一个招娣的重生 第10节

    秋凤还在为嫁妆的事不快，被meimei奚落也没出声。

    三姐妹到了街上一间小吃店坐下，大姐买了三碗g市当地的特色甜品红豆冰。

    三人吃着，说到今年春节的安排，改凤平静地扔了一颗炸弹，“我今年不回家过年。”

    第12章 二姐改凤   赚钱路上有了伴

    不回家过年？

    在宋秋凤看来，回家过年天经地义，一个没嫁人的闺女，过年不回家？她愣住了。

    宋招娣却不意外。

    她二姐宋改凤一直是个叛逆。上辈子就是这样，突然不再回家过年，然后一个月只给家里五百块，家里要给她安排相亲，她才不搭理呢，宋大明夫妇只要一骂她，连那五百也立刻停了。直到宋招娣跟罗渣人去赣州，改凤还在g市。接下来宋招娣的日子颠沛流离，突然间听说二姐不再跟家里联系了，后来她做捐肝手术，大姐来照顾她，这才知道发生了什么。

    宋大明夫妇听老乡说二姐找了个g市的对象，两人跑去男方家要人家拿二十万彩礼钱，这也就罢了，还要男方负责小宝上大学的学费，男方家里本来就不怎么乐意这门婚事当然不会同意这种要求，这么闹了一通，两人婚事黄了。

    改凤跟爸妈大吵了一场后不知所踪。

    大姐只会哭，宋大明和李桂香只会骂二姐是个白眼狼，从来也没想过要去找她。

    倒是几年后听老乡说在云南一个著名风景区见过改凤，她结婚生子，开了家客栈。也不知道真假。

    唉，二姐是她们三姐妹中最早看清“家人”真面目，并且敢于反抗的。

    秋凤还迷糊着：“不回家过年？你们厂子那时候不开工，你什么呢？”

    改凤咧嘴笑，“赚钱啊！”

    “我们宿舍八个人，算上我倒有一半不回家，我跟另外三个商量好了，从厂里批发些外贸衣服鞋子，春节拿到花市去卖！去年有人去花市摆摊，几天就赚了两千多！一个人两千多。”

    “两千多？”秋凤都傻了。

    宋招娣急忙问，“二姐，你们还缺人不？算我一个？”她现在那点钱太少了，不管逃走后去了哪里住宿要钱，找工作也要押金，万一生病了更得要钱，她必须得再多存点钱。

    改凤有点为难，“今年怕是不行。明年吧，明年就咱姐妹俩，不带别人！”她心里想，小妹这会儿哪有本钱啊，还不是要她出本钱，她打打工就能跟她分钱了？

    宋招娣也不气馁，就算不能和二姐搭伙卖衣服，她现在有了启动资金，不能卖点别的东西么？

    g市的春节花市其实不止是卖年花春联的，还卖年节食品，各色小吃，衣服饰品，几乎什么都卖，她可以摆小摊卖吃的，嗯……宿舍里不方便做吃的，就算能做，从工厂运到花市也是个问题。

    除了花市还有大学城呢。那也是个极好的赚钱地方。

    宋招娣看到成群的工人排队打ic电话时就想，她可以到市中心邮电局旁边批发些ic电话卡到大学宿舍上门推销，再搭配些其他小商品。

    大学生是最可爱的肥羊。他们不用担心生计，也不会斤斤计较十几二十块钱，而且不少人对钱没什么概念，还没养成计划花钱的习惯。

    从前她在大学边上摆过小摊，晚自习结束，学校食堂没几家还营业，学生们一群一群来买她的串串香、麻辣烫，煮个方便面三块，加根火腿肠加一块，再加个蛋又是一块，一碗面成本才多少？尤其是冬天期末考试时，图书馆通宵开着，天越冷，学生们的食欲越旺盛，从晚上□□点干到凌晨两三点，一晚上能净赚几百呢，就是冷得太受罪。

    她心里快速盘算，现在离春节还早，先去大学城做点小买卖也好，也许可以从二姐厂子批发点缎带花边，做些发夹之类的小饰品到女生宿舍卖。

    “二姐，你们服装厂是不是还卖碎布头、花边什么的？”

    “当然有啊！布头看你要什么样的，好多都是按斤称，花边、缎带、蕾丝这些也有好多用不完的。”

    “我想做发夹之类的小饰品，到大学女生宿舍上门推销！你觉得怎么样？”

    “大学城？”改凤一怔，“什么地方？”

    宋招娣这才想起来，g市大学城在2003年才开建，这时候压根没影呢！

    她糊弄过去，“啊，就是中大！你下次轮休是什么时候？”

    秋凤看到两个meimei兴致勃勃商量起怎么赚钱，完全不提回老家过年的事，急了，“你俩还起劲了！你们不回家过年，我跟咱爸妈怎么交待？”

    改凤撇撇嘴，“哼，你就只想着给爸妈交待，你就没想过我们回去是过年还是去当奴隶？”

    她越说越气，“在工厂的时候再累，那也还有个倒班的时候呢！下了班好吃好喝，没人管你闲事，洗完澡还能看会儿电视听听歌。回家？回家就是去伺候咱爸妈还有小宝！去年春节那么冷，咱俩一年就在家那么几天，结果咱妈可倒好，攒了一堆脏被套脏衣服等我们回去洗，咱们俩手都长冻疮了，你全忘了？实话跟你说吧，去年我手上长冻疮那时候我就打定了主意，那个家谁爱回谁回，反正我不回！”

    秋凤听到这儿，仿佛又感到冻疮那种钻心的痒和疼，她搓了搓手掌边缘，低下头。

    宋招娣吃了口红豆冰，“大姐，其实你也不想回家过年，对吧？”

    秋凤用勺子搅搅红豆冰，没吭声。

    宋招娣这时的内核可是个见多了人心的大妈，怎么看不出秋凤已经动心了，立刻撺掇说，“大姐，要不你和徐大哥商量商量，你俩也留下？咱们一起到花市做点小买卖？”

    改凤极力赞成，“对啊，咱们留在g市做点什么不行？春节期间市区的店铺只大年初一歇一天，好多人家在饭馆定年夜饭，哪哪儿都缺人，咱就不做小买卖，去打几天工，再加上红包，一个春节假期最少也有几百块吧？回家一趟，没钱赚还得挨冻还要干活儿，还要往外出钱！你就快结婚了，不多给自己攒点嫁妆指望咱爸妈么？那你可指望不着。就那两万块够干啥？到了婆家也没底气。”

    宋秋凤知道两个meimei说的一点没错，尤其是经过嫁妆这回事，她的心都冷了。

    她从前是真听父母的，每个月只给自己留一百块，剩下的全都寄回家，直到去年她发现改凤涨了工资并且瞒了她多半年，才懵懵懂懂想到，对啊，她是不是应该像改凤那样，多个小心眼，给自己多留一点钱？

    宋招娣又添了把火，“我宿舍的林娇是本省人，她说年底还有‘圣诞节市场’，逛的人也很多，卖的东西都是便宜的小饰品零食之类的，好多年轻学生去，租个摊位也不怎么贵。要不，咱们先摆一次摊试试？就算你要跟徐大哥去他家过春节，你总得给他家几个小辈准备红包吧？难道你已经跟爸妈说好了接下来两个月的工资自己留着？”

    那自然没有的。

    秋凤虽然对爹妈心凉了，但临走前也没敢提自己的工资归自己的事。

    一想起过年的事，她就愁得想哭。

    徐山平有四个叔伯，还有三个姑姑，这些亲戚家的孩子少说也有十几个，每个孩子包红包就得要了她的命了，当然了，新女婿头一年到岳父家拜年也会包个大红包，可是经过嫁妆的事，秋凤猜测，她爹妈会高高兴兴收下徐家的红包和年礼，她要怎么应付徐家小辈那是她自己的事。

    改凤说：“这主意好！圣诞节练手完了还有两个月呢！姐，咱们试试吧！成不成的，也是个经验，难道你以后不想做个小生意？你能一辈子在工厂打工？和徐大哥结婚了，你俩还各自住宿舍？就算你愿意，人家工厂愿不愿意呢？”

    秋凤咬了咬嘴唇，“我先跟山平商量商量。”

    改凤亲亲热热搂住秋凤，“我的傻jiejie，总算你没傻到家。”

    宋招娣也笑了。

    她劝秋凤也留在g市过年，是想把大姐和自己捆绑在一起。

    大姐虽然因为嫁妆的事跟爹妈生了嫌隙，但仍然忠实地向他们汇报着她的一举一动。身份证也不会给她。这怎么行？还得继续策反！

    不仅得策反，还得推着她、用小鞭子敲着她往前走，让她看到更大的世界，把她拉出当生育机器的命运。最好是能让她有自食其力的能力，不用看婆婆脸色。要是能让她和徐山平一起留在城里，那就更好了。

    在这一点上，宋改凤和宋招娣心照不宣地达成了一致——就算不能让秋凤和她们站在同一边，至少也得让她不再跟爸妈一条心。

    要是秋凤也开始给自己存钱，怎么还能向爸妈举报meimei私下另有收入呢？

    而秋凤的未婚夫徐山平，在这件事上自然也是改凤、招娣的天然同盟。

    不出宋招娣所料，当天晚上回到厂里，秋凤和徐山平一说，他立即就同意了。

    第13章 鸡腿和鸭胗   开挖第二桶金

    吃完红豆冰，秋凤心事重重地回工厂找徐山平商量过年的事，改凤领着小妹去了她工厂。

    改凤上班的服装厂是个民营厂，工人的住宿条件要比四星电子厂差点，但管理也没有那么严格。

    厂子后门旁边开了个小门，有工人领着，登记了就能进去。

    库房旁边另开了一间仓库，前半截墙上挂着各种服装，这些，就是若干年后淘宝上的各种名目的“外贸服装”，很多是因为质量稍有瑕疵被退回来，还有不少一点瑕疵也没，只是因为超单了就搁在这儿了。

    什么是超单？顾客订单是一千件，给了做一千一百件的布料和配件，工厂全做出来了，剩下的那一百件就是超单。

    还有些是样衣，比起正品只是没装内衬。

    这些衣服价格便宜，厂里的女工没有不在这儿买衣服的，就连其他厂的女工也被老乡领来过。

    要是一次买五十件以上，服装厂的女工还能用批发价拿货，三天内没损坏还能退。这就是服装厂独有的福利了。厂老板是两个老阿姨，觉着这样也算薄利多销，还能减减库存，但要是外面的人来拿货，最低批发件数是两百，有时还要配货。什么是配货？批发商想要买两百条牛仔裤，必须再买五十件厂子卖不动的其他衣服，不愿意？那就滚。下次再有好卖的货，对不起，愿意接受配货的批发商都下单之后才轮到你。

    宋招娣还是第一次走进二姐厂里的内部商店，墙上挂的那些让她都看花眼了。

    上辈子的她打工这几年简直就像头蒙头拉磨的驴子！二姐拉她来商店她还死犟着不要，气得二姐买了几件衣服硬塞给她，“你穿成叫花子样儿他们也不会可怜你！折腾自己干什么？”

    唉，上辈子其实她不必活得那么苦的，身边这么多改变命运的好机会竟然全错过了。

    宋改凤看到小妹大张眼睛，得意笑：“怎么样？拿了货，还可以放在这个仓库，卖不完还能拿回来退换！是不是白送的发财机会？”

    她和三个室友打算一个人拿出来一千五，这样本金就有六千了，在花市租摊子一天要一百五的摊位费再加上二十块管理费，春节假期掐头去尾，按五天算，摊位费要快一千，剩下的钱进货，假设批发均价一件二十，她们的钱能批发两百多件，二三十的衣服能轻松卖五六十，这还能不赚？

    她们还有个别人没有的优势，就是可以及时退货调货，资金周转速度特别快！假如第一天摆的两百件衣服中有些卖得不好，当天晚上就能拿回仓库再换成卖得好的衣服，如果生意很好，赚的钱再用来进更多货。

    “这样的好事到哪儿去找啊！大姐这个死脑子，就是不听我的！每年就只管回家回家回家！回家能干啥？回家就是回去给咱爸妈还有小宝当奴才！”

    宋招娣轻轻呼口气，冷静下来，“二姐，要是你们批发的衣服全都能卖完那当然是赚的，我问你，如果你们摆了一天摊子，挂的衣服只卖出十件，你是不是还得照样付租金？你是不是还花了一天时间看摊子？要是这一天你去饭店当临时工能赚多少？现在你当临时工的钱也没了，怎么不是赔了？”这世上哪有稳赚不赔的事啊！

    宋改凤愣住，她看看小妹，这孩子真是长大了。

    “你说的对。”宋改凤想了想，“你说的这个，叫机会成本。”

    她抬头看看仓库墙上挂的衣服，又低头看看自己的衣服，再想想几个室友穿的衣服，心中突然升起nongnong的危机感。

    去年摆摊赚大钱的那几个女工都不在厂里干了，听说去锦锦商贸城开店了。就算人还在厂里，人家也不会告诉她们怎么选货啊，同行是冤家！

    改凤突然想到，要是这几个人今年也在花市摆摊，怎么办？

    “小妹你说，咱们怎么才能选到好卖的货呢？”

    宋招娣只能提出问题，暂时还没想到解决办法。

    她现在穿的还是二姑偷偷买给她那套白短袖蓝裙子，连鞋子都是厂里发的胶底高帮白球鞋，对穿搭时尚没有一点发言权。

    上辈子她就几乎没穿过几件新衣服，跟罗缺德结婚时买了件红毛衣，婚后没几天就被婆婆要走给小姑子穿，说她“一个媳妇，男人不在家穿这么鲜艳干什么”，再后来，生子、欠债、拖家带口，一天打几份工，没时间没钱，衣服只要蔽体保暖即可，哪里顾得上美丑。

    有段时间她的雇主是个六十几岁的老太太，两人身材相仿，儿孙孝敬的衣服老太太穿不完就送给她，衣服料子倒是好的，可是老气啊！好长一段时间，三十几岁的宋招娣穿的像个六七十的老太太。

    等她终于有能力享受生活给自己置办点衣服了，新衣服才寄来两件，重生了！

    两人大眼瞪小眼，都没招。

    宋改凤安慰自己，离春节还有几个月呢，慢慢想办法。

    她领着小妹穿过服装仓库，去了存放布头和各种配件的库房，这里冷清得多，只有一个老阿姨坐在躺椅上，身边收音机里播着咿咿呀呀的粤剧。

    老阿姨头也不抬，指一下旁边的小塑料筐，“花边缎带一筐五块，拉链纽扣另算，布头上面都有价钱。”

    这是个宝库。

    一大堆材料才十几块钱。

    就是挑选费时间，要付钱时天都快黑了。

    宋招娣挑东西的时候宋改凤去了服装仓库，她拿了几件衣服：“这些你觉得怎么样？”

    宋招娣一看，嚯，宝石绿印着黑色豹纹斑点的连衣裙，又是水钻又是铆钉的牛仔裤，刺绣大花的裙子，还有件不知道为什么肩膀上钉了几条拉链的外套……