第58节
这些设计、打样、制作已基本完成。 叶揺自己准备了一套资料。 转眼就到了十月份，15日，外贸公司的专员安娜和于姐一起来到兴隆。几个人开了个碰头会，叶揺把自己整理的资料给她们每人一份，吴嫂子也拿一份，叶揺做了个简单说明。 于姐问叶揺，你怎么划分客户等级的？为什么这么安排接待，有什么依据吗？ 这是要考考我呀？叶揺简单解释。 重要客户一一客人在展会上远远就看到我们的产品，见了产品兴趣很大，愿意把我们的产品拿在手上观摩、询价，谈到采购计划，甚至问到一些细节，这就是我们最重要的客户。要争取搞掂的客户。 因为于姐气场强大，对谈判有加持，所以交给于姐放心。外贸专员安娜专业，所以理应接待这部分客人。 一般客户一一询价，交谈，但没有具体细节的交流，这样的客户应该是有目的性，有需求，但是还在多家商户之间进行比较，这是我们的一般客户。 第86章 重要客户 叶揺是产品的原创设计师，对产品更熟悉，也更有感情，所以在与客人交谈过程中，能做到感性与理性有机结合。 这部分客户给自己最合适，她认为自己有能力把这样的客户抓住，转变成重要客户。 这是她决定亲自接待这部分客户的依据。 其他客户一一走马观花，泛泛而谈，或者只看不语，行色匆匆，这就是常规客户，可以交换名片，留下联系方式。 这部分客人给给吴嫂子练习练习就好。 她讲完，于姐和安娜热情鼓掌，她们没想到这个18岁的乡下丫头，竟然把一切理得清清楚楚，明明白白。 安娜也提了个问题：“打酱油？这是什么意思，我做业务多年，从来没听到过这种分类。” 叶揺自己笑弯了腰，一不小心把后世的网络语言用在这里了。 还真不知道怎么解释，想了一下，说：“这是我们的方言，就是路过、飘过，不是真正关心事件的意思。” 三个听众恍然大悟，频频点头，学到了，形象又好用。叶揺好笑，如果几人真的以后就用这样的话语，那她是不是对网络语言的普及起了个推动作用？ 叶揺又对三人培训一下，产品价格、可让利幅度等，到时四个人的说法一定要一致。 碰头会结束，外贸公司的专员对叶揺的工作满意，于姐对她竖了大拇指。 外贸专员了解到叶揺和吴嫂子是第一次参加这样的展会，因为广交会主要是面对外商的活动，所以外贸专员提到几个人的着装，发型，仪态仪表。 这些方面看似小细节，但是肯定对外商的第一印象有加分。 叶揺觉得这个提醒太及时了，连忙让她给自己和吴嫂子做示范，这几天还来得及练习。 虽然叶揺前世经常出席重大场合，但确实没有这种展会经历，而且要利用短短的两三天时间，把产品推销出去，一定要注意每一个细节。她很虚心的学习。 外贸专员提到仪态仪表，叶揺倒是想到一个吸引外商注意力的小技巧。这个年代，改革开放才刚刚拉开帷幕，外国的很多产品，在国内是不多见的，普通人很难买到。 国外的奢侈品，在国内更是稀罕。但是叶揺的别墅空间里很多呀，她的包包、鞋、衣服等等。 如果到时候四个人打扮打扮，再添一些外商们眼熟的元素在身边，一定能让外商有亲切感，容易拉近她们与客户的距离。 这天晚上，叶揺闪身进入别墅空间，决定挑几样奢侈品，带在四个人身上。 叶揺想这次放点血，给每个人一个奢侈品包包。 第二天上班，叶揺就给于姐打电话。 于姐正在工地现场忙活，叶揺等了好久她才来接电话。在等待的过程中，叶揺心底滋生出一种情绪，想和于姐较劲的情绪。 当电话里传来于姐的声音时，叶揺说话了：“于姐，我想和你商量个事儿，从今天起，我不再叫你于姐，我要叫你于静雷！” 于姐莫明其妙：“你把我从工地上喊来，就为这事？” “不是，但我想先解决这事儿。因为你美丽优雅，叫于姐都把你叫老了。” 叶揺的心里话是，我叫冰山老大冰哥，叫你于姐，不行！坚决不行！ “那随你吧！”于姐没有和她计较，”赶紧说正事，我工地上忙着呢！” 叶揺就把自己的想法告诉于静雷，让她带上那个e包包，自己会给每个人配一个品牌包包。 于姐在电话里哈哈大笑，觉得这是个好主意，至少可以减少叶揺和吴嫂子身上的乡土气息。 手工合作社的产品属于玩具类别，展出时间是第二期10月23日至27日。 她们预定的是10月20日去花城的火车票。 坐车时，叶揺被安排和吴嫂子坐一起，硬坐。于静雷自己和冰山老大，还有安娜，他们三人买的是硬卧。 所有出行的事宜都是于静雷安排的，广交会期间，出行和住宿是很难的。 看来，这个于静雷时时处处都想着要隔开自己和冰山老大，叶揺心里很不满。 晚上，冰山老大找到硬坐车厢来，给叶揺和吴嫂子送吃的，他要和叶揺换地方，叶揺觉得自己不想和于静雷待在一起，再说让冰山老大和吴嫂子坐一起也蛮尴尬的。 就不同意换,冰山老大又要和吴嫂子换座位，吴嫂子更不敢换，人家来帮手工合作社的忙，而且车票还不要手工合作社出，自己怎能再去抢卧铺？ 冰山老大就站在叶揺旁边，因为这个年代的火车，站票是非常多的，看冰山老大高大的身形被人挤来挤去，叶揺心疼。如果这样站一夜，明天白天哪有精神？就笑着劝他回卧铺车厢了。 叶揺第一次和冰山老大出行，就被于静雷弄成了各自一方。同在一列车上，却不能见到彼此，更不能互相照应。 难怪叶揺会做那个被人用刀辟的梦了，于静雷心底就是企盼着叶揺和冰山老大分开。 10月21日早晨到花城，他们一行人下火车的时候，叶揺见到的花城，完全不是自己记忆中的花城，一点儿也不熟悉。 前世叶揺的「今日资本」创投公司，本部就设在花城，但是那是2010以后的事情。和七九年的花城完全不像是一个城市，这四十多年前的花城也太破旧了。街道不宽，没有高架桥，立交桥，没有地铁，没有像树林一样的幢幢高楼大厦。 城市还很小，甚至远远比不上兴隆所属省城的规模。 回到这四十多年前的花城，再想想自己记忆中的花城，就知道改革开放之后的几十年间，国家发展多么快。 亲身经历这个时代之后，会更加激起自己的爱国情怀，我爱我的祖国。 几个人出了站，于静雷安排的人开车来接他们。 叶揺本想体会一下花城的的士，这时不行了。 再找机会吧，一定要借机熟悉自己生活了十几年的城市的过去，这种经历去哪儿碰得到？ 到住宿的酒店，这也是于静雷联系的。她和外贸专员安娜住一间，1008号房，叶揺和吴嫂子住一间，1106号房。 冰山老大住在1010号房，就在于静雷她们房间的隔壁。 第87章 叶揺的噩梦 叶揺内心十分不满，自己不管什么狗屁安排，直接带着行李跟着冰山老大走。 于静雷拦住她：“你干什么？冰山老大是住的双人间，里面还有男士的。” 叶揺觉得，于静雷就是刻意这样安排的，难道不应该是叶揺和冰山老大夫妻一间吗？吴嫂子可以再去和别的人一间。 于静雷的小心思，就是叶揺的噩梦。 叶揺心里笑于静雷，这样就能分开的夫妻，那还叫夫妻吗？她没再坚持，和冰山老大挥挥手，跟着吴嫂子去了1106号房。 这样也好，帮叶揺解决了难题，免得在酒店里，两人不方便分居。 叶揺洗漱完毕，美美的睡了一觉。 中午吃完饭后，冰山老大出去看望老朋友。 叶揺下午就在房间里和吴嫂子练习英语，她把四个类别的产品，以及春、夏、秋、冬四个小类分别取了名字，教给吴嫂子，至少当客人要看哪类产品，到时能听懂。 她自己则把黄色嘟嘴鸭宝宝作为重点来介绍，只要有人来到展台前，她相信自己就能让人舍不得走开。 吴嫂子也练得很认真，叶揺还教了她几句常用的打招呼话语，然后规定这两天在房间里，必须用英语简单对话。 两个人用心练了一下午，叶揺的英语水平，其实不比汉语水平差，只是要有一个正当的理由才能展示。她这么卖力的练习，正是为了掩人耳目，不然，自己一个初中毕业生，为什么能说这么流利的英语？ 说不过去！所以拉着吴嫂子一起练习英语口语和产品解说，这样在展会上就不显得突兀。 展会过后，她能说流利英语就成为一种既定事实，以后她就可以明正言顺的用英语和外宾交谈了。 两人正练得热火朝天，于静雷来敲门，大家一起出去吃晚饭。叶揺觉得冰山老大跟着来，就是一个买单者，这些费用都是他出，为了满足叶揺想参加广交会的愿望，他费神费力还赔钱。 还是那句话，冰山老大什么都好，除了晚上。 不过，今天晚上表现不错。 吃完晚饭，大家都往酒店走。 冰山老大叫住了她，她只好跟吴嫂子挥手说再见，于静雷问他们干什么去？冰山老大看了她一眼，淡淡地说有事。就带着叶揺去马路上打车，叶揺还是遵循听话照做的原则，不问缘由，跟着走就是了。 上了出租车，叶揺最关心的是打车的价格。 看了看计价表，起步价1.35元，她差点叫出声来。便询问师傅，收费方式和价格。 出租车司机都是话匣子，有人交流，师傅高兴得很。 他自豪地说，花城今年率先在全国规定司机必须按表收费，这是为了维护消费者的利益，为出租汽车规范服务和提高服务质量起到表率作用。 花城是改革开放的一个窗口，这儿外宾流动多，外省来的人也多，这样明码标价，确实对乘客有利。 这辆车是甲等车，甲等车为3公里打表，起步价为1.35元，每公里价格为0.45元。 师傅的话还没说完，就到目的地了，叶揺看见自己到了电影院门口。原来冰山老大带自己来看电影，叶揺问他付了多少的士费，1.35元，真便宜。 他还记得她说要多看电影，叶揺很开心。他牵着她的手向电影院走去，在大门旁边，他给她买了点心和饮料，今天的电影片名《甜蜜的事业》。 是个喜剧片，李秀明主演，讲的是农村妇女唐二婶在田大妈的帮助下，摒弃落后的传统观念，树立计划生育、男女平等的社会主义新风尚的故事。 叶揺看的高兴，唐二婶生了六个女儿，大女儿取名叫唐招弟，却招来了五个meimei。原来这时候还可以生这么多，那自己要不要多生几个呢？也羞得用双手捂住脸，他不明所以，掰开她的手指，以为是零食辣着了她的眼睛。 看完电影出来，她想问他准备要几个宝宝，又觉得这个问题不合时宜，两人一路沉默。到酒店后，他拉着她的手直接往1010号房间走，叶揺挣脱了，她才不要去有其他男人的房间呢。 10月22日，叶揺把给外贸专员安娜的礼物送到1008号房间，安娜明显是懂得一点奢侈品品牌的，看到hermes包包，惊叫两声。叫得叶揺内心又痛了，十七万哪！安娜当然应该尖声大叫，叶揺让于静雷和安娜明于都要把包包带上，带到展会的展厅去。 她缠着安娜和于静雷用英语解说产品，那两人觉得叶揺神经质，拒不配合。但愿她们明天开始有一个好的发挥，为手工合作社拉来客户订单。 回到宿舍，把gucci帆布包拿了来送给吴嫂子，先教她如何提着才有风度，怎样把这种低调的美感诠释出来。两人又复习一遍这娜在兴隆教的礼仪，练习练习，感觉良好。 明天，就要上展会了。 10月23日，她们来到预订的展位。