第一百七十章 夺冠退全款
郑媛媛对卓一然怒目而视，指着卓一然，她整个人都在颤抖。 “我们qcg战队今年是真的有希望夺冠的，即使只有百分之十的可能，我的队员和教练都一定会拼尽全力，我们不会为了让你赢得对赌赚取高额利润，就故意输给对手，你走吧，这赞助费我不要了，我也要不起，不想拿冠军，那我们qcg解散好了！” 郑媛媛的话掷地有声。 卓一然眨眨眼，她明白了，郑媛媛是以为她拿qcg当营销噱头，然后要qcg故意输掉比赛让消费者拿不到全额退款。 “呵呵。”卓一然一下子笑了，靠在椅子上，卓一然饶有兴致的看着郑媛媛，真是个有脾气的女人，“可如果我的要求是你们务必夺冠呢？” 郑媛媛眉头轻轻皱了一下，卓一然这葫芦里在卖什么药？ 如果qcg夺冠，那吉光片羽的热度以及消费者的消费心理，吉光片羽的损失会以亿计算，吉光片羽又不缺热度，需要这样炒作吗？ 郑媛媛脸上一片茫然。 卓一然勾了勾头发，幽幽吐出两个字：“澳门。” 郑媛媛的眼睛瞬间睁大了，澳门？澳门怎么了？ 但是马上郑媛媛就想到了许多，身上的戾气也瞬间收敛起来，澳门作为中国唯一博采业合法的城市，不仅仅是赌场出名，各种类型的彩票更是与时俱进让人眼花缭乱。 电竞圈打假赛买外围屡见不鲜，大俱乐部可以靠商业赞助队员人气来盈利，小俱乐部没有人气没有流量，若是俱乐部里再没有一个强势项目，基本都是靠着打假赛买外围赚钱的，这在电竞圈根本不是秘密。 但是世界赛和赛区内的联赛区别很大，能打到世界赛的队伍没有小俱乐部，qcg是绝对的意外，大俱乐部不缺钱，而且打假赛买外围哪有世界冠军赚钱？一个世界冠军不夸张的讲至少有五六千万的商业价值，俱乐部会运作，给选手立立人设，多做些讨喜的周边，甚至能靠着一个世界冠军给俱乐部创造几个亿的利润。 而每年的世界赛，澳门各大公司都会展开相关竞猜，难不成卓一然想通过外围来平衡吉光片羽的营销利润？ 郑媛媛看着卓一然，咬着嘴唇，她是真的没想到这点。 卓一然靠在椅背上笑道：“我有个同学毕业后去了澳门发展，我昨晚特意联系他，现在澳门的电竞外围已经开始了一枪穿云全球总决赛的冠军竞猜，qcg战队的夺冠赔率是1：17，如你所说，qcg今年有能力竞争全球总冠军，但大数据的测算你们基本只有理论夺冠可能，所以才有这么高的赔率，而且你们是女子战队，在长达几个小时的顶级比赛中体力和精神力绝对不占优势。” 卓一然说道，郑媛媛心里拔凉，她还以为qcg有百分之十的夺冠希望，想不到居然只有理论可能。 但卓一然还是继续道：“我相信人能逆天改命，更相信巾帼不让须眉，否则我是不会来找你的，我以qcg夺冠退全款为营销噱头，以及你们战队的处境，必然能引发消费者的疯抢，一枪穿云的入围赛是双十一前一晚进行，以qcg的实力入围赛取胜轻而易举，但这并不会让夺冠赔率降低多少，只会增加消费者对qcg的信心，我大致计算了一下赔率成本和资金流入以及税费的问题，我只要拿出百分之八的营业额买qcg夺冠，我今年的双十一就稳赚不赔，拿出百分之十五，那我就能利润最大化，你们没夺冠，我顶多是在双十一做了个八五折优惠，比同档次品牌近乎于买一送一的活动赚多了，你们夺冠，我最起码能在澳门赚到几个亿的利润。” 郑媛媛点头，卓一然这样做还真是高明的营销手段，而且作为赞助商吉光片羽押注qcg夺冠，要是还说qcg打假赛，那可就真是故意泼脏水了，因为吉光片羽比谁都希望qcg获胜。 想了想，郑媛媛赶忙柔和了语气道：“很抱歉我误会你了卓总，如果是这样，我接受吉光片羽的赞助，方才是我失礼了，也请你相信我的队员，她们一定会拼尽全力去争夺世界冠军。” “肯定的，你这老板都说了不想夺冠解散算，我还有什么可质疑的？”卓一然笑道。 郑媛媛又仔细的读了几遍赞助协议，最后才签字按手印，合同一式两份，双方各留一份，卓一然直接开了一张一百万的支票给郑媛媛，qcg战队的主力队员也配合拍了许多平面广告，卓一然找又起草了一份文件传给齐月怡让她打印出来并在法人签名那一栏签名，之后把文件扫描下来传给她。 很快，晚上十二点，卓一然直接宣布了吉光片羽的双十一活动。 “吉光片羽官方微博：谁说女子不如男！ 2019一枪穿云全球总决赛，吉光片羽助力qcg女子战队勇闯巴黎，推出夺冠退全款活动，凡双十一当然购买吉光片羽夺冠套餐，qcg女子战队夺冠当天，吉光片羽将对夺冠套餐全额退款！ 购买夺冠套餐，更可与店内其他商品叠加使用优惠券，限时活动一天。 本活动线下专柜同样有效，最终解释权归吉光片羽官方所有。” 下面配上齐月怡签署的协议以及qcg官方的海报，卓一然更是通知市场部把这个协议直接挂到吉光片羽的官方旗舰店去。 夺冠套餐的内容是一个单色眼影，两款固体香膏，一瓶桂花油，一只染唇液以及一盒绛仙眉黛。 除了桂花油，其他五款单品都非常实用，这是她昨晚与齐月怡商量出来的结果，搞不实用的单品组成套装，顾客会觉得没诚意，本身这个对赌协议顾客就有很大的可能赌不赢，那得不到全额退款就相当于是花钱买了夺冠套餐，花钱了心里还不舒服，会给顾客造成非常糟糕的购物体验，会造成消费者的大量流失。 唯有实用主义贯穿的夺冠套餐，即使最后qcg没有夺冠，消费者也不会有太大的惋惜，若是qcg夺冠，消费者还会感到非常惊喜，更能带动夺冠套餐的销量。 而且这五款单品没有任何一款用到天然麝香，产能完全不受限。 当然，卓一然玩的妖道不只是夺冠退全款的噱头，还有优惠券上的强烈暗示。 夺冠套餐价格六百，但是吉光片羽的优惠券最低额度却是七百块启用，高档彩妆的价格，随便一件都有两三百块，选在双十一购物的消费者本身就是贪图优惠，那为了使用优惠券，消费者一定会额外再购买其他妆品，就能更进一步调动消费积极性。 本来网上不少品牌和消费者就在等待吉光片羽活动的更新，这会放出来，立刻就引来 了无数目光。 只是看到夺冠退全款的字眼，各大品牌和消费者都是一愣。 这营销也太没谁了吧，别人家都是送小样，送正装，你们家小样少的可怜，就多了个夺冠套餐？ 尤其是许多品牌方，去搜索了一下qcg战队，更是对卓一然呵呵，这个噱头还真是垃圾，卓一然是江郎才尽了吗？居然做这么没营养的营销。 但是消费者去搜索qcg战队，尤其是看到官方微博下那不堪入目的留言，却是纷纷涌出一股共鸣，是啊，谁说女子不如男？靠实力赢得冠军，却被如此嘲讽，尤其是许多人居然诅咒qcg的队员得癌坠机，这不就是当下社会的rou丝主义吗？ 化妆品的消费主体是女性，而在现实社会，不论是生活还是职场中性别歧视都非常严重。 qcg的处境虽然有些极端，但绝对有够典型。 qcg也更了一条微博： “qcg战队：@吉光片羽，谢谢你，成为我两岁来第一个金主爸爸。” 瞬间，一种情绪在网络中弥漫开了。