尝春酒（美食） 第16节
他看了看四下无人，蘸水在桌上写下一个江字。 姜文卿笑着摇头，“吃力不讨好的事还真有人干。” 一篇赋正写到“鱼游茭塘”几字，他不禁馋起宋老头手里的玉茭花来。 “给我留点。”一个想要，一个不给，推让间爆米花撒了一地，让宋老头心疼地直叫唤。 ---- 残照隐入山峦，街上玩的小孩子们都被各自大人唤走，回家等着热饭菜上桌。 顾客来了一批又一批，直到一车爆米花全卖完，林绣才找了层台阶坐下来捶捶腿。 今日试营业，爆米花做得少，没想到生意却是出奇的好。她点点兜里的铜板，脸上浮起笑容。 正高兴着，一位客人急匆匆地点名要买爆米花。他手里捏着个纸袋，一角上还画着个兔子。 “今日的卖完了，请明日再来。” 四下寻摸，不见老板踪影，他只当面前女子是打下手的，有些遗憾地摇摇头。 “来看皮影戏的都爱吃这个。我还想着同老板商议些事呢。” 哦，林绣会意。不等孩子们来买，却是皮影戏的先找上门了。 她仰头看这位手艺人，“稍等。我有个主意不知您感不感兴趣。” 那人回过身来。 ---- 送走她未来的合伙人，林绣推着小车回到邸店。 阿蛮听了这想法，觉得很是奇怪，“阿姐，和他一起要比我们自己卖更赚钱吗？” 林绣摇头。 爆米花主要在其首创性，后续过程几乎毫无技术难度。她每天在街上摆摊，若不想被有心人学去，只能自己做大成垄断模式。 生意扩张，成本先行。不如安心赚个方子钱，配比与做法自然要紧紧攥在自己手上，至于售卖和广告就交给瓦舍里的店家来。 林绣想起后世的“爆米花经济”，大萧条时期早有人试验过一波，提供了可行性。 谈天扯地好久，褚钰又心痛起那炊饼方子。 林绣并不懊恼，只笑眯眯道，“有的活在手上，有的活在心里。” 两个孩子都看向她。 林绣笑吟吟地解释着，像那文思豆腐，无非在水中斩成极细的丝。做法人人皆知，可谁也学不来这一手。 ---- 日日忙碌中，竟也不觉时间缓慢。 还没等她卧薪尝胆历遍艰难，那厢工匠就来了消息房子已经修缮好了。 本来和邸店老板说好，先住半个月再寻新居，现在也算不得数。 林绣推着板车，褚钰和阿蛮扛着大包小包跟在后面。斜阳落晖，映在身上暖和得很，她颇有想大喊句“我胡汉三又回来了”的冲动。 等真正站在屋子前头时，几个人却是都惊了一跳。 粉墙碧瓦，刷得一丝不苟。不知哪位工匠心思巧妙，把那阴面的杂物间推倒，与前厅联通，整个铺子都亮堂起来。进门处宽阔不少，还能再摆几张桌椅板凳。 林绣把林来福从庄氏家接回来，路过隔壁酒馆时，其中依然响着叮叮当当的推杯换盏声。不过此刻听来就十分悦耳了。 她一仰躺扑进柔软的大床中，给自己上起哲学课，“这就叫祸福相倚。好运还在后头等着呢。” 第15章 林家小吃店 既可食有rou，也要伴竹居。 回到熟悉的房子里，林绣搂着肥猫美美地睡了个整觉。 第二天一大早本想赖床，却被雷打不动的生乆拾光物钟叫醒。约定的时间尚早，林绣拿起昨日加班加点赶制出的一沓广告，越看越心疼钱。麻纸太软，非得买成皮纸才好大幅写画。 纸是褚皮纸，墨是漆烟墨。 一分价钱一分货，笔尖游走在好纸上只觉飘飘然如有神助。 好看之余，她思来想去，心中总是不定。如果连成本都收不回来 皮影戏傍晚才开场，她把包装好的一车爆米花交给匠人，又仔细商定下分红事宜。 “至于以三换一，纸袋可卖给城西坊子里，每个一文。”这样均下来，兑换的那一袋不赔反赚。 那皮影艺人是个好相与的，不管她说什么都点头称是。 林绣不知自己在他心中的形象已成了商业鬼才，只是心中欢喜，大抵搞艺术的人更心思单纯吧。 得利等分，风险自负。收到的利润除去皮影戏的票钱，剩下三七分，七的自然是她自己。 有了爆米花与杨梅露两样进项，就把底气牢牢攥在了手心。小吃店这边的生意可以略略松快一点。 用过昼食，林绣照例还是去了学堂门口。只是这次没推着那辆破车，而是揣了一叠广告纸。 她绘图，褚钰写字，花花绿绿的小广告颇夺人眼球。画风着实很有些后现代主义风格，林绣左看右看，还是安慰着自己，这大红大紫的色块很是新颖嘛。 酒香也怕巷子深。来自流量为王的时代，她自然深谙打广告的重要性。 可惜不管什么时候，发传单的人向来格外不受待见。 好几个拉着孩子的过路人都行色匆匆，丢给她一个“生人勿近”的眼神。 林绣把空白背面翻过来，很好脾气地笑，“可以用来草演和画画。” 传单发了不少，人也逐渐稀了。 林绣四处望去，刚才在这乞讨的小乞丐突然不见踪影。估计是去别的地方了吧，她把捏得温热的几枚铜板又装回口袋。 挟着些香甜气息的暖风刮过，是家炒货铺子在卖糖果子与酥杏酪。 有刚下学的孩子紧紧拉住大人衣角，吵着要吃糖雪球。那一副严厉做派的不知是爹爹还是兄长，要求背会三篇孝义才给买。最后还是拗不过眼泪和撒娇，除了糖雪球还倒饶一袋炒瓜子。 林绣不觉笑起来，看着这些娇养的孩童又有些感慨。 褚钰和阿蛮整日风里来雨里去的，样子比同龄人成熟些，到底还是孩子呢。又在心底盘算，等小吃店开起来，说什么也要把他俩送到书堂去。 正思绪万千，有位妇人提着菜篮走过面前，很好奇地望向她。 林绣忙堆起笑容，递上广告纸。 那妇人接过一看，有些难为情地道，“我不识字。” 林绣一拍脑袋，怎么忘了这茬。 把差点脱口而出的“我也不识字”咽回肚子，她指着图画，一字一句介绍道，“我们小店卖的是状元及第粥。” 周围有人好奇地围过来，“这名字可有什么讲究？” 林绣沉吟片刻，絮絮讲来其中“典故”。 说是前朝有位状元幼时家贫，常到粥店帮工。老板体恤他年小懂事，把剩的青菜、杂碎、丸子烩成生滚白粥。这状元高中之后，对此粥念念不忘，故起名为状元及第粥。 这无头无尾的故事取材自明代才子伦文叙，又由她做了些艺术加工。 编故事嘛，管他主人公是状元郎还是探花使。连景区的塑料石头都能说成是观世音点化过的，这就权当为枯燥生活创造些美好的遐思。 林绣一脸镇定地继续胡扯，“据说当地吃过粥的孩子们大都考取了好功名。” 许是家里都有小孩，围观几人听完皆是一副感触极深的样子。 她趁热打铁道，“明日开业，诸位可领孩子前来试一试。” 依旧打的是先尝再卖的算盘。 众人都点点头，接过传单七嘴八舌讨论起来。 不管是拜孔庙还是算卦求签，古往今来的学生家长都是一种心态，无非求个金榜题名。经这一波宣传，她手里的广告单被哄抢而空。 这副好口才不去说书真是可惜啊。林绣收拾好东西，美滋滋正准备回家，突然听得有人从背后叫她的名字。 庄氏刚从书堂出来，手里提了个空篮子。她上下一打量就猜出来了，八成大约是为她家小旗子开蒙入学之事。 见她问起，庄氏很不好意思地道，“送与先生一点微薄贽礼。” 林绣点头，模糊记得哪位街坊提起过，姜先生是她娘家远亲，免了小旗子的书堂钱。 儿童多四岁开蒙认字，学过对子、背过经集后，才算正是开启应试科举。 她之前看文献，古人似乎是极重视拜师礼，小到果子山货，大到黄金白银，总要拿些什么上门求师，以此表示重视。童生们则常由大人携着来拜访夫子。 林绣对此毫无偏见，拜师孔夫子还需执束脩相见呢。 说起上学，她的话滔滔不绝起来。在附近打听了许久，也没找到适合的书堂。 庄氏自动给这一大段话画出重点，“待两人上学后，姑娘的店里岂不是只有自己？” 林绣摇头，“这倒无妨。” 若生意好，哪天去雇几个可靠的伙计。若不好，自己一人就足以应付。 庄氏想了想，“林姑娘，我最近得了闲，不如去帮你做活。” 这倒是极好，省下自己再物色可靠人选的功夫。 “按月付工钱，这是定金。”林绣从荷包里抽出张银票塞进她手中。 庄氏筛糠式地忙摆手，“帮忙而已。” 林绣笑眯眯地不依不饶，“雇工有雇工的道理。” “那我先试三日，姑娘觉着行再说。” 林绣只能笑着应下，两人边走边谈，一路到了店里。她才发觉，比邻而居许久，现在才知道庄夫人的全名。 茉莉花茶的香气直冲房顶，还不等喝口热茶歇息会，庄娴就自己寻活忙了起来。 她模样柔弱，干活却很是利索。新漆过的屋子多少有点刺鼻味道，她去后院剪了支芍药，又踮脚折两支软柳，插在水瓶中。 柳枝衬得红粉美人面更艳，很有几分自然稚拙的美。 林绣轻轻触摸花瓣，花枝却并不摇晃。仔细看是净瓶中垫着团枯草，娇花与柳枝正好稳稳地插在了其间空隙。