千亿富婆成年代文对照组女配[七零] 第97节
老板二说：“就是啊，我看看刚刚那几个大学生姑娘就准备买的，只是可惜你这个要150块钱一件，可不都一个个被吓跑了。” 老板三说：“晚上下雨了，我们都准备走了。又是晚上了，有几个人下雨天还会特意来买衣服啊。你这衣服还这么贵，怕是卖不出去了。” 老板娘四说：“就是啊，150块钱一件大衣，不如去装修好的店铺里去买啊？又有信誉，质量又有保证，真出了问题还能去找老板，在地摊上买了，出问题了想找老板都找不到，谁傻了会在这里买啊？” 几个老板都好心地看着温玉婳，然后你一句我一句地劝说一番话后，最后都集体变成一句话：“小姑娘，降价吧，150块钱一件，你卖不出去的。” 温玉婳深知，自作聪明的下场，她不但没反驳他们，反而认真听建议。最后笑眯眯地问：“各位大哥大姐觉得，我这衣服，降价到什么价位适合？” 那几个老板看这衣服料子确实不差，也没法昧良心说降太多，最后给她一个价格：“我看卖个七八十就行了。” 另外有老板说：“你看五十，我给你买一件。” 好家伙！ 温玉婳礼貌地请几人到一边，然后笑道：“谢谢几位大哥大姐支持生意，只是好货我就不愁买家。” “至于七八十，我这大衣，成本可都是这个高好多呐。”她将大衣和鸭绒服，重新一一用衣架挂好，再重新挂上去。 “我做生意，拿了最好的货，没道理还要我亏钱吧。” 温玉婳这话一说，几个老板不敢再说什么，灰溜溜走了。 想买鸭绒服那老板娘还有点不甘心，走得时候还道：“你这个再贵的成本，能贵到哪里去？卖150块钱一件，我怕你是卖到明天天亮都卖不出去一件。” 温玉婳没跟那老板娘争论，只是礼貌地谢过后，将毛衣搭配在了大衣里面，这远远一看，就更吸引人了。 很快，就在雨水越下越大，连周围老板都的忍不住，要收拾摊位准备走了。 这时候，远远的两波人，看到温玉婳的摊子，竟然直直奔向她摊位来。 其中一波人是几个打扮时髦的中年妇女，烫头发，穿皮鞋，刚从人力车上下来。 下来就看到温玉婳摊位上的、长款大衣配长款毛衣，都没多犹豫，打着伞就来问大衣怎么卖。 温玉婳一眼就看出几个时髦中年妇女，消费能力不低，这次她着重在介绍保暖，时髦等性能上，加了面料，实用性上介绍一番。 至于价格，她也老老实实道：“这位阿姨，我这是从羊城进货来最时髦最具有款式的大衣了，这种价格是150块钱一件，是一分都不能少的。少了我就亏钱了。” 温玉婳说着，还将她20块钱一套的棉衣拿出来，让几位阿姨摸： “阿姨你们看，我这种普通的棉衣，也暖和，在这里也许能更适合，这种进货价就要低些，这种的话只要50块钱一套。” 普通棉衣确实看起来厚实，里面夹了棉花，摸起来耐穿，却是没款式。 那阿姨犹豫了一会儿，另外一个比较高瘦一点的蓝衣女人，打扮时髦，提着手提包，最后对来摸衣服的红衣女人道： “你有空，不如去张裁缝那里，她那里的衣服都是订制的，不比这种地摊货强？” 红衣女人摸着时髦大衣，很是心动问：“真没有少了？” 讨价还价的，才是真正买货人。 温玉婳立马挂上笑容：“阿姨，我去羊城特意带回来的衣服，我真想只是赚钱，去进点低价的衣服来，不就能赚钱了。” “我去专挑羊城最时髦，最暖和，料子又最好的衣服，就不是冲着单纯赚钱去的。” 温玉婳将衣服取下来，递给红衣女人道； “阿姨，这衣服，您亲自上手摸摸，是最好的羊毛面料，您买了，明天可以去各大店铺看看，要是觉得不行，明天我还在这里摆摊，你再回来退我。” 在旁边看得眼热，先前让温玉婳50块钱卖她一件的老板娘见了，一撇嘴道：“150块钱一件，那女人能买她的才怪。” 隔壁与这个老板娘不对盘的老板娘，闻言嗤笑道：“你是想低价买，没买到，心底不痛快吧。” 那女老板气得狠狠瞪她一眼：“我这是说实话，150块钱一件，谁会买啊？” 结果她话音刚落，温玉婳摊位前的红衣女人，忽然笑了：“你这丫头，嘴巴可真甜。我看你这大衣不错，给我拿一件吧，我买一件。” 隔壁老板娘：“……？” 恩！ 居然卖出去了？？ 第78章 开门红，打脸了[元旦快乐]^^…… (一更） 老板娘死对头：“活该呀, 让你想占便宜，被打脸了吧？” 两人平时就不对盘，被对方这么一嘲讽吧, 那嘴碎老板娘简直气个半死。 本来那衣服就死贵死贵的，谁能想到，还真就有人来买的呀。 150块钱一件, 相当于工人小半年的工资, 谁舍得这样花钱的？ 相比老板娘的纠结，那红衣中年女人，对这衣服是真的满意。 她平时也不在地摊上买衣衣服，耐不住对方款式好，质量好啊。 这种衣服贵是贵，可这种衣服穿出去体面啊。 150块钱是不少，可马上就要过年了, 这种衣服穿着走亲访友不都很方便？ 再说，一年最后买这一次衣服, 能不挑好看的买？体面的买？ 她不单买, 她还挑中了温玉婳搭配买。 红衣女人比划了款式, 还问剩下毛衣的价格： “这长款毛衣多少钱一件？我就看你这搭配来的。” 温玉婳是真高兴，她急忙将长款毛衣取下来, 配合着红衣女人触摸感受。 漂亮的话，不要钱似的窜出来：“大姐你穿这衣服是真好看，时髦, 又有档次，很配合您的气质。” “这款长款毛衣您摸一下，这里面有一部分是醋脂纤维的，摸起来非常的柔软。” “您穿在里面更舒服, 所以你看这长款毛衣，搭配您这件羊毛大衣，是最耐看，穿出去又体面里面又舒服，是里外都兼顾到的。” 真正说长款毛衣，比倒是比不上温玉婳身上那件羊绒毛衣。 但是质量比普通毛衣，质量就是要好很多，那红衣中年女人，其实是很满意的。 可卖五十块钱，确实也不便宜。 那红衣女人问：“我这两件一起给你买，有便宜吗？” 温玉婳肯定是不会降价的，她脸上的笑容越发加大。 “大姐，我衣服的话进价就不便宜，没法少的。” 她拿了一双厚的长腿袜： “但是您是我的第一个客户，我送你一双袜子吧，这是长腿的冬袜，你要是有靴子的话，配上冬袜搭配，很不错的，不会凉，我特意选的厚实的。” “这种袜子也需要十几块钱，您看这样成吗？” 这但凡是顾客，她就没有不想占便宜的。 一听袜子要十几块钱，而且还可以冬天搭配，靴子她又有。 简直是完美的不能再完美。 红衣女人高兴的点头：“行，都给我包起来吧。” 她没想到第一次卖衣服就这么顺利。 “羊毛大衣是150块钱，长款毛衣50块钱，一共两百块钱。这是送您的袜子，您收好。” 温玉婳批发早有考虑，她批发了很好看的盒子和袋子。 将羊毛大衣和长款毛衣装进袋子，再将长腿的冬袜一起送给女人。 单独看装衣服的礼盒包装，可真看不出来，这像是地摊上卖的。 可以说红衣女人看了，真是相当的满意。还可以说对温玉婳映像非常深刻。 这么敢卖价，还这么会说，还长这么漂亮的姑娘，即便是省城这种地方，都少之又少。 女人找了足足20张大团结给温玉婳。 这单生意堪称完美。 她跑一趟紫薯米糕，起码要跑一天多，才能跑到200块钱。 200块钱的米糕，她大概得卖出去70斤紫薯米糕。 一斤紫薯米糕的纯利润，是一块多钱。 其实纯利润，大概也就七十多块钱。 她一件大衣的纯利润就是60块。 一件长款毛衣的纯利润是30块钱。 她跑一趟羊城进货，卖一个晚上衣服的纯利润，是吊打她卖两三天卖紫薯米糕纯利润的。 这么一看，衣服的利润就真的很高了。 不过紫薯米糕形成品牌的话，代理固定，渠道固定，那后面的收益就稳定，不用她再到处跑去卖货。 衣服在没有形成牌子，开品牌店前，还需要她天天跑。 而且这种高端大衣和长款毛衣，一个顾客再有钱，一年买一两次就顶天了。 下次再看到，再好看也不会买衣了。 紫薯米糕属于快消品，一个顾客买了，总之，一年内还可以再买。 总之各有利弊。 “你嘴巴可真甜，这衣服不错，王萍你也来看看？” 那红衣女人她不但自己买了，还推销她同行的人来买。 王萍就是那个穿蓝色衣服，说‘去裁缝店定制衣服’的那个女人。 同行几个，红衣女人在这里挑衣服，她却打着个伞，站得很远，看都没兴趣来看。 听红衣女人叫她，她将嘴巴一撇，锋利的眉毛一挑：