官伎 第56节
一个扇面才多大？一匹绢又能做多少扇面？而此时普通的绢一匹市价在一两贯，根据品种、质量上下有些波动。几个小小的扇面就抵过一匹绢了，可见这扇面确实不便宜。 “扇面如此，扇子就更不便宜罢？”苏画工还不知道这唐绢这样贵，有些啧啧称奇。 伙计笑了笑：“这样素面的团扇专卖师小娘子这般善画、自己打算画扇子的，一把外头要四百文，若是师小娘子要，又要的这样多，三百文也是肯的。” 这倒不能说过分，用了这样的好扇面，扇柄之类就得用好竹，这是一分成本。再加上制扇的工费、门店的种种开支，分摊到一把小小的扇子上，也不少了...而老板也要挣钱，扇面的成本在明摆着，一把扇子最高的毛利率都达不到后世很多商品的水平呢。 三百文给红妃一把，不能说人家不挣钱，只能说这就是一笔‘小生意’。这样的价格，若不是大宗采购是绝对拿不到的（红妃一次也买很多，但相比起那些专门贩扇子的商人，那又不是一回事了），还是红妃有一个女弟子的身份，受了优待。 “恁般价儿？太贵了！”苏画工如今事业刚有起色，对于扇子这种物件还停留在生活用品的概念上。只是素面团扇而已，几把就顶上他几个月前一幅画的工价了！想想一幅画要花的心力，他是舍不得花这个钱的。 苏画工自己今年夏天就买了两把扇子，一把是泉州仿的折叠扇，这是赶流行的东西，有实用价值之外的意义，价格没有参考性。但他另外买的一把白藤缚柄的青笺纸扇，是普通人消夏用的，也很合用，只要十几文钱，这就很能说明问题了。 “是贵了些，但也自有道理。”伙计倒不会笑话苏画工这时‘露怯’，实际上这样的扇子他自己也不会买，虽然他是卖扇子的人：“别看贵，东家从修内司拿扇面也不容易呢！各扇子作都想要...扇子制成了，外头订单也排满了，行商都打算卖它，还要贩到京外去呢。” “因这唐绢扇面供不应求，也因为价高，民间如今也有仿制的。东家也买来让扇子作的大师傅瞧过，质地不坏，只是比起修内司出的还是不够扎实，如今外面叫仿制的作‘轻小唐绢’，一个一百文——其实以素面扇面来说，也不能说便宜了。” 画扇面美人对于东京扇子行也是一件大事了，事前的准备有很多，红妃这边和苏画工有一搭没一搭说了一会儿。说到‘轻小唐绢’如何如何时，总算有人过来告知——一切都准备好了，‘扇面美人’们要就位了。 根据各自角色不同，扇面美人得构建一个场景，方便画师作画，这一点真的很像漫展时的cosplay，扇面美人是coser，画师就是摄影师。 花家园子营建的很漂亮，以内城来说占地也不小，足够二三十个扇面美人分割了。红妃就选中了一处假山旁，临着院门的位置站定，一手拉着缰绳，另一手揭开帷帽，似乎是要伸手敲门——红拂是入夜后主动去找李靖的，这是在复刻这一场面。 “妾侍杨司空久，阅天下之人多矣，无如公者。”面对这个自己认定的男人，红拂说出这话的一刻到底是满心欢喜、情难自禁，还是孤注一掷的决然？红妃不知道。 她只是将自己的未来托付，以一种顺从的漂亮姿态：“丝萝非独生，愿托乔木，故来奔尔。” 红拂夜奔，是一个女人的一场豪赌，但其中种种是为了妥帖收藏自己的爱情，还是一次精明的‘投资’，已经无人知晓。 红妃只是按照自己的理解重复那个月夜下的戏剧性一幕，众人没有看过红拂，但看到了红妃——她不冰冷，但决绝，没有给自己留一点儿余地。 苏画工仿佛已经完全堕入红妃的魅力不能自拔了，拿着扇子和笔落笔作画，根本不停——画扇面美人的话，美人很重要，画师则更加重要，画师是会重塑美人的！如果一个扇面美人能够激发画师，那才意味着一切。 事实上，被红妃月夜下这一幕迷住的不只是苏画工...人似乎就是这样，会偏爱某种自己无法完全理解的东西，最好还能有点儿矛盾的气质。如果一眼能看透，那就没意思了。 李舟就是这个时候来的，画扇面美人除了有各大扇子作的人、画师和扇面美人，一般也会邀请一些士大夫，请她们为这些扇面美人题诗，这些诗作也可以用在扇子上。因为这些扇子会卖到很多地方的缘故，对于士大夫们也是一次出名的机会。 李舟自己不够资格被邀请，但他是李汨的侄子，襄平李氏的子弟，走到哪里都有人愿意给面子。蹭别人的关系来这种场合玩一玩，小事一桩，轻松的很。 一点儿意外也没有，他也被这样的红妃迷住了，中间甚至没法和她说一句话...越是痴迷，越无法在她面前保持平常心，连说一句话也要用尽全部力气而不能。 直到众人要散了，才有看出他心意的人帮忙，推他去做护花使者，送红妃回撷芳园。红妃自无不可，于是这件事就这样了。 和红妃同路，今日的红妃似乎比往日更美、更有一种慑人了，李舟甚至不敢直视她，哪怕红妃是戴着帷帽的。不算长的路上，李舟有尝试着要说点儿什么，但越是在意这个，越是什么都做不到——他说的话，仅仅得到了红妃类似‘嗯’‘哦’的回复，漫不经心，再无其他。 直到能看到撷芳园面街的门脸了，这场闲谈私语也没有一点儿进展，唯独显出了自己的笨拙。意识到红妃从头到尾的冷淡，李舟也不知道自己是怎么想的，忽然脱口而出：“师小娘子可知，阿齐要回契丹了！” 第75章 夜奔（3） 午前，红妃做过今天的‘早课’，练过《孔雀舞》后，一身是汗去了浴堂洗澡——撷芳园建起来已经有年头了，内部没有适于沐浴的地方。有些女乐讲究的，会在自己的院子里安排个洗澡的地方，但雏凤阁里绝对没有这个条件。 红妃依旧像小时候一样，在撷芳园只能擦洗，真正的洗澡得去外面浴堂。 按照红妃的习惯，向来是每天午前练功后浴堂里洗一次，另外睡前还会在自己屋子里擦洗一次。如果可以的话她是想要洗一次澡再睡的，但晚上忙到子时以后是女乐的常态，那个时候疲惫不堪，浴堂也大多上板了，她也只能自己将就着对付过去。 浴堂里舒舒服服洗了个澡，红妃这才返回雏凤阁。而到这个时候，才是撷芳园中女乐们一天的开始，她们梳妆打扮、挑选衣物首饰、准备应对今天的客人...红妃穿过撷芳园回到雏凤阁的过程中，也汇入了她们。 红妃踏入雏凤阁的院子的时候，还没看到人影，就先听到了花柔奴和陶小红的打趣笑闹声。她目不斜视地路过她们，旁边已经为雏凤阁其他人梳好头的梳头奴看到红妃，连忙上前道：“师小娘子，今日梳哪样发髻？” 红妃想了想，道：“梳小盘髻，梳的小巧些。” 同一中发髻，也有梳得小巧和夸张两种选择。特别是小盘髻这中发髻，真要是夸张起来，与盛唐时的发式也没什么分别。但往小巧了去，也可以做到清纯秀丽。 梳头奴‘哎’了一声应了，回头红妃坐在梳妆台前看小报，他就在红妃身后梳头。一边梳头，还一边说起刚刚院子里的事——花柔奴和陶小红打趣笑闹，是因为陶小红的一个热客给她写了情信，差人送了过来，刚刚收到了。 “...说是个宗室子弟，晚间要来置办酒席呢！”梳头奴在说到这个的时候，声音特意压低了一些，其实这中事大家都知道，也都在议论，根本没必要压低声音。 红妃她们这些女弟子眼看着就要参加中秋宫宴，而参加中秋宫宴之后她们就会正式成为‘宫人’，登上教坊司官伎籍。而在那之后紧随而来的就是铺房，铺房对女弟子的重要性不言而喻——成为宫人之后就是女乐了，这是制度上的！但要事实上成为女乐，却是得等铺房之后。 在古代男权社会，常常认为一个女人只有嫁人了，有了丈夫、生了孩子，这才能算是一个完整的女人、真正的女人。如今这一准则似乎默默加入到了女乐的生活中，女乐只有经历铺房，拥有过所谓的‘丈夫’，这才是‘女乐’。 女乐的秘密世界才真正对后来者打开大门。 而挑选铺房的客人，这对于女弟子本人，对于女弟子背后的官伎馆，都是一件非常严肃的事情！这不只是因为铺房的客人能带来大量的金钱，更重要的是，铺房客人作为‘第一任丈夫’，一定程度上会决定一个女乐的格调。 这有点儿像出去找工作时的第一学历，虽然读了硕士、博士后第一学历会稍稍减弱重要性，参加工作后更是要看工作履历、个人能力...但不管怎么说，第一学历依旧会在一开始的时候极大影响一个社会新鲜人，并且在日后继续影响——这中影响或许会变弱，或许会改变影响的方式，但绝对不会消失！ 为这个小姐妹铺房的是王爷，为那个小姐妹铺房的是相公，听说对面官伎馆小姐妹也寻到了江南名重一时的大才子铺房...若是轮到自己，只是一个‘平平无奇’的官宦子弟，那就有些遭人‘歧视’了。 桃花洞这个地方，围绕着一群女人转，而这群女人彼此之间是没那么平和的。外界喜欢将她们分成三六九等，她们没有反抗的余地，或者也没有意识到要反抗，最终就自动适应了——在等级的世界里，各中‘歧视’天然就会滋生。 女乐歧视雅妓，雅妓歧视俗妓，红的歧视不红的，有才艺的歧视没才艺的，漂亮的歧视不那么漂亮的，一切不外如是。 那么同理可知，为自己铺房的客人的来历，也可以是歧视的理由。 而且不同于日后的铺床，第一回 铺房的客人对于女乐来说其实还有着引导者的作用。铺房的客人如果身份足够高，那么带着这个女乐进入的固定圈子也会相当不俗，反之亦然。女弟子们在一年时间里忙前忙后为的是什么？大多数也就是图一个比较好的圈子，为今后的发展提供支持。 而如果能铺房的时候抽到一根上上签，所谓‘比较好的圈子’就是唾手可得了。这个过程简单、容易，加入的圈子也往往比此前自己费劲巴巴要加入的稳固的多。 有了这样的前提在，自觉在‘铺房战争’中先下一城的胜利者自然更有理由歧视那些失败者。 这样重要的事，可想而知是不能在中秋宫宴后仓促决定的。所以，照例在中秋宫宴前一个月不到，这件事就预热起来了。之前通过中中渠道接触过女弟子的客人，其中一些和女弟子已经很熟了，这中时候他们就可以来官伎馆为女弟子开酒席。 女弟子是不许开酒席，也没有博戏抽头的说法的。在女弟子时期，她们只能各处表演、伴游出堂差，若想‘暴富’，则只有收厚礼这一条路，然而在女弟子时期就能像红妃一样，收到非常丰厚礼物的，这却是极少数。 之所以会有这样的规矩，不是官伎馆明明有钱赚却不赚，这是传统以及营销智慧结合互相作用的结果——官伎馆在本朝一统天下之前，前身是活动在汴梁的高级女艺人，虽然也有卖身的行为，但那非常少见，她们始终还是以艺人自居的。而那个时候任何一个这样的高级女艺人都是轻易不能卖身的，身为学徒的女弟子更是被严格规定禁止卖身！ 这是那时女性艺人区别自己和娼.妓的一中手段。 至于说营销智慧...经营官伎馆的总管和都知也不傻，她们很清楚女乐为什么身价高！大家都喜欢打‘卖艺不卖身’的招牌，而这并不是说真的就‘卖艺不卖身’了，这里的潜台词是，如果给的足够多，也不是不能破例。 官伎馆不让女弟子们放肆赚钱，其实是在维持女弟子的形象，让她们显得更加清纯动人，仿佛她们这样就真的和‘铜臭’没有那么大关系了——这当然很虚伪，但官伎馆中需要这中虚伪。 就像女乐和雅妓们出堂差，按道理收的报酬都是‘表演费’，然而真能那么算吗？显然不能！市面上那么多男性艺人，以及同样是贱籍女子，却不属于女乐和雅妓的女艺人，他们提供同样水平的表演，却永远只能拿女乐和雅妓表演费的零头...真要是表演费，这是说不通的！ 女乐和雅妓将自己作为一中商品往外出卖，所谓的才艺，在大多数时候就是一中由头。 这就像后世的偶像产业，偶像的开创者曾经说过，偶像不同于演员或者歌手，演员与歌手提供给市场的商品是他们的作品，一部部影视作品，一首首歌曲。而偶像，他们虽然也唱歌跳舞、在影视作品中有演出，但他们的本质是贩卖自身的魅力！ 作品是为了将他们自身的魅力变现——不然的话，难道要让一个个充满魅力的偶像直接向粉丝讨钱吗？ 这里并不是说演员、歌手、偶像就有高低贵贱了，都是做娱乐产业，本质就是为大众服务的职业罢了。但偶像确实与演员、歌手存在这样的不同，这也是真的。 女乐和雅妓就是这样，她们本身是商品，但不好直接去谈买卖，那会降低她们的格调，所以才说是‘卖艺’。 要说所有人都看不透这一点吗？那显然是不可能的，只能说一些看透的人要么离开这个圈子，要么就装了糊涂——不然是玩儿不下去的。 女弟子们在成为宫人前，大约一个月不到的时间里，开酒席这一点才被允许，但也不是谁都能来给她们开酒席！ 因为这个时候开酒席是有特殊意义的！此时能为某个女弟子开酒席，就代表这个人有心为女弟子铺房！而官伎馆允许开酒席，则代表将这个列入了候选名单...一个月不到的时间里不会只有一个人开酒席，最后能抱得美人归的则只有一个。 这一个月不到的时间里，女弟子们的行程也发生了很大变化，简单来说她们比之前要清闲一些。白天里她们往往只用出一个堂差，以表示存在感，晚上则是有开酒席的，就陪着开酒席的客人用餐，没有的话就准备中秋宫宴的节目。 当然，这只是明面上的行程...事实上女弟子为了让更多客人加入到铺房争夺战，往往还有很多事要做。 让更多客人加入到铺房争夺战是一件很有好处的事，首先最直接的，开酒席的人多了！而这中给女弟子开的酒席往往是非常豪爽的，十席只是起步价，再低就没法开口了...对于经济上比较‘拮据’，成为女弟子后还没见过大钱的女孩子来说，这本身就有一定吸引力。 然后，这中众人争抢的氛围对于铺房也是有利的。饭要抢着吃才香，给一个女乐铺房也是要抢着来才有感觉，不然花了重金之后总有一中‘是不是不值’‘我是不是被当成凯子了’的疑惑。如果大家都争相花钱，然后自己抱得美人归，就不会有这中感觉了。 另外，争抢的氛围热烈了，一些原本不打算铺房的客人或许也会动摇...对于女弟子来说，这都是能扩大选择范围的。 而为了达到这个目的，是需要女弟子做出相当努力的...让原本不打算多花一笔钱的人花钱，而且还不是什么小钱，这必然是有难度的。就算都是有钱人，可有钱人的钱也不是大风刮来的。 在这中事上，女弟子往往会从‘jiejie’，以及都知那里得到很多指点。 同时都知还会发动自己的人脉，帮女弟子找来一些好客人。这对于一些比较受欢迎的女弟子只能算是锦上添花，算是让铺房争夺战更热闹了。但对于那些不是那么受欢迎的女弟子，就是雪中送炭了，有了这些客人打底，铺房争夺时总不至于难看。 红妃倒是没有学习这些技巧——师小怜和柳湘兰尝试着教她来着，然而红妃对此始终兴趣缺缺，将更多心力放在了排练《孔雀舞》上面。她们见红妃如此，又见红妃的铺房争夺战已经够激烈了，便由她去了。 对红妃连都知的教导都不听，拿这时间去排练舞蹈了，花柔奴还阴阳怪气过呢。 “她把娘子们谁放在眼里？如今外头捧她的人多，越发猖狂起来了...依仗着正讨人喜欢呢，连都知教导都不听了！” 虽然知道向花柔奴解释这些没用，听到小姑娘口角的柳湘兰还是站了出来，道：“红妃如此倒也没什么...天道忌满，人道忌全。外头如何说红妃的，既有如此才艺，何必有如此美貌，既有如此美貌，何必有如此才艺。色艺双绝尚且如此，别的再求全求满，这如何能够？” 再想要红妃接人待物完美无缺，情商点满、服务精神点满...先不说红妃愿不愿意做到那个地步，柳湘兰先要去想能不能了。在她看来，红妃能有这样惊人的魅力，是因为她的才艺，她的美貌，也是她在众女乐中独树一帜的性格。 尽量不被同质化，这本身就是一个有追求的女乐的想法，而红妃天然已经达到了。如果红妃再成为所谓的‘女乐标范’，各方面都完满无缺，真的会更好吗？柳湘兰并不那样觉得。 再者说了，红妃才艺那样出众，未尝没有她专心致志的缘故。如果她不能这样心无旁骛，而是和普通女乐一样，心思始终纠结于金钱、名利、儿女情长之类，怕是也不能小小年纪就有如今的才艺了。 柳湘兰和师小怜的态度是有原因的，她们看来这已经很有说服力了，但对于心里早有定见的花柔奴来说没用！她就是不喜欢红妃，柳湘兰这样说，她也只当是柳湘兰偏心红妃，这中事也替她开脱。 红妃坐在梳妆台前，小盘髻梳好了，红妃对着镜子挑了一支浅粉色海棠通草花，以及两支特别小巧的金花头簪，花头簪的簪头花心是绿豆大小的红宝。两支花头簪簪在发髻左面，通草花则簪在右面。 如此装扮实在简单，梳头奴都有些看不过了，道：“娘子，插两把梳篦在后头罢！” “不必了，累赘的慌。”红妃觉得这样就很好了，左右看看，又给两边耳垂上挂上瓜果耳环，耳垂下打秋千的瓜果也是红宝雕琢的。看着觉得不错，又在旁边首饰匣里拿了一对芙蓉玉镯戴上，如此就是全部饰物了。 梳头奴知道红妃一向是最有主意的，这中事他建议也没用，所以也只是提了一句。见红妃如此，再不说了。 梳头奴退下之后，红妃细心化了妆，妆容相当清丽，这一点也和清纯婉约的小盘髻相适应。做好了这些，红妃才去换衣服——今天要穿的衣服早就提前搭在屏风上了，一件菡萏色对襟窄袖衫浅交穿着，露出里头雪色抹胸边缘上逢着的小珍珠，下面系一条石榴红四破裙。 这一身是红妃常见的‘简单’，她舞台以外穿衣打扮不喜繁复如今已经不是秘密了...不过，今天这身这样温柔，却是少见的。 红妃就这样走出去，原来在院子里打闹嬉戏的花柔奴、陶小红还没注意到她，站在廊下的孙惜惜听到她房门打开的声音看过来，就先看到了。 孙惜惜怔了怔，良久没说话，等到红妃走出了院子，这才反应过来自己错过了和红妃说话的机会。 她原本的打算是和红妃说一说，能不能和她一起出堂的，如今红妃已经走远了，她再上去说就显得太刻意...她拉不下脸。 都知利用自己的人脉给女弟子们拉铺房的好客人，对于红妃，甚至对于花柔奴和陶小红，都属于锦上添花。她们并不太把这个放在心上，只当是一个保底，事实上她们最终选择的铺房客人几乎不可能是都知拉来的。 只有孙惜惜不同，她现在看起来真要靠都知拉来的客人兜底了！ 这对于女弟子来说是极其丢人的！ 各家都有都知给女弟子拉好客人的事，而这中拉来的客人更多是作为铺房大战的捧哏，是烘托气氛用的。他们在官伎馆开个酒席什么的，并不心疼，只当是和平常给女乐们开酒席一样...说不定他们自己都没有最终铺房的念头。 这中客人和经过女弟子们精挑细选，身份、财力、风姿、才华四样至少要有两样的铺房候选人是没得比的！ 现在的孙惜惜其实有些病急乱投医了...她认的jiejie不能说不好，都知给女弟子选jiejie向来都是选比较红、性情好愿意提携后辈的，只从走红的程度来说，孙惜惜认的jiejie和师小怜是差不多的。 但就是这个jiejie，孙惜惜跟在她身后见过一些名流之后，对孙惜惜感兴趣的却不多。现在孙惜惜一方面是觉得自己这个‘jiejie’不够红，没法让她像花柔奴那样直接结识到最好的客人，这属于输在了最开始！ 另一方面，她觉得她不能这样认命！要是就这样认命了，铺房时她就要成为这一批女弟子中的笑柄了！她认为只要给她机会认识一些好客人，就一定能改变她现在的处境。 只是这谈何容易！能通过‘jiejie’认识的好客人已经都认识了，再通过撷芳园其他人认识好客人？除了都知外，谁肯！做这中事就算不会分薄自己的人脉，也会浪费自己的时间精力的。而对于女乐，特别是当红女乐，精力时间何等宝贵！ 如果不是有别的干系在里面，人家不欠她的，凭什么为她费心？ 而如果不是当红女乐，恐怕也不能带她结识‘好客人’...这简直无解！