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一个招娣的重生 第26节

    她不停回想两个meimei劝她的那些话,还有她在订婚酒席上的迷惘,徐山平没遵守的承诺,还有,这两次摆摊的经历。

    赚钱不是为了别人,是为了对自己更好。

    为自己。

    第二天,四个人六点就到了仓库,一边点货一边剪掉衣服上的杂乱线头。

    宋招娣用几块纸板和铁丝做了两个“叠衣服板”,衣服放在上面抻平,咔咔几下用纸板一折,压得平平整整,再按尺码放进纸箱里,每五十件在箱子外画条线标数码。

    龚阿姨见他们昨天拿这么多货都卖完了,主动提议:“我有个亲戚开小面包车的,让他过来帮你们把货拉去花市,一趟八十,行不行?”

    亲戚的车是他单位的,这几天放假,就算谁要用车也不会这么早,赚个外快正好。

    宋改凤立刻同意了。

    厂区太偏僻,早上根本见不到出租车,别说一次叫两辆车了,一辆都没有,她正愁着呢。

    开车的师傅叫龚明,一见面就给他们留传呼号,“晚上收摊要是用得上车也叫我,没货就算你们30啦!”

    徐山平猜这司机一天接几个这样的活儿,一点不累就能赚几百。

    真让人羡慕。

    他两次跟着摆摊,看明白了一件事,死打工,没出路。二妹说得很对,他们是得趁年轻学个手艺,或者做个小本生意。

    他一路跟龚师傅打听怎么学车考驾照,出租车公司怎么进,个人承包是怎么搞的。

    一问,开出租车也不错啊,一个月至少两三千,要是一辆车两个人轮流开,那就翻倍。不过,供车可不便宜。

    到了花市,摆好摊子,徐山平找个空跟秋凤说,“咱是不是再拿点钱投给二妹她们?”

    昨晚宋秋凤听了小妹的一番话,想了半宿才睡着,现在脑瓜可比平时清楚多了。

    “要是开张前咱俩多投钱,改凤和小妹只有高兴的,现在?本钱足够了,咱们一天难道还能卖三万块的货么?”

    徐山平不说话。

    选货、打货都是俩meimei干的,主意也是她们俩想的,meimei们带她赚钱,她却想占她们便宜?这是人干的事么?

    但凡她开了这个口,两个meimei以后怎么看她和徐山平呢?她让谁看不起也不能让meimei们看不起!她俩是她最亲的人。

    她第一次用毫无商量的语气跟未婚夫说,“当初改凤问了几次,咱们都说只拿得出三千块,也同意了按本钱入股分成,现在生意红火了,咱们又想多入股?难道现在还缺周转的本钱么?说白了不就是想多分钱么?咱拿什么脸跟她们提这个事呢?”

    徐山平脸热辣辣的,秋凤见他脸上有愧色,又软语说:“咱俩有手有脚,又舍得吃苦,两个meimei一心想带咱们见世面,以后就算咱们自己去做什么,她们也会帮着出主意,咱俩还怕以后没赚钱的机会?急什么?”

    徐山平握握未婚妻的手,“你说得对!”

    他把学车、承包出租的想法说了,秋凤挺高兴,“咱俩努力攒钱,先考下车本,再找个车队也承包一辆车。”她又犹豫,“我就没见过几个女司机,我能学会吗?”

    “怎么不能?咱俩工种一样,你干的比我还快还好,学车能有多难?不也是开机器?”这一点徐山平对秋凤很有信心,她是不会说话,脑子也转的慢,但是技术只要一学会她就每次都能标准完成。

    秋凤听了心头甜丝丝的。

    宋改凤远远看见大姐和徐山平说话,跟小妹挤眉弄眼笑,“看这俩人,情侣装还没穿上呢就甜腻腻的!”

    第30章 天时地利人和(加更)   太火爆了!……

    明天就是除夕了, 很多人赶着买年货,花市人潮汹涌,三姐妹的生意比昨天还火爆呢。

    宋改凤一直念小妹这个情侣装的点子是金点子, 格子衫的销量几乎翻倍!有情侣买, 有年轻男孩买, 甚至还有不少女孩子和女伴一起来逛街, 给自己买了一套搭配, 再给男朋友捎一件格子衫!

    幸好昨天跟龚阿姨打电话订了全部库存的格子衫。

    生意太火了,根本抽不出时间去买吃的。

    隔壁摊子的店长大姐来问了一句,叫店员帮他们买了吃喝的。

    改凤感激得不得了, 大姐笑,“互相帮忙嘛, 你们也给我们带人气了呢!”

    宋招娣他们的生意红火得不得了,林娇和罗志安的摊子正相反。

    头天晚上还能卖掉十几条牛仔裤,今天一条也卖不动,发夹更别提了,一整天只卖掉几十只。

    唉,为什么?

    大发夹店的店长不叫他们好过啊。

    那个穿香云纱旗袍的女人就是店长, 她一大早来了, “meimei,靓仔,你们昨天生意好么?”

    林娇强颜欢笑,“还好还好。”来者不善,她要做什么?

    店长轻笑一声,“好什么呀?好还进牛仔裤卖啊?”

    林娇和罗志安两脸尴尬。

    店长不跟他们兜圈子了,“这样吧,你们发夹还剩多少, 通通出给我,你们回了本,专心去卖牛仔裤也好,买维他奶也好,至少把摊子租金赚回来嘛!”

    林娇和罗志安对视一眼,问:“你打算出多少?”

    店长指指柜台上的样品,“这种小的一支三角,大的,一个一元。”

    “什么?你怎么不去抢啊?”罗志安差点跳起来。这价钱他们一点都不赚!

    林娇赶快把他推倒一边,赔笑说,“阿姐,我们这些货料子都更好啊,还有包装盒呢!能不能再商量下价钱?”

    “哼,我们自己也有包装盒,要你们的干什么?”店长冷脸笑道,“我是看你们两个年轻仔可怜才帮你们一把,你当每天都有这种好事啊?”

    她走了,两人面面相觑,罗志安后怕了,“她会不会叫地痞打我们?”

    林娇狠狠瞪他,“你现在想起来了啊?外乡仔还这么嚣张,我还以为你很能打呢!”

    人流多起来后,店长派了两个年轻店员背着袋子站在花市出口,一个身上挂着扩音喇叭:“精美发饰,新颖独特,物美价廉!”另一个拿着夹着样品的活页夹招揽,“meimei,来看看啊!今天我们促销!仅此一天,别错过哦!”

    客人看好了,一个从袋子里拿货,另一个还拿出镜子帮人照,“是不是好靓啊?买五对优惠更多!给小姐妹带一对呀!”

    这下谁还会买林娇他们的发夹。

    还有客人停在摊子前拿刚买的发夹跟他们的对比。

    这样的客人来了几次,罗志安大怒:“不买就滚!看什么看?”

    林娇急忙推他到一边,气得拳头都硬了。哪有这样做生意的?人家看就看,没准买点别的呢?就算不买也给他们添人气了呢,谁逛街不是往人气多的地方走?

    她怀疑是不是自己得罪了哪路神仙,为什么谁都赚钱,就她赚不到?罗志安在厂子里看着是小帅哥一枚,怎么出来了就变成这个衰样?

    真是人比人得死,货比货得扔。

    发夹生意是彻底完蛋了,现在只能希望牛仔裤赶快卖完。

    可牛仔裤也卖不动。

    林娇重新仔细对比他们进的牛仔裤和宋招娣的,这下看出问题了——宋招娣她们的牛仔裤是直筒微喇,他们的裤子是两年前的款式!难怪拿货时才20元一条!

    她心里又把罗志安这衰崽骂了一千遍。

    罗志安在这一点上倒是和林娇不谋而合,他也觉得自己是被对方带衰了。

    他不断计算自己的损失,衣服还能求求人退掉,剩下五千多个发夹怎么办?还有摊子一天一百五的租金。

    他真是被下蛊了,干嘛要跟着林娇摆摊啊?

    懊悔之余,他起了疑心:林娇会不会耍他啊?她和宋招娣争新拉长的位子,所以看宋招娣不顺眼,就找个理由拉他下水?

    其实,摆摊这事真不像他们想象的那么简单。

    三姐妹两次摆摊,都有宋招娣这个有丰富摆摊经验的菜场大妈领着,还提前把种种可能遇到的困难都想了一遍该如何应付,就这还得四个人全力配合呢。

    林娇和罗志安没摆摊经验,还互相猜疑防备,他觉得她胡乱指挥,她觉得他总让她干重活,这摊子能经营得好那得两家祖坟一起冒青烟才有可能。

    到了下午三点多,人流高峰再次来临。

    三姐妹和徐山平忙得恨不得一个人劈成两瓣用。

    就这还用好多客人挤不到柜台前,宋招娣干脆用纸箱板做了二十几个号码牌,让徐山平发给后面的顾客。

    “大家先到别的店铺逛逛,十分钟后回来交牌子购物!多谢多谢!”

    盘子大的号码牌上花个大花花,里面写上“姐妹”两字和数字,穿了根粗尼龙绳,可以拎在手中,粗糙得可笑,但解决了拥堵危机,又留住了客源。

    宋招娣万万没想到,本来有些人没想着要买衣服的,看见拎着号码牌溜达的人,好奇一问,也想去看看这家摊子卖的衣服究竟好在哪儿了,什么是一衣多穿?怎么这么火!

    林通求也跑来看热闹,“高妹,好发财哦!”

    高妹对他爱答不理,“你也发财!”

    “你们要不要雇多两个店员啊?”

    宋改凤一想,确实可以雇两个店员,只让他们拿货,不管钱。

    “你能介绍人来么?什么价钱?可靠么?”

    “都是女仔,一天一百日结,管两餐,走人时加多个红包。”

    “本地人么?”

    林通求噗地笑一声,“嗯,本地人。亲戚朋友家的孩子,想挣点零花钱。”

    “行啊,现在就能来么?”

    “可以,我待会儿打电话。”

    改凤见丧彪还不走,“还有事?”

    林通求往嘴里放支烟,没点着,“你们姐妹要不要跟我干啊?”

    宋改凤要是只猫这会儿毛都全炸起来了,她警惕地瞪他,半晌问:“你什么意思?”

    林通求把烟捏手里,要笑不笑,“你干嘛把人想那么坏?我是说,我觉得你们这摊子有好多新鲜点子,我和朋友开了个服装铺子,想跟你们取取经。”他又补充一句,“不让你们白出主意。”

    又要来摘果子?

    宋改凤强忍着才没骂人,挤出个假笑,“这会儿忙,等年后我答复你。”

    宋招娣倒觉得这是个好机会。

    二姐明显有这方面的天赋,如果要在服饰这一行干下去,真得好好做个职业规划,她们现在还没本钱开自己的铺子,进货渠道也很单一,花市摆摊子一年也就这几天,自己能单干之前跟林通求互惠互利没什么不好,站上巨人肩头,才能看到更远的风景,别的不说,人家有代工厂还有出货渠道,能跟大批发商打交道,她们只能上门推销,摆摊,要是能在他的铺子上试验一些想法,这不又是免费的商学院课程么?

    二姐笑骂,“丧彪算狗屁巨人!”

    “姐,咱格局大点行么?人家年纪轻轻已经是小老板了,别的不说,你算算这条街摊子有多少个?这些,只是他今天收入的一部分。就算他是富二代,自己没点真本事能搞这么大?”

    宋招娣说完才意识到“富二代”这个词时候还没呢,不过不妨碍理解,林通求不到三十岁能混成这样绝对是有真本事的。当然,也很可能有不太见得光的原始积累。