千亿富婆成年代文对照组女配[七零] 第161节
温玉婳：“我们这个活动的话，就是为了感恩给客户的一个优惠活动，现在是打8折，就相当于不到一块五毛钱就能做，这样算的话，您的订单差不多1400多块钱，就可以拿下1000张包装纸。” 温玉婳声音又清脆又有蛊惑人心的作用：“如果说您要3000张的话，我们可以拿到6折，就相当于一块钱多一点，就能拿到一张包装纸。” 温玉婳这话一说，连在办公室里面的高副厂长和陈辉都瞪大了眼。 显然没想到，眼前姑娘，转眼间就给对方挖坑，抛出了如此诱人的条件？ 别说整个办公室寂静无声了。 就是另外一边那个张副厂长，都听愣了好一会，最后才失声问道：“你说的是真的？” “是真的。不过因为这个是亏本的，您也知道我们公司要真这样优惠的婳，公司至少得自己垫一半的钱，所以名额很有限，只有很少的名额。” 那边一时间没声音，温玉婳亲自听到对方在吞口水的声音：“那你们那个优惠，要怎么拿得到？” 温玉婳的声音，好似说得跟真的一般，她声音越发甜而脆、 温玉婳：“我们这个优惠的话，需要申请排队。针对的都是新客户，原则上您是老顾客，是没办法参加的。” “如果您想参加的话，我得现在先想办法申请到名额，上面领导批的话，也得得花个两三天才下来结果。” 温玉婳：“所以如果您要参加这个名额，最后可能您的时间得调整一下。” 温玉婳声音镇定，可真到了关键时刻，她手心都是冷汗：“您得等一等，大概得缓一个星期左右，这个时候才交货。不知道您那边行不行？” “当然我这是跟您商量，就是那个我也有目的，如果事情办成的话，希望您后面再找我们下单，也是直接用我的名义来下，算成我的业绩。”温玉婳似犹豫一般：“不知道这样可以不？要是可以的话，我就去申请一下。” “一个星期交货吗？”那边显然也急了。 “如果说你有问题的话，那我们还是按原定的时间给您送货，不过价格只能按1块8给您。” 温玉婳这边急道：“而且现在的话，您的单子已经开始给您做了，再晚一点公司这边也不能给优惠。” “我也看您是最后下单的，所以我才来找您。” 现在屋里几个人都屏住了呼吸，在等那边的答案。 那边张副厂长，显然也被炸蒙了，安静好一会儿才问：“那如果我只需要2000张呢？” “2000张的话，我不知道。我得去跟上面申请。” 温玉婳声音越发温柔：“但是上面优惠这么多的话，肯定是要3000张起的。但是您要是需要的话，我可以去跟领导申请。” 那边斟酌半天后忽然道：“行，就2000张吧。要是能申请下来，就赶紧去给我申请，可以迟点交货，没问题。” 张副厂长：“对了，你叫什么名字？” 温玉婳：“哦，我是我们公司新来的。我姓温，您叫我小温就行。” 温玉婳姿态放得特别低，声音又清脆，笑容又甜。 她又深谙顾客心里，几乎一通电话一打，就将对方老板哄得十分满意她。 不但同意将交货时间延长一个星期，甚至还说，下次来单独请她吃饭、 也答应她，如果后面真要找她们公司做的话，必须以她的名义下单，都算成她的业绩。 基本上后面接下来的6个单子，温玉婳都在屋里两人震惊中，将后面厂子的老板，成功将几个即将违约的单子，全部挪到了一周以后。 有的老板，甚至为了优惠，还答应挪到了半个月以后。 现在他们这批本来该赔付4万多的违约单子，他们即便便是让红星加工厂慢慢赶，这次也不会再违约金了。 这可是能压垮他们公司的违约单子啊。 看看朝三几人，为了这批违约金和机器，几乎是眼睛凹陷，黑眼圈遍布，可想而知事情有多大。 这已经是压垮几人的几万违约金啊。 温玉婳居然几句话就将事情摆平了。 这种本领，简直非一般人能做到。 高副厂长闻言，还扶额，十分头疼后，哈哈大笑道：“你这掘金能力，也太强了吧。” “在我这里5毛钱一张，转手就一块钱一张卖给人家。感情人情都你做了，事情都我们？” 高副厂长都多少年的老油条了，没想到有天被个小姑娘惊一跳。 他看着温玉婳哭笑不得，心底惊叹这姑娘简直是个人才。 高副厂长笑问：“有没有兴趣来我们厂子上班？我给你开到主任级别，明年升一年，就升到副厂长。” 有这种人到他们公司，还愁不能将公司做大？ 陈辉几乎整个场景，都在瞪大眼睛看。 他心脏嘣嘣嘣地跳，甚至眼睛都不够看，就更不要说将手脚往哪里放了。 别人来这里基本上都是一块多一张彩色包装纸，她来就能拿到5毛钱一张？ 她还跟红星食品加工厂的高副厂长，关系这么好。 居然当着他的面打电话，不过半个小时不到，就将这些危机摆平。 赚钱，也是当着高副厂长说的。 重点是，最后人家也笑，可见二人关系非同一般。 再加上本来要违约的几个单子，最后居然被她几通电话一打，那些老板就跟被下了药一般，居然一个个抢着要将时间往后延。 这样的能力，并不是一般的人。 温玉婳这一次解决危机的能力，给陈辉上了巨大的一课。 甚至产生巨大影响，对他心灵冲突特别大。 在此之前，他没想过，生意还能这么做？ 单子还能这么延的？ 违约金还能这么摆平的？ 直到后面温玉婳跟高副厂长商量，按照她打电话最后延单的顺序，在红星食品加工厂加急单，也按照顺序从前到后给她赶单。 直到这个时候，陈辉人都是傻眼的。 更是彻底服气了温玉婳，心底震惊于她的魄力和能力了。 第124章 运机器回来，发财了 【二更…… （二更） 后续温玉婳和高副厂长签合同, 一共6个单子，每个单子平均1500块钱左右。 6张单子就一共是9000块钱。 直到两人当场将合同签完，陈辉都是懵的。 这么大的事情, 别人都是老老实实走赔偿违约金，一共赔4万多块钱。 感情小姨子不单将这些违约金全部摆平。 甚至还从里面赚了一笔钱，人情也全部给她做了。 她成本是5毛钱一张, 让红星食品加工厂给她做, 转头给几个签约老板时，她是一块多钱卖的，相当于做一张单，她还得赚五毛钱。 虽然这些单子，大部分都是2000张，1000多张，或者有的是将近3000张。 总体出入不是太大。 就是说, 温玉婳后期卖出去一块，就得赚5毛钱。 单子差不多有一万多张, 转手卖出就将近两万。 成本是将近一万。 简单点说, 就是凭借这一转手, 温玉婳本该出手4万多块钱摆平违约金，她才能成为这个公司的控股人。 现在她几个电话一打, 这下不用赔违约金不说，她还转手就赚了1万块钱。 这种赚钱的能力，是完全超乎陈辉的想象的。 温玉婳再回去, 杨姗姗朝三几人得知违约金的事情已经解决了，几人都惊讶她能拿出几万块钱，着实不敢有别的心思了。 这年头，万元户都是最早一批致富的一批人。 能随便拿出几万块, 这种人更不能小瞧。 至于温玉婳如何去谈妥的，这属于商业机密。温玉婳回去时，就叮嘱了陈辉不说。 “这么快就搞定了，他们这么好说话吗？” 陈辉心想，那哪里是好说话，那是太好说话了，后面都是抢着要把位置往后挪。 都是小公司，哪个不想赚这个利润差价啊。 别说他们，就是温玉婳自己，她如果遇到这样的事情，她也会答应往后摞的。 因为确实是相当于杀一半的成本价了，谁不想节约点成本？ 温玉婳只是笑笑道：“我们损失了一些成本，关键的事情彻底解决了。” “机器修好就拉去红县，到时候我姐夫会跟你们联系，地址，姐夫也熟悉，我还有事情就得先走。” 温玉婳晚上又去找了沈老师，沈星文几人一起去了红星机械厂，仔细探讨可替换的零件修机器。 一周后。 温玉婳将6个差点违约金老板的货，跟沈星文和陈辉一起，全部一一按时交货。 她转手赚了将近9000块，还将所有的违约金全部搞定。 几个老板最后将货拉走的时候，一直握着温玉婳的手表示感激：“小温啊，真是感谢你，下次还有这种机会一定要找我，我能给你记业绩。” “一定一定，合作愉快，谢谢张总陈总。” 温玉婳又道：“我们的厂子，要搬到红县。如果你们有3000张以上大订单，可以去找红星加工厂，他们也可以给你们优惠。” 温玉婳投桃报李，还不忘给高副厂长他们拉订单。 “红星加工厂那是大厂子，我们要的单都小，有的时候就几百张。这种动辄3000张以上，我们没这个能力，说来这次还得感谢你。” 几个老板拉着温玉婳一块去吃饭，最后好一番感谢后，才分开的。