八零后妈养娃日常 第164节
这多一副耳机的赠品，学生肯定很喜欢，而赵卫菊既没有花钱，也还能多促进消费其他文具十几块钱，对学生来说，对赵卫菊他们而言，都是赚的。 赠品活动，是后来很多商家为了促进消费的基本方法，现在还不太流行，但绝对很管用。 文具第一天店开业是周一。 赵卫菊和吴林标慌慌张张的开好门，心里没什么底气的坐在店里等待，到底是第一次做生意，忐忑是正常的。 可当陆陆续续有学生经过，也有学生进来买了学习用品后，他们的紧张便渐渐消退，取而代之的是兴奋。 初中学校虽然只有三个年级，可这学校是直接和高中合并的，在学校读初中的学生，只要成绩没有过分低，基本都能顺利升学到高中。 也因此一个学校范围里，有六个年龄段的学生，学生数量也足足将近五千多名。 学生多，购买得也多，一个早上都在忙碌，直到早晨学校的铃声敲响前，热闹的文具店才随着学生去上课而慢慢安静下来。 赵卫菊和吴林标都擦着汗坐下歇息，目光看着文具店里许多售空的文具用品，第一次感觉到学生的惊人购买力，也忍不住的开心。 “现在的孩子，怎么都这么有钱？”赵卫菊和吴林标感慨，说实话，夫妻两个都没反应过来。 许桃知道今天文具店第一天开业，早上出门去金南轩饭店前，就特意过来一趟，也叫上了赵父和赵母。 他们来的时候，文具店里很忙碌，赵母看得高兴着急得还想去帮忙：“我去给他们夫妻搭把手，我看着有些忙不过来的样子。” 许桃急忙拦下她：“妈，你去也帮不上什么忙，您又不知道那些文具的价格，您怎么帮？让他们夫妻自己适应，以后就好了。” 开业前三天，生意应该都不错，毕竟有赠品，又刚开业。 以后的生意肯定会淡下来，不过学校里学生多，一个月赚的钱，还是有不少的。 赵母被许桃劝住，随即耐心的等到学生们都去学校上课后，他们才走进文具店。 “卫菊，林标，我看生意很好啊！”赵母高兴的走进去，嗓门很大的说话。 “嗯，很好！”赵卫菊正坐着歇息，看到赵母他们来了，便站起来笑着说话。 “怎么样，感觉如何？”许桃走进店铺后也开口询问。 “嫂子，生意真的很好，这些橡皮擦，尺子，笔都卖了好多。”赵卫菊欣喜的和许桃分享。 “看出来了，都空了不少。”许桃笑笑。 赵母倒是没多说什么，沉默的老爷子，走进店铺后，则是打量着店铺的面积和架子的摆放位置。 “嗯。”赵卫菊继续笑。 “你们现在可以趁学生都在上课，清点一下文具的库存，看看卖出去的都是些什么文具，卖得最好的又是什么。再算算盈利情况，后面再去市场批发时，就可以根据最好卖的文具类型进货。”许桃提醒他们夫妻。 两人到底都没有做生意的经验，两个人的性格都不算精明，她只好提醒。 “对对对。”赵卫菊和吴林标立刻点头，也没有了歇息的想法，两人都有些累，可卖出去那么多的文具，心里却也很是开心。 许桃看他们忙，也打量着店面的文具摆放。 之前赵父住院，她基本都去医院，后面抽空带着他们夫妻去了批发市场，给予意见之外，其他事情她都没怎么管，就连这小楼也是第一次过来。 她原本是不想来的，却也怕赵卫菊和吴林标夫妻第一天不懂。 但还好他们面对的是学生，所有东西的价格，她也早就让夫妻二人熟悉的记下来。 生意也比预想的要好，早上卖出去的文具，基本上都是小东西，不太贵的那种，属于薄利多销。 贵一些的文具的卖出去的少，十二块的文具盒倒是也卖出去几个。 数量不多，但利润确实高，卖掉一个文具盒都能顶好几斤的圆珠笔利润了。 当然文具店生意好也正常，刚开业，再加上那些赠品的活动。 学生只要有文具需求的，路过看到文具店开业自然会进来买。 暂时这附近都还没有文具店，学生平时要买文具，都得跑挺远，去新华书店购买。 自己开店的多，但文具店不多，竞争不多，生意自然也会好。 赵卫菊和吴林标开了这书店，即使有其他人也从中看到了商机和赚钱的机会，却也不会选择在同一个学校的范围里再开，肯定会去其他学校附近开。 除非以后条件好了，目前来说，基本不用太担心竞争问题。许桃大致算算，这开一家文具店，不说赚大钱，一个月夫妻两个看着文具店，利润小两千绝对是有的。 吴林标沿着文具店转了一圈，又去查了小仓库里的库存。拿着计算机开始算钱和利润，吴林标磕磕绊绊的用计算器摁了好几遍，憨厚的表情才逐渐被笑意取代。 “怎么样？”赵卫菊有些紧张的看着吴林标。 赚钱应该没问题，赚多少，赵卫菊心里没底。卖出去的文具的确很多，可赚的也都是一毛钱，五分钱的东西，这样的数量大概没清点，还是不清晰的。 “小菊，你猜猜我们赚了多少？”吴林标兴奋的卖关子。 赵卫菊瞪他，抬手拍了他手臂一下：“你说就是，让我猜什么！” 赵卫菊平时都很文静，难得这样的状态，打了吴林标一下后，还不太好意思的看了一眼许桃和赵母他们。 第111章 对象 许桃自然也看到赵卫菊夫妻两个的打情骂俏,说实话，她挺佩服的。 赵卫菊和吴林标，属于这个时代里的正常夫妻,他们既有相濡以沫的扶持，也会发愁生活的困苦与鸡毛蒜皮，却也没有因此而丢失人性情感。 吴林标在这个时代而言,绝对是个很好的男人。 憨厚话少,存在感很弱，不能让女人炫耀骄傲。可他只对赵卫菊话痨，也没嫌弃她身体不好、拖累自己家，这已经很不容易了。 所谓患难见真情，吴林标和冯永年，都属于许桃欣赏的一类人，婚姻,最低处的不离不弃，才是最弥足珍贵的。 面对赵卫菊责怪的眼神,吴林标憨厚笑笑说话：“早上我们赚了七十一块钱。” “赚了这么多？全部吗？”赵卫菊眨眨眼。 圆珠笔,铅笔,小刀，橡皮这些小的学习用品卖出去很多,但都属于薄利多消的一类，没有仔细盘算，哪里知道具体数字是多少。 在赵卫菊看来,七十一块钱，扣掉利润的话，也还是不错的，成本毕竟都不高。 “不是,是利润，扣掉进货成本，还净赚了七十一块。”吴林标嘴角挂着笑，憨厚的男人，难得露出这样明显的笑容。 “真的？”赵卫菊欣喜了。 赵母沿着文具店转一圈，她没赵父看得那么认真，就晃了一圈而已，回来听到女婿吴林标说赚钱了，也笑了。 “光早上就赚了七十多块钱啊？”赵母虽然知道赵卫国夫妻不差钱，甚至被影响得，去金南轩饭店吃一顿饭花快两百，她rou疼，却不会因此而有太大反应。 否则一顿饭吃了快两百块钱，要是在前些年头，她估计得吓到进医院不可。 也因此，现在知道赵卫菊他们早上赚钱，赚了七十多，倒也还算平静。 “嗯，嫂子让我们进货的文具盒卖出去三个，利润高，电子手表也卖出两块，单单这两样的利润就快四十了。”吴林标自己算完账后也很意外。 这就是聪明人的脑袋吗？ 他和赵卫菊两个还担心这贵的东西不好卖，或者是卖不出去，原本都不打算进货，是许桃坚持说服他们进货。 现在盘算一下后，吴林标也不得不佩服她的生意头脑。 “嫂子。”赵卫菊高兴的看向许桃，眼眶都红了：“谢谢你。” 道谢的话说得多，可赵卫菊每一次都是真心实意的道谢，也是真的感激许桃。 “都是一家人，不用总是道歉。”许桃笑笑。 她还是挺怕这种沉重的感激，也怕女人哭。 “你们就听小桃的话，别总把谢挂在嘴边，好好的把这店开起来赚钱了比什么都强。”赵母也宽慰了赵卫菊一句。 赵母清楚许桃在这些方面确实很大方，也不像老家那些小家子气的媳妇儿似的，对女儿女婿到娘家来寻求帮助就意见极大。 “好，我知道了。”赵卫菊努力的控制情绪后破涕为笑：“嫂子，你是怎么知道贵的东西好赚钱的啊？” 赵卫菊和吴林标都没太理解，也确实是没猜透学生的经济实力，怎么现在孩子身上都这么有钱的！ 他们夫妻基本都没给过吴学文零花钱，一个星期，也就两毛钱，五分五分的给过几次，甚至给得都少，乡下农村地方，孩子去上学读书，可没有还得给零花钱的说法。 “羊城现在有钱人多，对孩子也好，孩子的条件也跟着提高，大多数孩子身上都会有不少家长给的零花钱。”许桃自然知道这些。 如果没有开桃园公司，没有开金南轩饭店，许桃自己估计也没有料到，这年头，有钱人已经出乎她的预料了。 虽然普遍的工资还是不高，但绝大多数的人也已经开始有钱了，最主要的一点是新华学校的规模，也帮着筛选掉了很大一部分的穷苦孩子。 新华学校是公立学校，却也已经开始走私立学校的路线，很多教师资源，学校的条件设施都提高许多，学费，借读费等价格都比一般学校要贵。 其他大部分的初中学费，一个学校一百到三百不等，学杂费另算，最多也就是一百快。 新华学校的固定学费倒是差不多，可学杂费，校服费，还有计算机电脑课等等，这些其他的费用加起来，一个学期，学费就上千。 这都仅仅只是学费，要是学生还得住宿，那一学期费用，学费就更高了。 但学校的学费贵，新华学校的条件设施也确实高，师资力量在羊城更是首屈一指。 在这一年电脑都还没完全普及，学校里也都已经开设电脑课，学费贵固然是贵，却也得承认，贵也有贵的道理。 而家长们既然能让孩子来这学校读书，舍得出这么高昂价格，固然有望子成龙的成分，却也需要足够的经济实力支持。 贵的文具，在其他地方不大好卖，文具店开在新华学校旁边，倒是可以尝试，家里条件不错的孩子，身上又怎么会缺少零花钱。 就是赵励南那孩子，时不时被扣零用钱，时不时攒钱买个录音机，买套手办，可他也不缺零花钱。 “零花钱，学文上学这些天，我们都没给过他零花钱。”赵卫菊却想到了吴学文，顿时自责的看向吴林标。 吴学文本来就是转学过来的学生，和班级里的同学也不熟悉，如果周围的同学都有不少的零花钱，他却没有，会不会被同学歧视欺负？ 赵卫菊是当母亲的下意识的想到吴学文身上去，愧疚不已。 吴林标也摇摇头，赵卫菊担忧什么，他也是知道的。 “卫国给过了。”许桃笑笑：“小文是他外甥，我们每个月都会给小南零花钱，自然也没忘了给小文一份。” 赵卫国哪会厚此薄彼，舍不得那点零花钱，两千借读费都交了，一千多的学费都给了。只是这些事情没告诉赵卫菊夫妻而已，毕竟他们身上都没多少钱，怕他们心理负担太大。 吴学文之前在温省老家上学，周围大部分都是穷苦的孩子，没有零花钱，倒也没什么。 但羊城不一样，学生之间的攀比和歧视，甚至有许多是单纯的无心之举，可即使无心，却也是很伤人的。 赵卫国和许桃更早的考虑到这一点，也自然给了吴学文零花钱，小孩原本还不要，但赵卫国叮嘱他留着，以后出息了再还给他，吴学文才收下的。 “嫂子，我……”赵卫菊才忍住的泪水还是决堤，她情绪敏感的侧头抹泪。 不想哭的，可却又真的很愧疚，也更不知道自己该说些什么才好。