第三百八十五章 离别前的沟通
两家的联合，最终被定义为正常的商业合作，各取所需，而且完全没有上升到世嘉集团的层面。 这就是卓一然要的东西，合作一定是要继续合作的，商业利益永远不是简单的闹掰了和好了那么简单，这里面有太多的利益捆绑，lms有lms的拥趸，流珠有流珠的死忠，真要闹到决裂，对两家都不好。 而第二个问题的回答，那就有意思很多了。 lms在中国市场的最大敌人？因为被爆料出欲进军中端服饰市场，lms的对手显然不再是那些高端服饰，而是对lms来说，充满未知的中端服饰市场中的前行者们。 lms的主业是西服与潮服，主要对手自然也是经营这两个品类的，而且因为lms自身原定位的缘故，那对手范围就更加有限了。 有一个服装领域的答主罗列了三个牌子：国际品牌雷蒙斯，中国本土品牌菲华，以及公爵。 雷蒙斯主营中端西服，与lms同样来自意大利，两者在宣传上都非常倾向于给消费者灌输只有意大利服装才是高端产品的概念，可以说是直接竞争者，而且雷蒙斯进入中国市场超过十年，根基比lms深厚了不知道多少。 菲华是个性潮服，由娱乐圈四位明星艺人共同投资，潮服的消费者多是年轻人，菲华的名人效应非常显著，在中国市场上，是年轻人购买的首选。 而公爵，也是西服老品牌，有四十多年的历史，又很浓厚的品牌沉淀，以品质著称，性价比极高，对于想靠原定位捞金的lms有着绝对的冲击。 这个答案得到了普遍的肯定，还有其他几个答案，但是没有一个提及到云梦泽。 当然，也不是说云梦泽对lms不会有冲击，而是因为云梦泽是独角兽企业，说不好。 但是同样的，只要得到大众的认同就好，毕竟营销是针对大众进行的。 陆陆续续，浏览量和点赞数量都涨了起来。 卓一然看差不多了，对孙家道：“孙总对于公关部未来的运营，有什么见解吗？公关部的工作效率虽然还是很高的，可我觉得还有提升空间，而且市场风起云涌，我们的竞争对手不仅仅是在不断变换，还在不断增加。” 卓一然眼里噙着笑意，这话似乎问的很不经意。 可孙姐却听到了别样的讯息，卓一然离开世嘉的日子不远了，这是临走前对她的另一番审核吗？ 孙姐保持着一个优雅随性的姿势，将自己的小心思精心掩盖。 “见解谈不上，不过我有过一个大胆的想法，我总感觉我们公关部目前的运作，已经无法满足世嘉目前的发展需要了。” “哦？说来听听。” “我们的品牌彼此竞争，可是公关战略都是从公关部出去的，为了某个品牌的发展，我们会适当的让其他品牌开出绿灯，行方便，这确实是加速了我们的品牌占领市场的效率，但是卓总，世嘉的品牌已经很多了，而且市场份额也差不多到了一个平稳期，这样的办事方法，是不是会让我们的品牌在发展中失去了太大的弹性，我们没有节流，是因为我们根本没有开源，各个品牌的竞争手段，到了市场部那边，其实已经弱化了很多。” 说到这，孙姐停了下来，心里也是有些打鼓，卓一然是个半路出家的和尚，靠着创意在公关部撕出一片天，如果她的回答过于平庸，是否会让卓一然觉得她不合适做接班人呢？这件事只要没敲定，就存在变数，孙姐心里清楚，只能大胆冒险一次，有独立的想法，在卓一然这里比平庸无为要好太多。 卓一然拄着下巴，的确，世嘉的品牌一共十几个，研发部那边一直有新品出来，但是在若梦之后，世嘉一直都没有开创新品的计划，所有研发出的产品，都是根据产品的相性，对应上更加贴合的品牌上市的。 “继续。”卓一然脸上带上了思索，显然对这个想法有些认可。 孙姐心里的石头落了一半下来，卓一然的反应不错。 翘着的二郎腿换了一下次序，孙姐又道：“这次孔俊峰的做法，我觉得不能全怪他，其实也有我们公关部的一些原因在，我们公关部现在的工作，模版化非常严重，除了创意组，其他部门都是相当死板，而创意组也有一些死板的倾向，毕竟只有五十几个人，却负责十几个品牌，平均一个品牌就三两个人，全年营销活动那么多，脑子真的不够用。” 卓一然落下手臂，指甲滴滴答答的扣在桌子上，模版化，的确是公关部目前面临的难题，这也是她改了工作制度后的后遗症，为了赚钱，提高工作效率，可应该大胆的提防，全都变得中规中矩了。 而头脑风暴也是公关部目前迫在眉睫的难题，动脑子的人真的太少了。 “可是我们不能减少品牌，世嘉的十几个品牌覆盖的是所有层次的市场。”卓一然道，世嘉的品牌目前是饱和状态，但也是为了满足世嘉对整体市场的把控。 可孙姐轻轻咬了下下嘴唇，道：“卓总，我觉得我们公关部，应该变革了，我们需要招收更多的创意人才，同是，划分出工作组，对应各个品牌，也就是说，我觉得世嘉各个品牌的竞争，要从源头开始，我们要开源，各个工作组只为自己的品牌服务，数据资料库的权限再分级，除了管理层，各个工作组的职员将无权利查阅其他品牌的公关战略，最大限度的让品牌竞争充满弹性。” 开源节流，有了开源，自然还会有截流。 “我们的品牌是覆盖了所有层次的市场，可是随着全球经济变化，化妆品行业的收缩与扩张，我们的品牌数量其实是很冗的，在多，却不够精，而且我们的产品研发中心每年都要投入三四个亿的资金，可我们要考虑，我们研发出的新品，足够这么多品牌更新换代吗？消费者的需求是在飞速增长的，维持这么多品牌，对于研发部也是一种压力。” “你想削减品牌？”卓一然眼睛微微睁大。 孙姐郑重的点了点头。“没错，我想适当削减我们的品牌数量。” “可这不仅仅是公关部的事情，如果削减品牌，市场部那边就会变天，我们公关部是一起办公，可市场部就是分组行动，不论是哪个牌子被取消，都会引起很大的震动，削减品牌数量这是不可能的，而且削减了品牌后，世嘉就要面临大规模的裁员问题，工厂那边，生产力也要跟着进行整合，这牵连太大了 ，更不要说削减品牌后，市场空白的填补问题。”卓一然眼里不赞同的神色满满，世嘉现在的品牌确实是不够精，可精不一定要靠压缩得到。 而且世嘉施行多品牌战略，就是为了防止某个牌子倒了，无法及时有效地控制住自己的市场份额。 孙姐心里的石头又提了起来，双手握拳，孙姐看这卓一然，声音低了些许，又道：“那我们就加大开源的力度，扩大研发部门，尽可能多的研发出源源不断的新品。” “或者，整合一下各个品牌的畅销产品，以及滞销产品，实现层次之外的，应对消费者需求的平衡，以及区域性的平衡和种类的平衡。”卓一然道，“当然，我觉得还可以从品牌形象上考虑，为所有的品牌塑造独一无二的形象，这个形象不仅仅是在国内，更要为日后品牌走出国门做准备。”