何日请长缨 第275节
“也就是说，它们到目前为止还没有对这些设备发禁令？这应当是韦尔财团的力量在起作用吧。”唐子风猜测道。 “唐总的目光真是太犀利了。”张令伟翘起一个大拇指赞道，“美国和欧盟开始对中国进行技术禁运的时候，我们也着实紧张了一段。后来韦尔财团方面通知我们，说他们已经说服了美国政府和欧盟委员会，将与我们商定的大飞机核心加工设备排除在禁运名单之外，我们双方的交易不会受到影响。” “恐怕没有那么简单吧？”唐子风微笑着说。 张令伟又叹了口气，说道：“又被唐总说中了。韦尔财团方面通知我们这一点的同时，又说了三个意思。第一，为了向美国和欧盟有一个交代，他们向我们提供的主要设备上要加装数据搜集装置，以确保这些机床不会用于军工目的。” “这也是老伎俩了。”唐子风评论道。 进口设备上加装数据搜集装置的事情，已经不算新鲜了。中国技不如人，有些高精尖的设备不得不依赖于外国，人家答应卖给你，就已经是天大的恩赐了，在上面加装一个数据搜集装置，以监控你的使用情况，这是你无法拒绝的条件。 数据搜集装置这东西，恶心人的地方也就不说了，关键在于，它还能够窃取你的技术秘密。你用这台机床加工的部件，所有的细节都会被记录下来，相当于把图纸送到了外国人手边，人家想怎么用，你都没办法。 这些年，国内的装备技术水平不断提升，许多进口设备已经有了替代产品。这些替代产品即便质量上与进口设备还有差距，但毕竟给了用户另外一种选择。有了选择，用户就可以有底气与国外厂商交涉，拒绝对方安装数据搜集装置，或者要求对方公开数据搜集装置的工作原理，确保不具备窃密的能力。 国产大飞机涉及到大量自主知识产权的技术，这些技术都是需要保密的。在此前，浦飞公司与韦尔财团商谈引进生产设备时，曾明确提出不能附带数据搜集装置，韦尔财团也答应了。可现在，借着贸易战的由头，对方又把这一条给加上了。 “第二个意思，就是他们的制造成本上升了，所以设备报价要在原来的基础上上调10%至30%不等。”张令伟继续说道。 唐子风冷笑：“这就叫趁火打劫吧？” “这还不算呢。”张令伟说，“最恶心人的是第三项。他们表示，美国政府和欧盟委员会的政策存在着不稳定性，现在答应不禁止这桩交易，未来则有可能会变卦。 “为了避免政府变卦给双方的交易带来影响，尤其是为了避免影响我们未来的生产计划，他们建议我们把分批次采购变成一次性采购，把未来五年的采购计划合并成一个合同，现在就签署执行。” “那么，这笔合同有多大？”唐子风问。 “折合人民币800亿到1000亿。”张令伟说。 “居然有这么大的规模！”段如飞在一旁惊呼道。 廖通把手一摊，说道：“没办法，外人都以为造飞机很赔钱，其实飞机公司是在帮你们机床公司赚钱。一台加工框梁结构的20米行程的铣床，价格就是一个亿。 “加工起落架的专用机床，合2000万人民币一台，每台机床每年只能加工不到10个起落架。我们按每年生产100架飞机计算，就需要至少10台这样的机床，这就是2个亿。 “加工发动机燃油喷嘴的小型精密五轴车铣复合机床，全球只有一家企业能够生产，一台设备就是500万，我们的采购量起码是40台。 “可以这样说，飞机制造厂的车间，简直就是一座黄金屋，是用金子堆起来的。800亿人民币只是我们第一期的投入，而且还不一定够。等到第二期，我们要形成年产300架的产能，设备数量还要再增加2倍。” 唐子风问道：“这么多专用设备，这个韦尔财团有这么强的技术水平吗？我们机床业界怎么没听说过这家企业？” 张令伟说：“韦尔财团并不是一家机床企业，它是一家投资公司，参股了几十家机床企业，握有它们手上与航空业相关的产品，专门做飞机制造商的生意。” “很有商业眼光啊。”唐子风评论道，“把几十家企业的航空专用机床控制住，统一对外报价，还掌握着院外游说能力，在这个行业里就是无敌的存在了。” “是的，包括空客和波音在内，都要看它的眼色呢。”张令伟说。 唐子风说：“西方人的信用，恐怕得打个问号。西方处于强势的时候，的确是很喜欢标榜自己有契约精神，是道德楷模。但现在西方是日薄西山，朝不保夕的时候，他们是随时都有可能撕掉脸皮当擦脚布的。 “你们如果把五年的采购合并成一个合同，他们完全有可能拿了钱就跑掉了，或者发给你们一批彻底不合格的设备，这个损失可是我们无法承受的。” 张令伟点头道：“正是如此，我们担心的也是这个。其实还有另外一点，那就是即便韦尔财团自己不违约，美国和欧盟政府也可能会突然加大禁运的力度，韦尔财团也改变不了这个结果。 “如果真的出现这种情况，而我们的生产又已经开始，那么麻烦就大了。领导指示我们，必须对可能的突发情况有充分的准备，不能把希望都寄托在别人身上。” “没错啊，任何时候，核心技术捏在别人手上，都是非常危险的。”唐子风说，“我们国家这么多年节衣缩食也要培育自己的机床产业，就是担心出现张总所说的情况。 “具体到大飞机产业上，是否要使用进口设备，你们还可以再探讨。但在使用进口设备的同时，我们必须有自己的备份机制，才能做到心中不慌，而且还有了和这个什么韦尔财团讨价还价的能力。” 第569章 我们可以号称 “唐总说得太好了，我们这次到商机来拜访，就是想和商机谈一谈备份机制的事情。我们不能完全受制于人，必须手上有几张底牌才行。”张令伟说。 段如飞倒是皱了皱眉，问道：“张总，恕我冒昧，我想问一下，你们的意思是想让商机也成为浦飞的一家供应商，还是仅仅让我们当一个备胎，目的是威慑韦尔财团？” “这个……”张令伟哑了，“段助理这样问，我都不知道该怎么回答才好了。我想，我们的意思，应当和这两条都不相同吧。” “愿闻其详。”唐子风悠悠地说道，同时还向段如飞做了个手势，示意对方去给客人们的杯子里加水。他注意到，张令伟和廖通或许是有些紧张，已经把杯子里的水给喝完了。 段如飞起身拿了张令伟和廖通的杯子到饮水机上给他们加了水，张令伟向他点点头，表示了感谢，这才字斟句酌地说道： “唐总，段助理，我知道，这件事情很难启齿。如果不是来之前领导给我们吃了定心丸，说唐总以及商机集团都是识大体、顾大局的，我是实在不敢上门来向唐总求援的。” 唐子风摆手道：“别别，老张，咱们在商言商，这种高帽子就先别给我戴了。你们浦飞是国家重点企业，担负着很多重任。我们商机虽然不如浦飞重要，但也承担了一些国家的重点任务。我们如果抽不出时间和精力来做你张总委托的事情，也不能算是不识不体、不顾大局，只是能力有限，爱莫能助，你说是不是？” “是是，我刚才失言了，唐总别见怪。”张令伟赶紧道歉。 他刚才抬出领导来，其实是想给唐子风施加一点压力。可他也不想想，唐子风是那种能够轻易被唬住的人吗？ 领导没有说错，唐子风的确是识大体、顾大局的人，但他同时也不是一个凯子啊。你们自己没把事情做好，让唐子风帮着擦屁股，光说几句漂亮话就行了？ “唐总，我就实话实说了。现在，我们是有些骑虎难下了，韦尔财团也是看出了我们的弱点，想狠狠地切我们一刀。我们现在既不能完全和韦尔财团翻脸，又不能照着他们划下的道走。是领导给了我们一个建议，让我们请唐总出手，帮我们解决这个难题。”张令伟说道。 说罢这些，他抬手擦了一把额上的汗，显然是刚才这番话说得太艰难了。 唐子风知道张令伟说的领导是指哪位，也知道张令伟没有撒谎。唐子风解决复杂问题的能力已经出了名，遇到这种事情，领导亲自点将，让唐子风出马，并不奇怪。 “既然是领导点了我的名，那我也就不客气了。” 唐子风换了一副态度，向张令伟正色道：“张总，我觉得你们是被这个韦尔财团牵着鼻子走了。你们原本只是想和它做一笔交易，你们出钱买它的设备，它帮你们解决适航证的问题，这其实是一件互惠互利的事情。 “结果，因为你们表现得太急切，或者是……，这个就不说了。总之，你们是被对方看出了破绽，所以对方就反客为主，开始拿捏你们了。 “就韦尔财团提出的这三个条件，如果你们全盘答应了，换来的绝对不是韦尔财团和你们的精诚合作，而是变本加厉的进一步讹诈。甚至最后有可能你们把保护费都交完了，对方把手一摊，说句sorry，就把你们给应付了，你们依然拿不到适航证。” “这种可能性是存在的。”张令伟沮丧地说。 唐子风刚才的话里有一句没有说完，但张令伟却是听懂了。他们在与韦尔财团谈判的过程中，的确是表现得有些软弱了，这才让韦尔财团看到了敲竹杠的机会。 至于说他们为什么会表现得软弱，又与时下正在打的贸易战有关。国内有一些所谓的大学者成天散布失败论，浦飞的谈判人员中间有一些也受到了影响。心里有了怯意，谈判的时候就会不经意地流露出来，最后就搞成了现在这个局面。 唐子风说韦尔财团有可能在讹诈了浦飞之后直接爽约，不帮浦飞解决适航证的问题。搁在过去，张令伟以及浦飞的其他高层是不相信的，因为他们都坚信西方人是讲契约精神的。但现在，他们的信念有些动摇了，韦尔财团这一次明显就是趁火打劫，这让人怎么敢相信它的信用？ “要解决这个问题，就必须把到目前为止的谈判结果全部推翻，双方从零开始，重新谈合作事宜。他们追加的那几个条件，我们一个都不能答应。而且，鉴于当前西方各国出现了严重的贸易保护主义倾向，我们会对韦尔财团提出更多的要求。”唐子风霸气十足地说。 “可是这样一来，韦尔财团完全有可能直接就拒绝与我们合作了。”廖通担忧地说道。 “不会的。”唐子风说，“韦尔财团是企业，企业是不会和利润过不去的。中国必然会成为一个航空工业大国，除了浦飞之外，还有其他的飞机制造厂，也需要采购飞机专用机床，这个市场是非常庞大的，韦尔财团没有勇气完全放弃。” “可是，我们也的确需要它们的机床啊。”廖通说。 唐子风说：“我们用五年时间，研制出足以全盘替代它们的机床产品。到那时候，它将面临两个选择，一是拿到中国市场50%的份额，二是完全退出中国市场。廖秘书认为，它会如何选？” “五年时间，研制出完全替代韦尔的产品，这个……可能有些难度吧。”张令伟委婉地说，潜台词自然就是不相信了。 唐子风微微一笑，说：“张总对我们似乎没什么信心啊。” “这倒不是信心不信心的问题。”张令伟说，“主要是飞机制造涉及到的机床种类太多，要求也太高，你们从零开始，想用五年时间就完成替代，这个难度太大了。” “谁说我们是从零开始？”唐子风问道。不等张令伟回答，他接着说道：“张总到我这里之前，我已经看了一些资料，也让我们集团技术部做了一些评估。事实上，你们向韦尔财团采购的机床，中间有30%是我们已经有成熟产品的，还有30%是我们有足够的技术储备，随时能够拿出合格产品的。 “十几年前，我们机床行业就提出过一个‘备胎’计划，对一部分严重依赖进口的关键机床进行研制，积累了大量的研制成果和经验数据。这些‘备胎’机床的性能比进口机床稍逊一筹，但至少是可以使用的。尤其是在面临别人的讹诈时，完全可以用这些‘备胎’进行临时性的替代。” “这件事我知道，好像这个备胎计划，就是唐总最早提出来的吧？”张令伟说。 备胎计划并不仅限于机床行业，在其他行业里也都有类似的计划，所以张令伟是知道这件事的，而且还知道唐子风是这个计划的推动者之一。 唐子风说：“这个想法，是许老他们提出来的。我充其量也就是贡献了一个名字，把这个计划叫做‘备胎’计划。其实，名字的问题并不重要，重要的是我们的确拥有了一定的替代能力。” “唐总，你刚才说了两个30%，那么还剩下40%，是不是就属于咱们国内的空白了？”廖通问道。 唐子风说：“的确如此。不过，这中间还有一个可以控制的因素，那就是你们的飞机部件加工工艺也是有调整余地的。你们原来的工艺是照着韦尔的机床来设计的。如果没有韦尔机床，用我们自己现有的机床，其实也能加工出这些部件，只是工艺文件需要照着我们的机床来写，廖秘书觉得是不是这样？” “这个……”廖通哑了，他是个文科生，还真不知道唐子风说的是不是有道理。 张令伟是搞生产出身的，有些技术功底。他点点头，说道：“唐总说得对。如果我们愿意改变工艺，有些进口机床的确是可以用国产机床来代替的，充其量就是生产效率低一点，其实也在可接受的范围内。” 唐子风说：“这样再扣掉20%，那么我们需要从零开始研制的机床，也就剩下20%了。说从零开始也是有些夸张了，我们现有国内所有的机床企业能够生产的机床型号，有3000多个，所有的技术都涵盖在内了，不管要研制什么新的机床，我们都不会是从零开始，而是有一定的基础的。” “五年时间，完成这20%的机床的研制，倒也有可能。”张令伟改口了。唐子风给他算的账，让他对于面临的形势有了新的认识，眼前似乎是看到了一些光明。 唐子风笑着说：“即便我们无法把这20%的新机床全部研制出来，我们也可以号称啊。” “什么叫号称？”廖通有些懵。 唐子风说：“号称你都不懂？当年曹cao带83万大军南下，就是号称，历史学者考证过，说他手下最多也就是20万人，甚至连20万人都不到。” “你是说……吹牛？”廖通这回听懂了，这是神特么的号称啊。 第570章 不带这么欺负人的 “可是，即便如此，唐总觉得韦尔财团方面会屈服吗？毕竟，这件事情上还是我们有求于他们，他们是没有什么压力的。”张令伟说。 唐子风说：“他们怎么会没有压力呢？如果咱们能够利用自己的机床制造出大飞机，从此不再采购韦尔的机床，他们将会凭空损失掉一个大市场，他们怎么可能没有压力？” “我们不可能不再采购韦尔的机床。”张令伟说，“因为我们还需要韦尔替我们进行游说，说服欧美各国的政府为我们发放适航证。” 唐子风问道：“张总，你觉得买了韦尔的机床，它就一定会帮你们解决适航证的问题吗？” “以现在的情况来看，不好说。”张令伟说。 唐子风把手一摊，说道：“这不就得了？就算我们现在向韦尔投降，答应他们的所有条件，最终我们仍然有可能拿不到适航证。既然如此，我们还不如索性和他们摊牌，适航证的事情，他们愿意帮忙就帮忙，不愿意帮忙就滚蛋。 “大不了我们就先不飞国外了，能够把国内航线装备起来，也够你们吃上十年了。至于十年之后，说不定整个世界格局就变了呢？” “可是，这不符合中央给我们的要求啊。”廖通反驳道。 唐子风说：“中央给你们提出要求，是在10年前，当时谁也没有料到国际形势会发生这样大的变化。在大统领之前，西方国家总体还是要脸的，虽然那脸也不怎么干净。大统领撕掉了西方国家最后的一块遮羞布，现在他们已经彻底不要脸了。 “在这个时候，我们还把希望寄托在对方讲信用的基础上，这不是伸着脖子等着别人宰吗？” “……” 张令伟和廖通面面相觑，唐子风的话说得很糙，但却是说出了真相。大统领上来之后的这一通折腾，影响到的绝不仅仅是中美两个国家之间的贸易，而是动摇了全球所有国际关系中的信用基础。 如果像美国这样的超级大国都能够朝令夕改，想退群就退群，说翻脸就翻脸，那国与国之间还敢有更多的信任吗？ 韦尔向浦飞狮子大开口，让浦飞做出无数的让步，换到的只是一个含糊其辞的承诺。如果韦尔把浦飞给的好处吃干抹尽，再把自己的承诺当成手纸扔进马桶，浦飞又能如何？ “唐总不会是想建议我们彻底不和韦尔合作吧？”廖通试探着问道。 唐子风说：“当然不是。非但不是，我还觉得你们应当加强与韦尔的合作，毕竟，韦尔在飞机机床方面的积累是更充分的，我们自己就算能够开发出类似的机床，要达到韦尔机床的品质，起码还要十年以上的时间。所以，你们使用韦尔机床，能够更好地保证大飞机项目的成功，这一点非常重要。 “但是，老人家说过，以斗争求和平则和平存，以妥协求和平则和平亡。浦飞想更好地和韦尔合作，就必须要针锋相对地和他们斗争。 “我们刚才分析过，韦尔也是希望能够与浦飞合作的，它们承担不起丢掉中国航空工业市场的损失。 “如果它们与浦飞的合作失败，浦飞必然要寻找其他的机床供应商，无论是在中国国内寻找，还是到西方国家去寻找，都相当于为韦尔培养了竞争对手，韦尔是不愿意看到这个结果的。