一个招娣的重生 第19节

    眼看摊子前面挤得人越来越多，徐山平灵机一动，去市场棚子扔杂物的地方捡了几个大纸箱回来，像砖头似的摞一起，捆上绳子扎紧，再蒙上一块红金丝绒布，这不就多匹出来了一块柜台么？

    宋招娣一看，干脆让他挨着桌子辟出了一个“男性专区”，放上高中低档三个展示礼盒，再用几个压坏的纸盒剪成大星星贴在礼盒边上，标上价钱：奢华款五十，高档款四十，圣诞款三十。

    这下摊子分成了两半，一边是三姐妹招呼人数多要求多的女生顾客，另一边是徐山平招呼男客人，他广东话讲的远不如未婚妻好，服务对话简单粗暴，要哪个？要几个？也够用了。

    这么一来客流速度更快了。

    旁边被“借地”的那家摊主本来还不太乐意，宋招娣他们的摊子吸引了大量人流后他的生意自然也被惠及，脸色就变了，还送来一些他们卖的坚果和糖。

    宋招娣客客气气收下，送人家一个礼盒。礼尚往来。

    赚钱会让人忘记疲劳和时间。

    到了中午，人流更多了。

    所有人忙得不可开交，就连宋秋凤也早把羞怯扔到九霄云外了，熟练地跟客人报价，她广东话最多只有五分熟，但能交流就成了！忙起来那还顾得上担心别人会不会笑话她的口音。

    徐山平抽空跑去买了几个热狗面包，还提回来几瓶在热水里泡得温温的汽水。

    g市的冬天要是下了雨能看到有人穿羽绒，可太阳一出来，好多人穿短袖。今天一直阴天，还刮着风，他觉着女孩子们得喝点热的。

    宋招娣接过热乎乎的汽水看都没看喝了一口，差点没喷出来，她还以为是豆奶呢！这是什么味！热橙汁？

    她直皱眉，可也领了姐夫一片好心。

    生意好起来几个人忙得去厕所都得一溜小跑，宋招娣上完厕所，又把空着的隔间挨个狠狠放水冲。

    早上开始摆摊时她还在厕所角落点了几盘蚊香，希望厕所的气味能小点。蚊香盘都换了一次，气味倒越来越大了。

    他们的摊位离厕所就不到十米，但也有好处，市场只有这一个厕所，想去的人必会经过他们的摊子。

    从厕所回来，宋招娣恍惚在人群中看到了林娇，还没来得及再细看，二姐塞给她一把钱，“找人家五十！我得去上厕所！”

    等她忙完这一阵，人群里那还有林娇的影子。

    下午三点多时，人群依旧络绎不绝，四个人眼看着几个大包完全瘪了，都有点不敢相信，好像就是一眨眼的工夫，发夹发饰就卖完了！

    她们可是准备了两千多个呀！

    秋凤愣怔怔的，在心里算账，他们从早上快10点摆摊，现在就快卖完了？那不等于每小时卖掉400个？

    再一想可不就是，光是徐山平的“男性专区”一小时就卖掉几十个礼盒呢。

    宋招娣宣布，收摊吧。剩下的几盒留着做样品。

    四人中午没正经吃饭，可谁也不觉得饿；不停和客人说话说得嗓子都哑了，可谁也不觉得渴；现在所有人都xiele气，顿时感到又累又饿。

    徐山平又去买了水和食物，四人坐在纸箱稍作休息，宋改凤一边吃面包一边笑，“咱们可算能去逛逛别人的摊子了。”

    宋秋凤小声说，“逛什么呀？赶快先把钱存到银行卡上再说别的！”

    从刚才她手就不停发颤，怎么揉都停不住。太激动了！

    这四个星期她和两个meimei休息日全泡在改凤厂里的活动室做发夹发箍，她一直担心，做了这么多，要是卖不出可怎么办？

    谁想到全卖完了！这一共收了多少钱啊？她心里大概有数，可是她不敢算！太多了！

    吃了点东西缓过了劲儿，宋改凤懊悔，“市场到9点半才关，晚上七八点肯定还有一波人流，唉。”

    宋招娣开导她，“咱们这次主要目的是什么？是练手，是预演。回去咱们把经验和教训都总结总结，春节花市摆摊用上！”

    “对！”

    宋秋凤小声催促：“赶快先去银行吧！钱不存上我心肝都一直在颤。”

    另外三人都笑起来。

    改凤拍拍大姐，“行，先让你安心。”

    收摊时还陆续有人来，说是见到朋友买的赶快来的，没想到还是卖完了，“你们明天还来么？”

    宋改凤笑着解释她们的发饰都是手工做的，赶不出来货，可心里滴血，这得少赚了多少钱啊！

    到了银行，四个人把各自收的钱放在一起，一数，一共是15645元。

    宋秋凤声音发抖，“这、这么多？”

    一天——不，就大半天时间，一万多？跟她打工一年的钱差不多了！

    宋招娣并不惊讶，两千两百多个发饰，均价7元，就该是这个数目，“大姐，咱仨可是辛辛苦苦做了快一个月呢，别发呆了，怎么分钱啊？”

    大姐憨乎乎说，“按人头分……”

    徐山平赶快打断她：“东西是你们姐仨做的，我就帮忙提提包，跑跑腿，我跟秋凤算一份就行！”

    宋改凤本来已经在用眼刀子瞪大姐了，一听这话顿时放松了，“姐夫说得对！”她又补充，“不过，发夹样式都是小妹想的，咱俩做发夹也是她教的，摊位也是她跑下来的，是不是该给她多分一点？”

    宋秋凤一想，是该给小妹多分些，不等她开口，徐山平就做主说：“对，应该给小妹多分点。”

    租摊位、买材料和包装盒各种成本加起来刚好也是六百多，大多是改凤付的，剩下的钱就按一万五分成三份，两个jiejie再一人拿五百给小妹，这样宋招娣分到六千，秋凤改凤一人四千五。

    几个人分别去存钱时，徐山平还担心宋秋凤不开心，“你别觉得今天咱俩只分一份钱吃亏了，你想想，要不是二妹小妹拉上你，咱俩能想到做发夹还是能想到来摆摊？咱连什么圣诞市场门往哪儿开都不知道。一天赚四千五，做梦都不敢想，对不对？要不是亲姐妹，她俩请帮工做发夹，按件计费，摆摊也请个人，会花四千五么？”

    哪个厂都有女工偷偷接按件计费的工，做串珠挂件，一件三毛五毛。

    宋秋凤心想，话是没错，可我本来也没觉得吃亏啊。

    但她从来都顺着徐山平的意思，这时也不想跟他辩解，只点点头。

    “你小妹是个人才。”徐山平又提醒秋凤，“厂里新生产线改进听说就是她的主意，你等着看吧，就算是没上大学，她走到哪儿都是人堆上的尖儿。咱要是想跟着她赚钱，就得好好对待她。”

    秋凤觉着这话不知哪儿让她不太舒服，但她还是只笑笑，“知道了。”

    两个meimei也存好了钱，改凤建议，“大姐，你们去逛逛市场吧！我俩去陈阿姨那儿还桌子。”可怜的大姐，来了g市几年了，今天是第三次进城，让她多看看城市的好，她就不会再想着回农村当小媳妇了！

    宋秋凤羞答答微笑，“好。”

    第23章 合作（第二更）   技术含量低就容易被仿……

    宋招娣和二姐去银行隔壁的商店买了些水果, 又买了两盒高级饼干，先去借光的摊子送给摊主一些水果，人家还帮他们收着折叠桌呢, 再去市场管理处找陈阿姨。

    陈阿姨见她们搬着折叠桌, 也有点惊讶, 这就收摊了？卖完了？

    再看两姐妹红光满面, 她笑道：“发财啦吧？”

    宋改凤送上水果糕点, “真要谢谢您帮忙。”

    陈阿姨客气两句收下礼物，又拿橘子给她们，“你们大姐呢？”

    “让她和姐夫去逛逛市场。她来g市几年了, 今天是第三次来市区。”

    “唉，女仔呢, 更得懂得疼自己！”这三姐妹，细妹一看就精明，二妹个头比好多男人还高，一看就不好惹，大姐呢，长得最好, 可是看人不敢抬头, 老实头嘛，就容易受欺负。

    又闲聊几句，宋招娣要告辞：“阿姨，我们还想去林老师那里谢谢她。”

    陈阿姨摆摆手，“她专门留话叫你们不用去，本来不是什么大事，你们跑去反而惹眼。哦，还有, 她已经跟小林说了花市的事，我打电话叫他来。”

    宋改凤忙把准备送给林老师的那份礼物放下，“那能麻烦您交给林老师么？这点东西不算什么，真是我们姐妹的心意。”

    “好呀，你放着！”

    十几分钟后，一个皮肤微黑的年轻人来了。

    他一进屋，咧开一嘴白牙跟陈阿姨笑，再看看姐妹俩，“就是你们想租摊位？”

    这人大约二十七八岁，又高又瘦，也不知是临时管理处房子太矮小，还是他习惯缩肩弓背，一副没精神的样子，可他一抬眼，一双眼睛特别黑又特别亮，本来还算五官端正的脸上顿时一股彪悍之意。

    宋改凤和他精光四溢的目光一对，吓了一跳，下意识就往小妹身前挡，这人一看就不是个善茬啊！该不会是个地头蛇吧？

    陈阿姨似乎完全感受不到，笑眯眯介绍：“这就是小林，林老师的亲戚来的，别看他年纪不比你们大几岁，已经是大老板咯！”

    小林对陈阿姨笑，“小老板，小老板。”又对姐妹俩说，“咱们到外面谈。”

    出了门，他拿出支烟叼在嘴里，掏出打火机低头点烟，“你们春节的摊子要卖什么？还是发夹？”

    宋改凤心脏还咚咚乱跳，强行镇静下来说，“主要是服装。”

    宋招娣心想，他怎么知道我们卖发夹？他也在市场摆摊了？为什么问我们春节是不是还卖发夹？

    小林笑着轻轻吐出一口烟，抬头眯眼，“你们要租我的摊子可以，不能再卖发夹。”

    啊？什么意思？

    宋改凤一怔，忙去看meimei，这时姓林的又问：“你们的发夹是在哪儿进的货？”

    姐妹俩对视一眼，明白了。

    他看上了她们的生意，要取而代之。

    宋改凤的心抽痛着往下沉，这姓林的真是个地头蛇啊！也对，不然他怎么能垄断摊位呢？林老师斯斯文文的，怎么会有这样的亲戚？

    可她也不怕，“全是我们自己设计自己做的！”死贱|人，看你去哪儿进货！

    “没请帮工么？”他漫不经心点点头，“那很好啊，我也不是要让你们没生意做，这样，新年前你们做两千个直接卖给我，省得你们跑宿舍兜售了，大的我按一个三元收货，小的一元，怎么样？”

    宋改凤气笑了。

    他妈的，这崽种的语气好像还帮了她们一个大忙呢！狗崽子，你怎么不去抢啊！

    奈何人在屋檐下不得不低头，她还得靠这个崽种才能租到春节花市的摊位，只得死死咬着腮帮子里的rou，把骂人话咽进肚子里。

    姓林的挑挑眉毛，笑了一声。

    宋招娣看二姐这样子，真怕她会冲过去给姓林的两记工人阶级的铁拳。

    她安抚地拍拍二姐后背，对地头蛇微笑：“其实来见你之前我们就想要跟你合作，还准备了样品。”她从包里取出两盒发夹递过去。

    他打开看看，“什么意思？”

    “我们出设计，你找人代工，不管卖多少我们只赚个设计费，绝不会再把设计卖给别人，当然也不会自己再做来卖。”

    宋改凤大吃一惊，什么？真要放弃发夹的生意？

    不要啊！没这姓林的，咱们不能到大学宿舍卖吗？

    啊……恐怕还真不行，他刚才都说了，知道我们到大学推销。这个地头蛇只要跟宿管阿姨们一说，哪还容得她们进宿舍？或者更狠点，直接买通大学保卫，大门都别想进。

    宋改凤的心沉到谷底又被打成筛子，每个孔都在滴血。

    可恶的狗崽子还在笑，“小meimei，你想的比你长得还美啊！”他晃晃手里的盒子，“这能有多难做？我直接找人拆开几个就明白怎么做了，还要给你们设计费？你听说哪个山寨货给正牌设计费？”

    宋改凤自己买山寨货的时候只会想“你凭什么卖那么贵？那我只好买山寨”，现在听到别人明目张胆要山寨她们的货，她快气晕了。