书荒啦文学网 - 历史小说 - 富婆租赁营业中在线阅读 - 第72页

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    那时候,国内消费者的收入水平也在逐年提升,对这些服饰的需求日益增长,这些品牌立刻占据近半市场,呈现欣欣向荣之态。

    当时简曼的策略是,在逐渐转换大众条线服饰风格的同时,另做高端条线,总共策划了有两个品牌,“栀子花少女”就是其中针对女孩的一个,另外还有一个“Heyboy”的潮流风男装。

    大众条线依旧在沿街商铺,或商场底铺售卖,两个高端品牌则进行包装营销,打入高端商场。

    但是两条线都不是很顺利。

    由于风格转换的不彻底,或是竞争太多,或是跟不上消费者消费水平,大众条线的销量没有起色,Y市门店一所所被关闭,逐渐退到周边城镇。总算是还抓住了网络旗舰店,所以得以残喘。

    “Heyboy”撞车另一个进驻的国际品牌,死得很惨。

    “栀子花少女”算是凭借着自己的独特设计和用料勉强成功,但也没能得到进一步发展。

    在当时,简曼其实不是“一家”,有不少与它相似的服装品牌,不是在阵痛中完成品牌升级风格升级,就是黯然消失在街头,再也不为人所闻。

    简曼唯一的优势,就是它还是堪堪守住了Y市周边区域,建立起了一定的口碑,苟了下来。

    但再多的就没有了。

    厉箫翻完材料,也就差不多知道简曼服饰的毛病出在哪。

    类似这样的服装企业,他以前在厉氏工作时,因为一些聚会,也打过一些交道。他们中一些是高端条线成功后崛起,一些则因为原创设计缺陷成为国外品牌代工厂,吸取经验再曲线救国。

    他合上文件夹:“听你的意思,好像已经学了不少,要不你先说来听听,也让我休息下。”

    厉箫用带着考校意味的语气笑道。

    简栀愣了愣,也看到他脸上的疲色。

    “好,那你先听我说。”简栀打开自己的笔记本。

    厉箫微眯着眼,看简栀眼神认真地在纸上写写画画,然后柔软又熨帖的嗓音响起:

    “我发现,一般来讲,服装企业几乎所有收入都来自销售收入。所以,怎么把衣服卖出去,是头等大事。

    “而成本则涉及多模块,从设计的设计成本,到加工的原材料成本、人工成本,再到广告的营销成本,最终是销售时的人工成本、仓储成本……”

    “其中,营销成本是一个奇怪的成本,因为,其他的投入都是相对必须的,衣服的储存,售出,必须有仓储和销售人员,同时,如果你想做好一件衣服,削减设计人工原材料的哪一部分,都会对衣服本身造成影响。

    “而只有营销成本,就像是设了一个赌局。投入更多,也许你会卖的更多,也许又不会。但投入越少,就肯定卖不出去,是个让人头疼的成本……”

    听着简栀用略显稚嫩不成熟的语言,认认真真地分析,厉箫逐渐闭上眼去,嘴角扬起弧度。

    “那你对简曼接下来的发展有什么看法?”他问。

    他其实并不期待简栀真的能够说出什么有见地的看法。毕竟,她只是个刚接触这些经营事务的超级萌新。

    连孙征尧这样服装业老人都解决不了的问题,她若是能轻易解决,就太天才,太不像简栀了。

    但厉箫很享受眼下的感觉。

    车平稳地行驶着,上午的阳光明亮,车上的空气温暖,座位舒适,简栀清甜软糯的声音悠然响起,带着一如既往的天真。

    她幽香的气息时有若无地钻进他的鼻中。

    这一切的一切,让他疲惫的大脑很是解压。

    “我的看法的话…”简栀犹豫了一下,可能自己都觉得自己的想法有些过于大胆。

    “其实我想着,是不是应该砍掉简曼大众条线的几个品牌。”

    “哦?”她的这句话,让刚沉入静好的厉箫,也忍不住睁开眼。“为什么?”

    简栀的鼻头轻轻皱起:“因为成本太高了,我算了下,无论是制衣成本还是销售成本,只要和人相关,上升都很快,但是我们的衣服如果按这样的速度涨价,我们的消费者应该不能接受。因为简曼之前的品牌,没有给大家‘贵’的预期。”

    “不能提价,就只能在原材料和人工上压缩,这样做不出好衣服,而且,工人们也不会高兴。我知道有一个方法,是把工厂转移到东南亚,但是我看过报告,那边的人工成本也在不断上升。可能未来还是要面临这个考验。”

    “那么,还不如就放弃,坚持原材料和做工,做更高端的品牌。很多欧洲的老牌奢侈品和高定,现在还是坚持用好原料和好手工,也有自己的顾客群,维持得很好。”

    简栀不太了解快销,但是从市场份额上看,在众多快销服装品牌中,简曼没有任何独特的优势。

    快销品牌走量,能拿到更低的原材料价格也非常重要。

    “可是,简曼并不是欧洲的old brand。”厉箫道。高奢品牌,哪怕甚至是轻奢品牌,想要做出名堂来,可不是件简单的事情,有些服装企业在这上面,已经花了十数年的工夫,才堪堪得到消费者认可。

    “我知道。”简栀也知道自己举的例子其实离简曼很遥远,两者一开始的基因就是不一样的。

    “但是我想,或许有一些机会。”她脸上忽然洋溢起幸福的笑容,“因为mama似乎给我留下了很珍贵的东西。”

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