九十年代惬意人生 第42节
“你要趁热打铁多写几本，青青！” …… 朱雪飞说的许青青表示全盘接受，还负责给于老师带基本武侠小说回去，让他学习。 张宝妹全程像隐形人一样心不在焉，看样子真的是提前“退居二线”了。 许青青有点好奇她到底嫁了什么神仙男子，让往日的工作狂居然无心工作了？ 第二天，朱雪飞开着公司的车送两人去某日化厂进货，这还是看朱雪飞老公刘海的面子，要不厂里很少供货给“个体户”。 “其实，你们可以成立公司，方便谈生意！”朱雪飞给她们提了个中肯的建议。 “是呀，好歹由个体户变成私营企业，说起来也好听些！”许青青和黄莉莉拍手称赞，决定回去马上成立公司，鸟枪换炮。 这家日化厂的几个牌子的洗面奶和面霜物美价廉，堪称国货中的精品，在柳城市销售得很好，下面县里也有人固定来进货。 原来她们一直在外面批发的地方进货，这回许青青和黄莉莉算是开了眼界。 真是不看不知道，一看吓一跳，批发给她们货物的商人真是赚钱，起码在出厂价的基础上赚了百分之二十五。 “以后我们得直接联系厂家进货，要做批发商。”黄莉莉觉得自己的血在烧，心在疼，咬牙切齿的说。 “别急，饭要一口口吃，路要一步步走，要和这些大厂签代理合同我们还欠了点，他们压根就看不上。” “是呀，先借着朱姐的关系用批发价拿些货吧！” 许青青直接拿了三万块的货，和朱雪飞帮她进的便宜书籍，明星画片海报一起用汽车运回去。 这汽运费不仅价格昂贵，而且还挺俏，还是张宝妹的关系，人家车队跑沙洲市才肯顺带派个车跑柳城市一趟。 做小生意赚钱真的不易，许青青想仰天长叹一声！ 服装厂肯定要去看看的，沈阿姨一片好心打了电话给她的同学，许青青她们不去可不像话。 “你们认识梦之美服装厂的老板？”朱雪飞挺惊奇，“那可真是个女强人，以小作坊起家后来收购了市里即将跨台的第三国营服装厂，改名叫梦之美，生产的梦之美牌四季服装供不应求，数钱数到手抽筋！” 第66章 .承包百货大楼第二层“梦之美牌…… “梦之美牌服装质量怎么样？款式好吗？”许青青最关心这个。 “我觉得面料做工都不错,比那些自己做加工的个体户做出来的衣服，不仅面料好很多，而且整体质量有保障,价格也不贵。”朱雪飞对梦之美服装厂评价很高。 三人闲聊着,不知不觉车子就开到了位于郊区的梦之美服装厂。 黄莉莉羡慕的看着朱雪飞,“朱姐，你什么时候学的开车，如果我有个车就好了,想去哪里就去哪里！” “这还不简单，我们再努力两年，把房贷还清后，可以考虑买个车,到时你黄总老人家亲自开个够。”许青青拍拍黄莉的肩膀满脸笑意。 “真的？那你可别忘记了！”黄莉莉上了心，下车还围着朱雪飞的夏利走了三圈。 梦之美服装厂前身是国营服装厂，占地面积大,许青青想，城市扩容后这老板卖地都得发大财。 在传达室登记后，门卫给厂长办公室打了电话才准她们三人进厂，服装厂管理的十分严格。 到了厂长办公室,秘书请她们坐下稍等,说陈厂长正在和一个大客户谈生意。 等了大约半个钟头，一位穿着裁剪合身做工精致的黑色职业装的中年摩登女性快步走进办公室，笑容满面的问候三人：“你们好，久等了，真不好意思，有老客户来订货，招待一下。”然后端起办公桌上的茶杯一饮而尽。 “口水都讲干了,才签下这笔单子！”陈厂长皮肤白皙，五官秀美，一头秀发盘在头顶，整个人显得十分精神干练。 “陈厂长真是生意兴隆啊！”许青青被她的风采吸引，嘴里的赞美之词也不由自主的往外面蹦。 “小丫头，嘴巴真灵泛，放心吧，你沈阿姨专门打电话叮嘱我关照你们，你们进多少钱的货我都按批发价！”陈厂长忍不住取笑许青青。 “那谢谢陈厂长了，在海市时，沈阿姨听说我们想卖服装，立即就向我们推荐您做的服装，闻名不如一见，看到您，才知道什么是职场精英！”许青青“马屁”拍的心悦诚服。 “你这鬼丫头，怪不得你沈阿姨对你赞不绝口。”陈厂长笑着叫秘书小张进来交代了几句，让小张陪着他们去服装展示大厅看样板服装。 展示大厅里的服装琳琅满目，春夏秋冬都有。 “这是今年准备投放的最新春款服装，你可以任意挑选款式，数量和大小码记下，仓库应该货源齐全的。”小张递给许青青一个夹板后就走了，展厅里面还有其他的工作人员。 小张给的夹板上夹着一些印着产品型号的纸，要定什么货直接在上面打钩，再备注各种码的数量。 大厅里已经有一些人在仔细看样板下订单了，每套衣服的样板都穿在塑料模特上，以便大家看到衣服穿出来的效果。 “青青，快点！”黄莉莉是个急性子，生怕货被别人定光了。 “朱姐，你衣品好，帮忙一起看看呗！另外，你如果看上什么款一起定下，我送给你。”许青青邀请朱雪飞帮忙，女人就没有不爱新衣服的，朱雪飞欣然应允。 服装的面料什么的，许青青不太懂，但是对服装的款式的选择，凭着她多活几十年的经历，还是有点把握的。 她们看了一圈才开始选衣服，许青青估计梦之美的服装款式都是以香江那边的服装款式为基础，但又和那边衣服有些不同，而是巧妙的做了些修改，让这些衣服既时尚又更适合国内人的审美眼光，款式修改后，没那么夸张，更保守中庸一点。 朱姐对这些颇有研究，服装的面料穿着的舒适性和美观，还有是否“方便打理，她都能说得头头是道。 许青青想，柳城市远远比不上广市这些大城市，消费水平不高，进的衣服既要美观价格又不能高，并且还得耐穿好打理，要是洗一水就不成样子了，估计这衣服也不好卖。 许青青和黄莉莉，朱姐说了自己的想法，三人就按着这个思路选衣服。 刚开始做服装生意，许青青不敢进太多的货，忍痛只拿了两万多块的货物，还向厂里买了些塑料男女模特，衣架，熨衣板和熨斗等开服装店必备的东西。 女领导的工作就是做的细致，连这些厂里都有卖的，许青青对陈厂长佩服的五体投地。 女导购员笑眯眯的带着她们进了另外一个厅，“今年的夏装款式已经出来了，现在厂里生产的都是夏装，你们也可以下定下，货款一个月后再发过来都行。” 许青青三人看到夏天鲜艳的衣裙，都挪不动脚步了，干脆一次到位，定了很多款的夏装。吊牌上的零售价格真心不贵，质量的确比柳城市街边小店里的衣服好很多，许青青觉得就算春装不赚钱，夏装也一定能赚到。 结完春装的账，许青青眼尖看见陈厂长经过展示厅，忙走过去和陈厂长表示感谢，又说了自己的难处，想万一春装不够卖再到厂里补货。 “我们厂里的服装生产量基本上都是根据订货量稍微上浮百分之几十，青青，我可不能保证到时候还有货，如果有，我可以给你一些。”陈厂长有些为难，但还是答应了许青青的请求。 刚好明天张宝妹朋友的车队就要前往沙洲市，朱雪飞借厂里的电话叫了一辆卡车来，把货提了搬上卡车，许青青从衣服堆里留了几套朱雪飞特别喜欢的送给她，又选了几套委托她送给张宝妹。 许青青和黄莉莉钱包里的钱除了三万块租金没敢动外，其他可以动用的都花得精光，两人去火车站买了明天的火车票，准备回柳城市。 货进到了，回到柳城市还得找地方卖呢！ 来海市前，李小胖说百货大楼的刘经理是他爸爸的学生，于是这个任务就交给了李校长，也不知道谈得怎么样了？如果回到柳城市百货大楼的事情没谈下来，这么多货到哪里卖？许青青的心里也是七上八上的。 许青青和黄莉莉提着大包小包风尘仆仆的下了火车，回到家里看到书店和精品店都开着门，书店依旧是人最多的地方，三个营业员分工合作，店里经营一切正常，两人长舒了一口气。 “你们俩个丫头回来怎么也不说一声啊，我好去火车站接你们！”张淑兰正在煲仔饭店里面忙碌，看到她们马上迎了上来，帮她们提东西。 “妈，你就回来了，不在惠城县照顾我侄儿？”许青青和黄莉莉提着行李乖乖的跟在张淑兰的后面。 “你嫂子有亲妈照顾，开学了，你爸回来我也就跟着回来了。”张淑兰的回答很随意，许青青却感觉老妈似乎并不是很高兴。 许青青洗完澡就下楼吃饭，吃完饭得去李小胖家一趟，问问百货大楼的事情。 黄莉和许青青还没放碗，就听到老妈说李小胖爸妈来了。 未来的儿媳妇拜托自己做的第一件事情，李校长也是卯足了劲去办的。 可惜百货大楼的情况比较复杂，他的学生刘经理也爱莫能助。 “李叔，百货大楼是什么情况，有什么要求？”许青青没有放弃，因为进驻百货大楼是她的最佳选择。 “其他的条件都好说，刘经理提出了要承包柜台的人安排百货大楼辞退的临时工再就业。就这一条，许多想承包百货大楼柜台的人都打退堂鼓了。” 李校长有些汗颜，未来儿媳妇要他帮这么个小忙都没帮到。 “要安置多少临时工啊？”许青青听到说许多人都不敢承包了，不禁喜出望外，有时候设置的门槛高了也是件好事。 这次要不是百货大楼刘经理要求安置临时工，估计百货大楼的柜台也没有许青青她们的份了，瞄上百货大楼的人实在太多。 “一共有十二个，哎！都到百货大楼上了多年的班了，一直没有招工的指标，现在百货大楼效益不好，肯定要先裁她们，都是三十多的人了，到哪里都不好安置！” 李校长是深深的同情这些临时工的，毕竟百货大楼让这些人没了饭碗，这个年纪的人上有老，下有小，让人家怎么过啊？ “李叔，如果我们解决六个，刘经理肯不肯把百货大楼的第二层租给我们？” 许青青灵光一闪，决定放弃第一层黄金地段的柜台，索性把第二层包下，卖服装，化妆品及日化产品，如果还有剩的地方，就弄个图书自选超市。 “这个啊，我先问问。”李校长觉得可能有戏。 “李叔，麻烦你明早陪我们去百货大楼找找刘经理吧，我和他当面谈。” “好，这是光明正大的好事，还是直接去办公室说的好。”李校长表示赞同，同时感到与有荣焉。 自家臭小子眼光就是好，找了这么一个心地善良，做事果决的好媳妇！ 许青青和黄莉莉在李小胖爸爸的带领下，和刘经理各种讨价还价后，租下了百货大楼第二层。 百货大楼只同意签五年的合同，年租金为六万，预交半年租金。必须安置七个临时工五年，如果这个临时工不认真工作，可以由百货大楼换人补进。 许青青签了合同，立马先交了半年租金三万块。 刘经理也爽快，一下午就把二楼收拾干净，只留下一排空空的玻璃柜台。 别以为六万块租金便宜了，实际上这几年，百货大楼第二层卖服装赚的钱还不够给在第二层各柜台上班的职工发工资。 现在每年收六万租金，又解决了七个天天到他家来哭爹喊娘的临时工，刘经理觉得很值。 弄完这些后，许青青手里的钱已经玩完了，回到家赶紧找老妈一起算账。 “甭算了，再算也只有这些钱。”张淑兰拿出一个活期存折递给女儿，“最近的货款都存在里面了。” 许青青和黄莉莉打开存折，里面只有可怜的八千多块。 这钱估计只够简单装修第二层的，哎，无钱万事难。 张淑兰看看女儿的脸色，从身上拿出一张存折给女儿。 “省着点用，这可是我的全部家当了。”张淑兰觉得女儿胆子太大，但是现在木已成舟，话到嘴边又咽了下去。 许青青打开存折一看，里面居然有两万五千多，估计是这一年来煲仔饭店赚的钱。 “妈，你这可解了我的燃眉之急了！”许青青激动的扑进张淑兰的怀里，抱着mama撒娇，“妈，太谢谢您啦！” 张淑兰拍拍女儿的背，嗔怪的说，“就数你胆子大，不过既然决定去做了，就好好的干！” “妈，你放心，我和黄莉莉一定会干出个样子来！”许青青放开mama，和黄莉莉击掌加油，准备放开手脚大干一场。 许青青看现在自己的情况，估计也没办法安心上班，索性到单位办了停薪留职手续，安安心心做生意，码字。 黄莉莉找到一家做灯箱广告的公司，做了几个“紫色星辰”和“梦之美”的灯箱广告，然后让负责装修第二层的木匠师傅，把这些小的灯箱广告嵌在柜台里面的高展示柜上，几个大的灯箱广告就分别挂在一楼到二楼的楼梯间，和二楼的化妆品和服装区。 百货大楼的第二层确实挺大，除了化妆品，日化产品，服装区外，还有一块地方许青青做了图书自选超市，图书自选超市里面还放了木制的沙发和桌子，供买书的人休息。 那边的青青书屋除了租书外只做批发书本，小饰品和化妆品全部搬到百货大楼第二层，那边空出来的两间门面，被老妈占了一间扩大煲仔饭的经营，另外一间则给外公用来卖炒菜。