第三百六十一章 换人
“卖情怀，炒作，都不是能让吉光片羽长盛不衰的手段，唯有产品才是，另外看看过去两年销量不怎么好的产品，看看是宣传的问题销量不好，还是品类问题，又或是使用方法造成的销量不佳，适当调整产品，优化吉光片羽的产品目录。”卓一然道，眉间的思绪又重了几分。 “今年的双十一会是一场硬仗，我们面对的不仅仅是其他品牌的竞争，今年还要和世嘉的品牌斗，你那边一定要小心。” 齐月怡的神色也是凝重了几分。和母公司的品牌们斗，这说着跟闹着玩一样的事是多么可笑，可他确确实实就发生了。 “我明白，卓总，你说更欢现代风包装，其实在吉光片羽成立的第一年，我就有一个关于这方面的设想。” “哦？你说来听听。”卓一然挑了挑眉毛，一年多之前就有的想法，现在说出来，那必然又很大的可取之处。 齐月怡赶快回家，不知道是齐佳明的背叛让她没有了安全感还是怎样，齐月怡把家门锁死后才向卓一然娓娓道来。 “吉光片羽走的是高端路线，产品定价不低，以唇妆为例，一瓶染唇液都能卖到两百六十块，一根口红，三百块，除了爆款色号，平日里我们的口红还有染唇液很多色号的销量非常差，可是我们又不能只生产那些热门色号，毕竟在销售的时候，足够多的色号会给挑选的消费者一种仪式感，也是吉光片羽生产力的一种体现，而且我们不能抛弃任何一位真诚的消费者，我曾经想过，要不要把我们的热门产品与冷门产品捆绑销售？我看过一项有趣的数据，这两年一些地区市场的负责人搞过几次活动，消费达到一定金额后，以热门色号口红小样或是散粉小样做赠品，吉光片羽除非特殊情况，绝不打折，结果这种促销活动下，销量额度居然提升了20%左右，您说，我们如果开一个小样系列呢？采用塑料质地的现代风包装，把热门产品的小样捆绑上冷门产品的小样，中样，甚至是正装进行销售，实用的部分比重维持在60%左右，可是价格上给人一种非常实惠，性价比极高的感觉，完全的让消费者感到物超所值，会不会也是一种营销思路？” 卓一然微微张大了嘴巴，卖小样？她倒是知道很多女孩买不起昂贵的正装，会专门买小样的。 小样本身是做为赠品存在的，如果也能创造利润空间，或许会是不错的想法。 “这个……似乎可行。”卓一然眸子里闪耀着点点星光，何止是可行，她觉得这里面会有大商机！ 既能创造利润，有能解决某些产品的滞销问题，吉光片羽成立至今不过两年，第一年的双十一全线断货，去年的双十一也是大量产品断货，三年的化妆品保质期，吉光片羽仓库里最陈的货底子都还有一年半以上的保质期，虽然化妆品销售中，保质期低于一年的产品被称为尾货，尾货的成本在前面的销售中都回全部收回，可以忽略不计，可在这些产品变成尾货前将之处理掉，不是更好吗？ 齐月怡见卓一然也是对这个设想颇为认同，立刻道：“其实这个方案是脱胎于两年前双十一卓总你策划的夺冠套餐，女人的口红色号，永远是下一只要买的最好，” “好，齐总，五天之内你能做出具体方案吗？如果可以的话，尽快做出来，吉光片羽的新系列今年由您亲自cao刀，具体方案出来后依旧是发我私人邮箱，我给你联系推广资源。” “我cao刀？谢谢卓总的信赖！”齐月怡忍不住有些激动。 挂掉电话，齐月怡立刻着手准备手里的两件事。 卓一然起车，她今天想出去逛逛，可车刚开出地下车库，手机里就进来一跳微信，路口红灯，卓一然扫了一眼，却是左铭发来的。 “左铭：你回家吧，我已经把我的痕迹从你的房子里抹去了。” 卓一然的手僵硬在半空，简单利索的两句话，不知道为什么，卓一然感觉自己的心不是得到了解脱，反而是迎来了她早就预料到的最后的诛心之箭。 “……”卓一然看这屏幕，扯出一个要多牵强就有多牵强的笑容，这笑容不知道僵硬了多久，知道交警过来拍她的车窗卓一然才反应过来。 “这位女士，你是有什么不舒服的地方吗？”交警见卓一然脸色苍白关心道。 卓一然扯了扯嘴角，赶忙摇头。“没事，抱歉给你们添麻烦了，我这就走。” 起车，卓一然却是第一次迷失在了上海的街头。 第二天早上，扬州吉光片羽总部。 “齐总好。” “齐总。” “早啊齐总。” “你们也早。” 齐月怡一到公司，拎着包，直奔市场部。 “姚副总监？市场部现在负责lms竞标项目的是谁？我有点事，齐月怡脸上带着焦急，姚副总监正和员工讨论工作，立刻放下手里的事走了过来。“lms的竞标？前天大齐总似乎安排给付文飞了，齐总，怎么了？这项目又问题吗？” 此时此刻，市场部已经来了不少员工，齐月怡搂了一把头发，点点头。“有问题，但不是项目的问题是我的问题，这个项目我一开始以为咱们中标的希望不大，但是这次去上海开会，我发现再次如果能争取到与lms的合作，对我们吉光片羽将在国际市场上将有非常大的影响，我决定了，不惜一切代价，一定要中标。” 说完，齐月怡扫了一圈市场部的办公区，高声道：“哪个是付文飞？” 付文飞再办公位上立刻抬起了头，“齐总，您找我？” “你来一下，我和你说说lms竞标的事。”齐月怡朝付文飞招招手，付文飞赶忙走了过来，可是还没站稳，齐月怡扫了两眼付文飞的工牌，顿时目瞪口呆。 “你的职介怎么这么低？真是，怪我，跟堂哥说这标没多大意义，他就随便来了，姚副总监，即刻起，你接手lms的竞标项目，手里的活全部推掉，现在给我主攻这件事。” “是，齐总。”姚副总监应下，付文飞脸皮下的肌rou都抽搐了。 “齐总，我是做的不好吗？您要姚副总监接手？这项目是大齐总安排给我的，我哪里做的不对吗？”付文飞把齐佳明搬了出来，齐月怡脸上却是淡淡的微笑，拍了拍付文飞的肩膀，齐月怡不好意思的道： “这件事不是你做错了什么，是我先前办错事了，lms是国际品牌，参与这次竞标的品牌不少，我以为咱们没什么戏，可是去了一趟上海，我恰好有个老熟人在lms公司大中华区工作，lms的高层还是非常中意我们的，而且这次lms对于中标方给出的不仅仅是经济合同，还有很多的双方共同的宣传资源，lms在意大利是顶尖品牌，意大利市场对于整个欧洲市场而言，影响力不输英国市场，所以我打算把这个标争取到我们手里。” 指着付文飞的工牌，齐月怡脸上的歉意更多了几分，可是完全不到眼底。 “你的职阶太低了，我相信大齐总会把这么重要的项目托付给你，肯定是对你的工作能力非常的新来，可是我们要参与竞标，要与lms公司的人来往，你只是一个普通的职员，难免会让lms公司感觉我们对这个项目根本不上心，我需要一个职阶有足够分量的人来处理这件事，这样才不会让lms感到我们的怠慢。” 齐月怡话说的是抱歉，可也带着不容拒绝的语气，几句话，更是把付文飞搬出来的齐佳明给弹飞出去。 付文飞心里一紧，齐佳明把工作交给他，可还有私活也交给他了啊，这项目要是被姚副总监接手，他可怎么向世嘉那边的工作人员交待？ 而且齐佳明把竞标工作托付给他的时候，十分明确的告诉他，决不能中标，现在齐月怡这显然是不惜一切代价搞定lms公司啊！ 想了想，付文飞立刻对齐月怡道：“齐总，可是招标会后天就要开了，大齐总把工作交给我，是因为我从一开始就参与了，对竞标的一切内容都非常的了结，您这个时候让姚副总监接手，不是我不愿意交，只是时间这么紧，姚副总监怕是来不及了结更深层次的事宜，这不是更加的不尊重lms公司吗？”