第52章开单

    从职业技校引进人才是周之雅给麦文舟带来的灵感，也是麦文舟从陈玉琦身上看到的一个美好前景。

    秦威要发展要扩张，先得有人，那些过往的职工，麦文舟现在并不看好，他们的离开或者迫于无奈，或者迫于生计，但是就算回来，可培养的价值并不大。很多秦威车桥的人，都是厂二代甚至三代，还有些就是西汽那些普通工人一步步成长起来的。传统技艺大多不错，但是已经逐渐跟不上时代了。

    要发展，就必须得引进大量新鲜血液，别的不说，那些机床设备，有基础的人掌握起来就是更容易一些，未来桥厂要发展壮大，必须得源源不断地引进这样的专业技工。

    本来这件事情没有这么急迫，眼下桥厂的订单依然不多，出项比进项多，但是前景可期，随着新桥的定型，扩大产能已经是迫在眉睫的事情了。

    西汽已经肯定了新桥，但是对于秦威的产能却并没有那么看好。

    所以到目前为止，依然还没有实质性的动作。

    麦文舟对于这一点心知肚明。

    眼下，能让他迅速扩张人力储备的就是职业院校，而出于对陈玉琦的看好，他首先选择的就是陈玉琦的母校。

    本来觉得是一件很轻松的事情，安排秦小枪和周之雅联系即可，但在周之雅坚持下才实地考察一番，没想到竟然让闫果老师感动了。他们后来才得知，很多职业院校的学生不好好学习是真的，很多工厂对待这些职业院校的学生不当回事也是真的，双方因此进入了恶性循环。

    合作最重要的还不是看人品？闫果老师从麦文舟身上看到了别人那里没有的朝气，很多工厂就是派个总务后勤人事之类的过来谈谈，把实力生当廉价劳力使用而已。而麦文舟不同，闫老师能看得出他身上那种还没退化的光芒。

    双方愉快地谈妥了合作，未来数年内，只要秦威需要，长宁市机电职业技术学校将成为秦威的战略伙伴，源源不断地输送实习生和毕业生。

    第一批实习生即达到了50多人。具体细节闫果老师将和周之雅后续详谈。

    皆大欢喜。

    搞定了人力资源，接着下来便是要对生产线进行调整，前面进了一批设备，都可以用上，但是以翟红武来看，还是不够的，缺少一些关键设备，也缺少规模化生产、流水线作业的一些基础条件。

    这事急不来，麦文舟也无奈。

    因为得花钱。

    考虑到实习生要开销的问题，麦文舟找到了黄志成部长，询问财务上实习生安排的事宜。

    哪知道一见面，黄志成就丢出了一个让麦文舟大吃一惊的问题，他缓缓地吐出了三个字：

    “没钱了！”

    “你开玩笑吧？”

    “麦总回厂以来，什么时候见过财务跟你开过玩笑？”黄志成表情很严肃。

    “不可能啊，我们应该还有不少钱的，借的500万，后来赚的利润应该也有两三百万，除去人员工资、厂里开支用度，哪怕我买小型立式加工中心去了六七十万，从银龙里那里淘二手装备，前后开销也不过百来万而已，还有，就算我们这段时间支持研发开支大了，也不至于没钱吧？”麦文舟十分吃惊，怎么可能？

    “麦总，你对花钱的概念还是不太清楚，这段时间，我们还有搬家装修办公、车间布置，各种开销就有五六十万，员工吃吃喝喝也要钱，发奖金要钱，还要向国家交税，等等。”

    黄志成最后慢吞吞地道，“还有一样，麦总，你可知道，我们的业务开拓开支严重超额么？”

    “什么？”

    “我们本来以前财务规定，业务出差，报销车费、住宿费，必要的餐费，还有一天补助30元。”

    “对啊，有什么问题？”

    “问题大了。你不知道马银生副部长在外面开拓业务，动不动一两个月不回来，到处宴请请客，甚至是还有一些名目可疑的大项开支，销售部这些发票都积攒到我这里来了，大半年来，我感觉问题很严重。”

    “那又有多少？”

    “快二十来万了！”黄志志几乎是咬着牙说出这句话的。

    “这么多？”麦文舟惊讶了。

    “正是！这太不合规矩了，我们不能这么干！”黄志成怨气很大。

    “发票给我看看。”

    黄志成递过发票给麦文舟，麦文舟翻了一下，他有点语塞了，好多张餐费发票竟然有上千元一顿饭的。

    缓缓合上票夹，麦文舟闭上眼睛，平复了一下心情。

    他默算了下，无论如何，现在工厂的资金不应该用完的，还有数百万在账上爬着，他是准备用在刀刃上的，所以黄志成之所以说没钱了，其实是在借机告状，他认为马银生的销售业务报销太过份了。

    然后，此时此刻，麦文舟不可能去跟马银生计算每一笔账目，自己曾经交待过，销售业务支出他全力支持，市场开拓不能卡脖子。有这个承诺，所以马银生才敢放开使用，而且他同样也在出业绩。

    瞬间，他就明白过来了。这事不能太计较。

    但是又不能不管。

    “这样吧，黄部长，你回去制订一个出差标准细则，其中，大额报销必须说明用途。全厂执行。但是，这个并不是授权你去卡销售的脖子，而是一个正规化管理的要求，关于销售，我的原则上还是要给他们自主权。马银生在外面拼命，我们不能拖他后腿。”

    麦文舟交待。

    黄志成虽然不是很满意，但是也只能点头同意。

    然后，麦文舟问他道，“实习生工资怎么安排？”

    “听麦总的，问题不大。”

    “那就好！”

    目送黄志成远去，麦文舟心里却是在思考了起来，马银生这个销售，到底做得好不好呢？自己是不是应该约束一下呢？

    这个问题还没想清楚，马银生突然又传回一个订单，北方京汽汽车公司向秦威车桥订购800根qws-i型车桥。

    看到这个订单传真函，麦文舟非常意外。

    800根新桥，突然就要开始生产了？西汽都还没有下订单呢，马银生居然从京汽那里抠出了一个订单来？

    这简单就是天上掉个馅饼，但关键是这个馅饼可能有点重，搞不好会直接砸死人。

    要是吃不下这个订单，那就搞笑了。

    至于为什么能拿到这个订单，马银生也电话解释了，原来他跟这个厂的采购部门人员相熟，以前就有过没有成功的合作，这次，他去北方就是专攻对方。

    长时间死乞白赖的消磨后，对方跟马银生也算是交上朋友了。

    正好，这段时间，京汽跟供应商闹得不愉快了，供应商仗着自己是国内生产斯太尔车桥的极少数厂家之一，过了年后，贸然提价，京汽当然不同意，双方僵持了一段时间。

    马银生则立即见缝插针，拿着秦威刚定型的qws-i型材料去找对方，把秦威的技术能力夸得天下无双。

    京汽当然不可能全信，但是觉得也必须多找一家供应商做备份，于是尝试着就下了一份800根车桥的订单给秦威，价钱还相当公道，按照市价走，全套车桥，包括中桥和后桥，约 4万元左右。

    对于京汽这样财大气粗的公司来说这笔订单也就毛毛雨了，但是对于秦威来说，简直是无法抵御的诱惑。

    无论如何，都得接了。

    秦威当然已经有制造的能力了，虽然说，现在产能跟不上，以现在的人手，毛估一个月顶多也就能勉强生产100根。

    还好，加上马上来实习的50多人，生产能勉强翻番，估计达到200根。

    两个月要生产800套桥，太难。

    但是办法总是比困难多。

    麦文舟第一个电话打给翟红武和颜苿等骨干人物，组织开会，安排尽快投入生产。

    第二个电话打给了周之雅，让她再去和技校谈谈，争取起码再加50人实习，实习工资可以涨50%，甚至是100%。

    第三个电话打给了林超涵，要借人——当然没借成，但是林超涵听到秦威突然接到外部订单，非常惊讶，听到他诧异的声音，麦文舟心里很是快意。

    第四个电话打给秦小枪，要他去发动自己的人脉资源关系，那些桥厂散落在外的老员工，能召回来多少就召回来多少，是的，他本来不在意这些人的，现在就是自己打脸也没办法。

    第五个电话打给钟泽平，要求他赶紧和李学斌去大采购，务必两周内备齐所有物料，完不成罚款，听得两人后悔不迭，这位麦总太小心眼了，动不动让他们俩穿小鞋。

    麦文舟是真没有想到，新桥定型后，居然是来自外面的订单先至，他原来以为会是来自西汽的订单。

    这800根桥，像是催化剂，彻底点燃了整个秦威的热情。

    所有人，都必须全副身心投入工作，就是管起食堂的顾大婶，都累坏了，猛然间，增加了一百多号吃饭的人，她的工作量立即翻番，不得已她就只能和保安牛大叔两人跑到周边乡村里雇了几个农闲的妇女进厂来给她当帮厨。

    是的，通过各种办法，首先，秦威凑够了生产所需的技术人员。实习生又争取多要来了30多人，秦小枪从外面喊回了20多人帮忙，都是过去的车桥老员工，有些人不好意思回来，有些人则默默地回来……

    而那些实习生，刚刚坐客车来到工厂，还没熟悉环境，就被事先分配的班组给拉走，投入紧张的学习、实践和生产中，他们很懵，跟麦总说的不太一样啊。

    幸好，实习工资还不错，而且，食堂伙食相当可口……