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说话间，康凡妮看见里面那个客户直接站了起来，要走？她心里一急，直接大步的跑了进去。 “这价位我装不了，金鳞装修公司的预算比这低多了，我就不知道为啥就不能给我便宜点！” 康健有些着急的看着他“刘哥，这价位真的是做的最低了，真的低不了了。” 叫刘哥的男人点点头“那行了，我回去在考虑一下吧。”说完，转身就要走。 “大哥，你说这个装修你好觉得差哪儿，我给你解决。”康凡妮直接迎上去，顺势一推，直接让那个刘哥坐回到沙发上。 刘哥愣了一下，看着康凡妮“你是哪位。” 康凡妮指了指康健“我是他上司，你有什么不满意的可以跟我说。” “姐……”康健愣住，刚要开口，直接被康凡妮的眼神压得把话咽了下去。 ☆、第70章 能人jiejie 刘哥看着康凡妮“你是领导啊，那既然是领导我就明着跟你说，金鳞给我的预算要比你家便宜两万多，你家为什么这么贵。” “金鳞怎么可能……”康健有些着急。 “你别说话！”康凡妮打断康健的话。看着刘哥笑了笑“是这样，别人家给你的价位我们不了解实际情况也就不多说了，就说我们家，为什么会是这个价位，东西都在这摆着呢，大哥一看就是识货的人，合同呢，拿过来我看一眼。” 康凡妮说着，接过康健递过来的合约，扫了一眼后看向男人“大哥你看啊，咱们家的乳胶漆那都是知名品牌的，这个完全是透明化的，装修为了什么，一个是美观。二来方便，第三个，也是最重要的就是安全了，我们公司最注重的就是安全环保，而且售后服务五十年，一个房子产权才多少年。我们保你啊，完全让你没有后顾之忧。” 说着，康凡妮停顿了一会儿，打量了一眼刘哥的眼色“这样，刘哥，你就跟我老妹儿说你是不是诚心过来的。” “我当然是诚心的了，要不然我也不会大老远往这跑。” 康凡妮拍了一下大腿“行！想要便宜的话我真做不了主，我给你找经理，但是这经理找来之后，大哥你可不能把我给晾了啊，今天这订金就得交了，经理要是开口了，那肯定能给你便宜，但是肯定不能便宜太多，东西在这摆着呢。” 刘哥看着康凡妮“行，我也不是差事儿的人。你就找经理吧，怎么都得给我在省点。” 康凡妮点点头，看了一眼康健“你跟我出来。” 康健跟在康凡妮的身边满脸的着急，走到门口压低声音“姐，找什么经理啊，这价位我都问完经理了，是最低的了，再低工程部不收了。” 康凡妮看了一眼还在不远处打量他们的谭凯，张了张嘴“你这单子，要是做成了提成多少。” “也就一千多吧。”康健应着。 康凡妮点了一下头“行，把你提成让给他，今天这单你必须做成，去把你们经理叫去，剩下的不用我帮你了吧。” 康健好像懂了，点点头就去找电销经理了。 远远地看着刘哥跟着康健去财务部了，康凡妮长长的呼出一口气。可算是搞定了。 谭凯慢慢的走到她身边“你还挺懂营销的啊。” 康凡妮转脸看了他一眼“这是生活经验告诉我的，不管怎么样，今天这单成了，我弟弟可以在这上班了。以后，麻烦你多多照顾了。” “有没有兴趣加入我们公司，我觉得你还算是个人才。” 康凡妮笑了笑“算了吧，我现在有工作，而且还挺忙的呢。” 谭凯点点头“快下班了，一起吃个饭，我想知道你对营销的一些想法。” 康凡妮摆摆手“算了，我没什么想法，对专业的词我不懂，我弟弟过来了，先走了，你忙啊。”说完，看着康健一脸兴奋的样子赶紧迎了上去。 “姐！搞定了，这是我的第一单啊，我真没想到给他便宜一千，他就能交钱了，之前他说金鳞便宜两万，我还觉得，这事儿肯定成不了呢。” 康凡妮看着他“他是骗你的，哪有可能那么便宜，无非就是想讲价，但是你要记住，就算你觉得他说的不靠谱，你也不能跟客户犟这些，你得让客户知道，他就算多花钱了，但是他的钱是花哪了，这样，他就心甘情愿了。” 康健连连点头“行，姐，你等我一会儿，我马上下班了，回去我好好问问你啊。” 谭凯站在原地，看着慢慢的走远的姐弟俩，不禁牵起嘴角“康凡妮，有点意思。” 坐进电梯里，康健一脸崇拜的看着康凡妮“姐，其实我还以为今天这个肯定成不了了，幸亏你来了。” 康凡妮笑笑“知道不容易就行。” 康健点点头“不容易我更得锻炼，但是姐，我也不能老这样啊，我没什么底薪的，就是看提成的。” 康凡妮转过脸看他“明天你跟你们经理说一声，让财务预算的时候把点留出来，跟客户报价的时候别着急，也别把价位报死了，这样，你中间还有迂回的点，到时候客户也满意了，你也挣自己的钱了。” “姐，你怎么知道这些的。” “这些都是很正常的，其实买卖，就是双方心理平衡的一个过程，客户其实不是想多便宜，他能买的起房子，他就装的起，简单还是复杂那是设计师的事情，你的任务，就是让他觉得在你家靠谱，他心里舒服，哪怕他多花钱他也舒服，对吧。” --