第一百四十七章 合作共赢
“怎么说呢，我今日来主要还是想提醒你一件事情，眼下正是赚钱的好时机，如若按老哥的经营模式继续下去，这次机遇将要白白浪费掉。我实在是不忍心啊！所以今日前来，主要说出我个人想法，如何打算，还得看老哥你自己，我是局外人。” 鱼良才拿起一个肥硕，油腻的鸡腿，放在嘴里就撕扯起来，那晶莹透彻的油水似乎早已浸透至rou里，咬上一口，那油水滋滋滋的往外溢出。不到两分钟，鱼良才就扔下了手中的骨头，意犹未尽的看了一眼盘子里的另外一只鸡腿。 “鱼老弟，来喝口茶，这可是今年雨前的新茶，我特地为老弟准备的，消消油腻，这样肠胃会更舒服。” 王贵弓着腰，双手端着一杯茶，恭恭敬敬的递给了鱼良才。 鱼良才也不做作，伸手接过茶杯，来几句客气话，一口气将茶杯里的茶喝光了。王贵的眼中闪现过一丝不满，但也是稍纵即逝。他是一个非常注重茶礼仪文化的人，对于鱼良才这种鲁莽之人的喝茶方式，内心是非常反感的。 可回头一想，鱼良才不是莽夫，且行事也较为稳重，即使不懂茶道，又怎会作出这般的笑话？所以，唯一的答案就是，鱼良才这是一种试探性，也可以理解为他想试探自己的底线，内心的承受能力，或者说是城府。 王贵不傻，鱼良才也很机智，两个人虽然表面上和颜悦色，相处无不悦之事，可实际上每个人的心中，或多或少，都会有这样那样的事情存在。 “呵呵！鱼老弟，你渴不渴？要不要我让人给你拿点开水，饮料那玩意不解渴。” 王贵丝毫不提关于喝茶的方式，这也是他的高明所在。 “没事没事，你这茶叶真是不错哈！不过我是个粗人。每天为了生计而四处奔波，根本不能和王老板你相比，那闲情逸致，品茶如品味人生的高尚格调。我不行，我就是一俗人，也没有那么多的时间细品茗茶。” 鱼良才也算是比较客气了，不是有这样一句俗语吗？敌人的敌人是朋友，也没有永恒的朋友。其实很正常的，人生在世，也许除了自己的亲人外，真正能对自己好的人，少之又少。 “呵呵！鱼老弟真是太谦虚了，怎么鱼老弟今天来我这是有什么事情吗？”王贵递给鱼良才一根烟，并且帮着点燃后，问道他。 “当然，我今天找你的一个最大的原因就是和你合作。我现在在西京大学里开了一个神通快递的物流点。前提宣传起来比较困难，就希望能够与你合作，不仅为你带来更好地效益，同时也提醒了我这边的物流事业。” 鱼良才将自己的心里话说出来，王贵脸上并无变化，看样子他知道，鱼良才来找自己，就一定是有事情找他的。 “不错嘛！鱼老弟果然非池中之物，闲不下来啊！你想让我怎么帮你？”王贵脸上带着笑容，并没有往常那样一副巴结鱼良才的模样。 “王老哥你说错了，不是让你帮我，而是我们共同合作，你要知道合作共赢这个道理。”鱼良才调整了一下说辞，要让王贵知道，自己并不是求他的。 王贵其实也没错，他想保守的做生意，其次鱼良才从始至终帮了他这么多，却没有任何的回报。没有人会有理由帮他这么多，还不要报酬啊！像这种事情，无非有两种可能，一种就是带着目的性的，另一种是至亲之人才会有这样的。 “是，是，是合作共赢。”王贵没有想到，鱼良才会突然点明了这个话题。 “我打算给你魔都火锅店再来一次大范围的营销，除此之外帮你免费培训一下你的这些员工，以及给你提出一些修改性的制度，业务想做大做强，你就必须得明白一个道理，要有舍有得，要提高自身。” 鱼良才说的这个‘再来’是个重点，也就是说，在鱼良才的脑子里，还有无数的营销理念，但他不想全部说出来，这一点王贵深信不疑鱼良才不是在虚张声势的。因为这几次的事情见证，证明了鱼良才不是那种夸下海口的人。是一个说一不二，是一个看似活脱实际严肃的人。 “我大概说一下，我这边的营销目的。这不即将十一月了，这也是你生意火爆的时期了，所以在这个时候来一波促销是最佳时机。” “凡是在西京大学良才驿站快递一周内邮递过一次快件，即可凭邮递单号来魔都火锅店免费吃一次火锅，除了收2块钱火锅料钱。” “凡是推荐同学或朋友，前往良才驿站邮递快递，邮递人免费，推荐者可享受半价。” 王贵对于鱼良才的第一条建议还理解，但是第二条这个？ 也许一个人邮递了，带着自己的朋友，说是经过朋友推荐的，只为了吃一顿半价的火锅？这不等于亏本了吗？ 所以他将自己的疑惑提出来，询问鱼良才。 “你说的没错，肯定在这期间会有人弄虚作假的。可是有些人就会为了吃上一顿饭，而选择邮递东西。前提是在这之前，他并没有想着自己需要邮递什么东西。” “这个世界上，没有无缘无故的好事落在你的头上。既然是做生意，就不能心疼钱，你必须拿出一部分钱去投资，先将你的品牌打造出来，日后只会加倍的回报。前期肯定是亏损，这是亘古不变的，你做餐饮也一样，味道决定一切，可餐饮行业除了味道外，还有另外一点服务。因为餐饮行业，本就属于服务业。” 也不知道王贵到底明白鱼良才的意思了没？总之满脸兴奋，带着笑容，头像小鸡逐米一样，一直点个不停。 那一天，鱼良才和王贵聊了很多，两个人就良才驿站和魔都火锅店的营销，也达成了初步的合作。 毕竟王贵人也不傻，鱼良才说了那么多，他要是还没有领悟到其中的意思，那只能说他真的不适合做生意。