞒，兄弟我现在已经被你们逼得走投无路了，我今天约你老韩，就是想请你看在往日的交情份上，拉兄弟一把。” 何继安继续卖惨，一副落魄潦倒的样子。 “何总这是什么话？你是国际大牌公司的销售部长，我就是一个小小的国企职工，我还想着啥时候我们临机不行了，能够投奔到你何总名下去当个推销员呢，你怎么反过来让我拉你一把？”韩伟昌嘴不饶人地说。 “老韩，咱们也别绕弯子了。浦汽那边联系我了，说他们看中了你们搞的多工位机床，不想要我们的产品了，是不是有这么回事？”何继安结束口水话，进入了正题。 韩伟昌得意地点着头，说道：“没错啊，我们的多工位机床，质量又好，价格又便宜，而且售后服务也强，莫静荣除非脑袋被驴踢了，否则凭什么要你们染野的产品？” “你们啥时候搞的多工位机床，我怎么没听说过？” “我们搞多工位机床，啥时候需要向何总请示了？我告诉你吧，早在十年前，我们就已经在搞了，这前前后后，投了20多个亿呢。老何，你也是在国企呆过的，你应该知道，20多个亿投进去，会是什么样子，别说几台汽车机床，就算是造航母的机床，我们也能弄出来了。” “投了20多个亿，你吹牛吧？” “我吹什么牛了？你是不了解我们唐总，那是多大气魄的人啊。别的企业，像你们常宁那种，都是鼠目寸光，就知道盯着眼前那仨瓜俩枣的。我们唐总盯着的是国际市场。他说了，我们的目标就是要成为全世界排名第一的机床企业。20多个亿算什么，以后我们还要投100亿、1000亿呢。” “有些东西，不是光投钱就够的吧？染野当年开发多工位机床，前后花了20多年时间，很多技术都是在生产过程中反复检验，不断修正的。你们到目前为止，还没有卖出过一台多工位机床吧？你们怎么就敢保证你们的机床没有问题？” “谁说我们没有卖出过一台多工位机床？现在最火的大河无人机，你听说过没有。他们的四条生产线都是我们建的，一水的长缨牌多工位机床。大河无人机的价格从1万多一口气降到2000多，靠的就是我们提供的机床。” “是吗？……就算是这样，这是无人机啊，汽车机床这方面，你们有过成功应用吗？” “马上就有了，枫美这条生产线，铁定是我们的。” 第466章 何继安不会那么容易上当的 “你就这么肯定？我怎么觉得，刘智峰好像还在货比三家啊？” “刘智峰就是个过路财神，他说的话能算吗？我们唐总已经找过浦汽的老总了，浦汽集团已经定了调子，要用我们的设备。老何，我跟你说，你还是赶紧买机票回去吧，这边的事情，没戏了。” “我听刘智峰说，浦汽这边看中的，也就是你们的产品价格便宜，但论性能和质量，你们的产品还差得远。你说浦汽集团已经定了调子，不会是你昨天晚上梦见的吧？” “我们的产品性能和质量怎么就差得远了？刘智峰也就是个采购部长，他懂个屁的性能和质量，他说的话你也信？” “你老韩是工艺科长出身吧？你倒是说说，你们的机床无障碍工作时间有多长？” “8000小时。” “你就吹吧，我们染野才敢说到6000小时，你们就敢吹8000小时，当我是外行？” “我说是8000小时，就是8000小时，不信我可以跟你打赌。” “镗孔精度呢？” “500毫米偏差不超过3微米。” “换刀节拍……” “……” 两个人很快就杠上了。这俩人都是搞工艺出身，虽然后来都转行干了销售，说起工艺方面的概念还是非常熟悉。何继安约韩伟昌出来，原本就是为了刺探临机的真实技术实力，他知道韩伟昌有好吹牛的习惯，于是便先采取一套先捧后贬的策略，激着韩伟昌曝料，以便获得自己想要的信息。 何继安当然不会愚蠢到认为韩伟昌会毫无心机地把自己的底牌都报出来，韩伟昌如果真的这么蠢，唐子风也不可能把他安排在销售公司总经理这个位置上。 何继安事先对韩伟昌的表现有几个估计： 如果韩伟昌一味低调，声称临机的产品不行，那么更大的可能性就是扮猪吃虎，目的在于麻痹何继安，让他在与浦汽的谈判中寸土不让，给临机留出机会。 如果韩伟昌把自己的产品吹得天花乱坠，则说明临机的产品实际上存在着缺陷，韩伟昌是想吓唬何继安，达到不战而胜的效果。 在这个过程中，何继安又要再分析韩伟昌的低调或者高调中间有多少真实的成分，以免韩伟昌猜出他的用意，反其道而行。 这其中的分寸拿捏，是可意会而不可言传的。老狐狸之间斗法，本就是虚虚实实，尔虞我诈，哪有什么定式可言。 一顿饭吃得风起云涌，最后何继安买了单，这当然是一开始就说好的。但韩伟昌吃干抹净便扬长而去，一副心安理得的模样，连句象征性的感谢都没说，这又让何继安心里很是不爽。 特么的，这个王八蛋凭什么就觉得吃我的、喝我的是理所应当的？ 看着韩伟昌的背影消失在霓虹灯下，何继安愤愤然地想到。 随后，他就把自己的负面情绪收起来了，一边缓步向地铁站走去，一边在心里像反刍一样地琢磨与韩伟昌会谈中获得的信息。 这老东西吹牛了，他说的那些技术指标，虚多实少，没几个是真的。 这倒不是说临机不可能研制出达到这些性能指标的机床，而是如果临机真的做到了这些，韩伟昌压根就没必要和自己磨牙。以这样的性能指标，加上只相当于染野一半的价格，临机没理由拿不下浦汽的这个订单。 在这种情况下，韩伟昌很大可能是不会来赴约，直接无视自己的存在就行了。或者即便是来赴约，也会极尽低调，享受一下装叉打脸的快感。 韩伟昌把牛皮吹得很大，也装出了一副得意洋洋的样子，但这恰恰反映出了他内心的虚弱，他是在用这样的方法掩饰失败。 那么，韩伟昌有没有可能是故意给自己这种错觉呢？这就涉及到韩伟昌所表现出来的分寸了。韩伟昌的表演有些过头了，这就叫过犹不及。在一个知根知底的老熟人面前，韩伟昌如此表现，就说明他压根不在乎自己演砸了，因为他已经没有了演戏的热情，这是一种失败者才有的情绪。 别问我为什么这么懂这种情绪…… 如果是这样，那么染野的策略应当是什么呢？ 另一头，韩伟昌已经走到了浦江边，看看左右无人，他掏出手机，拨通了一个号码，在话筒里等待音响起的时候，他已经把刚才那副骄横不可一世的表情切换成了十二分的谦恭。 “喂，唐总吗，我已经和何继安吃过饭了。”韩伟昌说道。 “呵呵，怎么样，何继安点了几个菜招待你？”电话那头的唐子风乐呵呵地调侃道。 “那小子可抠了，只点了三个菜，还都是最便宜的，然后还假惺惺地问我要不要再加几个。我可没客气，说这点菜够谁塞牙缝的，让服务员又上了三个菜，全是最贵的海鲜。唐总，我跟你说，你是没在现场看到，何继安听到我加的菜，那脸黑得，就像是刚从煤窑里钻出来的那样。”韩伟昌哈哈笑着说。 其实这个桥段是他编出来的，他知道唐子风喜欢听这样的段子，也就投其所好了，反正唐子风也不可能找何继安去对质。 唐子风又岂是容易受骗的人，何继安请韩伟昌吃饭，用的也是染野的公款，怎么可能在乎菜贵不贵的问题。不过，韩伟昌的这点小心思，唐子风也不会去揭穿，毕竟对方是为了迎合自己的恶趣味，算是拍领导马屁，领导在这个时候撂橛子就没意思了。 咦，自己怎么会有这样的恶趣味呢？ 自己难道不是一个心地善良的五好青年吗？ “唐总，让你猜着了，何继安的确是来探我的口风的。看起来，染野对于和咱们的竞争，也是很不踏实呢。” 说完笑话，韩伟昌开始说正事了。扯淡要适可而止，不会扯淡的下属不招上司待见，但如果一个下属扯起淡来没完没了，上司会更讨厌他的。 “你是如何做的？”唐子风问。 “一切都照着你的吩咐，往死里吹，目的就是让何继安觉得咱们一无是处，对染野完全构不成威胁。”韩伟昌说道。 原来，早在接到何继安的申请时，韩伟昌就已经向唐子风做了汇报，请示自己该不该去赴宴，如果去，又该如何表现。 在电话里，唐子风向韩伟昌通报了一个消息，那就是据他在浦汽的内线透露，浦汽方面更倾向于选择染野的设备，只是在价格上难以承受。浦汽目前的策略是强迫临机降价，再用临机的价格来要挟染野，迫使染野降价，最终降到浦汽能够接受的水平上。 鉴于此，临机要做的就是一方面顶住浦汽的降价要求，另一方面给染野制造一种错觉，觉得临机对染野不构成威胁，染野没有降价竞争的必要。 至于如何能够让染野形成这样的印象，唐子风只是做了一些原则性的指导，具体的做法，还是得韩伟昌自己去做编剧和导演。 韩伟昌认真分析了何继安的心理，觉得如果自己示之以弱，何继安是不会相信的。反之，如果自己在何继安面前吹牛，何继安也会觉得自己是在反其道而行，不相信自己的做作。最后，他决定采用一种尬吹的方式，让何继安摸不清他的路数，最终做出错误的判断。 “何继安不会那么容易上当的，估计下一步他会到临河来，找其他人探听咱们的虚实。”唐子风分析道。 “肯定的。”韩伟昌说，“这老小子一贯都很狡猾，而且被我收拾了几回以后，也长了教训，对我不会那么轻信了。他肯定会到临河去找人了解情况。唐总，集团这边要给有关部门下封口令，禁止知情人泄露咱们的真实技术水平。” “这种事，靠封口令是封不住的。”唐子风说，“如果咱们下了封口令，何继安了解到这个情况，就更知道咱们的底牌了。我的考虑是，他要打听，就让他打听去，咱们给他提供几十个不同版本的消息，先把他绕晕了再说。” “对对，唐总这个办法好。”韩伟昌连声附和，“何继安在行业里的朋友还是挺多的，咱们也不可能把大家的嘴都封上。干脆咱们来个不设防，真真假假的消息都透露给他，让这老东西自己分析去。” “光这样还不够。老韩，你利用一下自己的渠道，编一套说法，就说浦汽想压供应商的价格，许下了高额的回扣。哪家供应商的销售员答应把价格降下来，浦汽就会根据降价的幅度给销售员回扣。 “这个消息，你要想办法让染野销售部的人听到。何继安当着销售部长，我就不信没有人眼红他的位置。到时候有人把这件事捅到染野中国公司的领导层去，何继安跳进黄河也洗不清。” 唐子风阴恻恻地说道。 “这也太狠了吧？” 隔着无线电波，唐子风都能听出韩伟昌笑得很开心。不过，他看不到韩伟昌内心的嘀咕： 论阴险，我老韩是真不如这个小年轻啊！唉，幸好我是唐总的下属而不是他的对手…… 第467章 假作真时真亦假 正如唐子风与韩伟昌判断的那样，何继安并没有简单地根据自己与韩伟昌吃一顿饭得到的信息就断定临机的产品有竞争力或者没有竞争力。他悄悄来到临河，约见了几位自己过去认识的临机集团的工程师，向他们打听临机开发多工位机床的事情。 多工位机床是临机过去一年中最重要的研发项目，但也并非所有的工程师都参与了这个项目。有些工程师虽然参与了这个项目，但只是负责其中某一个技术细节，对于集团最终掌握了什么样的技术，了解也不深。 搞技术的人，多少都有点互相看不起。搞结构的，觉得搞材料的人太烂，拿不出符合自己要求的材料；搞材料的，说搞工艺的人无能，实现不了自己的设计；至于说搞工艺的，当然就是抱怨搞结构的人没实践经验，设计出这么奇葩的东西，不是存心和工艺工程师为难吗？ 唐子风是个惯长于搞阴谋诡计的人，早在一年前就暗地里安排人在集团里传播各种假消息，说多工位机床这东西就是一个领导项目，华而不实，又说材料不过关，设计全是纰漏，机床只有外面的壳子是临机造的，里面的东西都是进口的…… 唐子风这样做的目的很多，总体来说就是一句话：闷声发大财。 说自己技术差，受制于人，未来要向经委、国资委、科委之类的单位伸手要钱就有理由了。说自己水平低，能够迷惑国外同行，避免他们向自己封锁技术，或者采取降价手段把自己的产品扼杀于摇篮之中。诋毁各项技术，还能够激发技术人员的上进心，让他们把工作做得精益求精。 如此有百利而无一害的事情，唐子风为什么不做呢？