我在动物园搞文创 第27节
店长一个月四千八，员工一个月三千五，外加两百的补贴，三险一金是交全了的，节假日加班额外有加班费，平时上下班可以坐动物园的职工专线，午餐和晚餐也可以在园里食堂吃。 这样的条件，在江城生活是足够生活的。 但也仅仅是混日子。 秦初晗把早就准备好的电子版合同发给两位店长，让她们发到各自的工作小群里：“你们可以先看看新合同，底薪加提成，不愿意改也没关系，还走老的那份。” 有人嘴快问：“那老合同到期呢？续新合同还是怎么样？” 秦初晗莫测的笑了笑：“这得视当时的情况而定。” 什么是合同工？ 你做不好，我随时安排你，都不需要等到期满结束。 大家议论纷纷，心情忐忑的去新合同，然后发现底薪虽然低了，但提成比例高得吓死人！ 而且分三个档次，销售额越高，提成就越高！ “小秦妹子，你是在跟我们开玩笑吧？”苏玉没把电子合同转发在群里，而是自己先看了，笑着走上前来泼凉水，“你别怪我说话直，新合同一千八的底薪，5%、10%和15%的提成确实让人心动，可我们整个店，淡季一个月的销售额都没有一千八呢！这合同，谁敢跟你改呀？” 苏玉是伍力文的亲小姨子，大学毕业就被塞进园里，平时正事儿不干，起哄瞎搅和的功夫一流。 她这么一说，底下的人都慌了，纷纷叫嚷着不改！ 秦初晗笑盈盈的冲苏玉叹了口气：“你要这么说，我就得把你姐夫叫来好好算笔账了，这两家店在伍力文手里十几年，昨天晚上我还翻过流水，哪怕是旅游淡季，每个月都有好几十万的进账，逢着节假日，破百万都是有的。” 周边前一个月卖不出一千八，这是什么水平？ 那么多人工、水电，卖不出去还一直在进的破玩意儿，巨亏好吗！ 苏玉脸都吓白了：“是、是吗……我也不是很清楚，刚才我说得不准确，我……” “不用解释那么多，这部分可以先不说。”秦初晗不过是诈她的，转头对其他人道，“新入园的那只孟加拉虎你们知道吧？当时园里没有多余的闲钱买下它，我呢，恰巧是搞美术的，灵机一动，给它设计了一套摆件，具体卖了多少钱，你们可以上微博的官网看看，那只是第一次预售，像这样的设计，我一天能弄几十个，不敢保证每个都像泰坦那么赚钱，总不会比现在摆在店里的那些差吧？线上的旗舰店也在准备当中，手续都办全了，只等一个合适的契机官宣。” 说得简单点，秦初晗想蹭热搜。 前两天那个《全跑》，她看着就挺好，挺有热度。 第24章 降维打击 职场如战场。 秦初晗是这么认为的, 面对一件已经发生的事情，做不到逆转时空去抹除它，那就充分利用它！ 节目录制那天晚上, 她也不单只忙着找欢欢。 事先, 她就交代顾词四处转悠，寻觅机会向节目组的人打听消息。 怎么想到来动物园录制《加油, 跑起来！》？ 除了秦心玥的关系，动物园方是谁负责和节目组接洽呢？ 这事儿筹备多久了？录完什么时候播？在哪个卫视和网络平台播？ 能不能透露几个彩蛋啊, 就像电影正片放完后的那种特别惊喜…… 伍力文先斩后奏, 拿整个动物园当背景平台哄秦心玥开心，最后还想把功劳揽上身，将自己打造成山动第一人？ 他想得美呢！ 秦初晗全都弄清楚了, 秦心玥录制的那期《加跑》是本季度第五期，以动物为主题, 整期节目的剪辑也会往‘爱护动物’的方向靠拢。 按时间推算, 正好是元旦节的前三天。 偌大一个山动，绝不白给他们做嫁衣！ 这边, 秦初晗不慢不紧的做着盘算, 站她面前的两店店长以及全体员工逐一看完了她拟的那份分成合同, 又去刷微博。 山动官博顶置着“点击就看泰坦大爷如何养活自己收支开销一览表”，每周不定时更新。 那流水，在山动干了这么些年，愣是没见过！ “前段时间是听说有这么一回事，我当时还想, 几个陶瓷摆件能赚多少钱？真有得赚，夜市上摆地摊卖这个的早发财了，没想到这脸给我打得……” “现在开网店可赚钱了！原来我家隔壁租给一个小姑娘, 成天不出门，关在家里搞直播卖货，这才过了一年半，上个月在湖城美景买了套房，全款！” “她一个人单干一年半就能全款买房，我们那么多人，还能比她差？” “这流水是真的吗？看着可太提神了！” “应该假不了，陶瓷厂的直营店还有预售链接，点进这个页面……哎哟我去！四万多件！” 可不就是四万多件，好多网友成天追着官博问什么时候开第二次预售。 到底赚不赚，个人心里有杆秤。 秦初晗见诸位阿姨jiejie们心动了，趁热打铁道：“我刚决定，我们山动的线上文创旗舰店，将在元旦当天开放试营业。” 大家一听，表情纷纷亮了。 秦初晗特别留意了一下苏玉，嗯，看得出有想法。 千万把这个日子记住了，回头告诉你姐夫！ 秦初晗默默对她委以重任！ 东门大店的店长闻晓叶问：“旗舰店主要卖什么呢？这个店跟我们又有什么关系？” 新合同上的分成确实包括线上销售，可她们都是门店营业员。 网上？太虚无了…… 闻晓叶今年三十整，正当而立。 她和苏玉不同，跟伍力文没有直接的裙带关系，是山动唯一一次校园招聘招进来的。 入园后从售票员做起，后来受老店长赏识，亲自提拔她做了东门大店的店长，一做就是七年。 业绩说不上多好，表现也是不错不过。 秦初晗跟舅妈打听过她，说是，从来没见她议论过谁的是非，不站队，不挑事，但要有人主动招惹，她一准往死里整回去。 挺有个性、也有自己的一套行事准则的人。 特别值得注意的一点是，闻晓叶去年一声不响研毕了，念的是国际贸易，还过了英语六级。 没人知道她是什么时候考的，园里一些无所事事的人还笑话她不谈恋爱死读书。 秦初晗却觉得她很有想法。 这些年伍力文拿两个门店做假账，不管闻晓叶有没有同流合污，在其手下艰难苟活，想想都憋屈。 婚姻还有七年之痒呢，这个时候的她，最缺的是机会。 如果山动不给，她早晚会离开。 秦初晗对她示好的笑了笑，解释道：“旗舰店当然是卖我们山动的文创产品，类似周边，但比周边更有意义和价值。产品方面，我是主设计师，这段时间我和我的团队做了不少设计，部分已经收到厂家发回来的样品。大家要是还摸不着头脑，可以去故宫的文创店和官博逛逛，我们的店大致上会参考学习他们的模式。” 说到这里，秦初晗又发了三张样品设计图、两张厂家样品照片给闻晓叶和苏玉看。 熊猫铃铛钥匙扣、非洲小象棒球帽、长颈鹿分类书夹，还有麋鹿耳朵发箍，上班族午休黑豹小枕头…… “这些都是要放到网上去卖的吗？”闻晓叶心情复杂。 要是大店里卖的是这些周边商品，几十万的月销，她也想冲一冲！ 秦初晗胸有成竹：“关于经营模式，我会根据商品的类型做分类。就拿泰坦的摆件来打比方，它总共有24件，是陶制品。游客来动物园主要是为了看动物，大多会带着小孩，而东门大店在入园处，虽然有客流保证，但游客进来逛，就算看中摆件，也会因为不好拿而放弃购买，这时候身为店员的你们就可以向他们推广我们的网店，网上购物，送货到家，轻松游园无负担。” 闻晓叶和其他店员听了，不禁赞同点头。 苏玉挑刺道：“说得轻巧，我在那么大的动物园逛一圈，累都累死了，回家谁还记得去网上下单？” 秦初晗眯起眼审度她，露出嫌弃的表情：“园区内下单享受8.5折，刺激顾客的购买欲，这么简单的营销策略，你不会？” 苏玉被噎得说不出话，又找不到反驳的点，只好愤愤不甘的闭上嘴。 秦初晗无奈的叹了口气，不再理会，转面向大家：“回答晓叶姐的第二个问题，网上的文创店跟你们有什么关系？当然有关系，你们长年累月在店里上下班，难道没发现人力明显过剩吗？” 这话一出，有人慌了：“小秦妹子，你不会想裁员吧？！” 秦初晗望着那位大姐，没有直接说‘是’或‘不是’，只道：“所以接下来的一个月，你们得接受网络销售培训，也就是客服。你们都在网上买过东西，买之前对商品有任何疑问，都会跟客服咨询对吧？这次身份调换过来了而已。” 大姐继续问：“那要是学不会呢？” 秦初晗没回答她了，换了个遗憾的眼神望着她。 闻晓叶嗤地笑了声：“不能与时俱进，那就走人呗。” 动物园又不是善堂，还能白养你？ 一些年级大的阿姨有了新的顾虑，别的就不说了，打字都是一大难题！ “大家别担心。”秦初晗道，“我已经请了专业的培训老师，最迟后天到，只要认真上课，平时多加练习，都是熟能生巧的。诸位在山动工作的时间比我长，这次在线上做文创店，线下对门店进行改革，少不了大家的帮助，不到万不得已，我不会放弃任何一个人，还请你们支持我！” 说完，她诚恳的行了一个90度的鞠躬礼。 这举动，当即给人鞠蒙了！ 山动的门店就是个假把式，其他部门从不给正眼，店里的人也破罐破摔，得过且过。 秦初晗是园长的亲闺女，今天来了没摆谱也不端架子，有事说事，有问必答。 只要带了脑子，都能看得出她是真的想动物园好，想把两个门店做起来。 不能因为人家初来乍到，年纪小，就放肆欺负她吧？ “小秦meimei。”闻晓叶走过去把她扶起来，握着她的手道，“我相信你，不管门店还是网店，我们一起干起来！” 有她发话，大店的店员随之附和。 千载难逢的机会，今天下班前就把电子合同签了，大家一起拼！ 活到老学到老，不就是客服吗，这有什么难的？ 面对面的线下销售都来得，隔着个屏幕，顾客再刁钻，还能把你吃了不成？ 气氛一下子就调动起来了，以前上班总觉得没意思，每天过得千篇一律，看不到前景更没有钱景！ 现在好了，小秦meimei带着大家把动物园做成品牌，把门店和网上文创店做成动物园的盈利大部门，以后上班，底气都要足些！ 秦初晗被大店的店员围在中心，边回答她们一些琐碎的问题，边用余光瞄圈子外的苏玉。