第31章 我们一起实现共赢思维吧
苏慕瑶听了后敷衍地颔首，愁容满面的出了空间。 她得以最快的速度拿下六百箱香肠。 苏慕青到处找苏慕瑶，瞧见苏慕瑶从屋后面出来，他忙喊道：“姐，开出发了！” 苏慕瑶有心事，没在意苏慕青说了什么，直接越过苏慕青，进了西屋。 她在东屋东翻西找，然后她的目光定格在了吴氏压箱底的柜子。 压箱底的柜子里有一对烛台，古人为了精美好看，在烛台上雕刻了龙凤，寓意龙凤吉祥。 这对烛台想必是当初外公嫁女儿时添置的，之后想来是用来祭祀。 苏慕瑶立即进了空间，找了助手猪猪核算价值。 助手猪猪启动了估价系统，对这对烛台进行估价。 此刻苏慕瑶很紧张，她怕这对烛台没有价值，那她短时间内是找不到值钱的东西来换取六百箱香肠的。 估价系统嘟嘟几声，出现交易成功四个大字。 苏慕瑶松了一口气，愉悦地说：“猪猪，我的六百箱香肠。” “正在传送中，滴！滴！滴！” 六百箱香肠就出现在了滞销物交易所，堆积在方便面前侧的角落里。 苏慕瑶立即上前验货，拆开了一箱香肠。 一箱香肠有一百根，她拿了一根rou香肠试吃，结果味道比想象中的好。 rou和淀粉的融合，使得香肠非常香以及有嚼劲。 “那位小姐果然没开口说大话，这一批香肠确实比国内的知名品牌的香肠要好吃。” “慕瑶老板，猪猪还是要提醒你喽～香肠的存放期只有八个月，如果你不能在八个月内将其卖掉，就会自动消失。” “ok！时间还长，我肯定不会浪费第八号滞销物交易所提供给我的渠道，我会以最快的速度成为富商。” 苏慕瑶前世就是事业心较重的女性，在别人谈恋爱的时候，她在努力学习考大学，在别人热恋期的时候，她已经开始本科研读，在别人结婚的时候，她已经成为企业高管，在别人生孩子的时候，她已经各国飞跟企业大佬谈生意。 她有足够的底气拒绝父母，证明不处对象不结婚她也能过得很好。 苏慕瑶抱着两箱香肠出了空间，她首先的做的就是打开泡面和香肠的市场，让更多的人了解到泡面，香肠。 打开泡面和香肠的市场首先要做的就是自己有钱，她必须要在两个月里凑到买店铺的银子，在镇子上开起第一家泡面食堂。 今天也是元气满满的一天，苏慕瑶加油！ 苏慕瑶出了东屋，将两箱香肠放在推车上。 苏慕青瞅了一眼，心里暗暗猜测着什么东西。 “姐，还去做生意吗？” “去啊！怎么不去。人不能停下来的，一旦停下来就会变得懒惰。我们得生活，得挣钱啊！” 苏慕青知道穷并不是错，穷而不去努力才是大错特错。 “jiejie说的是。我来推吧！” 苏慕瑶是不愿意苏慕青推的，但是弟弟懂事，执意要推车，她能说不吗？ 她不会拒绝弟弟的爱护。 苏慕瑶到官道上的时候，刚好到正午。 到了原本做生意的木棚前，苏慕瑶惊奇地发现，木棚上方盖了竹叶子，原本的木棚柱子换成了竹子。 “姐，这……好像从新搭建的。” “有眼睛的都看得出来。” 苏慕瑶看向周边，忽而目光落在凉茶棚里的老头。 凉茶棚里的老头身后躲着一个鬼鬼祟祟的人。 她觉得这重新搭建的木棚，卖凉茶的老头肯定知道点什么。 苏慕瑶让苏慕青将所需要的东西卸下来，然后走向卖凉茶的老头。 老头看到苏慕瑶，下意识的后退，就好似苏慕瑶是瘟神，沾点边自己就完了。 苏慕瑶微微皱眉，扯了扯嘴角扬笑询问：“请问……” “你别过来，你可别在过来了，我可不想被你男人打。” 老头摆手，惊恐后退。 身后的人也是畏畏缩缩，躲着苏慕瑶的视线。 苏慕瑶：“……” “你身后的那个……” 被点名的人身子一僵，最后似是豁出去了，赴死一般从凉茶老头身后站出来。 苏慕瑶这次看清楚是谁了，原来是鼻青脸肿卖馒头阿良，她诧异地伸手指着他：“你脸怎么……” “对，我挨揍了！揍我的人是你男人。你这小丫头本事可真大，还给不给人活路了？你男人把我打成猪头脸，要我怎么回去见我婆娘和孩子？我不就是跟你发生了口角吗？至于让你男人往死里的揍我吗？” 左一个她男人，右一个她男人，她什么时候有男人了？ 她怎么不知道？ 苏慕瑶瞪眼，叉腰道：“你胡说八道什么？信不信我撕烂你的嘴？我一个黄花大闺女什么时候有男人了？你少在那儿编排诽谤我。” “你……” “姑娘，你这次真是冤枉了阿良。他说的都是真的，我茶棚里的客官都有瞧见，那男人这么高，穿着一身灰色的麻布衣裳。那打人的狠劲哟，真是凶残。” 苏慕瑶：“……” “阿良昨日跟你吵一架，气不过就将你的木棚给推倒了。今日还不到正午，这个男人就来了，见你做生意的木棚塌了，就替你重新搭建了。这要不是你男人，谁会干这吃力不讨好的活？” “……” “反正我在这里卖凉茶，没有一个小伙子来给你搭建木棚的。” 阿良揉着打疼的脸，特别委屈地撇嘴道：“那男人打人可真疼，还放话了不许欺负你们姐弟两个，你还狡辩什么？” 苏慕瑶听后，隐约猜到了他们口中的人是容祁。 这男人也真是…… 苏慕瑶瞪了阿良一眼，沉声道：“那也是你活该。好端端推我木棚做什么？你还不是气不过？眼红我客人多，挣去你卖馒头的钱？” “我……” “出来讨生活，谁都不容易。今日你挨了打就当买个教训，下次可别再那么糊涂，干些愚蠢至极的事。” 苏慕瑶说完就一甩头发，回了自己的竹棚去了。 苏慕瑶已经摆放了容祁做好的小凳子和小桌子，还别说挺小巧别致的。 苏慕青将炉子生了火，对苏慕瑶道：“姐，你跟卖凉茶的老头子说什么呢？” “今日你起来后有瞧见容祁吗？” “没啊！大哥说容祁不在屋里睡觉还拜托了他事，他给忘记了。” 苏慕瑶现在已经肯定了，她淡淡道：“容祁一早就来了官道，昨日跟我发生口角的阿良被他打得皮青脸肿的。这卖馒头的不是个好人，等我们回家后就把我们木棚给推倒了，是容祁替我们重新搭建的。” “什么？容哥怎么办到的？” 苏慕青惊呆了，木棚搭建起来挺费时的，容祁怎么做到在他们赶来做生意前搭建完成，更重要的还细心铺上竹叶，免去我们被太阳晒。 “谁知道呢？他精力旺盛呗～” 苏慕瑶神情很淡，话语间也是尽显无所谓神态。 苏慕青见苏慕瑶并不在乎的样子，淡淡道：“姐，你考虑考虑容哥呗？容哥挺不错的。昨日你头发凌乱，衣服上沾了油渍，他就瞧出了端倪，逮住我就逼问我。” “你告诉他了？” “告诉了。这不是一早就来给你报仇了吗？” 苏慕青笑着打趣苏慕瑶，苏慕瑶斜睨了他一眼，淡淡道：“大人的事小孩别管。” “我这不是关心你吗？” 苏慕瑶没有搭理苏慕青，看向周围的行人开始叫卖：“卖面喽了～走过路过，两文一碗牛rou面，不好吃不要钱呀～” 苏慕瑶一喊卖面，就有人围上来询问。 “大爷，我做的牛rou面好吃又便宜，两文一碗，要不要尝试下？” “来一碗尝尝鲜。” “好嘞！” 苏慕瑶喊得很响亮，是故意喊给卖馒头的阿良和卖凉茶的老头听的。 她心里暗暗地想：“眼红我是吧？我就让你们眼红个够。” 等客人越来越多，苏慕瑶开始推销她的香肠，她笑着说：“大爷，小哥，你们可尝过香肠？我这有素香肠和rou香肠，酥香肠一根一文钱，rou香肠一根两文钱，尝尝吧？煮在rou里味道更好，面更香。” 苏慕瑶怕这香肠不吸客，于是切了两根让人试吃。 试吃的人觉得好，愿意花这个钱，就有人买。 今日的生意比昨日更好，苏慕瑶装铜板的荷包沉甸甸的。 过了正午后苏慕瑶就不再售卖，她让苏慕青收拾东西，然后走向茶棚。 凉茶棚里的老头和卖馒头的阿良都很紧张，她找了一张空闲的桌子坐下。 “你，你又想干什么……” “坐下，我们谈谈吧！” 卖凉茶的老头和卖馒头的阿良对看两眼，战战兢兢地坐下。 凉茶老头道：“你要说什么啊？” “我们之间虽有不快，但我不是小气的人，不会与你们计较的。首先我的出现，让你们生意惨淡，是我不懂这道上的规矩，给两位赔罪。” 苏慕瑶拿了桌前的茶壶，给老头和阿良倒了一杯茶。 “喝了这杯茶，过往恩怨就此一笔勾销，我们谈谈生意。” 卖馒头的阿良皱了皱眉，嗤了一声道：“我们有什么生意可以谈的？难不成你还会把你们祖传的做面配方分享给我们？” “差不多吧！” 这话落下卖馒头的阿良和卖凉茶的老头倒吸一口凉气，心想：还有这好事？ “我这面可以批量销售的，面的保质期有八个月。也就是说你们找我批发我的面，你们在有效期内将其卖掉，我们实现双赢思维。” 卖馒头的和卖凉茶的听得很少云里雾里，小姑娘说得太深奥，他们不懂。 “你们听懂了吗？” 苏慕瑶见两人呆呆的样子，迟疑了下询问。 两人皆是摇头，表示自己不明白。 “好吧！简单地说就是，你们从我这里买我的面，你们拿着我这里进来的货，通过自己再卖出去。” 这次两人都听懂了，连着点头。 “你们找我进购几包，购买二十四包，送五包。你们觉得如何？” “你卖两文一碗面，二十四碗面就是四十八文，送我们五包，也就是十文。意思是我们花了三十八文能拿到二十九碗的面。你只让我们挣十文钱？” “有什么不妥当吗？你卖馒头的，配上一碗牛rou面，不是让你更挣钱吗？” “……” “你卖凉茶的遇到肚子饿的客人，顺带卖上牛rou面不香吗？” “……” “找我批发的好处就是这条官道我不再卖面。” “当真？” “当然！” 苏慕瑶非常确信这两个人不会拒绝她的提议，因为他们看到了她生意非常的好。 苏慕瑶的提议让卖凉茶的老头心动了，当即就道：“我买二十四包。” “可以，你要什么味道的？你们两个只能挑选其中一种味道卖。” “牛rou面！”卖凉茶的老头道。 卖馒头的阿良也紧接着道：“我也要牛rou面。” “这就难办了！这样吧！为了公平起见，你们可以开价竞标红烧牛rou面。” “什么是竞标？” “去过花楼吗？楼里的花魁漂亮身材好，男人要想与花魁春宵一刻，就得出价，价高者可得。” “你们出价格，谁价格高，我就将红烧牛rou面授权给谁。” 阿良闻言立即拍桌，气呼呼道：“姑娘，你这是坐地起价吗？哪有你这么谈生意的？” “你们总要我挣点钱吧？两文一碗的红烧牛rou，已经是不挣钱的买卖了。我以两文钱卖给你们，还送你们五包，天下有这样的大傻子吗？如果觉得我坑人，我们就没有谈下去的必要。你们会得到的结果就是，这条官道上的行人会被我垄断。你一文钱两个馒头，没滋没味哪儿比得上我的红烧牛rou面。你一壶二文钱的凉茶虽解渴，怎比得上我卖面生意好？两位自己想想吧！” 这话落下，苏慕瑶已经起身，准备离开。 凉茶老头立马道：“姑娘，你总给我们时间想想吧？这么大的事，我得回去跟我们儿子媳妇商量下。” “对对对，我得找媳妇商量下。敢问姑娘家住哪儿？我好上门来进货。” “我住在清泉村，你到了村里随便找个人问姓苏的哪家，自会有人告诉你们。天色不早了，我就先回去了。我静候你们的好消息！明日我就不来官道上卖面了，后天能不能来就得看你们了。”