第二十六章 放图了
蓝色高科的代表脸色微变，奥联软件和零度科技给出的价格比他们高很多，卓一然说不会刻意压价，那是不是说卓一然心里是想要和这两家合作？而非他们蓝色高科？ 蓝色高科的代表本能的整理了一下外衣，立刻抢先道：“关于后续的业务，卓女士，我们蓝色高科是这样打算的，除了日常的运营维护，以及我们先前的文件里指出的雨之铭每次搞活动提前半月通知，每次小程序的更新费用我们蓝色高科只要奥联软件和零度科技的半价。” 又是价格战，奥联软件和零度科技的代表微微有些懊恼，蓝色科技成立没多久，低价求市场无可厚非，可这着实是会拉低整个行业的价格，而且这么低的价格，能保证质量吗？ 但几人都没注意到，卓一然想要的后续业务是这些企业对雨之铭的承诺，卓一然也知道这样下去圈子绕的必然会很大，直接说到。 “我说了我不会刻意压价，这样吧，我说的直白些，我想和各位谈的，是我把业务给你们，你们能对我，对雨之铭做出什么承诺？合作要拿出诚意来，我的诚意是我绝对不会在金钱上亏欠我的合作伙伴，诸位呢？” 卓一然直接挑明，蓝色高科的代表尴尬的笑了笑，眼睛微微低垂，心道他们蓝色科技大概没戏了，卓一然这是要求程序开发商对程序的后续运营负责，如果出了错，发生了纠纷，必须承担责任，而且眼下的意思，就是看谁愿意承担更大的责任。 他们蓝色高科刚成立没多久，根基还不稳，如果作出了大承诺，事后真的出现了严重的系统漏洞，那可能就是一招致命，对蓝色高科造成无法挽回的危机，名誉也好，资金也罢，卓一然要的承诺他们蓝色高科给不了。 零度科技的代表开了口。“我们零度科技愿意部分承担因程序编写错误给雨之铭造成的损失，具体承担份额，与先前给出的文件一样，不做更改。” 奥联软件的代表神色也紧张起来，零度科技愿意做出承诺，而且从一开始表明了态度，但这一句与先前的文件一样，这不是让他瞎猜倒地承诺了多少吗？ 卓一然眼睛眯了眯，不用谭柯宇解释，这回奥联软件代表的紧张都摆在脸上了，看来这三家公司，最会谈的是零度科技。 想了想，奥联软件的代表试着开了口。“如果出现因程序编写错误造成的重大经济损失，我们奥联软件愿意承担……” 奥联软件的代表非常犹豫，卓一然给一旁的孙姐递了个眼神，突然悄悄的伸出了三根手指。 奥联软件的代表一看卓一然伸出了三根手指，立刻道：“我们愿意承担三成！” 话音刚落，零度科技的代表嘴巴微张，显然是惊到了，扫了眼卓一然，零度科技的代表心里大骇，这个卓一然卡着就是个刚毕业的学生，这心思怎么这么会玩？他们给的是一成，她直接用三根手指去误导奥联软件。 三成，这可是不小的份额啊！ 蓝色科技的代表更是咬了咬下唇，很是抗拒。 谭柯宇看着屏幕，虽然没看到卓一然的小动作，但是三家代表的表情都尽收眼底，心道卓一然这小丫头还是有心眼，卓一然怕是一开始就不满意零度科技做出的承诺，谈判就是想阴这些人一手，降低自己的风险。 “哈哈哈，小仙女，你到公关部人情练达还没做到，这小心机倒是蛮多的。”谭柯宇笑道。 卓一然没理他，做起思索状，但眼神一直再自己和奥联科技的代表身上徘徊，奥联软件的代表心揪揪着，卓一然这是动心了？ 又瞥了眼零度科技的代表，见他也是眉头紧蹙，心道自己愿意做出同等份额的承诺，开发价格又低了两万，应该没问题，可是…… 可是就只低了两万，而且零度科技对于付费程序的安全非常有自信，这不是用经验能掩盖的优势。 零度科技看卓一然又道：“我们更改先前的承诺，我们零度科技愿意承担三成半。”说完， 谭柯宇赶紧发话。“小仙女，零度科技到底了，这是他们能给出的最大让步，这个代表的眼神略略阴沉，已经开始表现出强烈的戒备和抗拒了。” 卓一然心里点头，又期待的看向奥联科技，可真的就是卓一然之前防备的那样，搅局者还真出现了，蓝色高科的代表明知自己已经没戏了，但还是抢先开了口。“我们蓝色高科愿意承担四成！” 四成，这占比太高了，奥联软件的代表想了想，心里开始打退堂鼓了，雨之铭的网络风评非常糟糕，而且到现在为止无人看好，这个项目能不能有后续app的开发都不一定，如果不算app，那就只是几十万的生意，利润不超过二十万，为了二十万让自家企业承担巨额风险，还是算了吧。 咬咬牙，奥联软件的代表低了头。“卓女士，很抱歉，我们奥联软件的极限就是三成。” ok，这回条件彻底谈完了。 卓一然在心里勾画，毫无疑问，最合理的选择就是零度科技。 “好，我知道了，今天非常感谢各位的到来，各位的诚意我都看到了，那我现在宣布，我的选择是，零度科技，希望我们合作愉快。” 零度科技的代表笑了笑，起身给另外两家公司的代表鞠了个躬。 送走人，卓一然把具体要求直接传给了零度科技，孙姐会在下午去零度科技签订书面合约，小程序总价三十五万，雨之铭先支付十万的定金，零度科技在半个月内必须完成开发对接以及测评，小程序上架，雨之铭立刻支付剩下的二十五万。 回到办公区，谭柯宇就兴冲冲的跑来了。“哟，小仙女，不谢谢你谭哥我？” 卓一然赶紧赔笑。“谢，我当然要谢，今天在谭哥这学到不少，中午有时间不？我请客，地点随便挑！” 谭柯宇添了下嘴唇。“吃饭还是改天吧，我中午约了客户。” “成。”卓一然点点头。“谭哥你哪天有时间的。” 俩人又聊了一会，谭柯宇就去了顾雪歌办公室商量工作。 伞机也有了明确的选择。 卓一然去市场部询问了一下以上海为市场，伞机的投放数量以及地点，才和工厂下达了具体的订单。 很快，就过了十天，零度科技的工作进度很快，小程序开发已经完成，并进行了备案，伞机的对接也非常完美，再过两天，就可以上市。 卓一然联系了市场部负责伞机与雨伞的投放，并同人事部报备了招聘雨之铭维修管护人员的名额。 网上，雨之铭的官博每天都是变着法的进行猝死打卡，但十多天过去了，打卡人数已经从每日过万，下降到了四千左右。 晚上十二点，卓一然找到之前拍的魔性广告，发了雨之铭第一个图片广告。 “雨之铭：猝死军团报数啦！” 稀稀拉拉了几百人来打卡，几乎都是闹着玩一样的心态，可看到今天发的图片，所有打卡人员都是虎躯一震。 “我去，居然上图了？” “这广告拍的，我本来还想打完卡去睡觉，现在睡意全无了，有这么打广告的吗？别人家都是雨具大图，这直接一个鬼畜？” “妈耶，这是产品要上市的节奏吗？居然放图了？” “快快快，快喊人！雨之铭的雨伞要上市了，放图了！”